《钱江晚报小时新闻》记者楼纯
在“没有达人、不营销”的时代，品牌如何借势达人实现营销破局和商业爆发？ 近日，快手磁力引擎与微播易发布主题为“烟花发声市井无界”的《快手达人营销价值与营销策略研究报告》，系统推出快手“四场景x达人”内容营销模式，为品牌旋转快手达人营销提供全链路战基于平台数据、营销实践，报告首次提出“快手达人五力模式”，以发展力、传播力、号召力、商业力和性价比五个维度为筛选指标，帮助品牌有效匹配达人资源
选人秘籍：五力模型助力品牌高效匹配达人资源
数据显示，截至2023年6月底，快手达人营销平台磁力聚星整体达到近170万人。 在数量巨大的达人中，如何快速筛选出最匹配品牌营销诉求的达人？ 为此，磁力引擎特别打造“快手达人五力模型”，以发展力、传播力、号召力、商业力和性价比5个维度为筛选指标，帮助品牌找到“正确的人”。
其中，发展力的指标是通过达人的粉丝增长、粉丝画像、活跃粉丝情况来判断达人内容的到达价值和长尾影响价值，综合反映了达人的“人气”和受欢迎程度，发展力强的达人在品牌节点营销上寻求裂变5个月超过300万，近30天上升率超过了同垂直细分达人的4倍@李人偶是“发展力”的典型代表。 某账号APP与李娃娃合作，结合付费和生活分享内容，相关视频播放量393万，点赞16万，有效提升了APP在年轻人群体中的知名度。
传播力指标可以判断达人自然流量的获取情况，综合衡量达人的内容质量和获取流量的能力，传播力较强的达人更容易通过品牌新产品上市造势，满足强大的覆盖需求。 作品播放量经常突破700万，播放终了率和互动率都名列前茅@抽不出空来的纯纯就是“传播力”的典型代表。 某品牌手机新产品巧植入安茹的作品，通过促进优质商业内容流量，撬动自然流量的提升，相关视频播放量1000万，交互量100万，与投放前相比品牌曝光度330
号召力指标是评价达人粉丝价值和黏性的数据表达，也是快社区“信任”氛围的直白表达、“老铁文化”的象征之一。 号召力强大的达人有助于强化品牌心智种草，快速建立品牌信任。 近90天来粉丝超过9成，粉丝活跃率超过垂青平均，粉丝交流水平占同类top的10%迪老诗就是“号召力”的典型代表。 某品牌通过与迪老诗合作，打造话题热度和声势，更是被更多号召力达人的声音裹挟，引起用户参与，最终项目相关视频累计播放量100亿，其中迪老诗作品播放量近600万，点赞量
商业力量指标从商业订单的完成情况、达人的商业化稳定情况来整体判断达人的商业化能力，是衡量达人商业化专业程度和经验、履约情况的指标，商业力量强大的达人能有效地提升品牌转换。 年商业单价突破两位数，客户服务行业众多，售罄率100%，七成商业单价100%万以上@麦七正是“商业力量”的代表。 某品牌与麦七合作的视频植入场景自然、内容流畅、效果稳定可控，播放量2500万，点赞量67万，比投放前品牌曝光量提高5.3倍，搜索量提高7%。
性价比指标综合成本、播出、互动等效果，评价达人近期的内容表现数据，寻找性价比高的达人。 性价比达人在满足品牌营销需求的同时，进一步控制成本，降低营销CPM，提高整体投资回报。
基于“快手达人五力模型”，磁力引擎在“快手116”期间评选出数千名优质种草达人和百余名优质带商品达人，涵盖短款、美食、二次元、游戏、彩妆、汽车等垂品类，品牌为电商
在实践过程中，针对品牌在扩圈曝光、互联互通、效应转换、长期经营等方面的营销场景，磁擎也从系列案例出发，总结出“金字塔型”“钻石型”“帽子型”三种达人投入模式，布拉特其中，金字塔达人矩阵有效利用长尾流量价值，满足品牌前置蓄水、口碑种植、长期种植等需求的钻石达人矩阵通过曝光最大化，加速品牌爆发式销售，品牌新产品上市、爆发式销售满足节点营销等需求的帽子达人矩阵通过大力发挥中腰达人圈层影响力，加快口碑传播建立，满足品牌测评种草、常态化种草、建立信任等需求。
实际上，品牌通过快手达人的组合实现营销效果优化的情况不少。 某饮料品牌通过“60%手机产品强势美食达人20%增粉、种草达人20%拉升新强搞笑达人”的矩阵配比策略，同时涵盖精准触控、场景化种草、圈子扩散三大营销场景活动期间品牌搜索量增长180%，达人合作视频累计播放量为1亿，达人总手机gmv为168万。
特色玩法：“x达人”战略助力品牌达人营销
除了帮助品牌高效匹配达人外，快手今年还将达人营销提升到新高度，创新倡导“x达人”达人营销策略，打造差异化玩法。 其中，x指快手平台的基础设施流量、优质内容、产品形式、电子商务经营，达人指协助x核心。
在“x达人”战略中，“内容达人”通过不同的内容类型和嵌入方式，对不同类别/不同品牌产生不同的心智渗透和效果影响，通过达人的短视频任务模式丰富品牌内容形式
“流量达人”依靠品牌广告/达人来投放广告内容，或者嵌入达人的原生内容来促进流量。 这包括通过达人内容和公共领域广告渠道的结合来扩大品牌曝光，全面的流量接纳路径将加速品牌沉淀和流动。
“互动达人”通过挑战、直播PK、品牌任务等形式吸引用户互动。 包括通过挑战提高交互概率，促进品牌、用户、内容的相互破坏。 直播PK激发达人和用户的参与热情，最大化流量曝光。
“电商达人”携手达人生广播，全面规划品牌自助直播矩阵，实现渠道和矩阵经营。 这包括达人分销矩阵直播带来的音量-销售额的转换； 借势节点/大场直播提升品牌热度，集中促进转型等。
另外，达人营销内容的承接必然也离不开组件工具的加持。 磁力引擎通过流量工具提高达人内容性能、内容加热与赛马机制相结合让达人内容优胜劣汰，更多曝光优质内容； 通过平台工具和模型实现投资前后的数据运营和数据沉淀，帮助品牌长期经营和业务成长的流量、投入、人群、效果全面控制，提高电商内外转换效率。
在建立完善的达人营销体系的同时，磁力引擎今年也落地了一系列激励政策，为达人营销的持续健康发展保驾护航。 如：“星海计划”为优质商业内容、重点达人提供流量支持； “小麦计划”精选优秀创作者，提供流量辅助、包装、促销、接单“一条龙”服务，提升达人与品牌营销诉求的匹配效率。
独特的新市井文化、超强的社区粘性、丰富的达人内容、全面的商业闭环，使得快手平台达人营销生态蓬勃发展，商业规模稳步提升，成为越来越多品牌布局达人营销的主阵地和此次报告系统提出了“4场景x达人”快捷内容营销模式，为品牌提供更清晰、更具体的达人营销策略参考，全面满足品牌“有效销售”的三赢需求
本论文为钱江晚报原创作品，未经许可一律禁止转载、复制、摘录、改写、网络传播等著作权使用行为。 否则，本报将按照司法途径追究侵权人的法律责任。
