李林善于跨境行业整合经营，枝豆科技是他擅长的“作品”。
文|铅笔道记者冯超
导游词
李林是个喜欢尝试新鲜事物的人。
北漂20多年，他曾推广过电子邮件、短信、彩信、彩铃、锂动力电池。 跨行业对他来说，不是重压下的后退，而是趣味上的挑战。
4年前，他是全国第一家3D打印体验中心的规划师，设计了3D打印的第一个民用项目——3D照相馆。 当时，国家正在推进小学创新教育。 很多创业者把目光投向3D打印机，试图在小学3D创客教育领域分一杯羹。
但是，“懂IT差异的3D打印，不懂3D打印的教育，不懂懂教育的IT”。 看到这个景象的李林知道，自己有了跨行业整合的机会。
他创立了毛豆3D创客教育，带着团队先后完成了12款针对4岁以上小学生的傻3D建模app的研发。 他还围绕Triz (发明问题解决理论)的创新思维教育体系设计教材，同时进行师资培训和教育服务。 他把它们和购买的3D打印机一起打包，免费提供给小学，开设收费课程在C端获利。
目前，团队已完成签约学校118所，注册学生10万余人，学生利用“枝豆壶”3D建模App设计完成作品付费打印，团队收入约700万元。
注：李林承诺文中数据无误，并对其真实性负责，铅笔道备份了录音机记录，印证了内容的客观性。
涵盖青岛小学
去年3月，青岛海风还很凉爽，开学季已经如期而至。 蜿蜒如山路的街道上，3、2个学生成群结队，像往年一样抱怨着短暂的寒假结束。
但是，这次，小学生们有了新的话题。 他们正在讨论学校新开设的“3D创客教育普及课”。 因为他们会用这门课的3D打印机将创意实体化，成为传说中的“神笔马良”。
不可思议的3D打印机
随着国家提出创新教育理念，不同领域的创业者们纷纷想到了3D打印机的创意。 硬件厂商向小学销售3D打印机、IT领域的“大神”，开发低龄化的建模App，向教育专家们提出“3D创客教育”的理念，鼓励培养这样的教育人才……
其中，最热门的剪辑入口还是教育体系的研发。 喊专家、设场面、写教材，创业者们纷纷为自己的3D创客教育系统奔走，他们把这当成速度竞争，“多覆盖学校就是赢家”。
但同样拥有地产教育系统的李林走了“捷径”。 他的团队率先提出了“小学3D打印创客教育教学服务运营方案”，为小学提供免费3D打印机、平板电脑等硬件和自主知识产权的“少儿智能3D建模App&； #039； 提供了软件”。 此外，基于Triz理论的系统化创客课程，让毛豆统一覆盖了近100所青岛小学。
这让很多竞争对手有点困惑。 毛豆能自己花钱买3D打印机免费提供给学校，赚钱吗？
他们决定探索枝豆创客教育的优势。 但深入了解后，竞争对手们更加困惑了。 因为青岛各小学的“3D创客教育普及课”不仅教材和教学体系，课堂上的3D打印机、建模App也由枝豆创客教育免费提供，课程普及的老师也在枝豆创客教育的帮助下提供免费的教育服务。
运营的一盘棋
李林也很清楚，“承包”整个3D创客教育供应链是一个大工程。 但是，他想成为行业的领导者。 “综合运营能力是发言权”。
李林负责3D打印机的推广，想到这个主意的小学生是他的常客。 因此，他早就组建了一个团队，用算法“傻瓜化”建模系统，开发毛豆壶APP，将系统从传统服务器“搬到”平板电脑上。
李林表示，因为团队合作伙伴是中科院相关领域的博士后导师，所以枝豆汤APP比其他竞争产品有技术门槛，操作也更简单，“小学生可以在5分钟内完成自学并使用”。
枝豆创客教育的教育体系也由专家建立。 基于Triz体系，团队邀请来自乐高课程研发组、教育部下属教育装备研发中心课程研发组、中国Triz协会的专家，开发了覆盖不到半年小学1~6年级的3D创客教材。
团队出版的小学教师课程用书
李林表示，该系统的优势在于培养小学生的发明能力。
他举例说：“有肥皂泡在水里，不能洗澡的场景。 我们指导孩子设计不在肥皂泡里加水的肥皂泡盒。 他们可以通过我们的建模App来描绘自己的想法，打印出来拿到家里去实践。 ”
教育体系和建模产品已准备就绪，但李林并不急于投入小学。 因为他知道，完整的教育闭环不仅包括课堂、设备和场地，还包括老师。
他找到了各技术类大学(主要是高等学校和中等学校)，发现后者也为进入这个行业而烦恼。 3D打印专业学校缺乏适合少儿3D打印教育的应用和课程，幼教专业学校缺乏少儿3D打印方向的培训。
于是，他决定与这类学校合作开设必要的专业课程。 为了避免学习周期长短影响团队铺设速度，团队从学校招生阶段开始介入教学，训练学校已有生源。
供给不是问题，剩下的是对小学的规模化推进。 在这方面，李林也有自己的“招数”。
规模化推广
李林采取的是“打包”战略。
在他看来，这就像资源置换。 团队为小学免费提供3D打印机(从硬件厂商购买)、软件)、建模App )、教师服务、启蒙普及教育，学校据此为团队提供场景(教室、网络)、政策支持(校内教育和运营)
李林介绍，“3D创客教育普及课”结束后，合作小学允许课后开设有偿兴趣类课程，感兴趣的学生可以继续上课(作品打印工本费20~50元)，这部分学生是团队的主要收入来源。
通过数据统计，团队的利润目标非常清晰。 开设收费课程的学校中，平均每所学校有1000多名学生，收费率约为8.5%。 为了方便收费课的教学，团队每3所学校组成1个小组，每组5个班，每班约45人，合作的约60所学校中，每学年长期固定收费课、印刷作品的学生超过4000人。
3D打印机打印的，学生自主设计的可爱过山车
至此，毛豆3D创客教育业务模式完全打通，进入大复制阶段。
球队的成绩也在教育领域得到了认可。 今年6月，山东省教育局发布省厅一号红头文件，推进山东全省全面双计划创客教育(普及所有学校和学校所有学生)。 文件显示，枝豆3D创客教育是全省3D打印领域的唯一合作方。
“这对我们来说意味着32000所幼儿园和13000所中小学的资源。 ”李林笑着说，合作学校的数量已经不是问题，但普及很稳定，从1000所学校、10000所学校开始全面普及。 团队覆盖一所学校的成本约为3万~4万元，因此4万所学校意味着团队支付10亿以上，“经过循环投入，市场预收规模每年也将达到近30亿”。
截至目前，团队共有教师近200人，培养中教师近2000人，签约学校118所。 其中，约60所学校已开设毛豆3D创客付费课程，每学年开设长期固定付费课程并印制作品的学生超过4000人，80%的学生选择年节课(第二学期)，续读率约为70%。
据悉，团队于2015年在京东股份完成了1036万元天使轮融资。 目前，球队正在寻求3000万元的前轮融资。
/The End/
编辑赵芳馨校对石伟
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