小摄影技术介绍
影视科技出海已有10年，依托YouTube、Facebook等平台服务数十亿创作者，是首个在短视频领域获得谷歌顶级开发者称号的中国团队。 公司专注于快速创新，许多产品不断以差异化的方式为世界创作者增添力量。 2023年-2023年，公司分别实现营收1.95亿元、3.01亿元及3.84亿元，年复合增长率达40.24%。
综合视频剪辑APP viva视频长期位居data.ai“中国非游戏APP应用海外收入”排行榜前列，模板化视频创作软件TempoApp，专家精品剪辑软件viva
影子科技于2023年向股票公开募集提交了申请书，并被受理。 今年3月，更新了求职信，回答了创业板首次“审核”的咨询。
——以上摘自小影科技官方公众号
通过梳理从初始阶段到预算阶段的公开发声，该软件可以大致梳理出海公司10年的发展历程。 10年来，在公司和团队逐渐探索自身能力圈边界的过程中，在经历了产品定位不清晰、商业模式重塑、竞争环境转换等诸多考验后，小影最终以科技、软件、海外发展的故事走向了二级市场。 1 .产品
定位于视频创作者的微缩技术，为视频创作者( VivaVideo )、VivaCut、节奏源)三个产品的最新用户、收入数据如下表所示。
通过产品矩阵，小影技术覆盖了客户和场景，基本涵盖了C端几乎所有的视频剪辑和创作场景。
大步剪辑、高级剪辑、模板视频创作
大众用户、专业用户、商业用户
日常生活、社交娱乐、商务APP
产品的基础技术由三个部分支撑：
跨平台音视频编辑引擎
实时图形渲染和图像效果技术
计算机视觉算法
到2023年，影视科技视频剪辑产品线将有1.96亿活跃用户，其中210.27万为订阅用户。 据此，小影2023年实现订阅收入3.14亿元，总收入3.85亿元，名列中国非游戏厂商海外营收前十。 2 .收益
a .订阅广告收入。 其中，订阅收入为主，广告收入为辅。
b .从地区分布来看，近三年来，海外收入占比逐年上升，国内收入萎缩。 小影各地区收益分布比较均匀，东南亚地区占有率稍高。
3 .编年体传记
#这一部分很长，如果对详细内容感兴趣的话请详细阅读
2008
苹果公司发售了iPhone3G，同时上线了App Store。 整个软件保持了PC时代的特点，工具软件需要手电筒、定制桌面等付费。 开发者以iHandy、久邦数码为首，北美市场还处于空白，用户体验和计费方式以北美用户为中心设计，工具出海后首次分红。
2012
此时，安卓系统兴起，搭载安卓系统的头部智能手机品牌出货量大幅增加。 Facebook、Google生态规则宽松，购买量低廉，红利火爆，大量工具类通过免费广告的方式在海外揽客，获客成本较低。 2012年，韩晟决定从虹软退休。 在虹软的11年里，他完成了从研发到产品市场岗位的转变。 离开虹软时，他负责的韩国业务占公司营收的40%。 诺基亚全盛时期的塞班手机和2007年三星覆盖的手机视频编辑软件均由韩晟主导开发提供。 后期，他的三分之一时间在国外负责移动视频相关产品的开发。 韩晟带领几个合作多年的朋友，决定做一个移动视频编辑的软件。 至于创业方向的选择，可能与过去的经历，以及iPhone和Galaxy用户对用手机拍视频的需求激增有关。 另外，可能是因为看到年轻人制作游戏类的视频，没有特别好的工具。 12月，viva视频上线，产品面向全球市场。
2013
11月注册用户超过100万，小米位于手机视频美图秀秀，希望为用户打造“易用”的视频剪辑工具。 这个时候，小邵对做视频社区平台不太感兴趣。 2013年，微观8秒短视频给互联网留下了深刻的印象。 8月，酷6创始人韩坤成立短视频平台秒拍，产品初期限定10秒视频时间。
2014
巴西世界杯期间，影子尝试了本土化带来的魔法效果。 运营团队结合足球元素进行了一些小功能和素材优化，用了一周的时间在时间上线新版本后，小影从APP推广市场有200多人成为视频排行榜第一。 5月，美图秀秀发布美拍，主要视频类似特效的不同点。 出现了一条、描写视频、梨视频、即时视频等短视频新媒体。
2015
