很多短视频博主在粉丝达到一定数量时，会选择直播自带商品。 本文从剧号转到直播带@陈翔六点半直播带首秀，分析了为什么不能“复制”秧歌。 一起看看吧。
距离第一代剧情大V@陈翔6点半开始演唱会的有货首秀，已经过去3个多月了。
5月18日晚8点，@陈翔在6点半嘀嘀打车开了直播首秀。 当晚，主播由团队的两个主要成员陈翔和朱小明担任，直播持续3个多小时，陈列了以食品饮料、日用百货为主的44款产品。
@陈翔六点半嘀嘀直播间截图
顶级秀的成绩不理想。
第三方数据显示，有550.7W人观看了该商品的首秀，当晚@陈翔六点半的销售额为184.4W，UV价值仅为0.33。 很明显，这一成绩无法与粉丝的音量和账户影响力相提并论。
@陈翔六点半播放音视频截图
而在首秀之后，@陈翔6点半也正式踏上了直播带货的道路。 根据第三方数据，近90天内，账号共进行了26次有货直播，总销售额为3607.3W，现场均为UV价值0.43。
值得注意的是，8月11日播出总时间约8小时的直播带商品后，截至目前@陈翔六点半已近20天没有播出。
作为一个很早就在网络上火起来的大IP，@陈翔六点半创作的剧本内容已经经过了时间的沉淀和检验，其影响力是毋庸置疑的。 而且，着眼于整个大环境，随着行业的变迁，很早就开始直播并拥有商品的电视剧号码大v不在少数。 典型的有@大狼狗郑建鹏言真夫妇、@疯狂小杨哥、@祝晓晗等。 相比之下，@陈翔六点半的直播带路有点晚。
剧情号的结尾也是直播带吗？ 多年后最终选择走这条路@陈翔六点半能复制同类型达人的成功变革吗？
一、走红9年，@陈翔六点半的根基有多深？ @陈翔六点半绝对可以说是电视剧赛道的第一代大IP和长寿IP。
2014年1月初，@陈翔6点半在腾讯微缩版上发布了第一段视频，以迷你剧的形式讲述小人物的生活囃子，内容虽短，但笑声不断。 随后，这个诞生于云南的搞笑账号迅速在网络上走红，并在多个平台上走红。 2023年开QQ空间@陈翔6点半三个月涨了400万日元，发布的很多视频都有过亿的浏览量。 这个成绩到今天也不可轻视。
随着快手、嘀嘀打车等短视频平台的兴起，@陈翔六点半的受众也进一步扩大。 据统计，目前已过去9年@陈翔六点半嘀嘀打车粉丝6784.9W，快手粉丝2373.3W，微博粉丝441.3W，B站粉丝208.3W，全网粉丝已有
能在电视剧课程上“屹立”这么久，离不开账号独特的内容特色。
回望@陈翔六点半发表的作品，每个视频都是单独的电视剧，用高清晰度真人拍摄。 故事内容都以现实生活为基础，围绕普通人的日常生活、喜怒哀乐和社会热点展开戏剧性的改编。 内容风格主要是搞笑、讽刺、接地气，一些短小精悍的戏剧往往有意外的反转，视频有时能逗用户笑，有时能引起反思和感动
@陈翔六点半播放音视频截图
在内容之外，@陈翔六点半的演员团队也一定是账号持续吸粉的灵魂。
我们目前可以在账号视频中看到的主要角色，比如猪小明、菇头、球、闰土、妹妹爷爷、茅台、王爆等，几乎都有专业的背书。 导演陈翔，毕业于云南大学电影专业，毕业后一直在电视台从事电影相关工作。 闰土毕业于云南艺术学院导演专业，表演作品多次获奖； 茅台、云南话剧场国家二级演员； 妹妹，国家级戏剧演员，曾经出演过很多电视剧……
这些演员的长相可能无法与明星相比，但在专业上毫不逊色。 在他们真实、自然、强烈代入感的演绎下，故事本身的情节张力得到了进一步的放大，而在@陈翔六点半每天的持续更新中，用户不仅对这些演员有一定的情感依赖，而且对账号的认可度也有所提高。
二、转型直播拿货，@陈翔六点半能复印吗@疯狂杨哥？ 至今仍有很多粉丝在视频评论中“抱怨”@陈翔六点半，为什么会走上直播带商品的道路呢？ 但是，熟悉行业的人意外地可能是他们做出了这样的选择。
近年来，嘀嘀打车上的短视频内容型达人开始改变直播带。
