某MCN机构在大厅展示自动刷量的手机矩阵。 回答者供图
新华社北京7月20日电(记者刘煜宇) 7月20日，《新华每日电讯》刊登了《一边是屡屡曝出水深“坑”多，一边是大量机构个人跑步进场——揭秘MCN：网红“大红大紫的背后推手”》的报道。
“从内容的角度来看，我认为商业嵌入太多了，那不好。 ”陈欣还在为自己而战，内心却心跳加速，双手不自觉地捏着手指甲。
“正如我之前提到的，商业合作由我们决定。 是我听了你说的，还是你听了我说的，你一定要弄清楚！ ”对方态度强硬，一点也不想让步。
拥有近500万粉丝的微博大v陈欣，是一个生活中性格温和的90后男孩，经常用镜头记录美好的生活。 通话的是他在2023年夏天签约的MCN机构。
关于与瘟疫主题相关的视频是否被商业移植，双方产生了分歧，也必须对簿公堂进行应对。 陈欣怎么也没想到，这份去年轻率签订的合同，让自己如此被动，将面临数百万元的违约赔偿。
源于国外的多信道网络( mcn )俗称网红经纪人，在国内逐渐壮大，形成一定的“本土特色”——不仅用于网红筛查和孵化，还有内容开发管理、平台
简单来说，MCN就是网红的“大红绝招”。 现在有9成以上的网红签约的MCN机构。
据商务部统计，今年第一季度，中国电子商务公司的直播超过了400万次。 直播产品像野草一样疯狂生长，超级网红动辄上亿元的销售额，成为直播达人“走过场”，不少获得网红资源的MCN机构被资本追捧。 与此同时，网红与MCN机构纷争频繁，MCN机构曝光水平往往不同，内部水深“坑”多。
网红经济是跟风起飞，还是昙花一现？ 热块后面有几个泡沫？ 参加者如何摆脱“漏洞”？ 本报记者进行了调查。
(小标题)与其卖水产，不如种网红。 设施个人跑步入场
陈欣签约的MCN机构位于深圳，成立于2023年，注册资金只有几十万美元。
天眼检测数据显示，我国目前有1.7万家以上网红直播相关企业。 从地区看，浙江省排名第一，辽宁、广东、江苏紧随其后。
由新冠引起的肺炎流行，使原本就很受欢迎的直播行业更上了一层楼。 越来越多的创业者发现了其中蕴藏的商机，跑步入场试图抢占风口。
有数据显示，3月以来，直播相关企业月度注册数屡创新高。 仅5月份就达到2877家，比2023年同期上升了684%。
“我们本打算做海鲜，但工厂的装修已经完成了90%。 现在打算全部拆除，跳槽到媒体公司。 ”说起自己的变革之路，岑哥格外自豪。 截至目前，工厂一楼仍装冰箱和水产品发货，但楼上全部改造成媒体运营团队办公区。
岑哥商贸公司成立于2008年，经营电子商务，当年销售额超过2000万元。 但他认为，传统生意越做越大，死得越快。
“2011年，我销售高级海鲜。 库存为五千万元，其中两千万元是贷款。 你需要在某个季节囤积全年的商品。 万一遇上“黑天鹅”事件，崩塌只是一瞬间的事。 ”看着同行在新冠灾祸纷纷破产，岑哥心有余悸，“还是轻资产的项目船又小又好。 ”。
一个人、一部手机、超低的成本给了无数人一个成为网络红人的梦想。 而利用这一个个梦想实现商业，是岑哥的新方向。 他已经开始对外宣称，他是“旗下粉丝超千万”的MCN机构老板。
岑哥的转型，影响了原本改造汽车的朋友。 今年春节后，这位朋友也组成了新的媒体团队，目前仍有10多个账号矩阵。
在向MCN的转型中，电影类公司格外引人注目。 疫情给电影业带来了巨大的冲击，许多公司都在努力自救，其中包括向MCN转型。 此外，华谊兄弟、万达传媒等行业龙头也相继增加了MCN业务。
我想李先生是80后电影业的员工，今年头四个月没有开工。 5月发布的视频很受欢迎，为他赢得了6万美元的广告拍摄订单。 他说：“今年很多公司和电影院都不能开工。 与此相比，MCN业务更加稳定。 ”。 对电影公司来说，MCN就像业务的延伸，在内容创作、艺人培养上有一定的积累。
不仅是电影业，许多教育机构都在向MCN转移。 与游戏、聊天等娱乐项目不同，教育内容的核心价值在于效果，高质量的内容可以与粉丝建立强大的信任关系，进一步实现c端业务的变现。 2023年，新浪旗下微博教育推出MCN合作计划，合作机构近百家，涵盖考研、四六级、公务员、司考、留学等领域。