小影从2015年开始对自己的定位感到动摇。 在TMT野蛮生长阶段，用户使用时间是商业化、融资的重要驱动因素，团队发现工具自然具有使用频率低的特点，试图建立短视频社区平台。 当时恰逢小影子B轮融资关口，是追赶第二曲线的重要节点。 我们无法考证团队变革的思考过程，但当时公司的对外声音表明了团队的不安。 工具属性的障碍越来越小，活力跟不上了。 此时，短视频和泛在视频平台正处于百花齐放的窗口。 国外有Vine、Instagram在线视频功能，国内有美拍、秒拍、快手、趣味、逸闻、映客、花椒等。 5月，下一场科技旗下短视频平台小咖喱秀3个月实现日活500万。 15年8月，SlidePlus上市，为用户提供模板视频制作服务。 15年末，重影注册用户突破1亿人，其中海外用户约占75%。 此时，影子先生约有60名员工，技术人员占半数。
2023
工具类APP依然是出海的主流玩家，有猎豹清理主机、猎豹安全主机、APUS桌面，智能手机的高速增长和Facebook、谷歌的生态红利还没有走到尽头。 工具产品的玩法比较简单，不需要太多的本地化运营。 内容和服务产品开始走向海外，以Music.ly、滴滴为代表的企业向海外扩张，内容和服务平台需要对产品和用户有深刻的了解，需要与国内用户进行交流。 16年3月，秒拍摄的日间活跃用户上升到4000万。
2023
正式布局小阴影短视频社区。 为此，创业者总结了一些自我和团队反复学习的方法，首先融入互联网圈子，多去北京，其次用互联网思维改造团队，下放招募90后和产品用户加入产学研和销售团队的决策权，释放灵活性小影推出了“Vlogger项目”，打造了接受Vlogger的社区平台。 那个时期，很多美国青少年未来理想的职业选择是成为Vlogger，Vlogger们通过拍vlog买豪宅的致富神话掀起了vlog创作潮流。 此时，创业者也意识到了小影团队本色的缺陷，转型社区的道路并不顺利。 产品技术出身的团队运营和推广能力较弱，在意产品功能和体验细节，社区转型困难的竞争对手互联网背景团队专注于运营推广，通过流量运营、快速迭代的方式弥补产品弱点，快速发力。 但打造社区内容型产品仍然被小影团队视为公司的未来。 第一季度突破了4亿注册用户。 8月小影在印度发售了短视频社区VidStatus。 12月发售节奏酱( tempo APP )
2023
18年1月14日，小影召开“Vlight”全球品牌升级发布会，宣布从工具到社区的变革。 截至2018年12月，影院累计用户达5.5亿人，全球通过影院制作和共享的视频数量达10亿人。
2023
6月，推出VivaCut，完善在高级夹子产品领域的布局。 11月，创业者提出，短视频工具玩家应避免跟风制造社区社会的“漏洞”。 12月，短视频社交产品VidStatus开始以服务器移动端视频制作为主。
2023
疫情推动了视频类社交娱乐APP的增长，用户制作短视频的需求急剧增加，视频剪辑类产品的用户数量迅速增长。 世界下载量突破了12亿。 在对外宣传中，小影子与创新和科技相契合。 生产
品矩阵化打法成型，移动端视频剪辑产品覆盖多个群用户，
使剪辑的性能适应桌面侧软件。
2023
小影向深交所提交了邀请函，被受理了。 #通过公开渠道收集信息，包括媒体报道、采访记录的公开、创业者的公开演讲等。 如果部分信息收集加工有不足或错误，请原谅
4 .产品定位和商业模式迷茫
寻找公司的定位
从编年体的历史梳理中可以发现，影子在10年的成长历程中走到了道具的海洋，国内的短视频爆发了，走到了内容的海洋，经历了许多循环，这里出现了无数的风口课程、明星项目和创业者。 周期起伏，其中大部分机会主义被验证和淘汰，周期内的小阴影也在短视频内容的社交平台和视频剪辑工具的定位之间摇摆。 虽然招股书没有提及公司业务定位的变更，但从公开信息可以看出，影子确实布局了内容社区型产品，宣告了失败。 幸运的是，在此期间，创业者意识到了变革的痛苦，知道了痛苦的根源，最终适时回归工具型产品的定位。 如果我们改变主意，我们很难在狂热周期的顶部保持独立的价值判断和商业定位。 如果投资者、媒体、创业者以日活月活、用户使用时间为基准建立评价体系，卖软件的公司在社交项目面前就会失去吸引力。 在外部压力下，团队内部也容易动摇，判断工具产品与用户和内容接近，先建造社交型、近水型的大楼等，看起来似乎成立。 团队基因决定着公司的长板和短板，影响着产品和业务的定位。 暗影最终回归全球移动视频剪辑软件服务市场地位，“通过科技和创新让全球更多用户创作和传播更好的作品”、“成为全球最大的视频生产运营商，关键词是服务” 运营连锁是为用户提供服务。 ——用户很满意。 ——用户支付——。 我们会创造更好的服务”。
商业模式