嘀嘀打车商业化初期，红人最主要的变现手段主要以广告为主。 嘀嘀打车橱窗上线后，放进购物车“种草带货”成为广告主的广泛选择。 当时，最炙手可热的人气即使报价很高也能排到一个月后。 如今，随着嘀嘀打车在直播赛道上不断加码、广告主削减品牌预算、强调有效转化，内容创作者的种草广告收入也相应减少，从而呈现出更快、更高的直播带
另一方面，对于电视剧达人来说，当短视频改变广告时，无论是品牌匹配度还是广告植入形式，竞争力似乎都会逐渐输给有种草性质的客户。 从成本、收益的角度来看，身处激烈竞争赛道的电视剧达人似乎很难抵挡住直播带这股浪潮的“侵袭”。 @陈翔六点半开直播拿货的想法可能也来自于此。
然而，残酷的事实是，对于所有内容型达人来说，变革直播并不是一件容易的事情。 即使有9年积累的人气基础，@陈翔在6点半的时候也感受到了这条新赛道上明显的水土不服。
在5月18日的首秀中，主播猪小明、陈翔显然比视频死板多了。 直播中，主播在介绍产品时不仅经常傻眼分不清，还出现了“直播开始时工作人员还在测试”“没放黄色车”等意外情况。
除了这些“不专业”，直播间产品和粉丝画像的“不服帖”也是首秀成绩不佳的一大原因。
据柯氏观察，当晚直播间陈列的产品以食品饮料、日用百货为主，直播间用户以24-20岁男性用户为主，直播间对这类产品的消费意愿并不强烈。 因此，直播间里很多用户不是在“有钱的地方”，而是在“有人的地方”，拿着商品数据低迷也就不足为奇了。
在随后的20余次直播中，尽管担任主播的演员们习惯了直播间的带商品节奏，意在为直播间营造秧歌直播间般的娱乐效果，但整体上直播数据并没有明显起色。 从最近的直播来看，8月11日，@陈翔在6点半进行了两次直播。 总时间为8个多小时，累计销售额只有280.1W。
@陈翔六点半播放音视频截图
把剧号改成直播不容易。 着眼嘀嘀打车，如今能出类拔萃的只有以@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏言真夫妇为代表的屈指可数的账号。 这两个账号，前者以趣味性、娱乐性极强、不易被复制的“反向带入商品”而闻名，后者因磨炼了极其专业的主播素养而备受信赖。
根据第三方数据，@大狼狗郑建鹏言真夫妇近30天进行了10次有货直播，销售额达2.3亿，@疯狂杨哥近30天进行了9次有货直播，销售额更是高达4.48亿。 两个账户获得的成绩，在整个带商品的课程中毫无疑问也是领导者般的存在。
与沉淀在化妆、美食、体育、健身等精准下垂的趣味粉丝中的账号相比，电视剧账号的粉丝构成相对“宽松”。 他们关注账号的原因更多的是娱乐而不是实用的需求，而更多的是影视角色与直播角色的“割裂感”相对较重，让粉丝无法适应这一变化。
因此，直播间下单的概率本身相对较低，这也造就了不少剧号拿来货后的“不如意”，能复制@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏言真夫妇的剧账号更是寥寥无几。
@陈翔六点半来说，沉寂已久的粉丝基础是客户最大的优势，但在直播带货的路上，他们还有很多要学习。 结合卡兹此前对@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏言真夫妇的直播分析，@陈翔六点半的直播间目前可能有三个明显的短板。
担当主播角色的演员们需要快速培养主播的职业素养，让用户感受到有货的诚意和专业性。要根据自己的粉丝画像、粉丝特性，优化选择提高产品类别和粉丝就是结合账号的优势，寻找和打造更适合直播间的专属风格，保持账号整体风格的统一性，深度激活粉丝。 当然，目前已经停止播出将近20天了@陈翔六点半播出的带入商品的事业似乎处于中止阶段。 他们可能正在进行更慎重的计划，也可能对带入商品有其他考虑，但无论如何，如果想真正办好现场带入商品，他们显然需要付更多的钱。
作者：岳遥
资料来源：汽车数据( ID:caasdata6)，数据提供短视频内容制作、运营、营销、电子商务商品。
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