编辑指南：除了微信，你还使用过什么社交APP？ 本文作者观察了——法国急于向全球出口社交APP的现象，并详细分析了其原因。 感兴趣的小伙伴一起来看看吧。
法国似乎正在加紧向全球出口社交APP。
都是法国近年来的社交APP
一直以来，我们都是以美国的社交趋势、社交产品、社交公司为重点观察对象，但很多社交创业者，甚至互联网巨头的创业者和高管也保持着日常刷美国社交排行榜的习惯形成这种局面的原因，与美国的创投环境、美国用户的支付习惯以及美国文化长期以来在世界上的“霸主”地位有关。 “从美国覆盖到其他市场，比从其他市场进入美国容易得多”，这一点基本上已成为业界共识。
但近两年笔者对国外新品的梳理发现，法国似乎向世界输送了越来越多的社交产品，其中许多产品具有一定的创新性。
本节将讨论以下内容
近年来，法国有趣的社交APP为什么越来越受到全世界用户的关注？ 这些APP和公司有什么共同点？ 会给中国的社交创业企业带来什么启示？ 通过产品介绍和历史分析链接，我们探索这些问题的方法是：通过Zenly、Yubo、Feels、Fruitz、BeReal等五个社交APP的在线时间、创始团队，这些社交在全球或本地市场上形成了一定的影响力
注： Snap于2023年以2023亿美元收购了Zenly； Bumble于2023年2月收购了Fruitz数据源APP应用程序商店CrunchBase
一、将野蛮生长的法国社交APP ——通过一定的探索，从在线到点燃世界Zenly花了7年时间。 首先，显而易见的是，这些我们熟知的法国社交APP并不是突然出现的，最初的Zenly于2014年上线，最慢的BeReal也运营了两年多。 但是，随着几年版本的反复和有效的成长，逐渐进入了大众的视野。 也就是说，社交产品也需要一个厚重感的过程，不是一次病毒式营销就能一劳永逸的。
2 .良好的创投氛围——继总统亲自揭幕的世界上最大的孵化器之后，笔者调查了这五个产品的融资记录，发现法国良好的创投氛围是促进有趣产品野蛮生长的重要土壤。
我们一个一个地盘点：
根据CrunchBase的数据，Zenly在被Snap收购之前，在A、b两轮中累计完成了3500万美元的融资。 其中，除BenchMark的美国投资公司和Idinvest Partners和Kima Ventures的关注法国初创企业的投资公司外，其余资助者均为个人投资者，即个人投资者
Zenly融资记录|资料来源： CrunchBase
关于Yubo，笔者曾在多篇文章中分享过Yubo的4次融资中，只有Village Global (美国资本)和Sweet Capital (英国资本)是海外资本，其他是法国本土的投资者或投资机构。 其中，Alven在Yubo四轮融资中一直陪伴。
Yubo融资情况
此外，在Zenly的B轮融资和Yubo的C轮融资中出现了交叉。 这意味着个人投资者Jerry Murdock连续投资了Zenly和Yubo两种社交产品。
另一方面，Jerry Murdock自身是累计筹集900亿美元的基金Insight Partners的创始人，在社交领域投入了Twitter、Snapchat等知名产品，不仅是法国本土资本，有力的海外资本也关注法国社交市场Dating巨头Bumble收购Fruitz也在一定程度上证明了这一思考。
而且就Feels而言，综合CrunchBase和TechCrunch的数据，目前只完成了一次300万美元的融资，金额不是很多。 但值得注意的是，Feels的投资组合是3家职业投资机构8名天使投资者，8人中只有4人是金融投资相关员工，其余4人是法国职业足球运动员…
这种情况在美国社交界也很常见，有Rapper、音乐家、演员、篮球运动员等文体业者身影的社交产品不少。 据笔者了解情况，这些“投资者”大多不参与公司的管理和战略，但偶尔也会通过社交媒体或媒体宣传自己投资的项目。
Feels团队|图片来源： Station F
Feels成功融资的最重要原因当然是创始团队和产品潜力，但另一个重要原因是Feels可以说是韩国知名互联网公司Naver在法国全球最大的初创企业孵化器Station F孵化项目之一。
