编辑导语：随着李佳琪和Viya的头部主播的火，带货主播是时下最受关注的行业之一。很多人找到了带货直播的商机，很多自以为找到了商机的人，似乎也变成了别人的商机。本文将带你认识一个新的消费热点，——主播培训，直播外卖在这个领域很受欢迎。

随着双十二的临近，李佳琪、Viya等头部主播的直播预告名单何时出现已经成为牵动消费者心弦的头等大事。而在这背后，拥有海量资源的商家在主播和直播的帮助下，不断创造着“几秒钟卖出几万斤水果”、“一分钟卖出几万支护手霜”等销售神话。但是，人们总在享受主播能从中获得多少坑费和利润，这是一个话题。一个又一个亮眼的成绩，以及主播们的高收入，不断刷新着人们对这个职业的认知：原来做一个有货主播可以赚这么多钱。专业的“钱景”带动了一部分有心人加入到这其中，但如何从一个不会带货的新手变成一个可变现的主播，成了一个难题。

这些自以为抓住了商机的用户，不会想到自己在别人眼里其实成了新的商机。3354大量声称可以提供0基础主播带货培训的机构或个体商家，计划通过演讲素材、线上课程、线下实践等方式，将业余学员变成专业主播。其中，花费最多的是价值几千块钱的线下培训，花费最少的不过是几毛钱买一些演讲资料。

如果你稍微关注一下直播行业，就可以知道最近“迪厅送”、“雪山送”、“角色扮演送”等新的直播方式接连出现。夸张的噱头掩盖不了的是，陷入内卷的直播从业者，只能通过这些花里胡哨的方式博取眼球，抢位置。

新主播想在这个时候进入，无异于杀出一条血路。仅凭这些带货的培训机构直播手段，他们真的能把自己的学生“出道”成功吗？

一、“主播热”带动新人培训“开荒潮”

“课后分享的内容，6个非常实用的步骤，帮你一步步提炼优秀直播间的售卖技巧。”

“你好，今天我们要学习的课程是，如何从零开始做直播。从一个新手做直播运营需要做到这三点。不知道就做不了货主播，所以这是三个非常重要的知识点。”

“这是服装直播间人数的经典案例，从几十人到三千人。值得所有主播学习。视频绝版了，记得保存。”

如今，每当你在短视频平台上搜索“直播”，得到的结果不仅仅是上面提到的“经验总结”的教学视频，关于“演讲直播”的产品链接也会直接跳出来。笔者发现，目前带货直播大行其道，主播培训成为新的消费热点。

不可否认，随着直播电商渗透率的显著提升，在直播间购物已经成为越来越多用户的日常，这也使得带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。

图片来自互联网

相关数据显示，对比近两年《带货主播》的招聘岗位数量：2021年7月，招聘岗位895个，同比增长106%；2021年8月，招聘职位数1.4k，同比增长163%；2021年9月，招聘岗位843个，同比增长74%。据最新统计，各大一线城市的带货主播工资也非常可观：杭州的带货主播工资最高，平均12.3k；其次是上海，为11.3k；深圳和广州都上过10k；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。

可观的带货主播工资

不仅仅是扩大的职业差距和亮眼的工资收入，更是为带货主播这个职业增光添彩。此前，2020年，人力资源和社会保障部等部门发布网络营销人员新职业信息，指出在“网络营销人员”岗位下增加“直播业务员”岗位，也使配送主播成为正式岗位。一个新兴的朝阳职业，自然吸引了很多想入行的人。

因此，针对这部分用户，大量声称可以提供0基础主播培训的机构或个体商家，都在计划将这些业余学员变成专业主播。具体来说，培训机构和个体商家开发这个市场有三种方式。

首先是出售演讲技巧的信息。比如《平台规则剧本设计、全行业主播直播带货》、《直播带货、新人干货、电商剧本、文案、主播互动教程电子版》、《新人直播带货、2021新增禁止词汇、新手防雷总册、六大雷区》等等。这类汇总信息的价格一般不高，大多从几毛钱到几块、十几块不等。

二是卖线上课程。包括“无绿屏直播工作室课程教学”、“短视频超级运营课程”、“带货主播入门课程”等。课程涵盖编辑软件的基本操作，如何挑选商品，如何打开商品窗口，查账和自助清粉等。其中，有的价格低的几十元，有的一般在三四百元左右，少数价格上千元。

三是卖线下培训。不像以上两种方式，几乎都是个体商家参与，这种供应商看起来更专业。海量学习、学习微客等机构在线下直播基地为其用户提供现场培训课程。所以这种价格比前两种高很多，达到几千块钱。

价格区间的全覆盖，让这些个体商家和机构囊括了不同消费阶层的用户，其商品链接下的订单数量越来越多，也说明这项业务确实有利可图。

但是，对于学生来说，这些付费直播教学方式真的靠谱吗？

二、从1毛钱的话术资料到上千元的线下培训，他们到底在卖什么？

笔者随机打开一个已售出5032单的“现场发货”的商品链接，看到其评论区有用户评论实际质量并不好，如：

“发货前一定要别人夸，都是垃圾。别信，都是骗人的！”；

“我不建议你买，没用的。图中描述的都没有，基本都是一些课程营销词”之类的。

然而，这些差评却被商家以“活动价一毛钱，送你几百个可以买的大主播词”打回了过去。你还是觉得不值得。真是一个身无分文的铁公鸡”。

好奇的作者见状，也跟着买了一本。商家打包发送的资料中，有“搭建直播间教程”、“新人干货电商剧本直播、网络名人信息、台湾主播互动完整信息”。前者其实是一些直播间的截屏和录制，用于演示，后者是一些一般性的发言套路的集合，比如开播时的自我介绍，以及如何提号、增粉、设置等基础知识点。

