本期核心观点
以抖音短视频为主的内容电商赛道，还有最后一点热情。听阿里的大担心，文末有具体方法，切入方法，发展趋势。
现在还有机会做抖音的短视频吗？答案是还有机会，只是机会的窗口不长。前阿里的一位大咖同学昨晚在我办公室跟我分享了他这几年做内容电商的实践经验，以及他个人对短抖音视频发展方向的判断。今天我就给大家讲讲他的一些赚钱思路。
我只讲人，不讲概念，只对老板敞开心扉，链接业务资源和人脉。五年时间，我在脑细胞和社区分享了上万个市场一线接地气的商业案例。这期内容有点长，可以先收藏关注再耐心看完。
我先介绍一下脑细胞界这位刘源同学的背景。他是老阿里了，十几年前就加入阿里了。2015年，我成功地扭转了他，邀请他离开阿里，“扑进”我的怀里。哈哈，他加入了我的一个电商项目，负责整个公司的电商业务。后来在2018年，他做了一件很D的事情，他在双十一期间为某宝店拍摄了短视频—— 《香城，有一个为你等待的苹果树》。当时因为拍摄出色得到了马云的高度认可，马云也在阿里内部管理群里转发。当年双十一主会场向全球1100家媒体直播，时长三分半钟，播放量高达2780万次。刘源也是某宝店的唯一代表，和马云一起。
当他处于高潮时，一个叫唐唐的孩子，他认识他很多年了，来问他制作短视频的经验。唐唐说，他最近在Tik Tok有一个非常热门的账户，上线第一天就上涨了80万。毕竟，Tik Tok启动才一年，并不是每个人都知道。刘源当时也没什么想法，以为才80万，他所有的视频都是2780万。然后，看唐唐的视频就太随意了。更何况，关键是根本没有盈利模式。反正刘源给了他严厉的批评，说他就是为了感情，除了老老实实干活什么都不干，没有商业模式，没有办法靠兴趣养活自己。这个年轻人最终不得不沮丧地回去了。
仅仅5个月后，刘源就明显感觉到某宝、某猫、某东等经典电商平台的流量大幅下滑，仿佛流量都在向抖音平台倾斜。此时他又想起了唐唐，嬉皮笑脸地回到了他身边。刘源问他：“你现在忙什么呢？”甜甜说：“我忙着接广告呢。”刘源心想，就你这个账号还想收广告，不屑地问他：“你上个月赚了多少钱？”“200多万？”刘源愣了一下，然后他继续问，才知道他正在接收的广告是阿芙精油霍霍巴油的新品上市广告。这个广告在当时的传统营销人眼里其实并不先进，非常先进。我被诅咒了，这让我长了很多黑头。如果我去掉黑头，我很快就会用荷荷巴油。“而这个视频直接达到了4400万，因为当时在Tik Tok有一个功能。你可以看看这个视频下面的链接有多少人点开了一个宝。你知道有多少人通过这个视频打开了一个宝吗？
七十万人！
这个视频带来了20万份阿芙精油的月销量，单价99元-160元，也就是说这个产品卖了2000-3000万。
你知道刘源批评的糖商的账号是谁吗？它现在是在Tik Tok拥有超过1000万粉丝的大V仙女酵母。
这件事对刘源打击很大。他说它应该是时代的引领者。他一直在风口浪尖，他成了云里雾里的老年人思维。那时候他应该还看不清，看不懂，看不起，跟不上糖果工程。我们应该总是以开放的心态接受一切新事物。
从这次失利中，刘源痛定思痛，在接下来的几年里，他开始全身心地扑向短视频赛道。终于不负众望，成为了真正的内容电商高手，成功孵化了很多Tik Tok或者某宝的直播IP，比如山野哥哥。现在每个农产品直播都能达到6万。邹晓鹤有1100万粉丝，他的“名童会孵化营”的坤加上的某手，加起来有1500万粉丝，奥黛丽侯本有500万粉丝，小梁山目前正在指导的阿英和某手加起来有500万粉丝。每个数字每年少几百万，收入多几百亿。现在，它正在帮助拥有百年以上历史的基酒品牌舒之源转型内容电商。
