2023年的明星和网络名人:界限模糊,趋于融合。

网红和明星各有所长,明星适合代言品牌,塑造品牌形象; 网红更朴素,更有感染力和营销力。 在内容营销时代,互联网的人气化、互联网的人气化,两者的边界正在逐渐融合。

前几天,一家媒体机构专门讨论了明星失业后做什么的选题。

Angelababy脱口而出:“去卖馒头。 ”。 ( TFBOYS成员)王源来自重庆,非常喜欢火锅,他说:“不做艺人,去火锅店。” 开火锅店不仅自己想吃,朋友来了也可以开单间玩。 王俊凯的回答很实用,他说他想开一家服装店当老板。 毛很难说自己想成为大师。 因为房东不用工作,睡觉,也有睡后的收入。 岳云鹏说自己想当淘宝店主,卖特殊内衣。 ……你觉得这些一线明星在玩吗?

2023年的数据显示,一年有近2000家电影公司关门,65%的演员没有播放电影。

迪热巴在8月的综艺节目中说:“今年已经8个月没演戏了。 ”。 同样,上一代偶像霍建华也自嘲说:“我失业很久了。” 明道在参加《演员请就位》的时候,已经有大半年没有演过戏了。

一线明星纷纷失业,背后原因很多。 有老年人,代替新人; 绯闻会伤害角色,影响主角的地位。 因为也有非科学类的班级出身,演技普通的人; 部分出场费期望过高,等待观望; 有以前的童星,渐渐被遗忘……

但今年最常见的说法是“网红打倒明星”,真相是这样的吗?

01明星正在失去“流量红利”,网红正在获得“品类红利”的网红已经加速“明星化”,李佳琦的“带货”流量远远超过一线明星,淘宝直播

相反,“失业潮”中的明星不断寻求新的出路。 例如,自主进入直播的商品带入领域,商业能源反而比不上一些TOP网红。

明星真的被网红打败了吗? 这不重要。 你没必要冲我来。 “比起被当成猪来对待,一定会更顶风。 ”

我觉得明星艺人正在失去“流量红利”,网红和KOL (意见领袖)正在获得“类别红利”。

什么是“流量红利”? 流量,也就是用户时间。

官方数据显示,中国内地互联网用户超过10亿人规模,日均在线时间近6小时。

电影和明星八卦不再是用户花费时间最多的地方。 目前,国内用户6小时的日均在线时长,约1.5-2小时的社交聊天、1小时的信息扫码、短视频和网红直播占1.5-2小时,留给明星艺人的只有很小的时间空白。

什么是“类别红利”? 不断挖掘出新品类的网红和KOL,成为新的流量中心。

以前KOL主要是大侠网红,多为锥脸、白富美,擅长即兴演奏,说话很开心; 近年来,网红已经从最初的大众网红扩展到美食、母婴、美妆、体育等细分领域,如KOL营销在美妆、母婴等行业已经是主流手段; 近一两年,网红支持、网红购物、网聊、网红老师等引发关注,360行“职业”变成了网红,李佳琦也曾从网红购物起步,成为大势所趋

流量红利在过去,品类红利还在继续。 网红和KOL的内容输出具有越来越大的信息量,更接近商业变化的需求。

目前,国内已有数百万人打造“职业网红”,成为品类红利的真正受益者。

数据显示,2023年中国网络直播用户近5亿,20%以上的职业主播月收入超过1万元。 根据快车道制造商的数据,拥有100多万粉丝的快车道主播,去年的交易量增长了9倍,而拥有20多万粉丝的快车道主播,同期的交易量增长了3.4倍。

《广告学》中有一句名言,大众所关注的,就是财富之源。

各级KOL以新经济、新媒体的手段迅速崛起,能够持续挖掘品类红利,将刺激的网络流量快速准确地赋予消费品牌,他们构成了现代商业不可避免的关注中心。

网红和KOL (意见领袖)更快乐、更可亲、更有感染力,适应这个时代的社交电商变局,战胜传统电影明星,获得“势能”优势,成为黑洞的

02明星是CPU,网红是专属芯片的重点是明星,网红不是谁赢,新品类的红利来自哪里?

如果以孵化林志玲(一线明星)的代价孵化网红,效果会怎么样?

