2023年米托要B,实力配不上野心?

近年来,“面孔经济”横行,对美国软件市场来说现在无疑是爆炸性的好机会,但从美国等前辈的立场来看,市场趋于饱和反而给他们带来了压力。

最直观的是市场潜力释放,轻脸、醒来照、B612摄像头等新一批P摄影软件如雨后春笋般涌现,不断分流着许多老前辈积累的用户流量,在一定程度上美国

从深层意义上讲,美图历经多年耕耘,积累了大量的修图经验和技术沉淀,但随着智能修图技术的进一步进步,同类竞品也有各自的亮点,美图的经验和技术壁垒越来越弱。 所以,美图热衷于寻求新的途径提高整体竞争力。

配图来自Canva可画

无限变革之路

事实上,商业模式单一是许多修图美化软件难以盈利的主要因素。

2023年年报显示,美图公司净利润为人民币6090万元,实现了成立以来的首次年利润,其中主要是受高档订阅业务收益增长的驱动而获得的。 2023年新增高级订阅服务后,由于该业务的发展,高歌猛进,美图公司整体业绩逐步提升。

一直以来,美国摄影公司营收以在线广告业务居首,商业模式严重“偏差”,整体盈利能力不足。 这也是现在很多照片修改软件中存在的通病。 为了尽可能地改善这种状况,应对竞争激烈的市场环境,美图不仅增加了高级订阅服务器。

近年来,在修图美化这一领域出现了越来越多的竞品,同质产品之间的斗争加剧,美图的流量要塞逐渐动摇。

美图财报数据显示,2023年,美图整体应用月活数为4.50亿,2023年降至2.82亿,美图微信官号近日表示,2023年美图月活跃用户为2.46亿。 你会发现美图软件的活力在减少。

也许是因为美图已经提前判断了修图美化软件在各地开花,C端流量达到顶点等情况,从几年前开始,美图公司作为探险家就不断尝试开拓新的商业布局。 目前,美图已涉足手机、电子商务、短视频、医美等多个领域,但在这些外延业务上并不能取得理想的效果。

这是因为很多人认为美图在各种C端的新领域屡遭破坏,所以更加坚定地选择了面向B端寻找新的机遇。

其实不然。 这两年,消费互联网流量的红利正在消失,产业互联网已经是大势所趋。 所以,选择b端子,是追赶风口的美图之势。 另外值得注意的是,随着数字化转型浪潮的到来,美图目前对乙方业务的发展越来越重视。

向b端回拳

到目前为止,美图没有掩饰过对b方市场的野心。 首先是2023年联合丝芙兰推出了“美图魔镜”,之后2023年又推出了投资SaaS平台变美、面向B端客户的AI皮肤检测仪“美图宜肤”。

在2023年年报中,美图表示将推动B方业务向公司第三条增长曲线发展。 并具体说明针对化妆品、护肤品品牌和医学美容提供商等推出SaaS解决方案整合美生态链,在AI技术、营销和渠道、供应链管理三方面为行业提升价值。

之后,美图转移的重点将着力于b端产品的落地。 2023年3月,美图一口气推出了美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修3款面向商户的b端SaaS产品。

从最近落地的3款产品可以看出,美图在b端市场的火力大部分集中在了影像SaaS赛道上。 其实,从美图本身的技术基础和经营逻辑的角度来考虑,这样集中布局的做法也是明智的。

首先,在技术上,美图有核心技术研究开发部门“美图影像实验室MTlab”,在计算机视觉、深度学习等AI技术方面造诣很深。 对于在影视课程上积累多年的美工来说,凭借精湛的AI技术发展SaaS影视产品并不是难事,这正好是美工发挥自身优势的绝佳机会。

其次,在经营上,美图的B端业务在一定程度上可以为企业的订阅业务增加另一个增收渠道。 据官方公众号显示,截至2023年2月底,美国企业在全球拥有450万VIP会员,在国内约有293万VIP会员。

当美图全面致力于影像SaaS时,意味着美图的服务将从生活场景扩展到工作场景。 随着商业场景的扩大,美图可以获得更多的个人VIP会员和购买力更大的企业VIP会员。 这样,发展SaaS产品对美国订阅会员的增加和增收都有很大的好处。

可以看出,从硬件到解决方案,再到软件,美国TO B的发展已经基本完成了多业态体系的构建。 此外,美图已经致力于将TO B业务发展为新的业绩增长路径,至于最终是否会成为美图诸多失败试验水分领域中的一次例外,需要美图自身的实力分析。

TO B能成为良药吗?

