文/金错刀通道
最近，美妆博主柳夜熙火上浇油。
嘀嘀打车只发布了两条视频，就吸了500万粉，获得了900万的赞誉。 话题#挑战柳夜熙妆#播放量更是达到2亿7000万。
但是，让她生气的不仅是奇怪的妆容，还有漂亮。
要说为什么，那是因为她是虚拟人。
虚拟化妆博主能如此火爆，有人感慨李佳琦的生意快保不住了。
柳夜熙的评论区进一步说：“请制作短视频。 这是“我不干了”的“悲鸣”。
但虚拟偶像抢人的生意早就开始了。
柳夜熙之前，洛天依首次直播商品，坑费90万美元，比李佳琪和薇娅还贵。
在国外，时尚虚拟主播Lil Miquela在ins上拥有300多万粉丝，由奢侈品代言人获得，2023年收入超过1000万美元。
更夸张的是，虚拟偶像比自己赚钱还多。
去年4月，美国饶舌歌手Travis Scott在Epic Games的游戏《堡垒之夜》中作为其虚拟角色举办了现场音乐会。
赚了一亿二千万元。
他以前的在线直播在600万元左右，直接上升到了20倍。
“假人”的商业价值为什么比真正的顶级明星还高？
炎上的虚拟偶像：片酬高达上百万美元，在炎上春晚，柳夜熙这次炎上的视频，在短短几分钟内至少投入了100万美元。
但是，这才刚刚开始。
柳夜熙身后的公司说要制作元宇宙版的中国漫威，而柳夜熙只是这个元宇宙的开场角色。
这么烧钱的虚拟偶像，怎么敢这么砸钱？
这可以从虚拟偶像的历史开始。
说起顶级流媒体的虚拟偶像，很多“90后”的第一印象可能是因为《甩葱歌》很受中国初音未来的欢迎。 当时，这首歌是在幼儿园教的，就连广场舞的阿姨在跳的也是振葱舞。
初音未来的火爆源于人们创造了追星的新模式，官方的出货设定不仅是初音未来的洛丽塔外表，性格、爱好、唱什么歌都由使用者自己决定。
这个脑洞吸引了很多初音粉丝。
而且当时，我没想到初音未来的公司能以这个萝莉的形象接受广告和代言，也没想到能用全息影像仪举办音乐会。
那一年初音未来的广告出场费是日本二线明星的近80倍。
这一丰满的形象让初音未来在全球收获了数亿粉丝，甚至出现在了中国的粉丝网站mikufans，也就是后来的bilbili。
但是，初音未来可能是从日本来的，中国的初音未来粉丝也想做属于自己的虚拟偶像。
其中成功的是洛天依。
灰头发、绿眼睛、碧玉、腰上系着中国结的天然呆少女，模仿初音未来的发展模式，很快就火了起来，同样可以在代言的同时举办演唱会。
今年也去了央视的春晚，和王源、月姐一起表演了少儿舞蹈。 而且，那是
她的出场费高达上百万美元，国内一线明星身价公道。
这样赚钱的业务开始红火整个市场，一些虚拟偶像公司相继成立，各种虚拟偶像开始出现。
现在受到网民欢迎有两种形式。
一个是嘀嘀打趣的柳夜熙一样的虚拟时尚达人
，人物建模非常逼真，无法分辨真伪，上线仅3天就涨了230万粉。 有人说：“短视频就是这样拍摄的。 行业太“内卷”了。
另一个是“里面的人”
”。 也就是说，你面前的虚拟人物，其实是由真人扮演的。
真人通过动作捕捉、面部捕捉技术使动作和表情与虚拟形象同步，同时也向虚拟形象发出声音
这里的真人被称为“里面的人”。
就像BS的A-SOUL虚拟偶像女子组合一样，不仅外表有漫画风格，人物的表情、动作、声音等与粉丝的互动也是背后的真人在做。
这样的虚拟女性团体，出道仅半年就获得了数百万的粉丝。
今年7月，A-SOUL队长贝拉在B站过生日，生日会进行了直播，2小时创下了1万艘新记录。
这意味着在她的25万粉丝中，至少有1万人每人给了138元庆生。
虚拟偶像的市场越来越大，可以说是火了。 一些平台半年内入驻虚拟主播3万人，被称为虚拟世界最多的内卷兼职。
在大人物的代言下，一个纸片人为什么会暴涨呢？ 在一般人看来，虚拟偶像怎么看都是一纸之隔，为什么商业价值比真人还高呢？
1、翻车概率几乎为0
对于粉丝和明星的形象代言人来说，真人偶像的翻车概率太高了。
吴亦凡的入狱、郑爽的代孕、赵薇的遇害……现实中的偶像角色崩溃，投入巨额金钱和精力的粉丝们心碎了，这些偶像代言人的品牌们叫苦不迭。
吴亦凡出事后，与他合作的15位代言人被迫解封，蒙受了巨大损失。