林志玲并不总是高贵而有智慧的,要让亲近的人沉沦。 明星必须考虑不同粉丝群体的感受,像通用芯片( CPU )一样强大,但成本高昂。

将此代价用于孵化网红,可以针对不同细分的粉丝群,培养出各个级别的KOL。 也就是说,实现大面积、多品种覆盖,就是将一个CPU的功能分解为多个专用芯片,每个专用芯片(每个细分粉丝层覆盖该需求品种)可以每人奖励——个品种。

传统的电影明星,也许需要星探,也许需要试镜,电视媒体必须包装、塑造角色。

网红大V是中心化的,不用专业的包装也能在街上的拍摄中看到TA。 也可以在俱乐部的公演中与TA进行交流,购买由网红主持设计的服装。 这是有温度的零距离接触。

明星不代表高贵,网红不代表乡土。

欧美各国以前是高贵冷艳的高级品牌,越来越倾向于寻找网红和KOL的代言人。 欧美一线时尚达人,收入达100万美元,拥有消费力十足的粉丝。 在instagram上上传穿着品牌服装的照片,可以获得数千美元到数万美元的收入。

03明星应该向网络红学营销明星推销商品的早期尝试,是韩寒(文学明星)和徐静蕾)开淘宝店,结果两人的高知名度使得年销售额不过万元。

最近,一些明星CEO、投资者也想试试自己的商品实力,毕竟,销售额微乎其微。

这样,持有商品的KOL似乎一定有其独特之处。 那么,有什么事可以做网红,没有明星?

1 .网红是感染力、营销力的明星主要经营的是曝光、角色、表演的定位,他们瞄准的是人们想象中的位置。 相比之下,很多直播网红尤为实际,就是电商变现,重点经营其感染力、营销力。

例如,李佳琦最高日销售额10亿美元,但他并不是什么机器智能,而是每天中午12点到下午5点选货,晚上7点到第二天凌晨1点直播,之后卸妆、夜宵、总结、播放那些业绩完全是以诚意和体力创造的。

线上感染力可以依靠脸部、表情、动作,线上营销力也要专业进行。

有人做了用户调查,不让用户直接在天猫或京东商城买,为什么选择那个口红男主播卖的商品?

第一个回答是“周围的人在说话”,第二个回答是“很多人在看”,第三个回答是“周围的人在买”……这就是势能上的优势,怎么打广告也换不了。

2 .明星适合代言品牌电影明星。 主要定义品牌调性,而不是拉动销售。 网红完全不同。 大多数直接控制商品,控制价格。

价格调控: TOP的带货网红往往能给用户带来最大的优惠尺度——。 因为量很大,所以可以获得更多的优惠福利。 就算别人卖同样品牌的产品,可能也没有这个规模的经济。 没有这个折扣。

商品控制: 2023年天猫“双11卖品王争夺战”中,随手拿在手中拿着商品的“第一主播”辛巴依然一骑绝尘,但背后有4家公司,直播销售的毛巾、牙膏和女装红Anna最厉害的一点是,为了解决网红店“出货慢”的固有问题,建设了400多人的工厂,同时与6家工厂合作,支持预售后的快速补货订单。

04如今网红从明星那里学到要做代言人,网红和KOL的商业运营开始接近高成本的临界点,孵化TOP网红和做明星一样贵。

内容制作越来越贵:现在制作优秀的短视频的成本不亚于网络电影的拍摄。 赢非常难,也不是不可能,但你的投资比以前高多了。

粉丝服务越来越贵。 一两年前,网红主播即兴个人发挥,能轻易引起很多关注,但现在需要全队的支持。

但是,我认为网红经济的类别红利还在继续。 世界大趋势越来越同质化,昨天的风格可能是今天的标准。 重要的是如何挖掘新的网红特质。

粉丝们为什么想长时间追赶自己喜欢的网红和KOL? 只有一个原因,就是——这个网红的特质和TA本身很像。

追赶网红,就是承认自己。 网红和KOL一定是这群粉丝品味的代言人、思想的代言人。

想起《呼啸山庄》的一个场面。 凯瑟琳的未婚夫是个完美的男人——,年轻、美丽、活泼、富有、知书达理,但她选择了下人。 凯瑟琳对保姆这样倾诉。 “我爱他不是因为别的,而是因为他比我更像我自己。 不管我们的灵魂是用什么材料做的,他和我的灵魂都是一样的材料。 ”

