无名终于完成了，一共38个零件，全部可拆卸。3354手板原型制作吧友提卡舒
手工原型的制作虽然有人物原型可供参考，但在创作过程中需要充分了解人体结构，掌握雕刻技法，对动画中的人物原型有深入的了解。只有把这些融合在一起，才能产生好的作品，这也体现了手工制作原型的工匠精神。下面就来欣赏一下今天的手作《无名》的魅力吧~
总共有38个组件。展示它们很酷。还好是手工做的。
这么精致的小零件摆满一桌子肯定花了很长时间。
手工制作的产品对精细度的要求很高，但是量产模具本身的寿命很长。
所以当量产超过一定量，这种精致感就会消失。
我感觉美和优秀是个人对手工作品的标准和看法，所以
优秀不在于自己手的形状，而在于原型的心境。
第一次看一部作品，首先要过“自我”这一关！
这个作品很好的体现了女孩身体的柔韧性。
但是脖子部分太细，配不上整体，然后做西装的效果应该会好很多。
我想问问专业人士，这是怎么戴上的，不会掉吗？
穿汉服的“无名”，带来一种高贵的气质。
魅力不出众，但小家碧玉总是相称的。
衣服飘飘~是吗~ ~ ~
这个原型老师太烂了，就当是给大家的福利吧~
手工做个原型，朋友@MAX旧梦Q3Q:
赞赞！这太棒了。分成部分，gk们都快疯了。
做个原型，朋友@又不是死宅；
超美的身材，都可以赞。
手工做个原型，朋友@甜甜日产：
我甚至站着不动。多棒的感觉啊。细节广受好评。
制作原型@chinaclay:
量产的呼声很高，零件又那么复杂。好像都是识货的，好东西总有人看。
让我们做一个原型，朋友@个个个个个个个个个个个个个个个：
一边看一边流口水。
原声明：本文来自手作原型吧友tikashu。点击关注「贴吧匠人」，每天发给心灵手巧的吧友，让生活更温馨。
手办模具开模
(报告制作人/作者：王建辉信达证券)
从手工和盒蛋的制作工艺看模型玩具的壁垒：手工玩具是高档玩具，制作工艺精细，手工比例大，对原型的技术要求高。一般采用硅胶模具，量产难度大，但精细化程度高，产品属性偏定制，面向核心群体，定价高。鸡蛋是大众消费品，一般是生产壁垒低的搪胶玩具，其价格是在产业链的两端创造的，即IP形象端和品牌渠道端。目前行业仍处于导入期和成长期，市场参与者多，集中度低。我们总结出现阶段盲盒销售的三大要素是品牌/渠道、IP形象、艺术形象。有品牌和完善渠道的盒装鸡蛋可以接触到更多的消费者，IP形象可以帮助引流实现销售。艺术形象是盒装蛋品区别于其他玩具的本质特征，以此来吸引消费者购买。
本文以POP MART的成长史为例，探讨盲盒行业的品牌成功因素：1。IP能力：爆款IP、艺人、持续拓展系列；2.渠道能力：零售店、机器人店、线上渠道可以触达消费者；3.品牌竞争力：文化推广、会员和消费者心智的培养。在新潮玩具的蓝海市场，POP MART率先实现品牌渠道优势，Molly、Dimmo等自有IP持续贡献营收，并为新潮玩具搭建平台签约艺人合作推出新品类，从渠道和IP两方面不断巩固先发优势。
从日本的经验看中国手工盒蛋产业的成长：1。宏观因素：中国现阶段与日本人均GNI、GDP增速处于80年代手工产业爆发时的水平(或更高)，宏观经济支撑娱乐产业消费；2.文化产业链：IP消费增加，可实物商业化的上游IP更多，从供给侧导致产业爆发；3.制造基地：中国是玩具制造大国，拥有完整的玩具制造产业链。
1.1手工制作技术介绍
从设计到量产的过程包括以下几个环节：设计、原型、翻模、上色、钢膜、量产。可分为手工制造和手工制造两个阶段，前者包括原型制造和色样制造，后者包括用GK套件重新拆卸零件进行钢膜量产的过程。