今年以来，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也在快手、嘀嘀等平台上进行了多场直播授课。 艾瑞：据咨询统计，2023年短视频平台成交的教育类产品，总交易额达到117.5亿元。
目前，快手、嘀嘀打车、B站等平台纷纷推出与教育机构的合作计划。 去年11月，快手宣布推出66.6亿流量开通教育类账号； 今年2月，嘀嘀打车所属的兼职短视频联合教育培训机构和公立学校推出了“在家上课”项目。 今年2月，B站上线了“休学”课程主题，主要提供流量支持和现金奖励。
各行各业人员涌入，天眼检测数据显示，截至7月6日，基于工商注册，我国今年新增直播相关企业9，284家，超过2023年全年新增企业数量。
众多设施和个人跑步入场，与申请入驻各直播平台的低门槛有关。 成为快手入驻MCN，只需报3名签约原创作者，其中1名粉丝超过2000人，作者报告2个月内更新3部以上作品； 要成为嘀嘀打车的MCN机构，公司下签约5名直播达人即可，粉丝总数超过1万人即可。
(小标题)大量孵化变得简单，但变现越来越难
“所谓网红，说穿了也就是这么回事。 ”北京的MCN机构职员凯戈坦率地说。 “塑造‘角色’，必须与众不同，网友喜欢看到不同的内容。 ”
在快节奏的时代，短15秒的短视频，如果前3秒不吸引人，用户就会退出。 “在讲述‘3秒决定生死，7秒一定转换’的法则时，需要的是视觉上强烈冲击的对比感。 看完之后不由得感叹“我走了”的追求！ ”庆子说。
他以互联网红人陈玉福为例，每天出门戴26斤黄金，在比核桃直径还粗的金链下挂着一块砖头大小的金牌，从头到脚金灿灿。 如此奢华的装扮，迷倒了陈玉福无数，也招致了警方的调查。 其实，陈玉福身上的黄金都是假的。
“出人头地的言行确实引人注目，只是难以把握就容易推翻。 ”凯哥认识一个精英人物网红，租了一套价值上亿元的豪宅拍视频，被犀利的网友发现，这个房子出现在很多人的视频里。
依赖感觉刺激的，是初级阶段的吸粉方式，平台也知道这一点。 例如，注册为嘀嘀打车或快手的新用户后，系统会自动推送引人注目的内容。 捕获用户并停留在平台上，然后根据用户的观看习惯，有针对性地推送内容。
“大数据不会说谎。 喜欢看什么，那比妈妈还清楚。 ”凯半开玩笑地说：“有‘完播比率’这一指标。 即使用户不评论、不点赞、不收藏，一个视频还没看完，也不能造假。 你越了解平台算法喜欢看这类视频，就越容易对同一类型的作品进行打磨。 ”
面对巨大的选择，网民在审美上很容易疲劳。 所以，想要永久抓住用户，就必须依靠过硬的内容。
凯哥说，孵化网红之前，他们先考察了人品和性格，以免被太多负面新闻搞垮。 接下来，我们来看看外在和内在的优势和特征。 外表就像身高和脸，内在能让你瞬间记住是否掌握了学识经验和技能吗？ “不要强求内外兼备，只要有一个特长就行。 ”
定位，录像，但还是不火？ 同样有办法。
“2万播放150真点赞30转发了15条真评论，只要28元！ ”记者联系了一家做嘀嗒促销的微商，随机选择嘀嗒短视频，在线购买了这款28元套餐。 果然，在预定时间内，实现了约定的效果。
该微商还承接“直播间人气”业务。 “5个人互动1小时”50元，“10个机器人刷3小时”40元……
298元是他向记者推荐的刷子系统的报价。 “一部手机就可以运行。 然后，可以自己下单，也可以销售该系统继续招募代理商。 ”该微商还透露，很多机构都在使用该系统。 “自己省钱，可以帮别人刷钱。 ”
还有视频量产系统，一个人可以管理数百个账户，但成本很高。 32部手机对应系统的售价为19200，96部手机对应系统的售价为38400，后期需要每年3000元的维护费。 这只是软件的一部分，硬件手机、SIM卡还得自己买。
在彻底研究了平台算法、用户心理和粉涨渠道后，批量生产网红已经不是一件难事。 记者采访了多家MCN机构，无一例外，办公区有两堵墙。 一面墙上贴着一张名为“网红矩阵”的网红照片，方便选择洽谈业务的商家。 手机挂满墙壁，显示出刷量系统的强大实力。
如今，网红已转变为广告、带入商品、观赏三种方式。 具体需要看合同，每个人的议价能力都不一样，最常见的是三七开，机构取七。