在这里多提到Station F，就是法国总统马克龙2023年亲临现场揭幕致辞的孵化器。 目前，包括Station F和Facebook、微软、谷歌、Ubisoft、LVMH、劳雷尔集团等多家全球顶级企业展开合作，这些公司都在Station F上有自己的孵化器项目和油墨Station F在女性创业、时尚、科技、生态环境、生命科学、互联网等领域布局，目前管理着150多个风向投资基金。
如果创业者想深耕法国市场、拉关系的话，可以在Station F上试试。 目前，TikTok也与Station F建立了紧密的合作关系。
关于BeReal，BeReal COO Roma Salzman在LinkedIn上说，BeReal获得了从A16Z、Accel、DST、NewWave等获得投资的3000万美元融资，其中包括投资者这与BeReal从一开始就瞄准美国市场有关。
3 .精益求精的创始团队——Yubo和Zenly创始人曾亲自与用户私聊
通过对5家创业公司创业者履历的梳理，发现整体接近精英创业和精益创业。 大多数创业者或联合创业者都受过良好的教育，但值得一提的是，这五个创业团队几乎都有来自巴黎第九大学(目前并入巴黎文理研究大学)的校友。
另一个特点是，五家公司中有几位联合创始人具有咨询/数据分析/战略相关背景或技能。
Feels联合创始人兼CEO Daniel还有8年分析/顾问相关经验，其他几个人虽然没有这么长的工作时间，但或多或少都有相关经验。 可能是基于对数字的敏感性，一些产品在冷启动时期很少选择大规模的购买量。
更重要的是，笔者在梳理这五大APP出现的原因时，大都发现创业者作为市面上某头部泛系产品的实际用户，在使用产品的过程中遇到了一些真实的问题，自己创立的产品就是解决这一问题的解决方案。
Feels官开玩笑说
Feels创始人Daniel经常在旅行或出差时使用廷德等产品在当地交朋友，但没关系。 但他有个女儿，以女性的眼光准备带进去时，他几乎完全意识到：“男人是买家，押注成功率很高，女人在找约会对象。” 他认为这种情况同时也让真正想约会的女人和男人都陷入了尴尬的境地。
水果替代需求的交友APP fruitz的成立也来源于创业者Julian的不良体验。 他第一次使用Dating App时，遇到了自己喜欢的人，但对方的需求更简单粗暴，显然双方不一样，但大家都不好意思说出口。
在国内和国外，越来越多的企业家以制造出能够满足自己喜欢或需求的产品为理由，我们姑且称这个团体为用户型创业者。 这种类型的创业者大多关注长期价值，注重产品是否真正解决了用户的需求。 从融资和产品增长效应来看，似乎还不错。
另外，喜欢借助学生的力量也是这些APP的另一大特征。
据笔者不完全统计，LinkedIn上至少有61名学生在BeReal上打工。 其中大部分是美国大学的大学生，有些学生被冠以“校园大使”的头衔，主要任务是在BeReal的学校推广。
一位BeReal校园大使表示，推荐成功后，一个用户每次下载自己将获得30美元，推荐自己的用户在BeReal上评论自己时，对方将获得50美元。 从搜索结果来看，成本也不低，但校园大使已成为BeReal在全球迅速席卷的重要原因之一。
与BeReal在新市场落地时依靠校园关系相比，Yubo原本是几位创始人在大学学习/毕业时创立的，产品初期校园氛围浓厚。
目前国内主要面向年轻用户的团队也有同样的特点，核心团队大多来自BAT、TMD国内大厂商，甚至meta、Snapchat等国外大厂商，但招募大学生实习生和年轻员工，更贴近现实的用户心理但从笔者的不完全观察来看，目前还没有完全激发这部分员工的活力。
另一个特点是在产品初期，公司团队尤其是创业者更注重与用户的沟通，在有效的沟通中寻找解决方案。
根据多年前跟踪Zenly的Blog调查，联合创始人COO Alexis Bonillo在产品启动初期至少联系了5000名用户，询问“为什么不想用Zenly共享自己的位置”。 得到的答案是没有安全感，能通电，没有朋友，产品没意思。
因此针对用户提出的几个核心问题提出了解决方案。 例如，由于用户认为Zenly耗电，团队通过实验证明Zenly与其他APP相比不耗电。 因为Zenly只有在别人询问你的位置时才识别你，而Zenly选择正面回答用户的诉求。 这也是我们前面提到的有效沟通，而不是用户说“洗衣服真让人头痛”，或者APP给你止痛药。