d方式做内容电商。
刘源这几年的实践经历让他的认知彻底升级，不再只是普通人对在Tik Tok卖货的认知。比如邹晓鹤是刘源最早的孵化项目，邹晓鹤原本是四川夹江一个小豆腐厂的二代，因为刘源是阿里出来的，出来后一直在传统电商一线。2016年，邹晓鹤来到刘源参加的知名俱乐部学习电商。原本一年只有500-600万传统销售模式的老厂，一下子销售额增长到2000-3000万，利润却很薄，大家都知道。某宝、某东等传统电商就是那种价格和销量，内部量很厉害的那种。虽然销量大，但基本不赚钱。后来它借鉴了Tik Tok有刘源名气的内容电商，产值一下子提到了几千万。在网上供应链的开始，有一大堆的局。因为内容电商是场景消费和情感消费，盈利很好实现，今年产值已经接近2亿元。
所以刘源目前的认知是，可以通过内容电商来升级产业，改造传统企业。这是一条非常顺畅的商业之路。大家都很熟悉李，他的走红几乎引爆了整个螺蛳粉行业。这也是刘源现在离政府和工业园区近的原因。Tik Tok政府可能对网络名人不感兴趣，但它非常关注网络名人能够促进当地的产业升级和产业发展。同样，如果你能获得这种虚拟到现实的商业途径，机会真的很多。只要你有能力，你将毫无悬念地成为各级政府的座上宾。子产的姐姐和哥哥就是这种情况，他们将会出名。账号火了之后，不仅带动了当地的梅花产业，还放火烧了当地的沐川竹海。游客络绎不绝，子产的姐姐和哥哥的商贩也成了当地的商贩。
所以现在的网络经济不是最表面的娱乐餐饮，它的核心点是真正能带动各地打造新的城市名片和代言人，能拉动一个地区的基础产业。这是一件非常真实的事情。要知道，在以前，一个小村庄，一个小县城，真的很难站在全国的舞台上出风头。
传统电子商务与内容电子商务的本质区别
因为刘源做了十几年传统电商，遇到内容电商(兴趣电商)的时候，一开始就觉得内容电商是个怪物，因为在这之前，尤其是传统电商，大家都打价格战，因为比价好，没有人能把普通的东西卖的更贵，比如lv。他卖的东西很贵，但是有品牌溢价，但是一单卖不了5999份，是的。但李做到了，螺蛳粉39.9，比同行贵了10多二十元，但销量却比同行高得多。
这是什么鬼逻辑？刘源说，以前是为需求买单，现在是为爱买单。以前是物理攻击，现在是魔法攻击。完全不在同一个维度。比如星爷拍的电影《美人鱼》很一般，但是4天就突破10亿。为什么？因为我们欠星爷一张电影票。小时候我们都是看着星爷的盗版电影长大的。现在星爷又拍电影了。没事的。我们欠你的。我们会抚养你。
因此，如果李开直播带货，那就低了。她越冷漠，她就越有价值。她也很聪明。她从不在短视频和直播中给自己带货，却能赢得粉丝的支持。所以我就说说内容电商的几个发展阶段。
因为刘源是从传统电商起家的，他发现传统电商和内容电商的趋势是一样的。先说传统电商的第一阶段，也就是屌丝阶段。在最早的宝，只要你愿意去当地批发市场进货，都可以轻松做到。第二个阶段，在传统的电商中，当时的互联网营销，品牌，一些供应链的一知半解使之成为可能，所以在这个阶段，出现了很多淘宝品牌，比如韩都衣舍，天使之城，麦包包，御泥坊，等等，都是那个时代做的。第三阶段，当有实力的传统企业知道传统电商的“三脚猫”功夫后，开始强势进入市场。他们有钱，有资源，有供应链，不是一般卖家能比的。所以，现在，必须停止玩传统电商。那是顶级玩家的竞技场，没机会进。
