编辑指南：现在直播带的商品已经进入下半场了，在玩法上能有什么突破呢？ 本文作者详细分解了目前的直播运营模式，感兴趣的朋友一起来看看吧~
本篇总结、理解、提取、选择、接受、思考“6个接点、深度分解游戏的运营模式”。
一、如何总结游戏在直播中，往往会接触到不同的逻辑游戏，但不同的游戏都可以通过流量渠道进行总结。
自然推荐、短视频、千川是目前嘀嘀三大核心流量入口，根据流量渠道不同，玩法可以分为四种。
以自然流量为主线的玩法，通过事件设计，提升指标等级，得到了算法流量的推荐。 以短视频流量为主要渠道的玩法，通过制作爆款短视频，精准流量引爆直播间。 以千川潮流为主线的玩法，通过潮流收购，定向引爆直播间商品。 以混合流量为框架的玩法，通过各渠道流量的获取方式，实现双层或多层马车。 这不是绝对的框架，只是为了方便分类，随着流量入口权重的变化，后续搜索、商品卡流量玩法也将陆续推出。
作为直播从业者，有必要动态捕捉直播各阶段的流量动向，制定适合平台的流量手段。
二、如何理解可以将玩法集中在每个流量入口的玩法？ 但是，根据大的类别，可以分为不同的细分玩法。
在以自然流为中心的直播间里，大多数游戏可以归纳为五种。
第一个是行李带人模式。
场面平平，主播平平，虽然在线流速不高，但每天都能大量下单，少则几万，多则几十万。 这种类型的账号大多不是事件驱动，而是直播间本身有过硬的产品，或者知名度、性价比，或者脱颖而出。
拥有流量的物品，达到带货带人。
二是人带走商品的模式。
与前者相反，商品不是核心优势，播音员具有IP效应，或者角色天然与商品匹配性强，或者非常有卖货能力，典型的人有商品。
第三，强类型的模式。
没有超高流量的产品，也没有超高转换的主播，但直播间是卖场，通过套路游戏保留用户，在高客流下转换正品。
例如，AB环节、A环节超低价格，吸引用户滞留，B环节低价，C环节为仿冒环节，热门水军拉正代，福袋引导话术刷屏，高峰打3号环节
例如：集合链、低价暗示迷宫式吸引人的停留和点击、大额投放随心所欲按/千川点击评论、卖场型主播精湛的视频通话技巧
一切依赖套路的游戏，本质上是对商品没有信心，一切套路的产生，都是为了弥补直播间跳槽的缺陷。
四是强大的建模模式。
强模型化模型以欺骗算法为中心，从而获得准确的流量。
为了直播间的建模，模拟算法的数据在增加。 例如，高返本质上是强塑，不同团队的操作细节不同，获得效果不同，在只为单送而返单的直播间，最终获得了羊毛党。
优秀的高水平团队，最注重两个方面，第一是直播间的氛围形成，在直播间回报单一福利的同时，能够准确把握产品形成的价值感。 二是退货用户选择也很严格。
给鱼塘编号也同样是一种很强的建模，假粉对提高权重没有帮助，但可以提前养鱼。 这就像一个潜入游戏，保证所有冒名顶替者的身份干净利落，通过行为训练使其不被算法识别，然后获得算法的信任，最后做数据获得有分量的报酬。
第五种是强制接受模式。
递归式是一种强强模式，通过事件自然打破推荐，直播间利用废品营销手段不断过滤粉丝，以相对规模测量爆炸物。
强力拦截方法的关注点，第一是递归拦截，第二是爆炸物的测量。 嘀嘀打车的本质是爆炸物效应，只有通过爆炸物，才能引出大量精准的现场推荐。
玩耍之间，没有绝对的区别，技巧之间也是相辅相成的。 强播音员直播间的商品不强吗？ 强； 强势商品的直播间没有路吗？ 有。 套路，说白了就是套路，说白了就是营销艺术； 强行接受的话不会欺骗用户吗？ 有。 看看欺骗用户的手段有多没有底线。
在以短视频为中心的直播之间，很多游戏可以归纳为两个。
第一个是爆量模板模式。
通过日常可接触到的大量短视频测量爆量的直播间，均为强爆量模板，通过批量化生产测试作品模板，生产可持续爆量作品，实现作品风格化。