首先，原型需要根据原画做出素颜的身体。素体由原始材料直接制成人形或其他形状，然后对素体进行细节刻画和打磨，使其表面光滑。打磨过程中会喷水填充泥土，灰色比白色更容易发现气泡和凹凸不平。再次抛光后，最终产品称为灰模。灰模是用来在设计阶段制作副本进行绘画的，在模具周转过程中会损坏，所以需要在下一阶段之前完成灰模的所有修改意见。颜色样品制备：
灰模是原型设计师手工制作的原型模型。一般不会卖。后来，GK西装将通过转动模具获得。翻模过程是将去除气泡的硅胶倒在灰模或拆下的灰模上，再次去除气泡等待凝固，然后将硅胶切开取出灰模和导管，用胶带再次密封硅胶，将选定的液体树脂沿预留导管倒入硅胶中，用真空机再次去除气泡，冷却后取出模具， 打磨开模线，装饰细节得到树脂材质的白色模柄，也叫GK套件。 一般一个硅胶膜的使用寿命是十几倍，而灰模在翻模过程中会损坏。所以一般只生产十几套树脂版的GK套装，价格也比较贵。
GK工具包制作完成后，用喷枪给材料上色。加工分模线后清洗材料，风干后固定；重新调制颜料，一般用特殊的喷漆为模型、原型
随着3D打印技术的发展，3D打印也被应用到手工制作的一些环节，但目前还没有完全取代手工制作。3D打印的手工制作流程如下：
原画-建模-3D打印-手工打磨修复-模具车削-绘画-修整。
与手工相比，3D打印需要在电脑上建模，然后打印出来。但由于目前的技术印刷出来的线条比较明显，仍然需要人工打磨、整理以及后续的绘画。高精度的手工制作并不能完全取代手工。现在同时掌握建模的样机很少，不排除将来样机会更多使用3D打印技术制作早期样机。生产和大规模生产：
对于上述制作GK套件的工艺，一般大众手办玩家，如b站会员、POP MART等时尚渠道，销售的都是PVC/ABS【PVC figure/PF】的完整版，不同于树脂制作的手办或3D打印的GK套件。PVC/ABS涂层完整版的手工制作过程可以分为生产前样品打样和量产两个阶段。生产前样品打样的流程是：拆卸-开发钢模-开发功能板-生产装饰板和包装材料打样-获得生产前样品。量产流程是量产-QC质检-包装-大批量抽样。交付前的样品打样：
和一般工业制造一样，遵循从手板-打样-试制-量产的流程。在制作PF的过程中，手板是原原型通过以上步骤制作的原型，后续的周转模具一般采用硅胶膜或钢模，两者在实际量产中都有。例如，硅胶薄膜通常用于少量的非热熔树脂材料。一个硅胶模具成本几百元左右，但使用寿命只有10-20次。钢模用于高产量和热熔材料，如聚氯乙烯。开一个钢模的费用是几万元，总费用就是拆下的零件数*单个钢模的费用。需要几千个出货量才能收回成本，适合出货量大的批量生产。通常，钢模用于热熔材料，如PVC。
注入之后，就是建模测试的打样阶段。设计师与工厂的沟通主要集中在紧密度、功能组装、流道、锐度、水线、包装、色彩还原等方面。功能板用于测试手工制品的形状。具体测试次数视实际打样情况而定，一般需要5~6次。包装材料主要包括彩盒、内衬、吸塑、说明书、特殊码等手工制作体外的包装材料，将在功能板T2完成后开始。装饰板用于测试手工制品的颜色，在功能板T2完成后开始。具体测试次数视实际打样情况而定，一般需要3~4次。
最终得到一个符合设计者标准的原型产品。最后进入量产阶段，跟进工厂完成量产、QC质检、包装、大货抽检等生产流程。生产过程完成后，出货完成。
1.2行业参与者分散，一般采用预售模式。
一般采用预售，主要是因为整体建设周期长，销量不稳定，需要设计师给工厂预付款。预售的时间点一般是可以用来展示的色样已经做好，预售的平台一般是核心用户群体比较集中的平台，比如哔哩哔哩会员购买、52toys等新潮玩法平台、淘宝店铺等以b站会员购买为例，需要先交定金，然后尾款。商家可能会在多个平台同时上架预售，统计所有平台的预售量作为生产基准，与工厂确认订单。
