一个
最近刷了一下后台，发现很多人问我交钱学习兼职和副业的事情。
问的人那么多，我也知道大家都想多赚钱，所以我就给大家讲一讲。
在进入正文之前，我们先讲两个大多数人都听过的商业故事，然后再来看看把严肃的商业逻辑结合在一起的神奇效果。
第一个是一个叫阿梅尔的小农场主，他是卖水的。
美国19世纪的淘金热，很多人抱着一夜暴富的心态涌向加州。山谷里的水很少，寻找金矿的人最痛苦的事情就是没有水喝。
一名17岁的农民亚梅尔(Yamel)看着庞大的矿工人群，改变了主意，将铲子从采金改为运河采矿，然后将水卖给采金工人。
结果，在很短的时间内，Yamel卖水赚了很多钱，成了一个富人。
后来，这成为许多从事ToB行业的人最喜欢的故事。有些地方卖水也演变成了卖铲子和锄头。
核心逻辑是一样的。别人想靠拍照致富，你可以卖相机；
别人想靠挖矿致富，你可以去卖矿机，这永远是去寻找热门领域背后的配套产业。
第二个是推销员的故事。
以前上门推销的模式在国外很流行，于是诞生了超级推销员。他从来不是一上来就介绍自己的产品，而是说，你好，我是路过的业务员。我有点渴了。你能给我一杯水吗？
很多人不会拒绝这样一个无关痛痒的小要求，但是在转身进屋拿水的过程中，因为一定的努力和“我是好人”的反馈，大家对推销员的防备就放下了，同时推销员也有一杯水可以套近乎，推销自己的产品。
这就是后来总结的“脚进门效应”，在销售中被广泛使用。基本上你要卖的东西，最好是让对方先做点什么。
我想聪明的读者此时结合这两个故事一定知道我想说什么。
对，就是各种在线能力培训。虽然种类很多，但底层逻辑是一样的。能不能赚钱不重要。
他们从你身上赚钱很重要。
2
线上能力培训，顾名思义就是教你一些东西，然后以学费为借口，把钱包装进口袋。
只是有些东西是真正能教会你能力的，就是用金钱换取技能点，最后量化投入产出。传统培训行业的各种研究其实都属于这种。
但是，严格来说，他们不是教你能力，而是给你提供一个学习的环境，也算是赚二房东的钱。
而骗局就是钱花了，价值充了，精力花了，你学会了一种孤独。你甚至不知道这东西能做什么。
我觉得这也是骗子行业在满足了对金钱的需求之后，向更高层次的需求进化。毕竟老师被别人叫去，可以带钱过来，随时可以用“你是最坏的一代”来打压金主爸爸。这已经到了张麻子站在他嘴里赚钱的最高境界了。
具体训练点是什么？选择至关重要。你不能选择公众不了解的，但你不能选择公众了解的。你关注的是一个听起来很熟悉但不知道具体做什么的行业。
比如配音培训。
众所周知，现在，语音可以赚钱。
就像我的声音，像云雀一样清脆，像晨钟暮鼓一样古老，它.相当不要脸.
但是随着一些音频平台的兴起，很多依靠自己独特声音的大牌确实发了财，很多平台为了丰富内容也确实推出了很多正规的配音兼职。
这时，“卖水的”来了。
你想说话赚钱吗？
你想要一部手机来养家吗？
你想躺在家里蹲在宿舍里经济自由吗？
你想一小时赚1000元吗？
来做兼职配音。
这种广告大家都很熟悉，到现在还能刷到。很多线上的能力培训机构，打着打造语音生态圈的名义，已经开始招人了。
这个横幅可以有多高就有多高。有的说要大规模把外国经典引入有声读物，提高人们的整体文化感知，有的说要给外国经典电影配音，实现中西文化的大融合。
甚至，有些机构很痛心地告诉你，在我们国内娱乐圈，你和我一样清楚。那些自称演员的人每天在片场花12345，还不背台词。受苦的都是我们配音演员。
仔细想想，似乎真的是这样。瞬间你就在燃烧自己的热情去拯救一些国产电视剧。
你看，这个行业的选择是有讲究的，精品之下有三层。
第一个是配音，大家都知道。即使手机里没有听书APP，电影或电视剧还没人看过，你说配音也能理解，能覆盖最广的受众。
二是配音，听起来有点高级。你大概觉得，你在吃火锅唱歌，朋友带了一个兄弟过来，介绍说这个兄弟是配音的。你会有什么反应？
如果是我，说是电影配音，我肯定会想，娱乐圈经常看到送审版吗？
说到配音，我觉得是有文化的人。我没读过多少世界名著。