现场演讲资料打包出售

零散的汇总数据，看似量大，并没有什么干货，对于从未从事过直播行业的新手来说，也不容易找到其中的关键点。更神奇的是，当笔者两三天后再次打开商家提供的网盘链接时，发现这些资料已经被网盘平台处理掉了，理由是“共享链接中有违法或违规内容，无法继续查看”。那么，价格更高的网络课程应该总是实用的吧？

的确，笔者在翻看了很多在线课程产品链接后，发现课程大纲比简单的资料收集更有条理，更有逻辑性。比如其中一门“带货主播入门课程”，包括“直播前、中、后的流程及注意事项”、“新播如何安排产品才能卖得好”、“短视频如何拍摄”、“直播间场景如何设置”、“直播团队架构及职责安排”等。这些视频的时长从几分钟到几十分钟不等，学生可以根据地图获取相应的知识。对于这类课程的体验，有少部分用户在评论区表达了自己的真实感受和好评。“经过系统的学习，他们全面提高了认知，知道了在开始数的时候应该注意哪些细节”，“很详细，发现很有用”，“助教很有耐心，对新手很有帮助”。但其订单量远不如第一类，只有几十到一百单。

笔者也看到很多带货卖网络直播培训课程的商家，除了卖课程，还会上架一些其他种类的商品，有的商家直接打着教人做主播的旗号挂羊头卖狗肉。小黄车不卖班只卖货。一时间，人们分不清是卖课卖货，还是卖课顺便卖货。

相对于个别商家混乱的定位，专门的培训机构清晰的向用户展示自己的服务，可以为实战培训提供线下基地。

笔者咨询了雅量好学微博等机构的相关工作人员后得知，这类培训机构的收费都在几千元左右。几天的基地培训课程内容包括相关直播理论教学、直播间实践、视频剪辑等。可谓是教学生如何以主播的身份进入直播行业。

线下直播交付培训班

而且根据好学微客工作人员发给笔者的信息，他们承诺的学习保障包括付款后签订入学合同、毕业后拥有资格证(全国新媒体主播岗位培训证书)、免费再培训直至学习、一年一对一服务等。学习后可以实现，如果你没有自己的产品，我们会给你推荐一份底薪8000元的工作。

听起来很诱人。其实“全国新媒体主播岗位培训证书”这个说法并不准确。直播行业对主播有一个专门的称呼，就是互联网营销人。不是没有标准。你可以在任何培训课程上得到它。其职业标准要求初中毕业(或同等文化程度)，共五个等级，分为产品挑选员、直播业务员、视频推广员、平台管理员四个工种。他们需要评分才能拿到。众所周知，李佳琪和维娅已经通过了评级，即中级工人。另外，这个组织包推荐的工作也有地域限制，工作地点仅限于浙江、广东等城市。对于其他城市的用户来说，这个承诺学习后是否有效可想而知。

三、内卷之下，培训速成班给不了“一夜暴富”

其实这些准备入行的用户，以及针对他们的培训机构和商家，都没有注意到直播行业已经越来越严重了。3354纵观目前的直播间，除了已经很有名气的大主播，人气很高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播间在线观看人数长期徘徊在两三位数。

现实是残酷的，主播们不得不尝试各种带有夸张噱头的直播方式，通过“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”、“情景喜剧带货”等方式吸引眼球，脱离位置。

越来越多的直播商家意识到，为了给观众新鲜感，吸引更多的流量，他们必须做一些新的东西。所以最近你可以看到不仅中小商家开发了各种奇葩的带货方式，那些知名商家也在他们的直播间有大动作。由马花FunAge天猫超市推出的国内首档喜剧直播秀《请您笑纳》，开创了创意喜剧表演中以商品嵌入喜剧直播的新形式。该剧自淘宝直播上线以来，第一期就收获了200万观众，拉动销售额近百万，第四期同时段的互动量也超过了Viya Live Studio。

李冰联合戚薇、Tik Tok平台打造的微综艺《“喜欢喜欢”戚薇的化妆间》也是产品与效果相结合的营销范例之一。在6个多小时的直播中，李炳熙系列产品成交额超过221.8万，品牌店铺搜索量增长60%，品牌Tik Tok增长37万。

JD。同样与麻花FunAge团队合作过的COM，介绍了微型综艺节目《好物喜剧秀》，剧中话剧演员以日常生活中发生的尴尬事为创作素材，将电吹风帽、可压缩电水壶、眼部按摩器等产品巧妙运用到表演情境中。

搜狐的微综艺《姐姐的好物分享》是第一批有新鲜货的“老板姐妹”。搜狐CEO张朝阳和浪潮姐妹给网友推荐好东西。节目打破原有“冷冰冰”的价格战模式，将明星的生活感悟和情感理念植入其中，寻求用户的情感认同。

脱离了传统的“纯嘴说”直播，这些带有新元素的直播案例越来越多。作为一个新人主播，想要在这些新的直播间里获得一席之地的难度不言而喻。

翻看电商直播培训班相关工作人员的朋友圈，笔者看到，其所曝光的学员培训内容，大部分还停留在教演讲、学理论。换句话说，还是要靠主播一张嘴带货。这样的直播投放培训课程如何帮助新手主播从已经成为创意内容的直播间杀出重围？可以说这是在打造主播的个人IP，就像李佳琪、维娅等主播的成名之路一样，也是靠个人影响力带动商品的销售。

但是要知道，这需要一个系统化的运营账号，从账号定位、风格、主播类型等都需要精细化运营。一定要熟悉平台的推荐机制。带货最重要的是价格和质量，选货要格外注意。各方面都需要精心管理和长期行动，没有捷径可走。可见直播培训班对于主播来说并不是一条快速路。

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