新科技企业家
受访单位:平赞云(广州)科技有限公司
受访者与Title :承销赞云创始人兼CEO陈爱华
公司大赛道:数字化营销服务
公司细分赛道标签:行业财务数据、联合办公、组织效能、经营效益
Q1、目前公司的主要定位、主营业务、主要产品是什么? 用户/客户级别和重要客户是什么? 2023年的年收益、利润率水平如何? 融资情况怎么样? 公司定位:营销服务公司经营利润管理平台
主营业务:着力支持营销服务公司数字化转型,通过业务数字化、组织数字化,达到经营可视化、效率优化、管理精细化和资产最大化的效果。
主要产品:
四流合一:业务流、审批流、财务流、资产流全面合并,数据汇聚一堂。 10大功能模块:组织管理、公司名片、客户看板卡、需求看板卡、项目看板卡、团队协作、审批管理、绩效看板卡、现金流量看板卡、供应链管理。 用户/客户层面:营销云服务客户逾百家,含创意。咨询公司、电子商务公司、录像制作公司、新媒体运营公司、MCN公司、设计公司、活动公司、IP公司、管理公司……
重要客户:英扬传奇、凤翔传奇等数十名广州4A协会单位。
2023年营收: 2023年为产品首年,投入阶段营收数百万元。
融资情况:承销赣云是想象数科的独立子公司,创新工场李开复接受投资,苹果资本、寒武创投等多家投资公司进行投资。 平台是基于创始人陈爱华16年的营销管理经验和公司业务的积累孵化而产生的。 目前母公司已投入近800万元,致力于打造广告营销行业最好的数字化平台和解决方案。
问题2、2023年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,取得了哪些具体新进展? 2023年,公司主要做了哪些创新和有代表性的案例? 技术:截至目前,承销赞云已取得20项软件著作权,申请专利和国家高新技术企业。 获得年度营销技术弯弓奖、2023火I莓奖、第九届TMA年度最佳移动营销服务工具奖、2023金触点全球业务创新年度SaaS系统奖。
产品:
1、四流合一:业务流、审批流、财务流、资产流全面合并,数据汇总。
该模型将以前“业务流、审批流、财务流、资产流”的各数据孤岛全面连接起来,形成公司实时反馈的经营数据中台,实现业务与审批同步、业务与财务同步、业务与资产同步,以前公司经常面临
企业供应图
行业问题(如果业务与审批不一致)实时遵循业务进度相关的审批流程,包括合同-合同审批、预算-采购审批、采购-付款审批、结案-结算审批。 各项审批均可查看相关项目详情,全面避免盲审、错审、漏审。
行业问题2业务与财务脱节评估云解决方案:业务流、审批流、财务流融为一体后,所有实时的业务进度和审批进度都可以立即实时反馈到财务数据中,实现公司业绩、现金流数据的实时可视化
行业问题3业务与资产背离评估云解决方案:支持公司全面数字化后,按照每个业务项目的流程,所有客户的跟进记录和合作数据,所有业务项目数据及相关内容的创意,所有合作供应链及相关资源
2、10大功能模块
企业供应图
1 )组织管理模块)根据部门职能设置管理权限和操作权限,方便入职、离职、上下级等员工调整和组织结构、权限调整。
2 )公司名片模块)收集员工名片、公司介绍、产品介绍、案例展示等公司信息,一键向客户展示全面能力,极大的(提高 )宣传推广能力。
3 )客户标牌模块)集成CRM客户信息管理、跟进记录更新、业务需求管理、合作数据沉淀等基础功能,实现全面的客户数据分析,对业务进行准确判断和策略优化。
4 )需求看板模块)需求看板重复潜在需求和需求市场两种功能,“潜在需求”找到客户感兴趣的商务信息,“需求市场”引入品牌客户在平台上发布商务需求,公司直接获取需求信息参与商务投标
5 )项目看板模块)明确公司所有业务项目,根据进度按套餐排列展示。 需求、策划、建议、执行、结案、结算、结案,每个阶段项目多少钱,一眼就能看出公司的业务状态。
6 )团队协作模块)对于内部团队,项目团队迅速向团队下达协作任务和进度需求,不泄露任何信息; 针对上下游团队,项目组迅速向上下游提出项目需求、信息确认与修改的沟通,提高合作效率极大。
7 )审批管理模块)与业务流程全面整合,使审批更实时地反馈公司经营数据,降低审批错误率,(提高 )降低审批效率; 同时,全面沟通部门费用、员工出入等数据,将部门成本与绩效挂钩,全面反馈部门的人际效应水平。
8 )绩效看板模块)全面获取公司的实时业务数据和合作数据,整合各部门及员工的合同金额、毛利率、客户数量、项目数量、任务数量、需求数量、成功率等数据,客观评估员工绩效和贡献度
9 )现金流量看板模块)可以实时查看公司所有应收款项和现金流量净额的数据,清晰显示各业务项目的收款进展情况。 根据每个供应商采购的支付进度、每个业务项目的现金流余额,实时可视化公司现金流健康度。
10 )供应链管理模块)提供资源入库共享、供应链入库采购能力。
市场:承销赣云的目标客群是中国数十万家营销服务公司,2023年,承销赣云在北上广深杭等地多有曝光和推广,接触客户逾千人,25%以上的客户年接待客户千万元,45%以上的百万元,为数