配音动画是声优。听起来不错。
第三也是最重要的是配音培训，可以在线操作，都是远程操作。
你以为远程是为了你方便？
不，距离是让人扔锅的。
为什么你觉得没人去挖掘机培训，厨师培训，理发师培训埋套路？
至少你得提供场地和挖掘机。互联网时代轻资产运营的新型骗局是没办法实现的。
不过，虽然行业的选择很微妙，但这些机构使用的大部分广告基本走的是重金买孩子的路线。先用一种略显愚蠢的模式进行一次筛选，把有鉴别能力的人留在外面，以免浪费制度资源，然后用金钱刺激那些有急功近利想法的人：
是的，这是这些骗局设置的第一个筛选。反正别人也是行业，要把有限的资源集中在目标客户上。
说白了就是吸引【易受骗体质】的人。
这种没有UI设计感的广告一旦点进去，就会告诉你没有体验。没关系。你口音很重，也不难。你可以学习。
啊，学习，这其实是印在我们脑子里最低级的逻辑。什么都不如但学问高。
我从小就知道，只要搬出去学会这个借口，向父母要钱的成功率就会高很多。
而且这些播音配音课程的价格真的很实惠。买了就赚了。我找了99元的精品课程，看过288元的豪华礼包。
当然，闲鱼和拼多多上还有几个更便宜的礼包，可以称之为魔vs魔。
如果你不喜欢配音。
还有剪辑要学。
你想成为优等生吗？来付钱吧。
三
如果只是这样，大家自然不会被这么多年在各种黑高炉里培育出来的锐利目光所忽悠。
但是，在骗子这个行业，让我们谴责他们，谴责他们，但还是要说一说。他们也是一个非常庞大的群体。
你想，有人天天在996喊“鸡血”，不断返工，不断优化流程，就是想让你入坑。这就是他们如何通过有准备、无准备、有预谋和无预谋来起飞的。
比如很多骗子组织，不会先给你上一门课，而是先拉你进一个接单群，经常有任务放在里面。这些任务往往并不夸张，比如一个3万字的配音，前期准备，中期配音，后期调整，加上预计5个小时的工作时间，就给你1000元起的报价。
看你的收入总额。其实一点都不夸张，但是你算算这个工资，也是200块一小时，已经打不过大部分在企业上班的人了。
最重要的是一群人抢了群，然后这些人第二天在群里开心的截图，这时候不安分的种子就种下了。
想被骗，必先有赏。这是诈骗的基本方式。
但这就催生了专门为诈骗集团铺路的羊毛党，让很多刚入行的骗子哭了。所以现在他们都在学习和使用互联网技术，p图故事NPC。
然后你要接单，对方会告诉你，你要先学基础课。毕竟我们也要对甲方父亲负责。
你想想，99元的精品课程就算被抓也不会亏多少，所以你会学。
这是正式踏入陷阱的第一步。你已经去房间给业务员“打水”了，你已经付钱了。
这讲的是一个在线能力培训骗局的基础，就是你去学习，一定会学到东西。此外，他们的课程设置有非常积极的反馈机制。另一个场景是：零元VIP，三天满级，999秒一刀，666全爆装备…
学完这些不知道分发给多少人的录播课程，你就有味道了。这个行业好像有门道，你也确实好像内化了一些小技巧。你的发音更清晰了，扁平的舌头颤抖了，鼻音前后转换更流畅了，感觉很开心。
然后，例程的第二步开始。
99元课程后半段，基本上讲的都是兼职配音的广阔前景，未来可期。然后，我们说，如果想更好的收入一个小时几千块钱，那就得预支。毕竟配音是一个专业的行业。看看播音主播，这是四年本科学习，然后无数次打磨的结果。
你一想，10个小时的课程就想挂个职业主播。好像真的不现实。转过身来，你可以看到自己作为大三学生被拉进了一个更高端的泡妞群体。哇，里面的单子已经开始赚四五百块一小时了，你又坐立不安了。
这时课程设置开始细化，有播音班、配音班、跨界班。学费也开始涨，五千到一万不等。
当然，组织还是要强调，这是学习的成本，是对自己的投资。学完一天就能赚回来。
有的人交钱，有的人没钱。
不要惊慌，该组织本着夜以继日的精神做这件事，这是为了行业的繁荣，所以它也提供金融服务和在线学生贷款。
机智的小伙伴一定反应过来了，套路贷都出来了。肯定是个坑。这个时候组织会告诉你没事。可以先试试，不行可以退款。