账户成功的关键是测试集中暴发模板。 服装行业最重要的是，服装具备天然的强烈视觉效果，因此服装也是所有类别中最高效利用短视频流量的类型。
二是连怼/三频模式。
短视频连怼从短视频频段商品时代开始就非常成熟，在2020年的时候，团队也使用淘宝圈图视频切片进行矩阵连怼，效果也非常明显。
与爆量模板的迭代测试相比，算法多基于已经成熟的直播间模板，且在作品改造上，前者讲究爆点融合，后者讲究1:1复刻。
为了配合联系方式的确定性，通常在多个帐户上批量对模板进行样式化。 短视频的起始量意味着直播间的起始量，而联系人模式升级版通过算法进行流媒体双向加权，视频逆流至直播间，直播间反向加热视频，配合分发干预实现三频共振。
以千川为中心的直播间，最典型的是千川单品。
千川单品之所以会成为很多付费模式的首选，是因为他在所有的玩法中最大化了变量控制。
直播间是单品模式，套餐压力比较小，单品主播能力要求也比较低，可以不用过于复杂的多品话术，也可以不用高节奏的卖场模式； 单件产品的投入能力要求也很低，团队可以有更多的时间用于素材的创作。
在以混合流为中心的直播间，产生了更加多样化的游戏。
俱乐部共有的三驾马车，是混合流量的游戏之一。 千川单品是典型的付费模式，但自然流极低，如何才能提高自然推荐占有率？
从算法的角度来看，需要激发大量的交互数据。
但受投放机制限制，介入活动的起始号码扰乱了生产开始，最综合的方式是在开播之初安排引流资金接收极速流，付费进入阶段，采用赠品模式，配合主播的话术让用户进行交互
这还只是形成了千川，用自然流的双人马车，要参加短视频马车，必须解决视频的生化问题。
千川付费的作品可以作为千川素材制作，但不一定适合母语动画。 许多产品基于作品本身的视觉强弱和平台要求，极难产生爆炸量的短视频模板。
增加短视频马车需要通过从源头上选择适合制作短视频的产品来降低短视频团队的创作门槛。
这还仅仅是混合流量的一种模式，实际上，能够形成三个流量入口的也可以是三台马车，例如角色型直播间。
在需要KOL的类别中，有很多角色型的直播房间。 另外，天然、缺乏用户认知、高客票、产品展示效果弱的账户需要角色驱动。
例如，护肤品需要强大的功能。 你能看到的大多数美妆类账号，几乎都需要角色驱动。
同样是高客单类的小众产品，单纯的产品拍摄并不能形成产品价值，需要角色的出镜说明，为产品增加背书和卖点。
一部作品为什么会破裂，几乎只有三条路径。 第一，作品卖点非常强，作品形式极具创意，而且两者兼而有之。
强者设置的直播间用力吸老粉，拥有流量，直播间停留好，互动率高，自然流量随手可得，再加上超强的装载，是天然三驾马车的首选。
最典型的是明星直播间，天然有三驾马车的优势。 IP可以用短视频制作爆炸性的作品，IP粘性强，承载在超强的直播之间，在斯特林的支持下，即使投入浅层目标，也可以进行高ROI转换。
三、如何提取要素分割所有玩法，发现对于玩法的选择，基本上与以下六个要素有关： 价格、人群、视觉、设计、利润、退货。
1 .格的参考大型模拟行业，次模拟大盘。 只要自身受众广、价格梯度日常，就有广泛的阶梯认知，价格高低可同行业相比。 对于小行业，不仅要参考所属领域的定价，还需要参考嘀嘀打车层的消费群体。
2 .人群参考大模拟窄幅、小模拟大盘。 同一受众多的产品也需要定位细分品类人群，而小品类产品不仅需要传统思维认识的人群，还需要分析大盘的图片。 为什么会这样呢？
因为如果单纯地把嘀嘀打车当成现有用户的销售渠道的话，只能进行一级增量。 什么是二级增长，即结合平台特性，通过教育，开拓新人群的市场。