有人羡慕网红能在一夜之间转播“数亿声浪”。 根据规则，将有数千万元的收入。 “但是，以数亿的声波水平，没有一个是用精细的刷子上来的。 背后有机构。 虽然钱并不在播音员手里，但是播音员排好顺序的话，就会获得提高的交涉能力。 ”。 邢兄弟借用电影里的台词，表示：“豪绅的钱要数还给我，百姓的钱要算三七钱。”
记者调查发现，网红标准队伍，至少应有6人。 一个服装主管，一个设计师，一个助理，一个化妆，一个摄像头，一个新媒体运营。 一年后，至少需要投入近100万元，还不一定会改变。 所以现在的MCN机构在孵化网红的时候已经相当谨慎了。
此外，该行业的马太效应越来越明显，各类资源向几家大公司头上的网红倾斜，许多中小型机构赚钱越来越难。 凯兄弟认为，别人看似“蓝海”的市场，其实已经“发黑”了。
(副标题)“榨汁机诈骗”，自豪成本为PPT
目前，MCN机构大部分采用“广撒网”策略，有一定的创作能力，虽然粉丝数量还不多，但可以找一些有成长潜力的“小白”，通过各种方式在自己的公司旗下签名，赚一些。
邀请后基本上是散养，能否红起来全凭运气。 红了就赚钱，不红也没亏。
在签“白”的时候，机构会拼命夸耀自己是如何拥有渠道、实力和矩阵的，有多少网红是自己孵化的。 毕竟，骄傲的成本是PPT。
陈欣遇到的MCN机构，就是这种情况。 “曾经有几家机构想和我签约，但这个机构更积极，也很会说话。 ”
他没有实地调查就签了合同。 “这个机构在深圳，当时直接在网上签订了合同。 现在在簿公堂里，我连他们的脸都没见过。 ”
陈欣回忆，去年4月签订合同后，对方似乎消失了。 他的视频策划、剧本、文案、拍摄、剪辑、字幕等都是自己一个人完成的。 就在他提价到100万美元后，这家机构的老板突然出现在微信群聊上，开始评价陈欣的视频制作不专业。 随后，话题转移到商单上，要求陈欣植入广告，佣金为三七分。
今年新冠灾祸期间，到处去风险很大，明明公司不提供任何防护措施，一句“注意安全啊”就让陈欣浑身发冷。 另一方面，如果自己通过这个博目赚钱，他觉得无异于“吃人的血包子”，这是内心真正抗拒的原因。
面对陈欣的拒绝，公司拿出了当时的合同，丑话说：“违约金一分也不能少。 取最高价三百万。 ”。
有点绝望的陈欣甚至想放弃制作短视频。 冷静下来后，他要么去找工作，要么想看书上学，用“拖”字战术把这件事拖到了新冠灾祸之后，同样被公司拒绝了。
像陈欣遭遇的人不少。 在上海做设计的90后周灵灵，已经准备打官司三年了。 她父亲为她扛了这些工作。 “看着50多岁的父亲多次提着行李从上海开车到杭州出庭，我很心疼。 ”
对很多网红和博主来说，如果想走商业化的道路，MCN很难绕开。 像陈欣这样，虽然只在内容上有经验，但对商务合作、合同签订完全不懂，需要MCN机构的协助。
“一般来说，画大饼会戴上空手套变成白狼，不仅是野鸡MCN公司，大中型MCN也有可能，但前者的概率更高。 ”凯哥对这种情况并不奇怪。
另一个有经验的B站的p主是黄汉，面对合同会很谨慎。 他对记者说这是“榨汁机式诈骗”。 今年4月，黄岛应邀去谈想签下他的MCN公司。 “大侠办产业园，规模小，也就是租了两间办公室。 ”
合同的基本内容是，黄汉没有工资，自己做视频，自己承担视频成本，赚钱，视频版权归公司所有。
组织并不是什么都不给。 对所谓的运营老师，负责“监测和分析数据，以及观察互联网热点趋势”。 简言之，看背景数据，每天进行热搜。
“这种运作的老师通常由刚毕业的女大学生担任。 不是一对一的，而是至少二三十个博客老师。 ”看了这些条款，黄岛觉得如果签了字，就等于把自己送到榨汁机里，恭恭敬敬地送到别人嘴里。
内容创作者最需要的是流量，这也是组织能提供的最大帮助。 当问到黄汉是否有资源可以提供时，机关负责人开始不分左右地说他，谈愿景和未来，不是谈资源。
接下来，机构负责人介绍黄岛签约后与其他博主签约，可以从该博主的收益中提取15%，在该博主后来介绍合同的博主中，黄岛都可以分为15%
作为大人，他理智地压抑着感情，“哇，你们可以在MCN业态中引入邮购的概念，很创新！ ”称赞道。
“你们从我们这里薅了羊毛，给了其他羊。 那么，你们到底发生了什么？ ’从那以后，黄汉就没有考虑与MCN机构合作了。
(小标题)网红培训课程火爆，韭菜和小刀都是必不可少的
在任何一个行业的爆炸中，切韭菜的时候，镰刀是最尖锐的。
韭菜第一波：赚学费。