当然，退款的时候，要么是平台卡了很久，退不了，要么是学费可以退，但是利息要交。这就叫资金成本和时间成本。
如果你没被勾搭上，那也没关系。你可以先拿起单子。对了，我们现在是高端单身群体，手机录音肯定不行。这是甲方指定的录音设备清单，网上买不到。我们这里只有一个。
看，整个套路有三个盈利点。
第一种是海王式玩法，广网，99元。反正自己没有运营成本。都是录好的课程，你出钱给你看就好了。
这就是ToC模型，它只是一个量。
二是注重培养玩法。对于已经付出的人，让你付出更多。这时候你可以派助教跟进那些有深挖潜力的同学。这时候你虽然有人工成本，但是你卖的是高价值的课程。
这是ToB模式，取高净值。
第三种是周边卖，从线上到线下，实现了诈骗生态圈的全覆盖。
我不是瞎说，央视新闻都报道了，我是配音少林武当。
不过，虽然去年央视就点名了这个骗局，但时至今日，被点名的组织都换了皮，还在运作。
作为网络配音能力培训骗局的一个小流派，很有代表性。
这里有一个最大的逻辑错误，那就是央视播音员的眼神中含有清洗门户的杀意，但他的语气依然沉稳：
配音绝不是一个能快速赚到高薪的行业。兼职配音收入的价格表，绝对不是一个普通人经过几个月的训练就能得到的。
说白了，越是来钱多的行业，越是要关注一个专业。即使有些行业看似没有门槛，按照郭德纲的话说，门槛就在门里。
你拿着上层人士享受的待遇，跟一群白人说，只要跟我混，你就能成为他。这是虚张声势，比突然出现在大街上的乞丐说“小伙子，我觉得你的骨头很神奇”还要可笑。
但是，如果很多“快速思考法”包装得好，有些人就看不到了。
四
现在只要是热门行业，都会有相应的一波在线能力培训机构。
比如到现在还在流行的人工智能。
我点进这个机构，看了看。我非常熟悉这项政策。吸引我眼球的是人工智能作为七大新基础设施的核心地位，然后列出了人社部公布的“未来五年人工智能人才缺口将达500万”。
当然另一个我看到的是工信部报价的《人工智能产业人才发展报告》，差距30万。
好吧，先不评价神仙打架。反正这些机构都在说缺人缺少年。
只要学会Python，就能为中国成为人工智能强国做贡献。
培训机构总喜欢讲一个烂小故事：清华毕业生，优质海归，普通本科毕业生竞争同一个岗位。为什么最后只有普通本科毕业生就业？
因为只有他会用Python。
你看，这就是典型的给你降低门槛，让人觉得函授就能掌握的例子。
没有提到机器学习、神经网络、进化计算、知识工程和自然语言处理。
而作为底层的线性代数、概率论、微积分、运筹学，也就不说了。
反正宣传学Python应用，可以做人工智能，可以达到人生巅峰，可以被大厂舔。
这个4个月成为人工智能大师的培训，其实属于IT培训中的一个门派。
同样，也提供正式的IT培训。比如当年著名的华强北IT培训班，在那个蛮荒时代确实培养了一些有志青年去大厂工作，但不管怎么说，别人还是一个教室一个老师，而不是聚在一起看视频。
大公司在网上招聘有三个渠道。第一，是新一年的专业毕业生。有目标有任务的好时机，也是储存人才植入我们DNA的好机会。
第二，同行业跳槽的，最好是竞争对手的，带着聪明才智和战略规划来的。
第三，在在线培训机构函授几个月后。
你觉得更倾向于哪个渠道厂商的HR？
或者说，哪个对事业负责的HR敢从哪个渠道“采购”？
如果你看看每年国内互联网巨头在名牌大学招聘专业人才的场景，当那个人的大脑玩狗的大脑的时候，你就知道巨头公司的梦想是残酷的。
但好处是互联网足够大，行业流动性本质强，小厂多，在线能力培训机构总能给出好的成功案例。
而且为了让自己看起来更有魅力，还推出了各种保底模式，比如“高薪包就业”。
本质上，这是听到名字就教英语和烹饪的学校和请诸葛亮代言挖掘机的学校探索出来的“合同工”模式。
这些机构会说和很多互联网公司有合作，因为他们的教学能力好，学生努力，所以这些公司都在求自己的人才。
之前看到新华社的一篇文章，采访了一家江湖知名机构。三个半月的课程学费是24800元。虽然是线上培训，但是也结合了O2O，把整个教室做出来让大家坐在一起.在线学习.
