线上销售工具
参加：冷艺时尚5团朋友
时间：2023年7月2日
庄主： Melody-伦敦-新媒体运营
以下冷艺时尚圈的讨论是对行业问题的讨论和总结。 这些共享是集体智慧的结晶。 (它们并不代表冷艺的个人观点。 希望通过这种方式，让更多的业内人士受益！
随着时尚消费者对网络购物的适应，各种网上商城的消费补贴工具层出不穷。 从AR互动游戏到时尚NFT，企业都希望借助技术给在线消费带来乐趣，刺激消费。 虚拟试衣是业界呼声最高的时尚黑科技之一，其技术不断迭代，从简单换脸到AR模拟试衣镜，再到目前小范围应用的定制人体模型和CAD虚拟服装模式各种变化证明了业界对虚拟试衣的期待，无形中也影响着人们的时尚消费习惯。
|一
有什么样的在线消费工具？
1、虚拟试穿工具
庄主：这是一家叫StyleMe的技术公司提供的虚拟试衣插件。 照片是从我们的网站上剪下来的。
(图片来源：庄主截图)
艺友Gigi :这个好像很厉害呢。 泳衣的虚拟试穿不是比其他类别更有效吗？ 艺王倩：这样的话，产品详细页面就不用特别做模特拍摄了，在成本上也比真人拍摄划算吧。 艺友阚读：我觉得只有特定的品牌才会使用这样的软件，这是因为成本很高吗？ 艺呙晓庆(我现在在服装上几乎没有遇到过试穿功能。 除了部分化妆品的试色功能外，其他还很常见。 我认为只有特定的品牌才会使用这些工具。 虚拟试穿的技术成本暂且不论，复杂的面料下垂感、光泽感等效果也难以显现。 如果是需要特别强调舒适度的类别，效果就很难显现出来。 艺康红桃：大概是三年前吧？ 我当时所在的公司曾与腾讯合作虚拟试衣，但最终没能做到。 庄主：三年前，你们是开拓者。 问问项目结束的理由吧？ 艺康红桃：因为投入的成本太高，起不到很大的作用，据说一年有几十万人。 不到一年这个项目就中止了。 艺友Gigi :你对将自己的身材上传到虚拟试穿的要求有什么看法？ 你认为你能接受并有效地衡量吗？ 艺王倩：只要上传身材大小，就能达到买来的产品适合自己的目的。 我很乐意上传。 艺友陉读：这个可以接受。 但是，我有一个疑问。 模特的肤色气质能和我一样在线复制吗？ 艺友Gigi :要是肤色也能自由自在就好了。 艺友读：我认为主要的问题是计算机算法层面。 在技术方面，如果能从客户的三围和头像照片中瞬间合成出与客户本人非常相似的虚拟人体模型，这样的虚拟试衣应该就在市场上了。 庄主：虽然这个是StyleMe的插件提供的，但是很多品牌认为使用虚拟试衣是为了减少由于代码选择错误导致的退货和更换。 艺友王倩：你比较过真人摄影和虚拟试衣间的销售数据吗？ 庄主：我们真人模特拍照是为了展示产品设计，这个插件是为了帮助客户选择合适的尺寸组合自己的套装。 所以两者互不替代。 你认为虚拟试衣会给消费者带来仅仅是消费体验的娱乐感，还是更具实质性的功能性？ 艺友Lyrin :我之前的创业公司也是虚拟试衣。 虽然有几家网上店铺，但顾客的往来基本上只是感觉新颖，并不影响实际成交。 艺康红桃：我觉得虚拟试衣要成功还是要有海量数据的支撑。 因为我们的试点店铺安装了全方位360度的摄像头，所以同事的巡逻店不想进入店里啊，感觉总是被监视着！ 所以我个人认为现在虚拟试衣还是娱乐性质比较多的。 艺友吴华：可能是因为现在的技术还不成熟，现在主要是娱乐性的。 如果它要给顾客带来实质性的效果，商家还必须考虑投资成本。 将来如果技术成熟，价格也合理的话，应该会普及。 艺友白夜：大型商场有简单的虚拟试衣，以客人的虚拟形象为原型，换几件简单的衣服。 我觉得很娱乐。 艺王倩：如果是在线的话，可能是一种吸引消费者的营销手段。 艺友吕晓庆：如果技术能接近真正的试穿效果，我想会是更有实质性的突破。 艺友陂读：我也这么想。 特别是对于现在的视频号码的带入，小红书( RED )的带入，会起到很大的作用。 2 .服装的3D设计软件会成为虚拟试衣的工具吗？
庄主：我再和大家分享一个我的实验结果。 下图最左边的一排竖排是我自己穿自己的裙子，右边分别是市场上几个大的3D设计软件，包含了CLO等常见服装造型软件制作的效果。