再来看内容电商，同样的发展路径。第一阶段，屌丝进入市场。第二阶段，懂得平台运营，懂得打造自己IP的人赢了，比如李自凯，邹晓鹤，还有师弟师妹们。我们在这个时间点上是幸运的，处于第二阶段向第三阶段的过渡阶段，还剩下最后一点窗口期。因为在第三阶段，真正的财大气粗的企业和更有实力的专业人士进入市场后，竞争会异常激烈，普通人再也没有机会了，因为这个赛道叫内容电商，它的另一边除了卖货之外叫内容制造。会有四种人进入市场。第一种人：比较专业的导演、编剧、特效、后期配音，真正专业的人进入市场。第二种人：专业人士。
流行期还是有原因的。现在一些职场人士的认知没有改变，不愿意放低身段，但是已经开始慢慢改变了。接下来，专业的电视剧、电影演员也会接踵而至。那么，张艺谋来拍抖音的短视频，我估计普通人就根本没机会了。而且，这个趋势已经出现了。现在，许多Tik Tok账户开始收取系列费用。比如的大张对分镜头的理解就完全超越了大多数人。不过下面的专业短视频可能不会像电影一样，而是以更亲民的方式制作。比如Tik Tok的阿拉丁狗蛋，表面上很low，但其实核心特别高级，因为他们的团队都是毕业于北京电影学院的高材生。所以，下次就是末班车了。如果你想上车，那就快点上车。
其实内容电商比传统电商好太多了。
因为内容电商对于传统企业来说是最便宜的投资，因为它不像传统电商那样需要一个完整的团队，比如需要设计、客服、运营、文案等一堆人。有点销量，几十人的团队跑不掉。比如花1000万，30人的团队跑不掉，这些人的工资还高。再加上传统电商的价格战，大部分企业都是亏损的。
但是，内容电商不一样。最低配置可能只需要1、2人的团队，而李的拍摄团队只有4人。国内最好的短视频账号平均4、5个人，直播需要的人就更少了。最多一个现场助理在那里写黑板，一个氛围组在那里喊倒计时，加一个演员主播。你可能会说，那为什么在维亚和李佳琪有这么多的球队呢？
不过，我在这里也强调一个重点。你的传统企业要想拥抱内容电商，必须是孤立的，创业的，而这些内容电商的人才必须是孤立的，独立的。绝对不能挂在一个电商部门或者销售部门下面，因为这些年轻人的工作性质绝对不能用正常员工的方式来管理。双方的档期不一样，必须给年轻人一个自由发挥的舞台。而这个演员，最好的办法就是老板或者二代自己代言。最后一条就是千万不要贪一时之快，搞一个几十人的内容团队。如果真的是土豪，也要切成1、2、3、4人的小团队，看谁最后能用完数据。
在短视频赛道上，网络名人之间也存在鄙视链。最底层是他们吼，卖自己货的地方。第二层是维亚和李佳琪。作为推荐人，他们卖的是别人的货。级别最高的是李子奇，从来不直接卖货，只塑造自己的ip人，直播间永远上不去。如果你想购买商品，你可以自己搜索，就像好莱坞一样。
最后我总结一句话，以Tik Tok为首的内容电商非常值得传统企业尝试转型。还有一点时间窗口，做内容电商很难。没关系。我们先做吧。我对中国未来的经济持乐观态度。
好了，本期节目就到这里。最后，我给大家准备了一个大福利。在这之前我写过一本畅销书叫《冷启动：零成本做营销》，讲了很多营销案例。很多有脑细胞的同学看了之后深受启发！点击我的头像回复“信息”二字，我就免费送你这本书。
