来源：解放日报
5月8日
参加电商直播专项职业技能培训的学员正在直播现场接受考核。新华社
“流量才是硬道理！”在浙江义乌，一家直播和近视带货培训机构的公开课前，几个导师在近500人的群聊中一遍又一遍地说着同样的话。同学们的热情很快被点燃，一遍遍跟着回复：“2020，玩赚短视频，永不落后！”
课程结束当晚，6人下单订购了价值1680元的在线课程3354。机构表示，这是一次难得的公开课福利，降价2000元，限8人。还有一个统一的消息屏幕。这次恭喜成功下单的高级资深会员。言语诚恳，似乎付款人找到了一夜暴富的捷径。
“如果机构被举报，直接把教程扔出去。没有一对一辅导，收费模式也差不多。你们不会是一伙的吧？”气氛很棒，但是有人“不认识”，突然跳出来问：“做直播这么赚钱。你不吹小号自己做，还教别人赚钱？”
而狂热的质疑，追捧，贬低，都存在于带货培训的商业领域。直播已经到来，经过疫情的洗礼，市场更加相信线上商业的无限潜力。有很多人想借东风，风往哪个方向吹，能吹多久。很多人选择把各种培训机构当做“风向标”。
有了昂贵的学费，经过从理论到实践的一系列练习，当他们再次加入流量的大潮时，他们能和所谓的武林秘籍一起找到出路吗？有不同的答案。
率先成功
在距离北面朱霞村村口400米的时候，道路无法通行，进村的车辆排起了长队。车上的人来自五湖四海，从车牌上很容易看出来。轿车、卡车、电动三轮车比较多。他们携带的货物用纸盒包装，用塑料袋携带，进出错开。
村口有个牌子，叫“中国义乌江北朱霞电子商务城”3354。注意范围是中国，不是浙江，甚至不是金华。这个村庄已经把它的野心投向了世界。“爆款”、“网络名人”、“直播”、“短视频”……各个店铺的牌匾上堆砌的关键词几乎都是一样的，指向的都是时下付费最快的业务。
培训的本质是复制成功，短时间内财富积累的成功可以是最好的例子。这符合人们的一贯预期。朱蓓从来不缺少“草根逆袭”的故事。——有人卖爆款净收入700万，有人两年内把代步工具从电动三轮车升级到宝马。能成为培训师的人，大多都是先一步成功的，比如四川人侯月，他是草根孵化器“创业家”的创始人之一。
侯月2014年来到义乌，负债200万。——他儿子天生脑瘫，老公生意破产。她经营工厂，谈货源，做批发商。为了吸引更多的客户，她开始制作短视频，并将镜头带到工厂和生产线。意想不到的结果出现了。关注她的“老铁们”都想直接从她那里拿货，越来越多的粉丝成为二手批发商。“我走到哪里，就卖到哪里。”侯月说，当时平台还没有意识到流量可以变现，模式新颖，生意好做。
侯月把粉丝当朋友，煞费苦心维护，经常直播，讲创业故事。“岳姐姐，我也想在义乌创业。你能带上我吗？”经常有人在直播间问这个问题。毕竟，每个人都想做赚钱的生意。侯月纠结。她想帮助她的粉丝，避免她走过的弯路。比如短视频拍摄前期，因为她不了解平台的规则，视频有时会涉及敏感词，而且经常被封号，必然会损害粉丝数量；然而，如果我们付出一切
无论是短视频的变现，还是直播发货，都是电商的逻辑。很多人认为这里面有道理。商人有敏锐的嗅觉和巨大的决心。在北下珠，在电商市场摸爬滚打了几年，随波逐流加入直播的人比比皆是。成长迅速，他已经是一个领导者。
近一个月来，福田社交电商协会副会长金鼎已经收了19个活徒弟，师傅是他的女朋友琪琪。琪琪是某直播平台的主播，每天直播1小时，能卖出一万多件商品，薄利多销，收入可观。见面那天，她化了蓝色的眼妆，穿着芋头紫色的外套，一头脏兮兮的橘色头发，包括t恤上的蝴蝶元素，都是时下最流行的款式。
Kiki以前是做微信生意的，从去年4月份开始，她也开通了直播账号，在关注微博的人开始带货直播之后。一开始，她在镜头前很尴尬，能反复说的只有“东西好，你一定要买……”后来，她跟着大主播学习演讲和涨粉的技巧，打算向粉丝提问，发起互动，想说的话越来越多。有了金鼎手里的网络名人资源加持，琪琪的直播间通过“第二榜”(直播时短时间打赏榜单吸引粉丝)的引流逐渐兴盛起来。
挣钱是绝对的标志，也有没当过主播的。他们需要其他的吸引力。找一个有官方背景的机构做背书，是大家普遍的想法。在记者接触的培训机构中，有的是阿里巴巴的认证讲师，有的是浙江传媒学院的老师，有的与团委建立了合作关系，有的与直播平台达成了长期协议.直播讲师资格的必备条件是什么？还没有定论。
是探路者。
几乎每个受访者都承认，这一行有一群割韭菜的人。
“小白”是关键的“收获”对象。都是大班授课或者网络授课，时间集中，周期短。讲座内容很基础，范围仅限于各直播平台已经明确公布的规则解读。
“学生下课后发现没用，觉得被骗，会闹，还有很多机构跑路。”邓是义乌当地一家电子商务培训机构的讲师。他听说过一些这样的事情。“行业乱，人人都有。”2019年下半年，各种直播培训机构如雨后春笋般涌现。有新成立的机构，也有临时扩充的课程内容。疫情期间生意难做，市场自然淘汰了一批。