国内的正版手工制作厂商还没有形成大规模，主要以工作室为主(这里指的是高精手工制品，不是盒蛋制品等。).国内知名工作室有ACTOYS、HOBBYMAX、Myethos、Mauna工作室、青仓工作室、故宫文化、Ka
手握公司主要由策划、生产、制造、宣传、渠道五部分组成。上游对接IP授权方，下游对接手办工厂和渠道，需要手办产品的自主研发能力，一个产品的设计理念在规划前期就能独立完成，位于微笑曲线中较高的位置。运营公司的成本主要是人力成本、IP授权成本、工厂加工成本等。原型工程师、规划师和设计师的收入，收入是产品的销售收入。
厂商和IP方的合作模式有两种，一种是授权，一种是代工，在设计、生产、制造、宣传、渠道等方面职责不同。模式中，授权运营商向版权方支付一定比例的版权费(一般为基础版权费分成模式)，然后自主生产产品，在尊重版权方意愿的前提下，承担从设计、生产到制造，再到宣传、渠道等一系列环节；在OEM(外包)模式下，手工制作商作为制造商，只负责手工制作原型和量产，造型设计由双方协商决定，但著作权人负责产品推广和渠道推广，著作权人作为产品的生产者，负责推广和售后服务。
2.1那盒鸡蛋是怎么涨起来的？
蛋盒的兴起，类似于手工内容，但面向大众。蛋盒是比手工制作的更小的装饰模型，制作比手工制作简单，可以实现工业化生产。也是以形象和科技为主要卖点的PVC模型玩具。文中提到的盒蛋包括京品手工蛋、扭蛋、盲盒等。相比手工制作，蛋盒更受欢迎，主要体现在制造、价格和形象上。所以盒蛋的需求起点和手工差不多，对模型精细度的要求更低更大。
制造：人物的盒蛋更侧重于q版人物，细节较少，所以量产容易，更适合工业化生产。同时销量也大，大部分都是拆封的；
价格：盒装鸡蛋便宜，一般在50-90元之间，一套盒装鸡蛋一般三四百元，部分便宜的日式扭蛋在二三十元左右。
形象：不是形象平庸，而是这盒鸡蛋是量的商业模式。形象设计需要满足更多人的审美需求，引起共鸣和购买行为。最受欢迎的形象是IP，所以动漫IP形象的盒蛋是一个重要的销售品类。
蛋盒兴起的原因和其他任何玩具的需求一样，都是可以满足人们爱玩、会玩的天性。在日本，人们购买扭蛋主要是因为玩具有趣可爱，有把它们聚集在一起的冲动，以至于反复购买，比如爆炸模式的扭蛋小姐，食品类的扭蛋等等。扭蛋公司不断推出新系列吸引购买。另一种扭蛋玩具是动漫IP扭蛋，比如万代的美少女战士。人们买它主要是出于对IP形象的热爱。在我国，盲盒戏不止是扭蛋。盲盒只需要把产品放在不透明的小盒子里就可以销售，不需要专门的扭蛋机，可以装更大的玩具，成为了盒蛋玩具的主要销售方式。
2.2盒蛋的商业模式：工业化制造工艺，回购性强的盒蛋制造工艺为搪胶工艺。一般鸡蛋的包装上都写着属于搪胶玩具。搪胶是一种制造工艺，在玩具制造中应用广泛且成熟。搪胶工艺的制作过程是在原型的基础上做一个金属模具，在PVC糊树脂的乳胶状态下(加入各种增塑剂调节硬度)倒入模具中，加热均匀，冷却，开模，得到玩具成品。这种工艺的优点是技术成熟，成本低，缺点是PVC糊树脂的工艺过程没有压力，糊PVC的流动性差，无法做出精度和复杂度高的产品。
销售模式：盒装鸡蛋系列销售，采用封闭式包装。消费者不知道自己买的是哪个系列的产品。我们可以得到以下消费者的购买过程。首先，消费者被一个系列的设计所吸引。他/她有两个选择：全部买下，通过提高单价消除不确定性，他/她一定会得到一个喜欢的款式，或者单盲盒。如果选择后者，消费者将通过“摇箱子”(线下)、“入魂”(b站魔法奖励)等仪式行为获得。拆包观察后，可能得到想要的风格(开心)或者不想要的风格(失望)，可能带来新的消费行为。再买一盒鸡蛋，然后重复上述过程。