我明白了。 你必须比粉丝更像他们自己。 这是挖掘类别红利的大前提。 那么,如何挖掘新的网红种类呢? 要坚持价值观,方法可以学明星。

1 .网红在最终以价值观战胜社交网络的1.0时代,更注重“分层过滤”。

Facebook兴起初期的主要竞争对手MySpace在实用性、用户数量上远远超过Facebook,在Facebook只是校内社交工具的时候,MySpace就已经开始拓展海外市场。

但是,长期以来,Facebook为新加入用户设定了规则。 用户必须是哈佛学生,使用校园邮箱注册,之后在推广过程中也优先瞄准常春藤大学。

注: Facebook最初是“精英过滤器”,后来逐渐成为面向世界的“分层过滤器”。

社交网络2.0时代,重视“价值观过滤器”。

以Instagram、Snapchat和Tik Tok为代表的新社交网络帝国为什么会迅速崛起? 嘀嘀打车、快手为什么要迅速对微博、微信展开反击呢? 不是用户的喜好。

嘀嘀打车、今日头条、快手都是算法优先,即使关注大v,下一次也要刻意点击才能看到这个大v的内容更新,之后的用户很容易在高质量的内容中崭露头角。

优质内容作为一种社交货币,起到了“价值观过滤器”的作用。

相比之下,明星艺人作为社会资产的价值很少,喜欢周星驰喜欢or王宝强,几乎分不清谁和谁相似,气味相投。

明星面对所有的人,所以能说话; 网红必须是自己。 因为他们只面对气味相投的人。

挖掘新的网红类别,其实也是传达你自己的价值观。 快手CEO宿华说:“什么是网红算法? 是使你的价值观自动化。 ”

2 .方法如何学习从明星中孵化顶级明星的第一定律:明星要登顶,一定要培养小人的气质。

现实中的艺术家习惯了规则,所以内心世界总会有压抑不住的反抗。 OK,这种反抗需要表现出来。 明星、网红是表达粉丝这种反抗的渠道。

曾经从一位内行那里听说过这个想法。 请看日元升值。 太完美了。 几乎没有缺点。 她是传统意义上的女神标杆,但很难成为超级偶像。 李宇春、舒淇、姚晨这些超级偶像,在出道时都是大反派。

例如,姚晨在《武林外传》中以女性神经、女性高分的形象示人。 李宇春是超女出身,出道时整个网络都在黑她。 渐渐发现,李宇春确实很有性格,很酷,比如“信春哥不挂科”、“春哥纯爷们”等等。

你看,哪个网红大v,都是一本的正经货,理科网红老师李永乐也给自己贴上了“人丑就多读书”的标签。 高晓松很受欢迎,马云也吓了一跳。 因为他是一流的自我黑达人。

孵化顶级星的第二定律:两极元素混合在一起,发生强烈的化学反应。

例如,雷霆混合了特别性感和特别战斗力的元素,这种叠加可以增加他们的整体魅力数倍。

例如TFBOYS。 最主力的粉丝群是80后未婚女性,她们非常萌漂亮,激发了女性粉丝的母性。 她们把TFBOYS当成自己的孩子,发朋友圈也会说“我儿子怎么了”。

例如,迅速崛起的“国际范”网红李子柒说她是时尚。 她跨越中西两种文化,李子柒发掘了“乡村美好生活”的新内容范畴。

05小结今天,AI人工智能、区块链、5G等前沿技术,正在逐步实现商业化的推进。 其次,一定是以个人社会资产和个人数字资产为中心,经营人,经营消费场景。

持续挖掘新的网红“品类红利”,其实是顺应了构建新商业场景的需要。

无论明星艺人多么有影响力,大多都呈现出气质和调性,在商业上只是与市场的肌肤接触。

网红社区是直接挖掘和拓展用户更多的实际需求,商业的变化触及了市场的毛细血管。

梭罗在《瓦尔登湖》中写道:“有些人的步伐不同。 那是因为他们听到了远处的鼓声。”

星网的人气化、星网的人气化,两者的边界正在逐渐融合。

目前,网红崛起对明星构成的竞争压力,主要是网红和KOL开拓了更多的内容品类、粉丝品类。 未来品类的创新,明星和网红将走向融合。

#专栏作家#IMS李檬,微信公众号:李檬( ID:imslimeng ),每个人都是产品经理的专栏作家。 IMS新媒体业务集团创始人和首席执行官。

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