剩下的培训师中，教学质量不好说。没有课本，甚至没有评价标准，每个人都是探路者。邓向记者展示了一份《Tik Tok风口流全能课》的教学大纲，内容包括平台规则、操作思路、投篮技巧、爆炸分析等。教学本质上还是讲师的经验，个人风格鲜明，个体差异很大。比如记者向侯月提到，金鼎依靠“第二榜”收获了不少粉丝。她撅着嘴说：“我们会教八个流量入口，这只是其中之一。”
哪条路是捷径？每个机构都有自己的秘密。但是已经达成共识，无论是视频剪辑、选择还是上传，都把实践课程放在主要位置。在所有环节中，“一对一”、“动手”等关键词是课程的主要卖点。
高校也在尝试提供直播课程。实践经验是教师难以跨越的门槛。去年4月，义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开了一个达人号，开始直播商品，卖母婴产品。她的教学思路一直是这样的。2015年前后，微信业务开始流行。为了带学生创业，她先做了微信生意，走在学生前面探路。这一次，她打算以同样的方式尝试。
问题很快就出现了。首先是供应链。为了卖货活，罗永红去义乌小商品市场找货。当他看到一个合适的
找到了货，开了直播工作室，罗永红每天在这里坐5个小时。只有八九个产品要卖。在介绍完产品后，她将与去直播间的马宝交流育儿经验。人气逐渐积累，直播间粉丝从100多上升到1000多。
罗永红小有成就就觉得运营有问题。因为他经验不足，负责运营的同事换了直播工作室的标签，原来的“亲子”改成了“美颜”。代表标签的主播，根据算法，平台会根据直播间标签匹配相应人群。这个错误几乎让罗永红的努力化为乌有。
直到9月，罗永红关闭了直播间。做主播的5个月里，她不仅没赚到钱，还因为要在直播间给粉丝发福利，每天亏几十元。之后，她请了很多“混圈子”的主播来学校授课，经常和台里交流，才渐渐明白：“虽然每个直播间只有一个主播，但背后一定有一整个专业团队。更重要的是，有了稳定的供应链，就能拿到低价的商品。”
市场经验尚未成熟，教学难免有时间差。有的高校开设课程，“校企合作”是最直接的出路，但大多是只有两三天的集中授课，只能给学生提供创业方向，而不是操作方法。另一个担心是现在商品直播如火如荼，学校课程已经开设，老师积极引导学生加入创业浪潮。没过多久，繁荣期就过去了。新生该怎么办？
义乌工商职业技术学院的邱阳老师提供了一个思路：“商品直播的整个生态链有不同的环节。事实上，我们现有的大部分课程都涵盖了相关内容。”邱洋举例，产品的文案，视频的剧本写作，外观中的外观，都是学生的必修课。“结合直播的思路和规则，对现有课程进行拓展，或许是一个不错的方法。”
成功概率理论
“没有人能保证你会在学业上取得成功。”侯月直言不讳地说。
在侯月的课程设计中，交5000块钱进实战班之前，要读一个800块钱的基础班。基础课教授的内容有点“鸡汤”，比如帮助学生认清自己的定位和优势，决定是成为主播还是带货直播生态链中的一环；决定成为主播的人，会不止一次听到忠告。只有那些有足够能力和毅力的人才能成功。
在邓工作的电子商务培训学校，课程结束后，学生能达到设定目标的概率是30%。“目标是导师和学员在课程开始前共同制定的，涉及平台秀量、活跃粉丝量、账号变现能力等多个维度。”邓说，有的人来上课的时候就已经很出名了，有的人甚至还没开账户。目标自然因人而异，所有人都能马上赚钱的希望太过虚无缥缈。
相比较而言，金鼎是对培训效果最有信心的一个。在记者最近接触的直播培训机构中，他收取的费用最贵，每人2万元。“别人的几千门课程，你能保证上完课就回到这本书上吗？我可以保证，两个月内一定能赚回来。”金鼎这样说了，但并不是所有的学生都相信他。武汉一女生带着不同的朋友去直播间看了四遍，还是犹豫要不要加入课程。
“我赔不起几千块，就别来义乌了。”在侯月看来，学费的性质和投资没什么区别，是早期创业者必须承担的风险。
罗永红和邱洋心疼的不是培训效果，而是那几个愿意参加的学员，尤其是能坚持下来的学员。“他们更愿意去餐厅洗碗，花时间也能挣钱。”邱洋说，前段时间学校和某直播平台达成合作意向，推广a的直播
出现了新的情况。5月8日，义乌市人社局颁发了首批19个电子商务直播专项职业能力证书。认证的电商主播首先要参加4天的强化培训，然后通过理论答辩和现场实操考核。考核标准和题库由义乌工商职业技术学院开发完成。“这是从0到1的飞跃，电商直播第一次有了标准可循。”创意学院党支部书记宋兵说，“当然，这只是基本的门槛证书，并不能代表主播能力。”
侯月、邓、对该证明无动于衷。
“证书能帮你找工作吗？我能帮你赚钱吗？”侯悦表示，无论是培训机构还是主播个人，市场是唯一有效的检验标准。