此外，该系列还包含隐藏的钱。买了就中奖了，在二手市场可以几倍的价格转让。收藏成瘾还可能导致消费者一次又一次的购买，直到所有藏品都收藏完毕。盲盒购买本身就是游戏的一部分，增加了复购率和玩具的好玩程度。
蛋盒玩家的消费群体与手作的重复程度更大，但因为更大众化的原因，覆盖面更广。根据POP MART的用户画像数据，公司用户主要分为三类：都市白领、精致妈妈、Z世代，其中女性用户超过70%。由于有自我满足、减压、治愈陪伴、个性表达等多层次的用户需求，这些核心人群也表现出更强的购买力和忠诚度。POP MART的IP形象倾向于女性的可爱，新潮用户的年龄段在15-40岁左右。男性也有很高的参与度。男性更喜欢车模、怪兽系列、少女系列、漫威漫画变形金刚等经典IP新潮款。2.3市场参与者：分散的品牌和渠道。盒蛋生产商：盒蛋品牌众多，品牌和IP效应显著。
在淘宝上搜索盲盒关键词，可以找到各种款式的盲盒。这些盲盒可分为几种类型：
1.头部品牌的盲盒：已经有品牌加持的盲盒，品牌在一定程度上等于渠道。所以这些盲盒可以通过大型卖场，比如52TOYS、POPMART、日本的万代等，快速展示在消费者面前。
2.头IP盲盒：手动和盲盒是重要的IP外设。阴阳师、迪士尼形象等知名IP会采取授权其他工作室开发周边的方式。IP本身自带流量，竞争中品牌和渠道的加入可以弱化。
3.个性化的IP盲盒渠道：除了头部渠道的完整品牌和知名或圈层的IP形象外，一些有趣且设计精美的盲盒也在展出，通常来自有渠道加持的大型盲盒分销店。盲盒的品牌名称主要有POP MART、52toys、若若若来等。有很多创意时尚工作室，都在生产盲盒玩具，其中POP MART是目前最大的一家，已于2020年12月在HKEx上市。盲盒销售渠道主要有线上淘宝店、线下品牌玩具店、机器人店、专门的时尚用品销售店。以POP MART为例，销售主要通过三个渠道：商场自营店、机器人店、网上淘宝店和很多分销店。2019年，公司零售额占比44%，线上渠道占比32%，机器人门店占比15%，展会占比3%，批发占比6%。2020H1受疫情影响，线上销售占比超过线下零售店，成为主要收入来源渠道。目前线下自营店盲盒品牌很少，自营渠道主要通过线上淘宝工作室店铺经营。线下渠道还包括专门的潮流玩具销售店、手动盒蛋销售店如1983、梦幻城堡、酷我音乐万超等3.手工鸡蛋和盒子鸡蛋的区别：用户，消费者的心智，制造精细度。
虽然手工制作的产品和盒蛋有很多相似之处，厂商和用户有很高的重合度，但两者的商业模式并不相同：手工制作的产品专注于核心用户，而盒蛋的用户层次更广。手办是深度粉丝才会购买的商品。粉丝与IP产生强烈的情感联系后，如果虚拟形象得不到满足，就会寻求身体上的支持。牵手是一个鲜活的产品，溢价很高。盒蛋是更一般的喜欢，可能是为了IP，也可能单纯是为了形象。盒蛋的设计和种类更多了。用户性别方面，以手持男性用户为主，多为硬核玩家，盒蛋女性较多。POP MART are的用户是女性。
盲盒是大众消费品，对渠道的依赖性很高。在行业生命周期初期，还没有达到比拼产品质量的程度，对渠道的依赖甚至大于对设计的依赖。一般盒子都是用搪胶做的，这是比较成熟的玩具制造工艺。它还使用原型和工厂样品进行大规模生产。PVC\\ABS材料用于热熔加工，成本可控，技术成熟。
所以盒蛋玩具厂商的主要竞争优势在于微笑曲线的两端，设计策划和品牌渠道，推出优秀的设计原型来吸引消费者的购买注意力，或者拥有成熟的分销渠道和品牌力量。与优质加工厂对接，保证产品质量，是一个成熟企业应该具备的基本素质。
