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原标题：草根发力，福州成为二次元产业重镇
coser正在“喵屋小店”的工作室里进行拍摄。
什么是二次元行业？ 根据中国二次元行业报告书的定义，是指在ACG (英语中动画、漫画、游戏三个单词的缩写)领域生产内容并聚集粉丝，以内容收费、衍生品、IP许可证等形式实现商业回报的商业活动。
《2023中国在线动漫市场白皮书》，2023年，中国二维行业生产总值达到1500亿元，在文化娱乐产业生产总值中占24%。 作为二维产业链中不可缺少的组成部分，二维衍生品的市场规模也在迅速增长。 作为二次元换金第一平台，淘宝提供的数据显示，二次元产品连续多年保持着30%以上的高增长率。
在这一领域，福州正悄然崛起成为行业重镇。 2023年淘宝12月12日当天，在全国二次元行业销售前十名中，福州商家占四席。 在以前的“双11”中，福州的二次元卖家成交量居全国第一。
“非主流”成就大事业
在走访几家知名福州二次元产品制造商的过程中，记者发现，脱胎于动漫社团，大学生创业，成为了他们共同的印记。
在淘宝上，福州品牌“三点妄想”受到coser追捧，成为重要营销节点二次元销量的不二之王。
“三点妄想”营销总监叶涵璐告诉记者，团队三位创始人都是女学生，均毕业于福州大学或福建农林大学。 大学期间，三位好姐妹都是狂热的coser，多次代表福建3C动漫协会参加全国比赛，并在中国国际动漫节cosplay庆典等大赛中获奖。
起点是10平方米的车库。
“第一个接到的是小订单，设计和材料都必须自己制作。 不仅家人不理解，一些制衣厂也不愿意接这么奇怪的衣服，只好找个小作坊。”创始人之一“镜子”告诉记者。
从车库起步，占地3000多平方米，近百人的团队每订单找一个裁缝，到现在拥有自己投资的制衣厂、首饰厂； 2013年实现规模化运营，去年“双11”销售额达到8位数……三位女性将“妄想”演绎成行业奇迹。
“双11”销售额达到8位数的另一家福州cosplay服装经销商名叫“喵屋小铺”。 创始人李昂毕业于福州大学，同为资深coser。 “大学时代，cosplay服装价格昂贵，有些复杂的款式高达数万元，学生一般都受不了。 于是，我们就萌发了开一个小工作室，自己做服装的想法。 ”
做了这个，就不能马上接受。 喵屋小铺从生产cosplay服装开始，成为一家集动漫衍生品设计、生产、销售为一体的公司，拥有独立的设计和销售部门、自营生产工厂和自营仓库，实现了下游产业链自营全覆盖。 以古风、国风为代表的工艺复杂cosplay服装成为其拳头产品，成为国内多家知名IP厂商的合作伙伴。
随着“漂鸭”“加油鸭”等网络语言的流行，基于网络表情的衍生品鸭鸭在淘宝上火了。 短短几个月就卖出了8万个，店主胡樫伟也吓了一跳。
“90后”胡樿伟毕业于福建师范大学，二次元原创商家“歪瓜制”创始人。 凭借近乎恶搞的手绘涂鸦式店面设计，加上精灵耳机、涂鸦手表、图章衍生品等有趣好玩又好玩又让人爱不释手的脑洞周边开发，该网店长期以来稳居淘宝网同类第三位。 目前，“哈密瓜出品”年销售额超过3000万元。
有各自专属的生存秘笈
除了cosplay服装、创意文创商品之外，以拓亿仕兵人偶玩具店铺为代表的兵人模型、以蓝天高达模型商场为代表的高达模型等店铺也在福州落地生根。 他们通过网络将产品销往全国各地，奠定了福州二维衍生品出口大市的地位。
据介绍，早年的二次元产品比较小。 以淘宝为代表的网店成为了二次元爱好者的唯一选择。 淘宝二次元业务相关负责人表示，随着二次元集团的扩大，市场逐渐成熟，淘宝二次元品类呈现正规化、高客单价的趋势，一些单价在几千元至数万元的产品也受到了不少青睐。