小影目前80%以上的收入来自订阅收入，体量超过3亿，是中国软件制造商中的宝贵存在。 小影原本的商业模式，和很多工具类出海的玩家一样，采用的是“免费广告”模式。 在这种模式下，企业需要延长用户产品的使用时间，增加产品的打开次数，增加广告展示。时间； 同时，企业需要充分了解用户画像，以提高的广告投放准确率提高广告服务能力。 但是工具软件的主要目的是帮助用户高效、高质量地完成创作过程，创作效率高、质量越好，产品能积累更多的用户，广告服务能力相对较差。 因此，“免费广告模式”不适合用户基于使用体验想要购买的高效工具。 5 .一些有趣的认知
q )出海的难点是什么？
成熟市场：政策合规是一个难点，隐私和版权比较敏感，需要对提高当地法律法规的认识，更积极地与当地政府、律师进行学习
新兴市场：文化是难点。 印度和中东市场是长尾特征比较明显的市场，不应该用中国在下沉市场上科技和当地经济交错会出现新产物的思维来理解，美国互联网公司在中国市场有失败的先例。
q )成熟市场和新兴市场的区别是什么？
在订阅费用的框架下，基于不同国家的定价/节日进行促销的新兴国家，采用广告订阅的混合方式，使无法支付费用的用户可以通过观看广告视频来解锁高级功能
短视频的生态成熟度在不同的国家用户对功能的需求重点不同，市场越成熟的用户对高级功能的需求越旺盛，新兴市场用户制作视频的需求处于较低的使用门槛，喜欢一键或快速剪辑功能
问：不同国家的用户需求应该关注哪些细节
中美等生活富裕国家的用户使用剪辑App的时间可能会缩短，但(在疫情发生之前)这些国家的用户将会在线开展更多的社交娱乐活动。 像印度等放缓市场的用户一样，社交娱乐活动是基于在线的，因此使用频率和使用时间也会与高一进行比较
问：如何看待本土化
极尽品牌。 要占领用户的心，就要运营品牌、媒体
内容、服务类出海公司需要海外驻扎团队，分区分层运营
广告是偏向To B的业务，可以扩大本地化的商业运营团队
要理解文化和用户，就以印度为例。 流量包日落较多，半夜11-12点是活跃高峰，需要加大力度运营。 印度家庭多共用一部智能手机，产品需要具备应对各种场景的功能
在队伍配置方面大胆招聘当地人才自主管理
尊重法律法规和隐私条款，遵守谷歌政策更新
q )内容和服务为什么比道具更难出海？
版权。 发达国家对版权要求很高，内容获取困难
付费转化率、内容和服务依靠订阅模式，而不是依靠广告，国外文化环境复杂，不同国家的重点不一样。
投入不划算。 新市场发展势头大，但广告价值低
融资能力要求很高。 做内容和服务平台需要砸钱，考验团队的融资能力
q )如何看待视频剪辑领域的竞争
短视频市场天花板正在成长的许多玩家加入其中。 在这种情况下，需要最大限度地提高产品，为用户提供差异化服务。 以出海经验、技术、本地化认知为良性循环
PC玩家访问移动视频剪辑，存量用户是工作室和影视相关工作人员，使用习惯比较固定、难抓取的市场主要是95后、00后，习惯使用移动剪辑APP； 平板电脑、电脑的融合性越来越高，会有新的机会
不做内容布局，视频剪辑天花板比创业初期高很多，工具值得长期做
q )海外运营关于视频剪辑的动向
Facebook、ins强调贴纸和美颜功能，YouTube欧美用户尽量满足高清要求；
推进APP市场的运营：做APP市场的SEO，谷歌play得分数在1000万以上
将自己平台上最受欢迎的视频上传到Youtube，通过知名博主向粉丝推荐产品，并发布在各大科技网站的推荐名单上
q )你对逐渐下沉的市场有什么看法
痛处难以触及。 50岁以上的中老年人需要年轻人不拍的简单问候视频
审美和偏好难以感知：很多素材受到一线用户的欢迎，但三四线、乡镇地区用户采用率较低
传播途径存在差异，通过中心化传播
国内放缓市场和国外新兴市场的需求有相似之处，2023年微信计划60%左右的用户在40-50岁，喜欢一键或快速剪辑功能，与新兴市场用户特点相似
你想总结电影科技成为什么样的公司？ “手机版美图秀秀/会声会影”？ “短视频社区”？ “世界上最大的视频服务商”？ 每个定义都是在一定时空条件下的解答，无数个中间态连接在一起构成不断重复的小阴影。 10年是变化不变的10年，变化是道具出海，短视频周期，不变的是团队的基因和用户价值。 小影通过降低短视频剪辑的门槛，让每个人都能用短视频表达自己，短视频媒体帮助年轻人和网络发达国家群体打破圈子。 简而言之，就是让全世界的用户用手机更方便地剪辑干净的短视频。 这件事韩晟和他的团队最清楚。