商业化: 2023年是销售赞美云的1.0阶段,主要通过全面的数字化解决方案,让营销服务公司实现组织数字化、业务数字化,提高组织性能和经营效益,目前这一阶段的使命已经完成。
团队:创始人陈爱华在媒体营销行业有16年的服务经验,服务过上百家各行各业的头部品牌企业,对营销工作中的各个角色、业务流程、关键步骤和产品的痛点有着深刻的理解和见解目前团队骨干均为创新工场独角兽顶尖技术团队人员,来自互联网大企业,SaaS平台、社交营销和电商平台经验扎实,开发运营百亿规模技术产品,营销营销大户
典型案例:广州4A广告协会的很多成员都开始了针赞云的数字化升级。
Q3、2023年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能有哪些新进展或计划? 产品方面:品赞云将持续加大技术研发投入,在强化产品核心功能的基础上,优化用户体验。
商业化方面:进入售赞云2.0阶段,建设上游品牌端业务需求市场、下游资源端资源供应市场,形成营销圈数字化业务生态。
市场开拓面:优先吸纳聚焦行业、挖掘精准客户群的营销服务商龙头企业成为种子用户,积极寻求通过用户口碑推荐新开拓的宣传机会,持续拓展战略合作,更广泛的营销服务商类型2023年提供500家客户服务,2024年将服务规模扩大到3000家,到2026年实现用户超过数万人的目标。
融资和团队方面:完成一定数量的客户累计后,承销云开始新的战略融资,卓越资本担任独家财务顾问。 之后,继续进行技术研发投入和团队建设。
Q4.2023年,公司有里程碑节点吗? 为什么感受到这些重要性并实现的话会对公司、行业产生什么样的影响? 为了实现这样的里程碑,究竟花了多少资金和资源和/或已经花了多少? 为什么这件事需要资金和资源? 在一年的反复探索中,承销云真正实现了业务流、审批流、财务流、资产流四流合一,营销服务公司通过数据指导进行经营,降本、降效,沉淀资产,提升经营管理水平、资产管理水平
这样做的原因是数字化不是在线化,只有办公流程的信息化、在线化才能完成,与数字化相距甚远。 在各行各业全面实现数字化的宏观背景下,创新创意引领的营销服务行业在数字化领域全面落后,传统商业模式顽固僵化,弊端重重,利用现有互联网工具获取信息和
Q5、2023年,公司所在的赛道公司,有什么必须要做的事情或者有争夺的市场,错过的话有可能会延误或者出局吗? 随着数字化浪潮的袭来,许多传统行业都成功实现了数字化转型,为企业发展注入了新的动力。 反过来,营销创意企业虽然有转型升级的意识,但顾虑重重,束手无策。
转变思路、创废新,在推进营销行业数字化升级中尤为重要。
目前,销赞云已完成1.0阶段使命,进入上述2.0阶段。 其次,3.0阶段基于行业大数据建立生态信用评价体系,全面提供行业交易和供应链金融等服务。
企业供应图
Q6、2023年,公司所在行业可能呈现什么样的竞争格局? 改变行业竞争格局的因素是什么? 2023年,传统软件业巨头、项目管理、行业财富一体化等细分行业的独角兽有可能进入该行业。
承销赣云上市后,充分验证了广告营销行业数字化SaaS的市场需求。 在这个市场上,销售赞云目前正在抢占先机。 未来1-2年,售赞云的目标是打磨产品,在区域内积累用户和口碑,在竞争不太激烈的前期获得更大的市场份额。
Q7、2023年,自己所在的行业、所在部门的发展方向大概率出现和趋势是什么? 随着市场从教育阶段进入发展阶段,广告营销行业数字化进程加快,市场覆盖率预计将提高10倍。 但是,如何降低用户的学习成本,使之符合用户的直接期望,将决定客户的服务实施成本和市场速度。
另外,广告营销行业会发生大洗牌。 外部环境的不确定性,再加上内部客户的不稳定、组织管理的难度、经营的不复利等因素,给公司的经营带来巨大的挑战。 守旧的企业逐渐失去竞争,最终被市场淘汰的积极求变、趋之若鹜的企业,可以通过数字化转型,从提高组织效能、经营效益中获得巨大的优势。
Q8、2023年,行业内发生的对行业影响最大的事情是什么? 这些事件是如何影响了自己的行业的? 疫情:疫情对广告营销行业的影响是致命的,完全打破了品牌企业对营销节奏的规划和营销方式,对于营销服务公司来说也打破了传统的经营习惯,不确定性更强。 从另一个角度来说,疫情加速了数字化的普及和必要性,传统的粗放式服务公司管理模式在不确定性面前变得更加脆弱,推动了行业的反复升级。 下行:动荡的政治局面和复杂的海外环境导致全球不稳定性加大,在国内经济周期和产业调整的多重因素下,反复疫情叠加,给经济发展带来巨大压力,品牌营销预算减少,更多营销上线转向可转换方式的发展,反过来对广告营销服务企业来说也被迫转型升级,无法适应新的营销环境,面临淘汰。
Q9、2023年,重点行业的大事是什么? 国家数字化战略:数字化已经多次出现在中央各种政策文件中,产业数字化无疑是数字化战略的重要一环。 抗疫与经济政策:政策是影响品牌营销行业和服务企业的重要因素,行业波动性主要来自政策和大经济周期调整,在经济前景信心充分的前提下,行业整体信心将再次回升。 投资行业风向标:近两年资本在多因素的影响下,遭遇了较大的冲击,陷入了低谷,但对于SaaS企业来说,资本的辅助力始终是其中的重要一环,因此资本的风向标转换也是关注的方向。