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在日常生活中,我们会面临各种各样的选择和决定。在《模型思维》一书中,斯科特佩奇用空间竞争模型和享受竞争模型来描述人们的选择行为。
比如,人们买房时会考虑面积大小、地理位置、价格、户型等。择偶会考虑身高体重财富家庭等。工作会考虑薪资待遇、学习机会、行业发展趋势、工作环境、工作时间和地理位置等。
在构建模型讨论这些问题时,我们会将一些属性描述为空间属性,而将另一些属性描述为享受属性。为了便于理解,我们也可以将属性理解为维度。
比如买房要考虑的维度,包括面积、户型、价格、地理位置等。空间属性是指在选择产品时,某个属性没有最优值,大家会根据自己的喜好来决定。比如一个汉堡的辣度,有的人喜欢微辣,有的人喜欢特辣。没有最优值的属性统称为空间属性。
享受是指产品属性的最优值。例如,汉堡包的价格越便宜越好。价格维度是产品的享受属性。在享受属性上,更多(或在某些情况下更少)总是意味着更好。就像人们喜欢智能手机待机时间更长,房间面积更大,汽车更省油一样。然而,在现实世界中,大多数选择是“混合的”:人们会同时考虑空间属性和享受属性。长期以来,空间(属性)竞争模型和享乐竞争模型在经济学和政治学中得到了广泛应用。下面简单介绍一下。
1.太空竞赛模式。太空竞赛模式。伪装备选项可以用一组属性来定义,而消费者可以用一系列理想点来定义。最简单的空间竞争模型只考虑单一属性的产品。在数学家和统计学家哈罗德霍特林提出的最早的空间竞争模型中,这个属性就是地理位置。
霍特林的模型假设一些消费者分散在海滩上,海滩上有两个冰淇淋小贩(分别用A和B表示)。卖的冰淇淋价格和品类都一样。每个消费者都会从离他比较近的小贩那里买一个冰淇淋。图中的分界点位于两个摊贩之间的中点,决定了哪些消费者会从哪个摊贩那里购买冰淇淋。
在海滩上卖冰淇淋的地理模型
拆分点左侧的6个消费者会从厂商A处购买,而拆分点右侧的7个消费者会从厂商b处购买,当然在现实生活中,为了竞争,厂商会采购不同口味的冰淇淋来满足不同顾客的需求,这样消费者在选择时会考虑口味和位置的平衡。
一般的空间竞争模型可以包括任意数量的属性。比如一部手机,可以用多个维度来描述:尺寸、重量、系统的流畅度和兼容性、摄像头的像素等。消费者从产品中获得的价值(或效用)取决于产品与他们在所有维度上期望的理想点之间的距离。我们可以把这个价值函数写成一个常数项减去备选方案和消费者理想点之间的距离。
竞争模型的数学表达式为:备选项包括N个空间属性:a=(a1,a2,a3…an)。
做出选择的个人的理想点:x=(x1,x2,x3…xn)。
个人在选择备选方案后获得的收入(效用)等于:(x,a)=c-(x1-a1)2-(x2-a2)2-(x3-a3)2…-(xn-an)2,其中C0为常数,表示最大收入。
举例:买车时其他所有尺寸都一样。现在你只需要考虑三个维度,即大小、颜色、形状。这三个维度都是空间属性,不存在最优值。假设你看好一辆车,在空间属性维度上的得分是a=(大小2,颜色1,形状8),你的理想点是x=(大小3,颜色4,形状6)。假设最大收益为20,那么买这辆车的收益为:=20-(3-2) 2-(空间竞争模型是指用户收获目标产品的价值取决于产品的空间属性与用户对该属性的理想点的差异。属性越接近理想点,用户的购买意愿越强。
2.享受竞赛模式。在enjoy the competition模型中,备选方案(通常是各种产品)也由属性表示。但是,在这个模型中,属性包括质量、效率或价格,多或少总是更受欢迎。比如汽车质量越高越好,价格越低,燃油效率越高。当然,世界并不完美,产品的很多维度都是矛盾的。优质高效的汽车往往价格不菲,所以在选择时需要给不同的维度不同的权重。
享受竞争模型的数学表达式是:
选项包括n个价属性:a=(v1,v2,v3 … VN)
每个属性的权重:x=(w1,w2,w3…wn)
期权的收益是:(x,a)=v1w1 v2w2 v3w3 … vnwn
举例:其他属性相同的情况下,如果你买车,只需要考虑三个维度:质量、燃油效率、价格。假设汽车的三个维度得分为a=(质量80,燃油效率90,价格50),x=(质量权重40%,燃油效率权重20%,价格权重40%),那么购车收益为=8040% 9020% 5040%=70。如果有多个产品选择,得分最高的产品是最佳选择。享赛模式更注重赋予某个维度的权重,在客户最关注的维度做到最好,往往能在竞争中胜出。
综上所述,在市场竞争中,空间竞争模型关注的是维度。降维、升维、跨界竞争都是空间竞争模式。比如智能手机对相机、收音机、MP3播放器的攻击就是越界攻击。普通消费者用一部手机基本可以满足拍照和听音乐的需求。但为什么索尼、佳能、尼康等专业相机公司还活得好好的?那是因为手机的拍摄质量达不到专业相机的水平。专业相机享受的是竞技模式,是一维度的极致体验。
空间竞争模型和享受竞争模型给我以下启示:
1、增加多维功能,对竞争对手降维打击.
