与传统的公关和付费广告相比，内容营销是创业公司最简单的营销方式。
大多数创业公司在营销、挖掘市场机会、发现和维护付费客户等方面都会遇到困难。 即使有一流的工程师团队和一流的产品，创业公司如果没有强大的营销和销售团队，也很难成长和生存。
在过去的三年里，我在一家从事社交媒体分析的创业公司负责市场营销。 希望在创业公司学到的10条营销经验也能对你有所帮助。
1、在产品或创意成型之前，要开始积累你的观众
在你做产品之前，直到只有一个想法实现的时候，开始传播自己，积累观众。 在产品发布之前不要做这件事。
事实上，大多数最早创业的开发商都忽视市场营销。 他们没有感受到让别人关注自己制作的东西的任何挑战。
不知道有几次，当看到开发者花了好几个小时开发产品，发布产品后无人问津时，我想起来了Hacker News和Quora等，询问产品的营销方法。 千万不要再犯这样的错误。
2、你是怎么吸引观众的？
用你的域名做一个网站，然后开始写内容，写下你知道的，甚至是你正在做和学习的事情。 你写的内容会帮助你被发现，建立权威和影响力。
为什么内容是你最好的营销赌注？
传统的宣传和媒体报道效率不高，成本也很高。 除非你成为新领域的Warby Parker (新兴眼镜电子商务品牌)。 当然也可以在谷歌和Facebook上付费做广告。 只有你有钱，有时间测试效果，但对创业公司来说，这毕竟不是长久之计。 通常，只要停止支付，就没有效果了。 内容营销比较容易得到，所以可以自己制作内容。 如果内容顺利的话，在今后几个月到几年间，可以继续创造价值。 内容的格式可以是博客文章、视频、播客、直播等。 这取决于你最擅长的方法是什么，以及哪种形式能帮助你接近目标人群。 这些努力意味着当你想完成产品并让所有人知道的时候，已经有了一些固定的观众，你的第一个用户/客户会通过你的内容找到你。
这些观众也有助于弄清楚应该制造什么样的产品。 在创业过程中，他们会给你充分的反馈。
3、邀请访问者加入邮件列表，了解你的进展
这个可以让国内关注微信公众号。 ）
要建立观众聚会，你需要用可靠的方式对待他们。 如果有要发表的信息，例如，可以在产品可以公开的时候通知他们。 社交媒体不是可靠的渠道。 由于各平台算法的差异，在Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn等平台上发布的帖子很难被10%以上的关注者看到。
邮件列表(微信公众号)不一样。 它是一种“古老”的技术，但它是可靠的技术和灵活的媒体，比社交媒体平台有更高的触及率。 应该立即开始积累邮件列表的订阅者(公众号的关注者)，并在产品完成后继续积累。
大多数人都在关注你的创业项目，但并不是他们直接使用或购买你的产品。 他们需要时间，是未来才可能需要的产品。 每个邮件列表的订阅者都是你的潜在用户，是销售团队的潜在目标。
4、习惯被无视，但不要慌张
你花了很长时间制作产品，写了文章，然后发表了，但是没有任何反馈。 文章没有评论，没有邮件回复，也没有注册用户。 我只看到几个点赞。 来自朋友和亲戚的评论信息。
请不要担心。 网络和社交媒体的主体构成不仅是机器人，而且是潜水者。 互联网是一个伟大的地方，感觉大家都在同一个大社区。 但是，大家没有回复和交流的义务。 至少90%的用户是从未对内容做出贡献的潜水者，9%只在非常罕见的情况下对内容做出贡献，只有不到1%的人对内容做出贡献并参与讨论。
也许只有三五个人在给你的内容留言或称赞，但注意到这些内容的人一定比你看到的要多得多。 所以一开始不要太泄气，继续努力做内容。
5、了解你想接触的受众类型
现在很难在网上引起注意。 可以消费的内容太多了，任何人想花时间的时候都有非常多的选择。 所以，在生产内容之前，请花时间认真考虑内容战略。
如果你能像想接触的参加者一样思考，就能站在他们的立场上，置身事外。
他们是谁？ 他们把上网的时间花在什么事情上？ 他们的什么问题想要得到答案？ 他们面临着什么样的问题？ 他们的痛点是什么？ 这样不仅可以为创建内容提供更多的创意，还可以创建更清晰、更有效的内容，为企业带来好处。
6、发表可以产生共鸣、分享欲望的内容
在拥挤的世界里，你需要知道自己擅长什么内容。 这样就可以脱颖而出。 在你所在的领域，什么让你与众不同？ 寻找话题角度的传统方法已经行不通了，需要在一个角度上叠加另一个角度。