一般来说,企业TO B成功的判断依据主要有客户获取能力和留存能力两个方面。

在客户获取能力方面,理论上,美图在行业打拼多年,已经形成了很强的品牌效应,即使没有B方的原生基因,美图在C方市场的影响力下也能很快获得B方的客户。 但实际上,这一理论在美图的各B方产品和服务上并不具有普遍性。

美图之前落地B端市场的硬件产品和供应链SaaS服务目前也积累了一定的客户资源。 其中,迪奥、樊文花、纪梵希、雅诗兰黛等知名度较高的化妆品品牌均与美图宜肤建立了合作关系。

此外,美图还利用其投资的米得平台,已为超过3.5万家在线化妆品店提供ERP、CRM等SaaS服务。 在这些方面,美图的客流量数据有点漂亮。

但是,美团秀秀Mac版、美图云修等制图工具类获得客户并不容易。 而有专业修图美化等需求的大企业大多依赖Adobe系列工具,美图主要是简易操作,不适用于支付能力强、要求高的大企业客户。

另一方面,市场上已经有很多面向行业的同质产品,如Canva可绘图、懒惰设计、客户贴等在线设计软件,以及开贝等专业的AI智能维修工具,这些产品上线时间很早,目前已经有一定的用户相比之下,美团秀秀Mac版、美图云修等进入市场时间晚,吃货难抢。

在剩余能力方面。 根据2023年中国报纸的数据,美图公司总收入达到8.06亿元,其中在线广告约占49%,高级订阅服务和应用内购买约占26%,网络增值服务和其他业务分别约占4%和21% 由此看来,目前美图中B端业务依然未能发展成公司的第三条增长曲线。

具体来说,美肌、美肌等较早落地的B端产品已经有一定的客户群,但盈利能力还没有完全成熟。 这表明美图目前没有形成较强的剩余能力,B方客户对美图的依赖性不强。

总的来看,目前美图B端硬件和供应链SaaS服务都接触到了一定规模的企业客户,其客户获取能力已经显现,但新推出的B端软件还处于初级阶段,除了市场竞争和产品定位等因素外

除此之外,从收益结构来看,整体的B端业务暂时还不能完全体现为美图赚取真金白银的实力,可能也与客户在剩余方面的不足有关。 总体来看,美国和美国的TO B发展还存在许多短板,要使其成为企业新的增长曲线还需要付出更多努力。

前途光明

可见,美图在TO B行业以SaaS产品形态为主,从市场层面看,这无疑是能够突破B端市场的重要抓手。

艾瑞:根据咨询的数据,我国企业级SaaS整体市场规模约为538亿元,且现阶段资本市场对SaaS的态度更为理性,各细分赛道发展也逐渐成熟,预计未来三年市场将继续保持34%的复合增长率并不断扩大

由此可见,美国SaaS产品所在的赛道本身就是一个高速发展的市场,因此对美国B端的发展有很大的想象空间。 此外,值得注意的是,随着企业对SaaS产品的认识不断加深,许多企业从本地部署转向选择SaaS产品。

特别是在后冠状病毒时代,美妆、医美等行业加速数字化和智能化,对“变美”相关AI技术的需求越来越高。 此外,各行各业更加重视网络营销,对简易版修改、设计等软件的需求也在增加。

利用在美、美领域多年积累沉淀的技术和资源,利用SaaS产品开拓这些B端市场并不容易,但真正要在B端市场长久发展,还需要在强化产品实力上下更大功夫。

毕竟相对于凯贝、Canva绘图等软件,美国的图形在B端市场还处于起步阶段,其SaaS产品的力量并不突出。 不过美图正在强化b端产品的功能,深挖用户需求、创新服务和体验,赶上朋友们的时间可能不会太长。

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