目录
1. 新手如何做带货直播？2. 直播流程3. 直播带货准备工作4. 直播中常用话术和直播结束用语5. 新主播开播注意事项6. 新人主播应该怎么跟粉丝聊天沟通？7. 新主播如何积累粉丝8. 主播话术：如何与粉丝进行互动9.4 个互动小技巧教你告别直播间冷场10.成为超级大主播必备的直播间的话术技巧！11.决定格局 主播情绪管理 5 个技巧12.主播如何提高自己的说话技巧
一、新手如何做带货直播（一）做好内容策划
· 直播内容策划步骤
第一步：要明确我们每次直播的目的第二步：根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。直播间海报很重要，海报是否吸引人，就和人的一张脸一样。所以要重视， 每天不同的产品，活动，要用不同的直播间封面海报。第三步：直播中要反复明确自己直播的目的。第四步：直播结束后的再次宣传、复盘（二）直播前、直播中、直播后需要做什么
1、直播前
· 昵称
通俗好记、贴近定位、传播性强。
· 头像
高清图片、突出定位。
· 封面
高清图像、构图合理、优中选优、图像与标题协调。
· 标题
10 字以内、包含关键词信息、拒绝标题党、不含无意义字符。
2、直播中
· 热场，通过问候、音乐、互动让更多人走入直播间。
· 开场，自我介绍，企业介绍，产品介绍。
· 中场，着重阐述产品价值，因为，永远是价值决定价钱。
· 后场，促单成交方法：可以限时间，比如拿衣服举例，一件衣服限时是多少价格，过了时间恢复原价、限量，限量几件卖完结束。
· 下播，感谢、祝福语，预告下期直播时间。
3、直播后
· 恭喜客户，对下单客户进行恭喜，并告知发货、到货时间及产品使用须知等。让客户买的不仅放心，更要舒心。
· 总结经验，总结本次直播，找出问题，总结经验，不断提升直播技能，提高直播效率。
二、直播流程（一）前期准备
1、 根据需要，设置预告直播时间2、 制作直播海报，提前一至三天预告，并做好海报，并进行朋友圈、群、私信宣传3、 准备好要直播的主题、产品、以及介绍4、 准备及检查直播道具两台手机、纸和笔、充电宝、直播用手机在直播前将电池充满、直播参与人员：2 人（副播：留意直播间话题、协助主播不冷场）
（二） 直播前
1、 至少提前半个小时到场2、 布置场地，调整灯光，确认最佳直播效果3、检测网速、手机的电量
（三） 直播时
1、 直播用手机使用 WIFI，开启飞机模式，保证最佳直播状态，不受干扰2、 开始直播，调整好画面、灯光，首先自我介绍、主题介绍、再产品介绍（特点、优点、卖点），直播间现场演示使用情况，或实验过程及结果（详见直播中的话术）3、 留意观众提出的问题，与观众更好的互动，引导：关注、转发、点评（详见直播间互动文档）
（四） 直播后
1、 检查回放视频，总结经验2、记录当天的直播观众提出的各种问题，或自己设置的问题，以便下次开播时解决。3、把直播间分享给没观看过直播的好友
三、直播带货准备工作（一） 开播前的准备
1、直播机位：最少 2 部2、光线：要明亮3、音乐：声卡/小音响4、主播个人形象准备：❶ 服装：切记 黑色 或者白色的衣服 容易曝光❷ 妆容：画好妆出境 不要素颜出境❸ 发型： 保证靓丽 不要凌乱5、人员配备：主播➕副播（2 位最好）6、背景：不要杂乱 有温柔 激情澎湃的音乐7、角度：斜上 45 不要从下向上8、网速： 不要太卡有马赛克的形式
9、互动：丰富直播间内容 每次的直播要有准备10、封面： 有特点 主题明确、开播前预热：小视频，图片，活动做吸引预告11、目标计划12、方案策划13、上架产品14、直播内容大纲15、试镜准备
四、直播中常用话术和直播结束用语（一）粉丝入直播间欢迎词：
1、