据了解，福州的这些二次元创业者有专门的生存秘笈。
记者在喵屋小店淘宝网店看到，很多cosplay服装的单价都超过了普通的服装网店，销量也很高。 例如阴阳师和决战平安京的cosplay服装卖了近200套。
由于cosplay服装工艺复杂，顾客订单量比普通服装少，更考验着经营者对热点的预判能力和对设计团队、供应链的快速反应。 “喵屋小铺”“三点妄想”等卖家把预售作为重要手段。
“初期受到资金压力的束缚。 我们的预售由用户出定金，我们来做。 目前，这种方式主要是测试市场，作为产品开发的依据。 ”涵洞告诉记者。
全局数据的判断也很重要。 “产品上线前的微博转发评论数、B站数据、淘宝站内收藏和补购数据等，是前期准备生产的重要参考。 ”李昂介绍说。
根据热门产品的准确预测，距离2023年12月12日的开拍仅19分钟，《三点妄想》销量就超过百万元，人气单品销量超过2000单。 “喵屋小铺”的销售额也在30分钟左右突破百万元。
以互联网亚文化衍生品为中心的“哈密瓜出品”，以快速应对热点为秘诀。
“公司有60多人，原创设计师占一半以上。 ”胡樿伟表示，二次元衍生品开发周期长于标准化产品，必须快速应对互联网热点。 “哈密瓜产品”目前已售出2000多种，其中不少已成为爆炸品。 例如，基于表情文字开发的小支架衍生品，年销售额超过150万件，销售额数千万元的网神烦狗表情开发的拼图，销量超过30万件……
探索多元化布局的未来
据工信部发布的《2023年中国泛娱乐产业白皮书》显示，2023年，中国动漫核心用户超过8000万人，“二次元”超过3亿人，97%以上是90后和00后。
淘宝数据显示，目前国内超过50%的“二次元”类消费者都是“95后”，是IP产品的忠实粉丝，消费能力也在逐步提高。 在此基础上，福州二次元商店广泛看好行业前景，探索多种发展路径，布局未来。
“这件衣服的价格在450元左右，是我们根据名画《千里江山图》构思的。 外观是“仙”，日常出城都可以穿，很受欢迎。 在不久前的淘宝造物节上，这件衣服获得了最高人气奖。 “喵屋小店”的设计师YUKI向记者展示了公司新推出的创意cosplay服装。 她表示，cosplay服装的便装化已经成为趋势，未来在设计上也会将重点放在这个方向。
IP衍生品容易遇到版权问题。 除了争取知名网络游戏公司等的授权和合作外，淘宝生态中原本只做生产方的商家也在向链条更前端移动。
以“哈密瓜出品”为代表的印章衍生品制造商转型为孵化商，寻找优秀的印章并签约，自行进行创作和商业孵化。 “喵屋小铺”去年大力推进《国潮觉醒》计划，与20多家国产漫画IP公司合作，第一波推出的《凹凸世界》联名服装，预计预售当天将超过2000件。 “我们期待通过衍生品的形式为国产漫画IP创造改变途径。 希望将来公司从cosplay服装制造商发展成为IP衍生品的服务商。 ”李昂说。
平台为这些企业提供了便利。 日前，在淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国(杭州) IP授权大会上，“国漫IP商务平台”上线。 基于该平台，国产漫画IP商家们可以从版权管理、内容营销、商品授权中获得前台场景匹配等服务，商业化更加便利。
同时，国际化成为这些草根创业者追逐的梦想。
叶哈尔告诉记者，不久前他在马来西亚参加动漫表演时，看到很多角色扮演粉丝穿着自己的产品，但这不是通过公司渠道直销的。 淘宝相关负责人表示，他们已经意识到二次元产业业者拓展海外市场的需求，下一步将帮助福州相关企业的产品直接“出海”。 (记者林侄女文/图) ) ) ) ) ) ) ) ) )。
