免费模式就是通过损害利他精神，吸引大量客户，延伸产业链，挖掘隐形利润，实现交叉补贴，赚别人看不见的钱。
一、【损人利己】
自由模式不是不要钱。 自由模式是优先实现对方利益，优先转移对方风险的“以他人利益为先”的想法。 无私的“他”主要是指顾客、消费者等销售对象。
二.【大客户】
如果有大量的顾客，没有大量的顾客，就谈不上免费模式。 这是免费模式能否成功的前提，也是人们常说“用80%的精力考虑引流方案”的理由。 没有引流，全部都是徒劳的！
三、【延伸产业链】
这是一种自由模式方法，通过跨行业模型对外拓展整合，通过时间模型进行内分解裂变，挖掘隐形收益点。
四.【交叉补贴】
这是自由模式闭环，如果只是免费不能闭环，它就会崩溃。 这是自由模式的关键。 计划完成后，一定会对自己说：“是计划闭环吗？
五.【别人看不见的钱】
这里的“他人”主要是指竞争对手，也可以包括员工、顾客等。 “看不到赚钱”是免费模式的目标，同时也是衡量方案好坏的标准。 好的免费方案一定能在吸引大量客户的同时赚钱，赚钱也还看不到。
16种免费模式：
一、体验模式(让顾客体验，但不满足他) )
让顾客免费体验，通过体验激发购买欲望
让顾客认为你能满足他的需求
如花海乐园
免费骑马、免费摄影、免费婚纱照、免费水上自行车等
以骑马来说，第一圈是免费的，从第二圈开始每周30元
学员(丽福健女子健康美容瘦身管理中心没有一名招商员工。 市场迅速遍布全国，开有600多家店。 其精髓如下。
设计正确的商业模式，总部提供全面的市场方案，听话就行了！ 投资25万，保证每年赚25万！ 总部不够贴给你！
丽福健设计的免费体验是37分钟，人在一定的场景下过于舒适会感到困倦。时间太短了，她还没睡… .
时间太长了，她在睡觉。 只有37分钟。 她刚睡着，很美。 你每次都这样折腾她。 她为了不让你折腾她，一定会花1200去VIP区域！
美体： 10分体体验后付费
理疗：两个穴位免费，其他穴位收费
二、第三方付费模式(你的由别人买) ) )。
比如，园林工程引进团委义务植树，宣传“树苗已购、工具已备，派植树者”，实现少花钱种一百亩树
比如，酒店前门价格全部，后门价格半价，后门过道砌二维码墙，让客人打扫，能免费打扫多少钱
例如，报纸——做广告的人会来买
BATB (百度) a )阿里) t )腾讯)基本上就是这个思考
以打火机(成本七毛五卖)、香烟、白酒等为植入性广告等
例如，在悦生合产品外包装上引入第三方二维码，扫码即可获得一张产品电子票，还可以转让法国报摊、德国公厕
可口可乐——百度糯米、蒙牛——花少年、益达——每日游、百事可乐——迪士尼
第三方付费模式的四个核心步骤【第一个核心点】:
1、你容易成为谁的职业生涯？ 你的顾客谁比你更需要
2、按照先易后难的顺序用成语思维列出流程需要什么样的设计，让要求符合要求填写，通过准确的(时间 )定位，充分发挥产品性能，达到最好的效果进行展示。
3 .呼吁这些人提供战略合作
4 .决定合作细节
例如，将合作期间的合作分为目标等
个人感悟(分享课程，企业家一预约就送广告展示权或项目路演机会，发起众筹的分享一次培训，给予出场费200元，除预约者外，向全社会开放入场资格，收取场地费
三、主产品免费模式(主产品免费，带动其他产品消费) )。
例如，奥凯航空公司，主要产品的50%的机票被寄去，航班上知名人士的邻座需要花钱。 比如，范冰冰在这趟航班上，在她面前多少钱，在她身后多少钱，在她旁边的座位上多少钱等等
同时机内便当收费，矿泉水收费，之后用空调加热，卖哈根达斯，然后卖电影。 第一次免费，第二次5美元，第三次6美元，第四次7美元，最后一次30美元。
销售额达到机票1.5倍金额时休战(人要适可而止，随时不要贪)。
主产品免费模式设计的四个关键点
1、主要产品一定要有驱动力，打掉客户迫切需要的免费，才有吸引力！
2、免费商业模式的设计需要科学的数据模型和准确的概率测算，不是简单照搬就能做到的
3、没有全局观一事无成。 老板的视野有多大，你的世界就有多大，视野决定世界
4、模糊自己的目的，明确对方的需求
四、副产物免费模式(主产品花钱，副产物不花钱) )。
例如，小区闸口免费，收费
副产物是设计好的，理发店洗发水免费，用海飞丝。
比如洗浴中心，搓背是免费的，技术好又费时间，最终往往因为不想排队等原因自己解决，人气爆棚
例如，重庆的小酒店，只有30种菜，每天翻六七次，毛利率为67%
小酒店的经营战略【三大核心】
餐具免费、主食免费、小菜免费、擦鞋免费、水果免费、湿巾免费……
最大的亮点是擦鞋，让顾客脱鞋后，顾客延长了逗留时间时间
五、赠品模式(产品花钱，赠品不花钱) )。
例如，存手机话费送手机，送空调、电动车
核心：价值
1 .赠品必须有价值