他主演的《青簪行》，据报道投资了数亿美元，逮捕后，投资该剧的读书集团股价当天上涨超过了10%。 如果这部电视剧不能播出，投资就成了泡影。
访问日本靖国神社的张哲瀚说，
27个角色品牌跟着他颠覆了。
其中，日本珠宝品牌TASAKI与他的合作，仅持续了12天；
鹿啤酒因为产品包装上印有张哲汉的脸，仓库里的啤酒被扔掉了；
叶子口罩是解约品牌中排名倒数第三的，网友们对这个速度并不满意，官方解约声明微博下的热评几乎都被骂了。
肯德基使用了薛之谦、鹿晗、柯震东三位偶像，导致三人接二连三地跑龙套，最后不得不选择最靠谱的合作伙伴——洛天依。
相比之下，虚拟偶像没有这样的问题。
他们的角色不仅不会崩塌，还可以由粉丝们共同培养。
洛天依数以万计的音乐作品大多是粉丝和音乐家定制的。
洛天依的主办者在音乐会上让洛天依唱这些歌。 与其说虚拟偶像的粉丝们在追逐星星，不如说他们在圆自己的梦想。
有粉丝对虚拟偶像评价说：“他可能没有成熟的思想，但根据粉丝的需求企划的偶像，能最大限度地满足粉丝的想象。”
2、所有纸上的人都是纯粹有欲望的高逼格偶像
翻车是最基本的，虚拟偶像可以自由设定角色，用不同的角色吸引不同的组。 同时，在高科技的加持下这些角色更有魅力。
CodeMiko是《里面的人》饰演的虚拟播音员，角色性格沙雕，是卑鄙的搞笑播音员。
她每天都和很多名人在线聊天。 她一边说话一边换各种各样的衣服。 凉爽的吊坠、性感的修女服等。
如果观众高兴的话，甚至可以付钱让她闭嘴、跳舞、使身体产生奇怪的扭曲、爆炸，让她“当场死亡”。 脑洞大的游戏吸引了很多粉丝。 有人一分钟就给她涂了六万元。
虚拟达人Lil Miquela制作得太逼真了，每次登场观众都会因为那是真的还是假的而吵架。
在不知真假的情况下，她每天都和各类名媛合影，穿着最新一季的衣服，通过媒体与人合影。
这个神秘让她在ins上拥有300多万粉丝，SKII、Chanel、Supreme、Fendi、Prada等国际大牌与她合作。
虚拟偶像的角色，能赚钱手把手。 没有人会错过这样的商机。
用虚拟偶像赚钱，没那么容易虚拟偶像看起来像是很赚钱的生意。
珍惜这个赚钱风口的人纷纷蜂拥而至，想要赚钱。 不仅各大公司都在布局自己的虚拟偶像，各直播平台主播也在打造自己的虚拟形象。
但其实和大多数生意一样，入门很难赚钱。
在B站，“有名字”的3472名虚拟主播中，过半数的人一个月一分钱都没有进，更别说是无人提及的“小透明”。
而且能出道的虚拟播音员们，背后都有实力支撑。
以A-SOUL为例，A-SOUL的背后是艺人经济公司，不是普通的播音员而是专业演员们。 她们努力训练，知道唱歌跳舞的方法就能出道。
柳夜熙出道前，球队也磨练了半年，柳夜熙一炮而红。
关于柳夜熙的人气，据说其背后的队伍播放的时候，这个人气不容易。 柳夜熙的人气50%是元宇宙的概念热，30%是其2.5次元的设定和技术水平，20%是视频创意和世界观的构筑。
受欢迎的虚拟偶像，例如洛天依这种类型，运营成本也非常高。
直播带货时，直播过程中难度较大的动作、虚拟主播与商品的互动展示，都需要提前通过3D建模进行。
除了在正常的直播间配置设备外，低配版的虚拟直播还需要额外费用10万元左右，顶配版的成本超过50万元。 可以说现场直播的带入坑费，成本费占了一半。
就连爆红的虚拟偶像，赚钱方式也并不像想象的那么随心所欲。
人气高涨后的国风虚拟偶像“克里”发布了“湿润，珊瑚的颜色柔和，有草莓感”的广告。 ‘ ‘
这款口红的普及，让网友觉得这是一个骗局，虚拟的人会如何感受到滋润而放弃、感受到草莓味呢？
从集中暴发到运营的各个方面来看，靠虚拟偶像赚钱并不比普通主播容易，反而更难。
像初音未来、洛天依这样的顶级虚拟偶像毕竟是少数，对于大部分新的虚拟偶像来说，只要前人一步到位，就没问题，但更重要的是，他们应该看清这个风口应该付出什么。
抱着幸存者偏见的想法踩风口，往往是一种风险。
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本篇作者|
李鹏翔