各种草根一夜暴富，不少人涌向这个风口。 但由于孵化网红烧钱耗能，一些业内人士又将目光投向了网红培训课程。
“十年前，你错过了淘宝。 5年前，错过了微店，2023短波段的商品风口期。 绝对不能错过。 我们希望改变短视频段的商品，与我们联系，为您提供一条龙的专业服务。 即使没有基本面、零粉丝、无流量、无酱、无队伍，也能快速成为特产达人……”
记者在这段短视频后面留下了联系方式，第二天接到深圳打来的MCN机构的电话，加微信说可以学习短视频的创作。
记者添加课程顾问微信后，每天可获得下午3点1次、晚上8点1次的直播课程链接。 主讲人的身份是院长或创业者，开场白总是说很忙。 “也就是说，今天时间给大家讲课，今天来听课的同学都赚了！ ”
课程内容在人气旺致富的各种情况下，这个账号3个月就变成10万元，那个账号一个月就变成50万人等，会时不时用鸡血的声音“刺激”学员。 “把所有资源给你，你们能赚钱吗？ 的同学给屏幕打个“能”字！ ”
长达一个半小时的课，在最后30分钟，开始进入主题并催促下单了。 “今天只收5个徒弟！ 这五个人受到我的指导，而且今天的优惠价是3980元。 过了今天，即使普通老师指导，价格也会回到5980元。 再过半个小时名额就不多了！ ”
同时，授课顾问也不断催促，“还在犹豫什么？ 这样的机会只有今天”，很多网友发誓，付了钱之后，就没有反应了，一旦收钱，就悄悄地拉黑。
韭菜切第二波：赚取回扣。
虽然也有其他机构承诺“带你飞行”，但看起来很靠谱。 例如，我保证一个月内让你的个人账户成为粉丝10万人。 在没有达成全额退款，而是增加了向公司转账的项目的情况下，可靠性似乎增加了很多。
但在塑造角色后，以提高技能为由，为签约者提供各种有才能的老师，安排培训课程，费用由个人承担，机构为了赚取回扣，赚取佣金很忙，另外还有与女主播签约的设施。 签字后，“有脸的器官不协调。 我要做整形手术”，我推荐合作的美容设施。 手术费用是自己负担。
韭菜切第三波：赚取利差。
有些MCN机构借着带货合同的“锅”，做“无息储蓄”的生意。 商家与MCN机构签订合同带入商品，商家支付30万元服务费，签订3个月的带入商品合同。 MCN承诺如果3个月没有达到预期，将全额退款，不收取佣金。 商家听了觉得很“划算”，但合同履行一个月的时候，商品一点也卖不出去。 商家想退款，但合同没有到期，只能等待。 三个月期满后，MCN机构一定会乖乖地把钱退还给商家。 而且，在这期间，他一点商品也不能卖。
据业内人士分析，该MCN机构可能签订了数十、上百份类似合同。 按10份计算，这笔资金将为300万元。 他不是真的给你带来东西，他只是用商家的钱投资赚取利息。 如果他投资的钱三个月还不回来，他就会用重合同还上10家公司的钱。
最近，人社部正式公布了“网络营销师”等9个新职业，其中包括“现场销售人员”的职业。 对于想入行的人，凯戈建议澄清两个问题，“第一，我是谁？ 对方到底喜欢我的什么包装我？ 第二，他们是谁，他们是什么资质，凭什么包装我的能力？”而且要选择有信誉的大公司合作，不要凭想象签约。
从今年2月开始，不少地方官员、院士、高校教授等，组团在多个平台开展“直播助农”活动。 负责对接活动的绒毛丰告诉记者，在很多直播消费扶贫模式中，MCN机构没有做中间商，这些带货群体也是“义务劳动”，既不收“坑费”，也不收佣金。 这是几个平台中比较简单的模型。
由于产业链复杂，网络主播、内容发布平台、产品供应企业等相关受众缺乏明确的管理标准和监管机制。 面对行业发展初期的不规范现象，中国商业联合会发出通知，要求下属媒体购物专业委员会牵头起草《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两个标准。 这将成为业界第一个全国标准。
制定和实施两个标准，有利于引领和规范我国直播购物网站和网购行业发展方向，防止直播购物行业乱象丛生，重塑行业生态，提高新零售行业技术管理水平，维护广大消费者利益。
中央党校(国家行政学院)公共管理部博士生导师胡仙芝建议，监管部门应逐步满足(提高 )该行业合规性要求，帮助行业健康发展。 MCN机构应当在资格申报、内容合规、直播商品带入合规、知识产权合规方面积极响应国家法律、政府监管机构的要求，才能健康长远地发展。 (部分受访者为化名)