作为法国社交APP的继承人，Yubo的初期团队也继承了这种方法。 当然，Yubo雇佣了Zenly创始人兼CEO Antoine Martin作为团队顾问。
作为初期定位于帮助用户寻找Snapchat好友的产品，Yubo需要解决的第一个问题其实是让Snapchat用户来到自己的产品中。 因此，Yubo联合创始人兼CEO sachalazimi亲自在Snapchat上向用户表达了私人聊天的意向，“Yubo这个APP有助于找到更多的你的朋友。 我试着告诉你“我很有效”。 所以，种子轮到天使的90万美元，Yubo花了将近两年也是重要的理由之一。
在与员工交流的过程中，笔者了解到，其实很多国内的海上企业家也采用了这种方法，结果很好，但大家都不愿意展示出来。 他引用一位企业家的话说：“这是不光彩的，和投资者说话并不酷。”
4 .关注新兴社交媒体——Snapchat和TikTok成为产品增长的重要渠道
实际上，标题只提到了增长的部分，但实际上，上述五种产品中，有很多产品或直接从新兴社交媒体中获得灵感，或在初期试图将流量从新兴社交媒体中分离出来。
Zenly、Yubo以及同样来自法国但由于用户安全问题而被下架的YOLO等3个主要面向z世代的法国社交APP均以Snapchat为中心展开业务。
Zenly主要方便用户和Snapchat好友等亲密关系用户共享位置，Yubo方便用户获得更多Snapchat好友一起看音频/视频，YOLO主要是让用户了解Snapchat好友对自己的真实看法这注定了产品的初期增长主要来自Snapchat。
按下暂停按钮的YOLO
除了我们上一段提到的私人聊天用户等来自开发者的行为外，实现更大范围的核裂变还是要依靠用户。 于是，1、用Snapchat登录。 2、鼓励用户在Snapchat上获得奖励3、邀请Snapchat朋友参加APP可获得奖励； 4、关注APP官方Snapchat账号可获得奖励。
Feels的灵感来源于TikTok。 与许多Dating App只需上传简单资料就开始寻找心仪的伙伴不同，Feels用户不仅需要授权社交媒体，还需要完成手机号码验证，之后至少需要5张照片、手机号码据官方统计，整个过程顺利进行大约需要15分钟……
更重要的是，Feels将传统的左右滑动替换为TikTok的经典上下滑动模式。 意思是不喜欢失落，可以采取无精打采、笑、哭、喜欢、惊讶四种态度，通过补充一句话来搭话对方。
从上下幻灯片到视频，Feels有意用TikTok提供的解决方案打败廷德尔。 除此之外，Feels的早期成长大多来源于TikTok，经过一段时间的运营，Feels在TikTok上积累了10.6万名粉丝，获得了150万人的赞誉。
在stationf 2023年初发布的Feels融资信息中，Feels联合创始人Daniel Cheaib表示，未来的TikTok将是Feels最重要的增长渠道。 不仅仅是Feels，TikTok式交友APP snack也在做同样的事情。
另一方面，BeReal和Fruitz虽然没有这样明显的倾向，但创始团队过去的采访也表明，在TikTok和Snapchat上设立账户，是重要的成长渠道。
这也和现在出海的社交APP有很大的不同。 出海企业也很关注这些新兴的增长方式，但主要采用刊登广告的方式。 例如，一个社交APP每天消费20万美元名列东南亚一个国家社交排行榜首位，比慢工还创造奇迹。 但是，如果团队精力允许的话，我衷心推荐你尝试在TikTok、Instagram和Snapchat上运营自己的账户，发布原创视频，也许会获得意想不到的成果。
例如，Zenly之所以于2023年10月登上马来西亚App Store免费排行榜榜首，是因为发布在TikTok上的原创视频在马来西亚被观看了50多万次，并被许多情侣下载。 随着这次爆炸性的趋势，Zenly马来西亚的活跃用户增加了121%。
二、从多个角度尝试创新的法国APP们1. Zenly——如Zenly官网所述，Zenly是一个让家人和朋友更好地了解自己动态的平台。 当然，用户的动作和位置只与用户自己授权的用户共享，用户可以自由决定向谁授权，并随时更改自己的授权。