POP MART主要从事盲盒形式的时尚模特玩具销售，以Molly、Pucky、Dimoo为自有IP和独家代理IP。北京POP MART成立于2010年。前期主要卖各种潮流产品，类似于杂货店。2015年销售SonnyAngel系列玩具，为公司带来3000-4000万/年的营收，占总营收的30%。之后公司转型为纯盲盒潮流玩具销售商，签约了Molly等一系列IP盲盒作品。2016年发展线上渠道，天猫旗舰店开始营业。同年推出好玩的手机App，2017年推出机器人商店，2018年举办国际时装秀。按参观人数计算，是亚洲最大的时尚玩具展，将于2020年12月在香港上市。
在潮流玩具行业快速增长的背景下，POP MART的收入实现了快速增长，上市后市值达到1300多亿港元。2017年至2020年，公司营业收入从1.59亿元增长至25.32亿元，CAGR 151.6%，净利润从0.20亿元增长至5.24亿元，CAGR 540%；公司毛利率由47.61%提升至63.42%，净利润率由0.98%提升至20.66%。
POP MART自身能力分为艺人发掘、IP运营、消费者触达、潮流玩具文化普及四个部分，分别对应IP打造、IP运营、产品分发、消费者培养等盲盒产品全产业链。先找到消费者喜欢的形象并独家运营(代理/购买)，宣传推广这个形象(受众聚集的地方，比如小红书、瑶曲)，提前放出预售图，做成盲盒，然后在商场、机器人店、网店等铺货。(甚至在预售已经空了的情况下)，反复强化这种针对特定人群的销售模式，培养盲盒文化(消费文化)，不断推出新品，增加品牌知名度。
1.IP能力：爆款IP，艺人，持续拓展系列。
爆款IP支持基础盘销售，每年针对每个IP镜像推出多个系列。POP MART的IP包括Molly、DIMOO、Boboco、skullpanda等独立IP。独家IP包括Pucky，the monsters，STAYR RORY等。2017年，莫莉贡献了89.4%的销售收入，2020年，莫莉的销售收入下降到14.2%，而其他IP形象系列的收入逐渐增加，公司对莫莉系列的依赖度在下降。
艺术家的挖掘是保证新系列创作的重要基础。目前公司IP包括：2020年新品上市受到广泛欢迎。新品方面，茉莉一日系列于2020年8月上线，年底销售额突破1亿元；设计师熊苗联合推出的skullpanda系列广受好评，丛林城堡系列一开始就卖出了27.6万台；公司还拥有内部设计师团队PDC(Pop设计中心)，并推出了甜豆系列等热门IP。同时与世界顶级知名IP合作，如哈利波特、火影忍者等。尝试真实IP，推出周的产品系列。
2.渠道能力：零售店、机器人店、线上渠道都可以接触到消费者。
建立广泛的渠道来接触消费者。公司有线下和线上渠道。线下渠道包括线下零售店、机器人店、展会、批发商等渠道。线下渠道主要是电商和批发商渠道。公司的零售店广泛覆盖一二线城市。目前处于快速开启阶段。2020年，中国大陆有76家新店，存量从114家增加到187家。2020年，新的机器人商店有526家，存量从825家增加到1351家。线上渠道包括天猫旗舰店、泡泡盒子提取器(微信平台自主研发设计的小程序)等国内主流电商。
从销售额来看，线下门店贡献了大部分收入，线上渠道增长迅速。2020年，零售渠道贡献10亿元，占比39.9%，同比增长26.2%，线上渠道贡献9.5亿元，占比37.9%，同比增长43.4%。在线渠道的增长速度是所有渠道中最快的。毛利率方面，公司毛利率维持在60%，机器人店铺渠道毛利率达到72.3%，为所有渠道中最高。
3.文化推广、会员培养和消费者心智。