嘀嘀打车与传统的电子商务渠道相比，具有更情绪化、情感化的电子商务属性，可以更好地达到教育新用户的目的。
在过去的某个集团的产品中，通过娱乐化、趣味化的电子商务模式，新的用户群体开始渗透的情况也很多。
甚至一些公司也开始根据前端消费者的需求，从传统的商品销售模式转向柔性供应链。 也就是说，通过用户需求的反馈，我们可以定制市场化的产品，实现高速生产。
3 .视觉参考视觉的强弱，决定着产品能否进入短视频赛道，至于爆量作品，则是产品视觉的可实现度、团队创作能力，以及杠杆的两端。
选择视觉困难的产品，是给创作团队带来压力，反之亦然。 所以，我一直倡导，对于早期的创作团队，从选择产品之初，就应该结合团队自身的创作水平，在某些赛道上能够更快突围。
4 .风格参考风格是否丰富，对玩法的影响极为显著。 自然流游戏注重不同品种的组合，配合主播的话术、营销活动进行潮流的牵引、接受、转化，类别单一，游戏受到很大限制。
同样是短视频流量的直播间，考虑到模板的周期性问题，任何爆量模板都有周期。
例如，单机类短视频模板VS多品种短视频模板，哪个衰退周期快？
无论是从大盘走势的数据，还是从实际情况来看，都可以看出前者衰退得更快。 不同类型的模板具有爆炸性的效果，但用户对持续性的作品感到疲惫。 多类型的作品，虽然风格化是同质的，但产品总是可以脱颖而出。
5 .利润参考这基本上是免费流和付费流的最大参考因素。 免费流直播之间，有人比佣金20%、30%的直播之间多。 如果无投流账户也成功的话利润会很大，但是付费游戏必须固定高利润。
“50%以下的利润，怎么可能投给千川”是市场的普遍认识，高利润是获得投放后利润的保证，同时也降低了投放门槛。
6 .退货参考部分佣金率较高的行业，随之而来的退货率也较高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更是如此。 在这种情况下，关于玩法的选择，结合利润，参考退货进行比较。
四、如何配合玩法与其用要素配合玩法，不如用玩法验证要素，这是我日常创作玩法的第一步。
以自然潮流为中心的游戏，重点是价格、风格、人的评价。
账号初期0的权重、0的标签，提升到较高的权重，在精致的标签阶段，人群需要经历匹配的过程，人群覆盖流量是普遍低质量的，必须依靠大众化的商品来承担
自然流的直播间涉及低价营销、产品排费、复杂的转账过程，对产品售价要求不能太高，相反售价越高，直播间的转账越难。
提升流量要做到多种排费，必须有型有度，作为自然流直播间，可以考虑持续免费流量转换，多品种直播间比单件更有利于后期免费流量的保持。
以短视频流为中心的游戏，重点是视觉、风格的评价。
视觉第一、缺乏强烈视觉表现的产品，会直接给创作团队增加难度。 在我构建短视频模式之初，为什么选择食品、商场套餐？
食品可以实现天然的视觉化，通过视觉引导嗅觉、味觉甚至听觉，让用户通过作品感知产品卖点，而百货店由于具有高颜值、高性能，在作品卖点的拆除上，只需要配合多种口碑评价就能实现
对于风格的评估，多考虑模板的周期效应，短视频模式测试爆金模板时间昂贵，模板能长期化利用，对任何团队来说都是一件好事。
以千川流为中心的游戏，重点是视觉、利益、退货的审查。
目前千川的投入模式基本以原材料投入为主，产品越容易可视化，对原材料创作的要求越低，千川原材料更注重订单效应，要求越低的产品越能实现轻量化、规模化生产。
其次是利润、退货。 把两者加起来看，以我们自己的选择经验为例，食品的千川口钱在50%以上，开始生产一般在1.8-2.0元，退货率控制在10分以内。
以混合流为中心的游戏根据细分的游戏有很大的不同。