比如Tik Tok就是一个多维功能越来越多的产品。一开始只是视频展示,后来推出了剪影(视频剪辑软件),对市面上的剪辑软件(如音视频、喵影厂、爱剪辑等)产生了巨大的冲击。).剪影在客户常用的音乐、滤镜、动态模板上下足了功夫,尤其是AI的自动字幕识别功能,直接秒杀了市面上的字幕软件。从识别率和用户都可以通过简单的几步制作好莱坞大片,大大降低了剪辑门槛,让每一个用户都能成为生活的导演。
随着Tik Tok的不断壮大,它切入广告市场,并迅速成为中国领先的广告公司。之后带货直播,切入电商领域,对淘宝、JD.COM等企业产生巨大冲击。
我曾经工作过的一家公司的负责人说,“他担心的不是竞争对手,而是巨头的跨界降维。”正如蔚来汽车创始人李斌所说,他不担心目前的竞争对手,而是担心苹果。苹果集软硬件于一体的手机生态系统,如果跨界造车,将对汽车行业产生巨大影响。
2、功能单一的产品,要把单一维度做到极致。
空间竞争模式追求多维度,当然是越多越好,所以要把握好各个维度的平衡。它的弱点是不能充分发挥一维函数的作用。比如专业相机最常见的型号,像素都比顶级手机相机高。专业越野车追求的是通过性和越野性,一般城市的轿车和SUV是没法比的。它们都充分利用单一维度来满足不同客户的需求。
有一次去某商场吃饭,发现有一家专门做酸菜鱼的餐厅。除了酸菜鱼,什么菜都没有。吃的人熙熙攘攘,络绎不绝,翻台率很高。当然,大部分中餐馆都会卖酸菜鱼,但不会把酸菜鱼做得那么极端,因为多维会分散你的注意力。
在实际竞争中,需要采用混合竞争模式,即综合考虑空间竞争模式和享受竞争模式。比如西贝莜面村,最早的时候菜品很多,采用空间竞争的模式,给顾客更多的选择。后来采用享受竞赛模式,从众多菜品中选出最受欢迎的菜品,把每一道菜都做到了极致。虽然菜少了,但是收入高了。西北油棉村将空间竞争模式与享受竞争模式相结合,促进了企业的快速发展。
无论是企业还是个人,多元化还是专业化,是复合型人才还是专业化人才,都是大家需要思考的问题。只有深刻理解降维与一针见血的区别,才能在激烈的市场中有自己的一席之地。
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用音视频“编辑”——“加载视频”添加完成的视频,用“编辑”——“加载音频”添加你想要添加的音乐文件,然后把视频文件拖到最下面的视频轨道,把音乐文件拖到音频轨道,然后选择“共享”——“创建视频文件”(这里选择你想要保存的格式)—
视频制作也是如此。将图片添加到“编辑”中的“加载图像”后,将其拖动到视频轨道。如果要添加音乐,可以用上面的方法添加。然后你也可以选择“效果”,在每张图片之间添加一个“过渡”效果。最后可以选择“分享”——“创建视频文件”,保存你想要的视频格式。
祝你好运。