通过时尚玩具展和会员运营，培养消费者心智，促进潮流玩具文化的传播。自2017年起，公司每年举办两次时尚玩具展(北京国际时装秀和上海国际时装秀)。2020年上海国际时尚玩具展吸引了500位设计师和300多家时尚品牌参展，参与人数超过10万。开发趣味APP，增加粉丝互动，作为获取新潮玩具文化的资讯和社交平台；推出高级会员内部杂志《PLAYGROUND》，传播POP MART品牌文化。时尚玩具是一种新的消费，市场还处于早期的培育和成长阶段。POP MART的规模和时尚玩具宣传，将时尚游乐行业和公司品牌连接起来，抓住消费者的心智，注重会员的培养，助力品牌的形成。
1.爆发时间：宏观GDP层面支撑新潮玩具消费。
中国的经济已经到了可以支撑手办行业的水平。日本手办产业兴起于上世纪80年代，当时日本人均GNI为8500-17700国际元(购买力平价口径)，人均GDP增长率在3%-6%之间。中国人均GNI水平2010年达到9210国际元，2019年人均GNI突破16000国际元，十年GDP增速在6%-8%之间。宏指令
日本动漫产业规模已达2.5万亿日元(约合人民币1500亿元)，商业化市场规模达5813亿日元(约合人民币365亿元)。根据《日本动画产业报告 2020》，2019年日本动画产业(广义动画市场)实现国内收入1.3万亿日元，海外收入1.2万亿日元；按收入类别来看，贡献最大的是海外收入、商业化市场和游戏。2019年商业化市场收入达到5813亿元(365.6亿元)，同比增长16.2%。商业化市场主要有手作、扭蛋、食玩等授权衍生品。
单从日本的扭蛋玩具产业规模来看，根据日本玩具协会的数据，最近十年日本的盒蛋产业规模一直在300亿日元(约合人民币18亿元)左右，新IP出现时会向上波动。中国的人口是日本的11倍。2019年中国人口14亿，日本人口1.26亿。在潜在的市场空间中，单个扭蛋玩具的市场空间有望达到200亿人民币。此外，日本的扭蛋玩具价格在100-500日元(人民币6- 30元)不等，而中国的盒蛋价格普遍高于20元，在20-99元不等。做工更精细，尺寸更大，手工艺品的性质比小玩具更倾向，所以市场空间远高于日本的扭蛋玩具。
2.产业要素：制造基地和完善的玩具产业链。
制造优势是中国手持市场的传统优势。中国的手工产业起步较早，但长期以来一直集中在产业链的下游。代工承接了日本和美国的手工制作，类似于中国在整个玩具行业的全球产业地位。在整个玩具行业中，玩具制造业具有明显的区域特征，主要集中在广东、江苏、山东、浙江、福建和上海。广东、福建的玩具生产企业以电动、塑料玩具为主，江苏、上海以毛绒玩具为主，浙江以木制玩具为主。
人才储备：高质量的原型和设计师。原型在手工制作的过程中非常重要，其工艺水平和方案设计能力决定了手工制作的艺术性。与国外手办企业的长期合作，丰富了中国手办样机的数量和技术水平。很多原型从海外留学回来后都成立了自己的工作室。上面列举的手办工坊，很多也有海外留学背景。此外，中国雕塑、CG等文化产业的发展也为手办行业贡献了设计人才。
3.上游文化产业链逐步完善，IP内容增加。
可利用的上游IP更加丰富，形象更加深入人心。IP业务近年来不断完善。中国的IP授权业务一直走不下去的原因之一是上游有实力的IP少，下游授权是巧妇难为无米之炊。最适合的IP授权一般是动漫、漫画、电影、电视剧等。而国内大量的IP授权还停留在网文阶段，没有适合衍生的具体形象。
然而，近年来，IP市场发生了巨大的变化，郭曼的数量和质量都有了很大的提高。目前b站国创区和范雎区头部动画的数据已经在同一个量级，出现了《全职高手》 《狐妖小红娘》 《刺客五六七》等多部经典郭曼，相应的IP授权服务也在跟进，有手办，有场景办。
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