编辑导语：本地生活作为一个备受关注和看好的新兴市场，吸引了巨头们的业务争夺战，也成为人们频繁讨论的焦点。Tik Tok也想分一杯羹，在平台上加大了本地生活板块的宣传力度。对此，笔者的态度并不乐观，大家来看看吧！
互联网是建立在流量红利和效率红利之上的产品。当流量红利接近天花板的时候，效率红利还有巨大的空间。
在目前流量红利达到顶峰的条件下，当地居民还有很大的效率空间可以培养。作为赛道中为数不多的没有被充分开发的高频业务，是必须要抓住的增长点，所以本地生活近年来成为巨头们新的竞争点。
社区团购从19年开始，买菜热了20年。截至目前，Tik Tok Aauto quickers等短视频公司已经加入了本地生活，并开始了吃喝玩乐的导购。Tik Tok也推出了一项暖心的外卖，这是来势汹汹。
最近，在同一个城市Tik Tok，商店访问的内容明显增加，特别是在直播中。直播不仅仅是卖实体商品，很大比例是卖给店铺套餐，10件商品中有4-6件是团购和积分套餐。
结论一：Tik Tok本地生活，我觉得做不到。
一、为啥各家都在争抢本地生活？
1. 本地生活业务的利润率高
我们来看看美团的Q3财报。业务收入主要由三部分组成：
2021Q3美团营收488亿元，亏损101亿元，调整后亏损55亿元。其中，餐饮外卖收入265亿元，交易金额1971亿元，餐饮外卖现金率13.4%，营业利润8.8亿元，营业利润率3.3%。店内酒86亿元，营业利润37.8亿元，营业利润43.9%，国内酒店1.2亿。新业务收入137亿元/67%，主要由零售业务和自行车共享骑行服务增长带动，营业亏损109亿元。亏损的扩大主要是由于零售业务的持续投入。
在美团的三项业务中，外卖的利润率只有3%，而店内和酒旅的利润率为43.9%。这么肥的蛋糕应该抢。
2. 分散型行业，很难做到独家垄断
本地生活是一个去中心化的行业，很难做到绝对垄断。即使有行业龙头，剩下的企业还是会有发展的空间。
分散的行业主要有这三个特点：
(1)企业数量多，规模小。
因为单个企业的市场份额没有明显优势，无法形成规模经济。
(2)市场需求是不断变化和多样化的，有不同的标准。
餐饮、旅游、美容美发等本地生活服务，涵盖了大大小小的各种需求。以餐饮行业为例，国人有困惑是很正常的。再加上一天经历的心情和周围的环境，直接影响了一天的用餐体验。
(3)分散型行业进入壁垒低，新企业可以频繁进入和离开。
3. 流量红利到顶之后可以继续耕耘的赛道
互联网颠覆了很多东西，很多行业被改写。上面分析过，本地生活因为分散的特点，模式重，管理复杂，是创业的难点。换句话说，好做的事情都做完了，剩下这块硬骨头。也是最后一块价值洼地。
根据艾媒咨询的数据，目前本地生活的普及率仅为12.7%。截至2021年6月，中国网购用户渗透率已提升至80.34%。同时我们也看到，网购用户增速逐年放缓，行业需要进一步突破。
本地生活将成为互联网公司从追求速度转向追求精细化的新赛道，进一步深入用户生活的各个角落。
二、各家是怎么做本地生活的？
作为一个无边界的蓝海市场，本地生活的上线率还处于起步阶段，必然成为兵家必争之地。目前，各大互联网巨头纷纷入局，大部分都在社区团购方面发力。作为Tik Tok短片六的参赛者
美团本地生活To C业务分为“家、店、酒旅、社区”四大类。消费场景涵盖：餐饮外卖、鲜花、药品、超市闪购、美团杂货购物、社区团购、酒旅、电影票务、家政等。形成完整的产业链。
美团的To B业务为商家提供开发服务，不仅可以获得服务型收入，还可以提高商家平台的粘性和转移到其他平台的成本，显著强化商家的资源护城河。
b端和C端相互反馈，不断强化。B端的商家在C端的流量丰富，C端的高流量反哺B端的粘性。形成1/12的流量生态。
