这其实是一项高门槛的生意。
作者|林波编辑|周欣
白天，张晴在一家互联网公司担任高管； 晚上，她在微信群里卖货。
这个微信群是半年前她无意中建立的。 当时，她刚生下宝宝，对育儿方面的知识非常敏感，希望能和更多的宝宝交流。 盖好后，没想到自己成了带商品的KOL。 现在，她计划用嘀嘀打车做育儿领域的垂直类账号。
王攀，业余时间喜欢做王者荣耀的视频编辑。 去年初，由于观测到身边很多朋友在嘀嘀打车，并对其抱有好奇心，他也开始将自己的游戏视频发布到快手平台上。 短短几个月内，他就获得了20万粉丝，迈出了内容改变的第一步。
近几年，嘀嘀打车等短视频平台迅速兴起，越来越多的公众也看到了这其中的商机。 但通过短视频创业，真的能赚钱吗？ 《锐问》采访了相关人员，想从中得到一个答案。
一、虽然有粉丝，但很难改变
李雅京就职于北京的MCN机构，该机构的主要业务是孵化一些短视频IP。
首先，他们尝试的内容方向是搞笑类型的短片，比如拥有超能力的女性在现实生活中会有什么奇妙的经历……等等。 由于拍摄和编辑能力强，内容效果也显著，在抖音平台上，不到一个月的时间，视频就播放了1万次，达到了上千人称赞的程度。
一般来说，拍一部情景视频要花两个多小时。 另外，创意策划、演员、服装化妆等也属于成本范畴。 《推理小说》博主“迷路小路”的负责人介绍，他们的团队主要由一名舵手、三名文案、三名拍摄和后期组成，两个月下来，总成本在20万元左右。
剧本编号的核心是创造性。 以李雅京团队为例，——由于后期找不到更好的创意，很快在数据增长上遇到了瓶颈。
但问题是，即使有数据，也不一定能活得很好。 “迷路小路”在两个月内吸引了40多万名粉丝，但最终还是不得不解散了队伍。
在接受《锐问》采访时，业内人士认为，电视剧类短片受众广泛，符合嘀嘀的普遍娱乐性，但由于粉丝不垂直，对广告主没有吸引力。
资深员工告诉《锐问》 :“头部没问题，但腰部基本上不出价。” 特别是2019年至今，广告行业普遍降低投入预算，重视流量转化，腰杆子及以下账号变现压力剧增。
拥有500万粉丝的新闻类嘀嘀打车博主，以前的广告价格为6-7万元/瓶，今年为3.5万元。
品牌预算下跌，嘀嘀打车的广告商为了赢得广告商的青睐，不得不宣布曝光和效果费用的组合。 “这都是强制的，一些品牌只做效果广告。”重庆一位嘀嘀广告销售人员抱怨《锐问》。
嘀嘀打车品牌广告目前售价7美分/个，效果广告采用先充值再扣费的方式。 从曝光点击到提交表格，为闭环，其中曝光为0.1-0.2元，点击为0.8-1.5元。 与百度平台相比，是三分之一的投资。 此外，品牌方还需要通过系统拜访证明是虚假线索，并返还相关预算。
一位资深电商经过观察，认为在短视频领域创业成功的人一般都是与以前的电商有营销相关经验的商家。 他说：“短视频创业的门槛其实比电商平台创业要高得多。” “必须既能拍摄又能分析。 要有审美能力，也要有货。 ”
简而言之，短视频诞生已经有几年了，但大多数企业家还是“小学生”。
二.带有货号的春天
山东一家企业生产并销售“嘀嘀云控制”系统。 通过收集电商的有货视频，并在这些视频的评论区精准筛选“关键词”、“性别”等，掌握了众多有购买意愿的嘀嘀打车用户信息，为部分短视频博主提供了更加精准的用户群
准确性是短视频博客改变道路的重要因素之一。 据了解，嘀嘀打车等短视频平台有一批小号，虽然粉丝不多，但角色定位准确，卖货能力强，月收入可达6位数。
“短视频段产品”已经成为员工的焦点。 “甲方在品牌方面的投入预算可能会越来越少，在销售方面的预算可能会越来越多。” 嘀嘀打车头部MCN机构洋葱集团联合创始人聂阳德接受《锐问》采访时认为，由于品牌方目前对转型的需求更高，短视频创业者也需要在这方面多下功夫。
但是，如何才能制造出短视波段的商品，并不是一个简单的话题。
“我自己是电子商务和媒体出身，所以我们的团队有一定的内容基因、电子商务基因或者营销基因，但是纯粹的内容团队在电子商务化的融合和探索方面面临着不小的压力。 ”聂阳德说。