这个组织最大的特点就是宣称维护I
这个模式的后继者其实很厉害。主要有两种情况。
第一个是如果你真的很努力，碰巧有天赋，真的学得很好，可以推荐给一些外包公司。这是最好的情况。
举个例子，同样的报道说一个班40个人，但是真的有三五个人能获得内部晋升的机会。当然，过去有没有反响是另一回事，内部推广基本都是50人以下的公司在做，而不是承诺的大厂。
第二，就是找一些皮包公司。学员毕业了就招，然后有机会就炒。每个人都知道职场中的PUA，他们总能找到琐碎的事情。他们甚至可以直接让你去做一个大项目，然后告诉你能力不够。要不要联系之前的培训机构，买个“高级套餐”？
当然，这两个接班人还是建立在这个在线能力培训机构想要长期存在的前提下。
更直白一点，就是先投入一大波广告来聚集学生，然后一定要有一个时间段让你学习。几个月后，收获几乎完成。直接调用网站就行了，然后改个名字和UI设计再回来。
当然现在人工智能和代码还不够精彩。
目测下一波训练应该是各种元宇宙训练。可惜这么好的概念一波未平一波又起。
今天，你研究过超宇宙吗？
五
江湖套路之所以能一直存在，主要有两个原因。
一方面，赚这个钱的这些人总是在一天天进步，他们总能给我们一些更有趣的收割模式。
无论是在线配音培训，在线人工智能培训，还是各种插画剪辑培训，都是关于“能力”的培训。以高收入为诱饵，以低门槛为舒适度，以最少的努力充分放大“低分漂过”的心态，达到最大的效果，从而完成邀约。
因为大家都那么忙，看到职业培训就默认作弊者，所以从【兴趣】入手。
昨天看视频的时候，看到一个广告。文案是这样写的：
招募爱玩游戏的年轻人，学习3D游戏建模养活自己。
你看，不是你躺在家里用手机赚钱，而是你爱玩游戏。然后直接进入游戏行业。
你看，不是说一千块一小时，一百万月薪等着你，而是你要养活自己。
在理智中有克制，在克制中融入理想，有性就能赚钱，这很棒。
我点进去，看到内容也很不错。首先，我填写了一份问卷。
这个问卷太精致了，我看完之后立刻就崇拜起来了。
第一个是发分题，问哪个是建模软件。第一个选项是Excel…….
我觉得是用来屏蔽那些故意搞笑的人的。
然后问你现在处于什么阶段？
三个选项，初中，大学生，工作了。
这看似是给你推荐相应的课程，其实是潜台词告诉你，即使你现在高一，也可以学，就是没有门槛。
填完这个问卷，让你留下手机号，你就可以收到大量的学习资料。
其实还是让你“上门取水”，先做出一定的贡献，让你把更多的事情做得更好，比如点击支付链接，然后他就可以给你“卖水”了。
大家也觉得我上一个案例不太像前两种骗局，因为3D游戏建模确实是一个需求量很大的行业，本质上是一个手艺活，不像人工智能，需要底层的积累。
从游戏公司的角度来说，确实不像一些大的互联网公司，偏爱高学历的人，更喜欢拿了就能用的人才。
这其实涉及到这种骗局的另一个逻辑误区，就是这种付费的网络课程是不是最好的学习方式？
要学这门手艺，其实网上已经有很多免费的教学视频了。这些Up主吃的是流量饭，公开发布给大家评论。他们自然会打磨各种教学，从而积累“粉丝型学生”。
这种实现逻辑不会是停留在花钱签约完成经济收益的点上，然后能走多远就看天意了。而是想上视频的人真的能学到东西，然后一步步看下去，增加每个视频的观看量、点赞量和收藏量。
其次，在知乎上也有关于这个问题的疑问。很多游戏公司自己出来答题，说有内部培训机构。别看这铺天盖地的广告，全是坑。
好了，这就切入了为什么在线能力培训骗局总是野火燎原从来没有完全消耗他们，因为他们有铺天盖地的广告。
这些游戏公司自己的内部培训机构也想赚钱，但相应的，也提供正规的培训。毕竟他们真的要从内部招人来补充这个高流动性的行业，所以他们的成本降不下来。
至于网上的能力培训骗局，他们的运营成本很低，可以花很多钱做广告。即使300万的广告最终达到400万，收入也不过如此。
于是，他们精心设计了“低门槛零基础”“四个月包会”“毕业包就业”的套路，用学习的名头包装，做了最大最精准的投放。
我甚至觉得这些机构做SEM和SEO的都是真正的人才，各大厂商的市场部可以考虑把他们挖出来。他们是有实践经验和成功数据的人才。
而且懂业务。
也许看到这里，你会觉得这些东西骗不了你。
我相信你说的是对的。
但我们都知道一句话，没有人永远年轻，但有人永远年轻。
理解是生活的必需品，有点悲哀。
与理解相反，是操作指南，韭菜无穷。
这真是一个神奇的世界。