混合流看流量的生成模式。 例如，三驾马车基于千川单品的模式改造，对选品的要求与千川选品基本相同，视觉感强，支持原生视频的爆发量，在千川素材的创作上，优势强，支持千川投入，退货率低，提高投入利润。
第二，以自然流为基础衍生的混合流，对利润要求不是很高，更加强调产品风格和可视化。 虽然风格有助于在直播间测试爆炸物，但爆炸物的出现是千川介入的最佳时机。 可视化有助于在直播间构建短视频通道，并测试短视频爆炸量模板。
五、如何打法很多球队不太了解各自打法对球队的负荷要求。 结合过去不同玩法的使用，对每种玩法进行承载力的分析。
在以自然流为游玩方式的直播期间，播音员、播音员的转钱是关键。
大多数新球队不适合自然流直播之间。 核心是流量感知和双能力主播搭载不足。
一个自然流直播间的发展过程，就是破坏权重、接受权重、测量爆炸物的过程，每一步都涉及播音员的说话技巧，包括活动、交流、讲解、点餐、强迫等。 如果主播缺乏会话技巧的熟练，流量承受就是天方夜谭。
能创造自然流的播音员，一定是具备超强流量感知力的播音员。 要求懂一点算法，懂得流量分配逻辑，同时知道流量上升、下降、数据异常、处理方法。
圈钱不仅是播音员的话术问题，还涉及到商品的支付、现场气氛的营造、营销的方式。 商品的支付决定着用户圈钱的合作程度，直播的氛围会影响用户的决策速度。
关于营销的方法，在很多直播之间存在不足。 很多直播机房都知道引流金、福利金、利润金，但线性的过度消费思维，让用户有引流金、便宜就来抢吧，福利金，这个优惠活动没那么大。 利润金，接下来开始赚钱。
这样的方式，直播间怎么才能圈钱呢？
无论是线上还是线下，任何营销活动都需要“套路”。 和网上超市的销售进行比较吧。 好的销售知道如何巧妙地接词、控制心理，把本来顾客不需要的产品卖给顾客。 坏的销售按部就班地进行。 需要买什么？
回到开头，大多数新直播间都有这样的主播吗？
在播放视频流的直播间，作品模板的思想是关键。
短视频模式的变量比较小，解决了短视频模板的问题，账户几乎成功了80%。
在过去的创作中，我们总结了系统化、流程化的短视频创作原理，这里不再赘述。 你必须能看到过去的作品。 “如何创作高爆炸量带的作品”。
比起短视频，障碍更大的是“心情”。 我知道近一年来短视频的分量越来越高，但是很多人为什么不能很好地制作短视频，根本上是心情的问题。
作为自然流直播间，或许3-7天就能享受到流量的刺激，但在短视频播放中，在作品成为风格化模板之前，需要持续测试爆品模板，这个过程短则半个月，长则2
如果你觉得玩得很慢，可以去看看很多以短视频为模型的账号。 随着权重的累积，直播间的销售增加了多少，遇到爆炸性的作品，就可以进行利润爆发性的超自然流游戏。
在以千川流为游玩方式的直播间里，选择素材是重点。
通过选择一个爆炸物，再加上可以测量爆炸量的材料，千川直播间也基本成功了80%。
选材要考虑两个，一个是供应链能力，根据对多个团队的理解，很多团队不说千川供应链，甚至连基础性价比供应链都不一定具备。
千川选品有独特的要求，也要求有较强的视觉、高利润、低退货、季节或热点性，制作千川单品要求有较强的供应链整合能力。
第二，选择物品的想法。 千川重视快速的品种齐全、质量测量能力、质量测量能力，需要长期的训练，但在没有爆发一两个次品的直播间，很难说具备专业的质量测量能力。
其次是素材，千川单品团队目前面临的困境是无法在市场上进行相应的电商素材编辑，团队自身的经验不足以支撑爆炸性素材的制作。
特别是千川新规的出台，对素材创造的要求更高，过去的纯混切被降级，越来越重视原创、内容的质量。
在以混合流为游玩方式的直播之间，长期的流量理解是关键。