此外，用户还可以主动在Zenly上发布心情动态，查看朋友的动态，朋友出国后Zenly会自动提醒用户。 虽然Zenly多次提示要帮助亲友团聚、聚会团局，但实际上Zenly目前主要用于年轻情侣们。
Zenly于2023年被Snapchat母公司Snap以2023亿美元收购。 据Data.ai数据显示，Zenly iOS版本已累计排名前105个国家和地区下载总数Top100，排名前13个国家和地区下载排行榜第一。 如果想了解更多Zenly，可以阅读蓝鲸出海前的文章《想创新却被用作了跟踪工具，这款 Snap 投资的社交 App 有点尴尬》。
2. Yubo——只对2岁以下用户开放的社交乐园Yubo是只对2.5岁以下用户开放的z代社交APP。 此外，Yubo通过引入实名认证的方法，将用户以18岁为界分为两个用户池，避免互相打扰。
目前，用户在Yubo上几乎可以找到在Yubo上匹配好友、观看/开始直播、开启/参与音视频聊天、游戏社交等目前市场上普遍存在的功能。
虽然功能上创新不大，但用户凭借稳健的初始用户、温和有效的增长方式和清晰的功能对年轻一代有一定的影响力。
据Data.ai数据显示，Yubo iOS版本已累计登上124个国家和地区下载排行榜Top100和15个国家和地区免费排行榜榜首。 想了解更多Yubo的内容，蓝鲸可以出海阅读过去的分析报道《再次融资 4750 万美元，这款欧美青少年社交到底凭什么》。
3. Fruitz——水果代表你的心Fruitz是一个用水果代替用户用Dating App进行诉求的z世代交友平台。 从功能和定位来看，Fruitz和任天堂等Dating App没有很大的差异。
但是，Fruitz借用了“水果符号”，形象化地表达了不同用户使用产品的需求。
目前，Fruitz选择樱桃、葡萄、西瓜和桃子四种水果作为需求的代表。 樱桃的代表在认真地寻找另一半。 葡萄代表想找到可以一起喝酒吃饭的朋友。 西瓜代表正在寻找性伴侣。 桃子的代表在寻找一夜情。
与其赤裸裸地表达自己的需求，可爱的水果们似乎在一定程度上表达了大人心中的默契…
据Data.ai数据显示，Fruitz iOS版本累计排名前100名，分别来自法国、荷兰、西班牙、比利时和加拿大5个国家。 想要了解更多Fruitz，请阅读蓝鲸出海过去的分析文章《Bumble 首次展开收购，将法国Z世代交友 App 纳入旗下》。
4 .在4. Feels——魔法TikTok上，打倒魔法剑士feels是过去10多年来，希望打破以剑士为首的左右滑动式在线Dating App垄断局面的z世代社交APP。
用户需要花15分钟创建账户，然后通过上下移动查看其他用户的资料并反馈，而不是通过左右移动来匹配用户。 用户需要表达具体的态度和自己的意见，而不是用简单的扫码表达自己喜欢的事情。 Feels不仅希望通过长相和身材，还希望通过共同的兴趣和品味建立联系。
截至2023年7月，Feels CEO Chaib共享数据，Feels已有15万用户，平均年龄20岁左右。 想了解更多Feels，请阅读蓝鲸出海过去的分析文章《新品 | 一款 1 星差评超过 20% 的表情包应用，仅 iOS 端月流水就超过 20 万美元》。
5. BeReal——是2023年众多“防滤镜、防做工”流程的重要参与者之一，用户只能通过手机系统内置摄像头前后的摄像头实时拍摄自己的运动并显示在主页上
每个用户必须每天更新一次。 每次的速度更新只有两分钟。 而且，有趣的是，系统每天设定的更新时间不同。 也就是说，用户订购的照片都是真实生动的。 此外，用户只有在完成拍照任务后才能解锁并查看朋友的照片。
比起很多App尽量争夺用户的注意时间，BeReal更关注真相。 根据Data.ai的数据，BeReal iOS的版本已经累计到65个国家和地区的下载排行榜Top100。 想了解更多BeReal的相关内容，蓝鲸可以出海阅读过去的分析文章《一款一键变美变瘦的视频剪辑 App，走进了美国市场》。
总之，虽然客观条件总是在变化，但我们一起祝一切都好。 比那更重要的是，做自己想做的和自己认为正确的事。
作者：辛童，公众号：白鲸出海
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