(图片来源：庄主自制)你认为这样的效果会让消费者解决虚拟试穿的问题(不仅是娱乐，还解决实际的试穿问题)吗？ 艺友吴华：我想一定能行。 比较一下吧。 传统的3D软件在调整人物身材时，如果不使用插件，无法快速调整人体各部位的参数。 服装3D软件只有模型参数调整占优势，在使用者了解体量知识和服装结构的情况下，使用该软件比其他软件更具优势。 传统的CAD软件在人物服装造型中采用传统的点线面造型或捏造或测绘，无法体现服装的结构特征、面料特性等，耗时长，无法加码，劳动力成本大。 目前，专用的服装3D软件在这方面完全没有这些问题。 首先，我们前期根据服装结构制版，制作裁片； 接下来，我们在后期的缝制中选择布料，调整参数。 结合服装专业知识和具体情况进行制作。 整个过程尽量模拟现实中服装的制作过程。 最终能把后期的码、服装生产需求等完美结合起来。 这是传统CAD软件无法实现的优点。 3 .环保类在线消费工具
庄主：可持续发展问题作为时尚行业的责任是一个大议题，也是网络购物工具服务的大板块。 你认为环保类在线消费工具如“环保指数”、“提醒消费者”、“就近衣物回收点”等功能会对消费体验产生积极影响吗？ 艺康红桃：前几天，我在韩国的节目上看到设计师用再生资源开发的衣服，颜色也很漂亮。 但消费者最关注的是设计是否漂亮，而不仅仅是“环保”这个词。 艺友Gigi :对于关注环保和可持续发展的消费者来说，筛选产品非常方便，一定能更快更准确地找到想要的产品。 艺友白夜：我对此不太了解。 我身边看的人大多喜欢买快时尚的东西。 我从没听说过谁会用这些工具。 艺王倩：国内大佬的环保意识还有待提高。 我自己觉得在国外已经是标配了。 但是我们做跨境出海业务，如何实现品牌的环保定位面临着巨大的考验。 艺友Gigi :所以，我认为教育消费者很重要。 庄主：欧美服装市场确实很环保。 这也是环保在线消费支持工具存在的意义。 让消费者更好地了解和选择环保产品。 艺王莹：我看到周围企业做的服装回收很多，而不是从环保生态链重新设计整个商业生态链。 还是扶贫性的再捐赠。 艺喃晓庆(如果品牌有环保意识的话我想多买一些，但是国内的这种意识确实不高。 艺友阚读：在国内，能定位环保品牌的，恐怕只有少数中高端品牌，或者是一些小而具备一定实力的独立设计师品牌。 4 .可能被消费者需求的在线消费的辅助工具是什么？
艺友白夜：如果光是虚拟试穿的话，是不是就没有了像旧衣店那样自己搭配、自己试穿的乐趣了呢？ 这样的小店存在的价值，不也有这样的理由吗？ 庄主(旧衣店的话，不需要使用虚拟试衣类的工具，通过商品追踪工具就可以知道这个商品的生产(时间及其经历)。 这也是为产品增加附加值的一种手段。
|二
在线消费工具
对传统的网上销售模式有何影响？
庄主：如果虚拟试衣和我们提到的那种在线消费工具被大部分市场接受了，没有采用这种技术的企业会受到负面影响吗？ 甚至被淘汰的风险？ 艺呙晓庆(几乎所有市场都在使用，没有被采用的东西很少的话，肯定会受到冲击。 艺王倩：我觉得只对部分品牌有影响，但不是全部。 一些手工艺类产品受这些技术工具的影响不大。 庄主(那么，您认为让在线消费平台具有竞争力(品牌、网站设计、宣传力、商业模式……)需要做什么？ 艺友吕晓庆)我个人比较重视视觉传达和价值表达，而抓住消费者需求的商业模式也在无形中变得了解产品和服务。 庄主：既然我们讨论了新消费工具的灵感，你认为随着各种电商平台的迅速兴起，管理者应该把时尚科技视为配置战略的主要方向吗？ 艺友吴华：我相当赞同，现在的市场案例太少了，还需要继续发展吧。 艺王倩：如果是一个长期发展的品牌，我会一直关注这个动作。 毕竟，科技的进步是不可避免的。
庄主总结
一、虚拟试衣技术应该广泛应用，还是只服务于特定品牌和客户？ 虚拟试衣工具的最终应用取决于品牌定位和方向，贴身衣物比休闲服装更适合这种工具。 现阶段为消费者带来娱乐性，满足用户好奇心，提供新奇的消费体验。 虽然逐渐发展成为实质性的功能，但是想要进行具有实用性的虚拟试穿，服装3D技术是必不可少的。
二、网上消费工具会打击传统的网上销售模式吗？
随着技术在时尚产业中的应用越来越多，没有采用先进技术的公司可能会受到冲击，但技术和工匠类品牌可能不会受到技术席卷行业的影响。 技术的发展和行业的反复是不可避免的。 企业应该关注包括技术在内的各种战略动向，但一个网络销售平台的竞争力毕竟取决于不同的消费者需求和平台或品牌自身的核心价值。
文字整理：张怀楷
文本编辑：陈畅
美术编辑：李宁