2 .赠品价格大而透明
用有魅力的赠品转移顾客的注意力
()时间模式(特定的)时间免费让顾客形成条件反射) )。
问：谁用过时间型号
核心：节奏三个字：
用别人的钱做自己的事
用未来的钱做现在的事
用中心的钱做周边的事
反射持续
例如：午饭打五折
中国目前的商业现象：有人卖就一定有人买！
()妇女节——所有女人来吃的话加鲍鱼免费吃也拿不出来！ 临走时送哈根达斯，不是更客满了吗？
例如，如果一天的销售额为1.5万美元，白天为3千美元，晚上为1.2万美元，那么不是可以考虑白天过夜就满了吗？
【第四个核心】
午饭打五折( 11:30到14:00 )！ 与其寂寞，不如不赚钱博取人气。 厨师和营业员休息也能拿到工资，为什么不让他们忙呢？ 更何况，一有空就不一样了。
有时候，看起来不赚钱，实际上你在变相获利！ 虽然是午饭满满的酒店，但能说明什么吗？ 晚上可以稍微涨点价吗？
例如，在电影院，10点20分到12点可以花1元看电影。 (他来了就不能消费爆米花、鸡腿和饮料吗？ ）
例如，在夜总会里，白天免费(晚上全价)的中国人都贪婪地占着便宜的价格
景区，山还是那山，水还是那水，为什么不是免费的？
七.空间模式
充分利用现有空间和资源为社会提供免费服务，吸引人气，增加流量，拉动消费
麦当劳免空间、免厕所、不用消费、免儿童乐园等
你为什么生意不好？ 为什么你的店不受欢迎？ 你把所有的潜在顾客都赶出了门，所以顾客滞留了。时间越长，你的机会就越多。 所有的空间模式都是用来延长顾客的停留，不受欢迎就没有钱。
也有在特定空间免费，在其他空间收费的空间模式
例如，在咖啡店喝茶是免费的，但如果你想在家喝，就必须买茶和茶具。
樱花沟里的樱桃随便吃，拿去交费；
快餐店的饭可以自由放，拿去的话每人1元
第一个【核心要点】
应用：卖床上和床上用品的、卖装修的、卖地砖、地毯、壁纸的，与酒店合作提供免费住宿，推广“把五星级酒店带回家”活动。 房间里所有的设施无论谁是供应商，谁负责施工都有介绍卡，感觉随时都可以签约。 这样，酒店的入住率有多高？
八.客户模式
为特定客户免费，为其他客户带来消费
例如，《学习革命》学校向儿童出售免费展览门票(科技馆、爱国教育基地)，成人需要出钱20元一张。 主办单位凭票实现收入，出来后购买(一本瓶21.8元
第二个【重点】
设定一个人做不到的事情，找客户，然后发给心动的产品相关当事人，引起消费，客户要积极向你推广
比如海南养老地产，只租不准卖，老人免费出租，孩子收费
例如，夜总会的女性是免费的，男性是收费的。 (买卖法则)在美女多的地方，钱多，所以赚钱很容易。
九.频率模型(适用于大众的适用品消费品) )。
通过使用高消费频率的免费和销售低消费频率的产品来实现产品利润
十.盈利模式
产品免费提供，享受后期利润
例如，移动信号基站
例如，政府向公共设施推荐的BT/BOT/PPP模型
例如，冷藏设备免费，付押金就可以了。 成本回收率，收租金，抽冰箱分
第四个【重点】
明确产生力量，确定结果，意志大于一切实力。 这种模式要求主导方具备构建生态系统的实力。 阿里和腾讯都是生态系统，任何商业模式停留在一点都不会长久。 只有形成生态系统在体内达到自体造血，才能正常循环
十一.增值模式
以产品使用为中心提供持续的专业售后服务
客户买了你的产品后，免费提供产品以外的服务
例如，机场免费包
例如，海底打捞免费美甲
例如，在外面旅行买新衣服，旧衣服免费邮寄回家
第五个【重点】
专业：如果不是专业的话，别人就不会再用了
培养懒惰的人：你培养懒惰的人，谁是你的！ 你让客户懒惰，客户是你的！ 你让上司偷懒，公司是你的！
想收拾别人，就培养懒惰的人！ 在某个时刻，你可以懒惰地培养别人，你会成为！
回流：回流什么，就回流什么！ 舍弃自己获得人心！
老师喜欢喜欢学习的学生！ 上司是喜欢思考的员工！
十二.功能模式
将他人产品的功能免费降低到你的产品上
例如BB机移动电话数码相机移动电话录音笔移动电话
例如，电动汽车可以给手机充电
例如，酒瓶可以变成花瓶
十三.耗材型号
主产品免费，后期耗材利润
你必须变得独特。 如果能提供独特的产品和服务，你就有价值了
例如，我不需要钱。 护理是收费的
例如，收樱花不需要钱。 肥料是收费的。 是有机肥料
例如，海底捞就引入了这样的想法，将利润转移到调味品厂，再推向市场
十四.产品等级模式
初级产品免费占领市场、高档产品、个性化产品获利
例如QQ、
机场拍照，免钥匙圈，大图20元，都是纯利润、暴力，不买就扔进垃圾桶。
例如： 58同城免费，想看资料付费；
第6个【关键点】
高档产品树立品牌形象
中档产品追求利润
初级产品占领市场
(十五)跨行业模式：充分利用现有资源跨境经营其他行业
像加油站一样，除了加油，还做便利店
十六)绑架模式