混合流在技术上的要求并不难，上述内容也已经分解，可以建立混合流的直播间，能力上要求提高流量、短视频拍摄、付费发布。
但关键还是对流量的理解能力，通过对流量的实际操作和观察，可以知道如何对自然流收费，如何将自然流与千川相结合。
根据流量入口的不同，要求的动作也不一致，考虑的流量负荷也不同。 例如，为什么自然流的直播间，介入千川开始生产，但不仅没能达成，而且自然流被压低，是对流量融合的理解度的问题。
如果是初期团队，不要只追求混合流量，也不要轻易介入新流量。 多实践，多观察，寻找流量融合之间的真正规律。
六、关于玩耍方式的思考1。 行业变迁史、技术发祥史都是草莽时期、群魔乱舞时期。 技术潮流的出现，往往伴随着平台的不完善，现有技术潮流玩家的红利规模已经消失，新入局的玩家如果想在技术潮流中破局，将变得更加困难。
嘀嘀打车的各个板块经过这几年的发展，变得更加完善，同期下，平台监管也更加严格。
2 .变化不大好。 小变化每天新玩家进入游戏最抱怨的是直播规则的变化。 但是对于老玩家来说，嘀嘀直播发展到现在，与2019年有明显的区别。 也就是说，小变化很常见，但几乎没有大变化。
例如，2020年最大的变化之一就是口碑的引入，这种叙事水平的变化给业界带来的震动，21年后几乎没有出现过。
3 .高空观紧张，天花板碰天花板与去年相比，线上千人上万人的直播间基数在变小。 而在未来，线上毁掉千人的自然直播间一定会越来越少，上百人甚至几十人在线是常态。
嘀嘀打车流量生态方面，交易用户的增长越来越跟不上商家直播的增长。 因为从流量供给的角度来看，两者的关系不是点对点的，而是多对一的。
净是流量论的直播间，不管现有的场观规模如何，今后都有很高的概率发生问题。 相反，是否应该从玩法上考虑，自然流程、低在线、但准确的标签、高成交，这样的直播模式，如何设计呢？
4 .在用户精准化、品类垂直化的早期直播带商品中，即使是低价明细，系统对于人群推送依然边界不明，但目前算法对于直播之间的流量标签分级，已经非常精细化
行业大盘从一级类目的竞争，开始向二级类目、三级类目渗透，除了重线下依赖的行业外，越来越少的常规行业，可以称为“蓝海”。
大类头部效应越来越明显，垂直化是大多数初学者类破局的最佳手段。
5 .最强王者，最后的bug千川付费游戏仍然是目前最有效的单品爆破模式，但未来可能面临危机。 “危机”不是平台监管，而是千川模式自身的风险。
千川的发展轨迹，几乎都是品质和模式，谁的房子和谁在爆炸。 为了竞争流量，投入高价，以低价出售，结果变成了产品的质量竞争，最终买的是用户。
千川模式驱动付费，商家越来越多，加上品牌方的支持，付费流量的内卷化越来越严重。
想解决千川单品之痛，品类垂直化产品壁垒化流量多元化！ 现在的时机总是最好的支付费用的时机，现在的ROI，永远是最好的ROI，现在的流量永远是未来十年里最便宜的流量！
6 .流量多样化，运营细分，单独吃某个业务通道存在弊端。 自然流动受算法赛马的影响，本身不稳定。 短视频流量需要面对更多专业团队的竞争，拿出更专业的创作能力。 在千川付费中，流量越来越高，双向或多向流量结构是一种趋势。
长期运营不再是一个口号，台球店的变化、大盘点的更新，对平台商家运营的要求越来越精细化，直播这个行业越成熟，生存下来的团队就致力于更多的精细化运营。
七、结语各项操纵者，应独立考虑目前的状况。 本来在交通时代，就有打圈的人，也有出局的人。
所有新阶段都失败了的团队，在新阶段到来之前一定会事先判断，并做好执行层的准备，但人很容易陷入对过去经验的依赖。
你能保证现在有风的人，下一个阶段会继续吹潮吗？ 我觉得这个会打个问号。
作者：尹晨
