看！ 众筹平台即将上市，一滴水采购该平台，将看到数不尽的人间疾苦。 朋友圈、微信群里总有人转发敛财链接，朋友朋友、朋友亲戚、亲戚朋友……饱受病痛折磨的他们聚集水滴寻找一线生机。 人们迅速转发信息，捐钱显示出微薄的力量。 在这个平台上，也可以看到人们的善良和互助。 自2016年水滴公司成立以来，众包模式已经广为人知并被接受。 截至今年5月，滴水集资总额突破300亿元，参与集资的爱心人士超过3亿人，人均捐款超过100元。 这样的成绩在众包领域已经是佼佼者。 在任何领域，只要有头脑出现，资本就一定会慕名而来。 截至目前，水滴公司已获得多次融资，投资方为腾讯、IDG、高榕资本、真格基金、美团等，其中腾讯因参与多次投资被视为水滴公司的有力支持者。
水滴公司最近一次融资发生在今年8月，完成了2.3亿美元的D轮融资。 D轮融资后，水滴公司的估值也水涨船高，约为29亿美元。 据报道，水滴公司将于2021年第一季度正式在美国上市，预计募资规模在5亿美元左右。 对此，水滴公司的回应还是大众熟知的4个字，不予置评。 但业内人士都知道，不予置评代表八九不离十。 公司发展到一定程度，融资上市是必由之路，但水滴公司以集资为主营业务，以公益形象示人，但此前屡屡爆出负面消息，不能不让人觉得是披着羊皮的狼。
水滴公司怎么赚钱？ 水滴筹APP表示，平台不向用户收取任何费用，而是全额补助第三方身份验证费用、服务费用、审核费用。 患者只需自行承担使用第三方支付产生的使用成本(每笔赠款0.6% )。 也就是说，就连患者需要自己承担的0.6%，也是第三方支付平台，滴水不能收集一滴“油水”。 那么，水滴采购怎么赚钱呢？ 首先，平台的集资模式会带来较大的现金流，形成资金池。 年集资总额超过300亿，平均每月流向资金数以亿计，而水滴集资周期为30天，在集资人提交前，这些资金已存入企业账户。 这么大的钱，存银行也有很大的利润。 更何况，企业赚钱的手段比普通人多得多，自然不会浪费。
其次，参与筹款的爱心人士是保险公司的目标用户。 一滴水卖保险比很多业务员让女人心碎的劝说更有效。 另一方面，他们有充裕的时间帮助别人，自然可以买保险； 另一方面，家人和朋友生病的噩耗，会敲响警钟，让他们考虑为自己买保险，以防万一。 水滴采购创始人兼首席执行官沈鹏曾表示，水滴采购是一个非常好的网民健康保险意识教育场景，能够正确推广通过水滴采购进行保险保障的价值和必要性，将合适的产品推荐匹配不同的消费者。 很多靠水滴凑钱的人在捐款后打开购买保险的页面，发现会员还有“初月0元购买”等优惠，后期只需要按月付钱。 在亲友疾病的刺激下，在优惠的引导下，很多人冲动下单了危重险。 2020年上半年，水滴保险月度年化签单保费达到10亿元左右，水滴公司今年4、5月实现单月盈利。 水滴采购是为了赚钱，我们不能苛责它。 毕竟，平台要有成熟的商业模式，才能保持良好的运营，才能帮助更多的人、更多的家庭。
公益或商业？ 这是上述问题，我知道水滴采购的盈利模式。 平台发起筹资的次数越多，吸引的用户越多，收入来源自然就越多。
但一旦陷入欲望陷阱，就很容易盲目追逐用户成长，忘记公益初心。
去年12月，水滴筹曝光了筹资漏洞。
向全国40多个城市医院派驻人员滴水，他们自称“志愿者”，在病房里逐人宣传，引导患者筹款。
但在开始筹款的过程中，“志愿者”们只是口头询问，既不验证患者病情，也不考虑患者的经济状况。 此外，我们鼓励患者应用模板自由填写筹款金额，并向患者转发大量筹款信息。
如果不快点盈利，这些拼命推的“志愿者”每张最高提成150元，完成70张，就能轻轻松松月入万美元。 但这项工作也实行了严格的最后淘汰赛制，每月至少要完成35票，如果不能完成，就只能等待被淘汰。
水滴采购抢占市场，在医院推行很好，但在引导患者集资的过程中，套用模板、蒙混过关，只看业绩、不看实际，是不道德的。
水滴采购必须在这个程序上认真把关，毕竟平台把有心人引进了市场。
不仅准入门槛不高，水滴筹集资金的后续用途也缺乏监管。
许多援助人员在成功提取后，不再证明资金去向。 那么，这笔巨款到底是用来治病的吗？ 还是有用途？
人们想帮助的是那些重病患者，负担不起的家庭，而不是滥用人民善心牟利的小人。
一边披着公益的外衣，一边做起了欺骗用户的生意，平台这样“吃人的血腥馒头”，岂不是给上千万的捐款人一个寒噤？
这种做法，同样会反过来吃掉平台，社会的爱和信任不断被消耗，集资金额今后会越来越少。
这个世界上最宝贵的东西，是信任，也是最难恢复的东西，也是信任。 届时平台盈利模式无法延续，很难进行重建和规范。
如何让公益回归本源，让商务回归精细化运营，是水滴采购值得思考的问题。
作者：周文君