淘宝618的数据显示，只有300万粉丝的“正善牛肉哥”成为嘀嘀打单第一大销售王，不仅超过了几乎所有纯内容团队，还超过了拥有2376万粉丝的李佳琦。 从618淘宝全网带商品情况来看，前五大销售王中，3家公司粉丝数在300万人左右。
“正善牛肉哥”的主要运营者是以牛排和葡萄酒销售为主的KOL，在淘宝618期间，共销售了葡萄酒100万瓶、啤酒10万箱、牛排20万块。 它的内容简单粗暴，但现在已经成为其他带有货号的学习对象，特别是“降低价格”的口头禅成为了行业标准装备。
(正善牛肉哥，图来自和信网) )。
“正善牛肉哥”背后的MCN机构是正善食品，其CEO李荣鑫向媒体指出，与内容开始的KOL不同，正善粉丝比追人还性价比高。
聂阳德表示，从带入商品的角度看，粉丝数量和带入商品的数量不成比例，账号本身的定位、粉丝质量、市场规模、商务能力强弱、产品与内容匹配度等问题是影响带入商品能力的重要因素
现在行业的领导者，大部分都是自己变成了网红，成本很低，但实际上，很少有人有网红的才能。 上述资深电商表示，投资了数百万元，掌握了完整的商业模式。
三、企业代为运营，是新的机会吗？
“嘀嗒”号，俗称蓝色VV，已成为不少企业的标配。
从某种意义上说，短视频作为风口，确实能满足企业各种输出品牌的需求，但对于企业来说，单独招募团队来做这件事，性价比并不高。
以嘀嘀打车官方发布的企业蓝10月排行榜为例，在手机行业蓝v中，小米以225万粉丝位居第一。 这样的粉丝量级，在短视频平台上只属于腰部以下。
对企业而言，操刀类项目投入成本高、孵化周期长、变化可能性也难以预测。 交给运营代理机构就可以省时省力了。 “计划KPI，弄丢后按时完成，结束后付款就可以了。 ”
——专注于企业代理运营的短视频资深员工梁光，此前曾尝试过孵化网红项目，但成功的很少，后来转型为嘀嘀企业号代理运营，并很快获利。
今年7月嘀嘀打车官方发布的《抖音企业蓝V白皮书 2019 版》显示，嘀嘀打车企业的蓝v账号与去年6月相比，账号增长幅度达到44. 6倍，帖子量增长211倍。
目前，这些代理运营机构的主要盈利模式为2B (企业方面)； 但梁光认为，如果后来能把这些企业号做大，也有可能从C端获得流量变化，与企业分成。
但是从实际效果来看，企业方面没有取得他们预想的效果。
因为很多代理运营机构同时服务于很多企业，就像梁先生说的：“如果你是真心为企业创意，怎么可能服务那么多企业客户？ 只有通过输油管，才能收割这股浪潮。 ”
与以前的公众号代理运营市场相比，品牌方一般会对阅读量、粉丝增加、活动效果等建立明确的kpi。 现在，蓝v代理产业，但没有这么细致。
一位从字节跳动退休的汽车编辑，今年进入了短视频公司，其主要业务是代理运营企业嘀嘀号码。 他们的短视频一条广告的价格，主要分为5000元、8000元、12000元三个阶段。 “我们没有货，所以只保证曝光。 没有底线。提高播放量啊。 ”他说。
从品牌建设来看，乙方只是答应播出，其实是想早点赚钱。 因为播放是通过投入dou )、挥动音频视频的推广工具，制作嘀嘀打码的内容来完成的，而不是贴在品牌上。 有时，即使甲方实现了曝光，也与曝光的内企业品牌无关，实际上是无效的投入。
“投入成本最终被甲方利益、甲方员工利益、乙方利益、乙方员工利益以及市场博弈消耗掉了。 ”一位业内人士这样评论道。
聂阳德表示，一般运营蓝v账号，其实难度比IP化、人格化账号要大得多，内容生产、成长空间的天花板更低。 所以，奥尼恩集团将重点放在知名品牌的IP化上，不打算加入蓝v市场。
四.结语
近几年，嘀嘀打车等短视频平台的迅速兴起，包括对创作者的高额补贴，越来越多的普通人关注并投身于这个领域。
这是《锐问》想操作的选题的初衷。 在某种程度上，它反映了几个行业的变迁。 例如，其中很多人可能来自直播、媒体，以及这两年一直被外界传唱的电影业。
一边逃跑一边流入。 但是，短视频行业真的如他们所愿，是一门好生意吗？ 经过《锐问》的调查研究，发现情况并不像想象的那么简单。
无论是数据增长还是最终的业务变化，都是一个非常漫长的过程。 除非你已经有足够匹配的资源。 简单来说，这是一项虽然看起来门槛很低，但实际操作起来门槛很高的业务。
注：标题图来自《创业时代》