今年9月，王兴宣布美团战略将从“美食平台”升级为“零售科技”。它第一次把零售和技术上升到战略层面，意味着从外卖到同城零售。
美团其实是淘宝的线下版本。目前我们的主要业务结构还是集中在头部城市，下沉市场还有待开发。社区团购正是下沉市场的人所需要的。一旦获胜，它将进一步巩固在当地生活中的主导地位。
1. 美团：本地生活王者，社区团购打开成长边界
Tik Tok目前的动作是【同城】下有“折扣团购”和“热门榜”两个选项，主要以餐饮、休闲娱乐、美妆、文旅为主。这些领域特有的高频性和刚需性正好补充了字节跳动的流量优势。其实这就是把原来的纯草内容放到购买路径上，构建线上线下交易闭环。
年12月，巨人引擎发布了华西(四川、重庆、云南、贵州等地区)本地生活报告。餐饮类占大多数，每人每月打卡3.5张。
2. 抖音：本地生活新进挑战者
Tik Tok向上的流量增长空间基本已经到顶了。互联网流量红利增长也已经见顶，不会再有流量增长的空间。本地生活是下一个增长点。
从产品的成长阶段来看，Tik Tok目前正处于缓慢增长的成熟阶段：
2016-2018年是Tik Tok从0到1的探索阶段：
2016年9月上线。2017年底dau接近3000万，2018年春节扩大到7000万。在这里，Tik Tok基本上形成了。
2018-2020年，是高速成长期：
期间以半年1亿dau的速度飙升。2018年年中1.5亿，2019年初2.5亿，2019年底4亿，2020年9月6亿。
2021年11月18日，字节跳动商业产品部召开大会，会上透露其国内广告收入在过去六个月已经停止增长。这是字节跳动七年来第一次出现这种情况。
广告收入一直是字节跳动收入的主要来源，而Tik Tok原计划在2021年实现6.8亿的日活，广告收入增长42%。根据易观千帆的数据，今年9月，Tik Tok的月用户约为6.6亿，低于8月的7亿，距离日用户6.8亿的目标仍有很大差距。
最重要的是，Tik Tok的dau已经停留在6-7亿。当增长达到峰值时，我们必须寻求横向拓宽赛道。进入本地生活，是为了在流量高峰之后，寻求除了广告以外的新的盈利点。
010-350010
三、抖音为啥要做本地生活？
(1)Tik Tok本质上是一个内容平台，过多介入交易可能会杀鸡取卵。
很容易模糊其立场，也很难两面讨好。就像微信守着一个日活10亿的富矿，但在任何行动上都非常谨慎，尤其是商业化方面。如何把握内容和商业的尺度是个大问题。而且本地生活的商业化也不同于Tik Tok电商，因为地域的限制，可以推送的短视频内容太少，更容易失去内容效率。
如果在供给端没有动作，仅仅依靠网络名人效应和商家补贴，Tik Tok本地生活只能停留在小众市场，占据较低的市场份额。并且会出现断层，不会带动中腰形成健康可持续的增长循环，对美团和阿里的本地生活业务不会有实质性影响。
(3)地方生活盘子重，即使投入大量人力财力，短期内也很难见到成效。如果总是按字节快进快出，可能会选择提前放弃。
据媒体报道，2020年12月，字节跳动转移了1万名员工，正式成立了本地生活专业人士团队。到今年2月，团购在Tik Tok的内测已经开始。3月18日，团购功能上线。近日，同程人寿落户Tik Tok。这个进度真的是byte。但在本地生活领域，不打破武功，快速是不行的。
虽然“产品工厂”的字节在电商、社交、游戏、教育、地产等赛道都被入侵和征服，但迄今为止只有Tik Tok一家独大，其他所有赛道都乏善可陈或者已经黯然离去。
本文由@徐思湘香原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。
来自Unsplash的图像，基于CC0协议。