你会被无聊的概念兴奋吗？ 能让复杂的事情简单易懂吗？ 能让麻烦的解决方案变得轻松吗？ 去世界上每个国家旅行，共享自己的旅行吗？ 你每个月都要找到企业家的新想法，告诉别人怎么能机智？ 在摄像头下编写代码开发APP，并向全世界直播吗？ 找到所长需要时间，需要进行很多测试和试验。 关于创作什么内容，以下有更多的想法。
谈谈你作为开发者和创业者的日常工作。 与你的观众分享创业之旅，你打算如何开发你的产品？ 你如何管理团队和公司？ 为了业务的成长，你打算做什么？ 什么有效？ 什么是无效的？ 下一个计划是什么？ 可以和观众共享。 关注检索的趋势。 关于你的领域，有用户在Google上搜索到的你擅长的东西吗？ 能写出比现在的用户检索的结果更好的内容吗？ 看看竞争对手占领了哪个关键词的搜索结果，看看能否创造比竞争对手更好的内容。 发表独自的研究内容。 根据你获得的独特数据，找到组合行业数据，甚至谷歌趋势数据，整合数据关联，制作有趣的数据驱动内容和排行榜等的方法。 根据主要产品制作免费小工具。 如果你能免费开放你产品中的某个小功能供所有人使用，或者你能做一个免费的小工具，你就有机会被媒体报道并被很多人使用。 7、发布的内容应有助于产品销售，也可以间接帮助
内容营销的目标是获得品牌的关注度和业务的成长，所以获得流量的内容不是好的内容，需要转换。 与病毒感染的流量不同，即使流量更少，吸引目标访问者的内容也优于吸引完全无关的人，质量比量更重要。
在从感知到购买/使用的各个阶段，您都需要关注适合每个阶段的内容生产，并教育潜在客户以了解其与竞争对手的不同之处。
8、等也没用。 请传播你的内容
你不能期待自己发布了内容。 会有人找到你的。 没有这样的好事。 发布内容时，为了获得关注和流量，需要营销战略。
请试着做这些事情：
有很多媒体和博客网站可以推荐各种工具、APP、资源等内容。 试着从中找出与你的产品相关的内容，把你的产品介绍给记者或博主，看看有没有机会成为他们推荐名单的一部分。 在更多的社区网站上参与讨论。 首先找到适合讨论你的产品的社区，然后分享你的知识，告诉他们你正在创作的内容有什么新的发现和新的成果。 Product Hunt (国内也有专门发现和共享产品的网站，例如36kr的NEXT )，可以提交产品供他人体验。 9、将你的内容投递到行业知名网站
将您的内容发布到相关领域的知名网站，以获得更大的读者群关注。 这样可以提高品牌的关注度和你的权威性。 也许你可以把一些读者转换成你的网站，成为你的邮件列表订阅者。
在知名网站上投稿有重要的作用，可以树立你的品牌和域名的权威，提高在搜索引擎中的权重。
仔细观察就会发现，大部分热门网站都把自己作为内容平台，希望有更多的内容贡献者(编者注：国内科技媒体也是如此)。 从中找到最适合你的内容平台，当你的创作者找到最适合该平台的内容时，你可以投递文章，成为常驻作者。
10、联系记者和KOL博主
记者、KOL博客和其他有影响力的内容发布者已经建立了他们的参与者，在不同的平台上拥有粉丝可以传播信息。
记者在寻找选题内容发布者在寻找可以共享的内容； 博主KOL在找可以合作的公司。 如果能联系他们，向他们提供感兴趣的信息，并与他们取得联系，你的信息就有机会被更广泛地传播。 但是，前提也是你已经制作了很好的内容。
联系记者的一种方式是去看他写的历史文章，了解他擅长写什么，用什么风格写。 也可以去LinkedIn，看看他以前在哪个设施，以前的经历是什么。 为了让交流更有效，你需要事先知道足够的信息。
最后，也是最难的部分。 你已经明白了自己创业公司制定内容营销战略的重要性，并学到了一些方法。 现在就行动起来，每天实践吧。 你一定能在实践中取得更多的成果，祝你好运。
原文： https://medium.com/swlh/startup-marketing-lessons-e 06135 e 62254
标题： 10 startupmarketinglessonsfrom 1，000 daysataventure-funded SaaS
作者： Marko Saric
编译：邓晓茹/光涧实验室(公众号： lightstream0) ) ) ) ) ) )。
这篇文章由@光涧实验室的翻译宣布每个人都是产品经理。 未经许可禁止转载
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