元宇宙营销(数字营销概念板块)

编辑导语：《超宇宙》现在火了，大家都不陌生。超宇宙营销也是各家相继起步的赛马场。巨人的新故事发生在元宇宙，并逐渐扎根。本文作者介绍了与元宇宙相关的数字营销。让我们看一看。
元旦期间，元宇宙旗下平台Ezek和周杰伦旗下新潮品牌PHANTACi首次限量发售NFT项目Phantasbear，上限1万台，单价0.26以太坊(约合人民币6200元)。多亏了周杰伦的加持，6200万的NFT项目才在40分钟内全部售出。
毫无疑问，“超宇宙”堪称2021年年度搜索的热词。每隔10年左右，就会有新的东西改变营销行业。从广告、电视到互联网，再到现在“超宇宙”概念的出现，说明一旦媒体发生变化，与媒体息息相关的营销将迎来一次革新。所以，今天我们就来讨论一下超宇宙营销这个话题。
一、巨人新故事：超宇宙。最近超宇宙的相关话题迅速破万，市场关注度极高。互联网巨头已经开始布局元宇宙。百度发布了首款元宇宙产品“西让”，JD.COM提出了“工业元宇宙”的概念。脸书甚至将其公司改名为“Meta”(元宇宙的前缀)…
当大多数人还没搞清楚超宇宙到底是什么的时候，世界已经变了。什么是超宇宙？其实目前也没有明确的概念。
脸书给出的定义是：元宇宙(Metauniverse)是一组虚拟空间，在这里你可以和不在同一个物理空间的其他人一起创造和探索。
关于元宇宙还有其他一些定义：
连接到万维网的独立数字空间具有前所未有的交互性，允许你将你的虚拟化身和商品从一个地方带到另一个地方。理想情况下，它是分散的。3354这意味着它不属于任何单一的公司或个人，而是按照去中心化App和数字货币相同的原理运作。虽然目前对元宇宙的概念还没有统一的认识，但是，根据元宇宙的原型Roblox的CEO所说，元宇宙应该具备必要的八个要素，即任何地方、沉浸感、低延迟、多样性、同一性、朋友、经济制度和文明。
宇宙的八大要素，来源：Roblox招股说明书
第二，元宇宙正在崛起，重塑数字营销。互联网巨头为什么拼命讲“元宇宙”的故事？主要有以下原因：
市场空间有限：流量红利逐渐消失，企业急需新的流量增长阵地。内容单一：目前图形、音频、视频仍然是内容输出的主要载体，用户体验单调，人与角色的距离还比较远。反垄断政策：在全球范围内，反垄断浪潮正在兴起，国际国内对技术平台的监管正在加强。但是，超宇宙的技术门槛太高，在目前的技术条件下，我们离超宇宙时代还很远。但是，我们看到很多品牌已经开始在Metauniverse试水。毕竟巨头们的集体布局，资本的疯狂进入，确实带来了超宇宙的营销红利。目前品牌在三个方面进行尝试。
1.打造虚拟IP与传统虚拟IP相比，现阶段的超现实数字人是兼具明星KOL和虚拟偶像属性的超级IP。华西，麦当劳，阿里巴巴等。已经全部发布虚拟IP。
这也是政策所鼓励的。广电总局发布《广播电视和网络视听“十四五”科技发展规划》，其中关于“如何加快媒体深度融合，推动制播系统技术升级”的意见提出：“推动虚拟主播和动画手语在新闻联播、天气预报、综艺科教等节目制作中的广泛应用。”
虚拟IP是让品牌年轻化、个性化的重要途径。艾瑞数据显示，随着Z世代和千禧一代的崛起，2020年中国泛二次元用户规模已突破4亿，2023年将达到5亿。虚拟IP将成为二次元赛道的重要载体，让更多年轻人看到品牌，建立认知。
其次，虚拟IP更具可操作性。相比真正的明星KOL，虚拟IP更能与品牌深度绑定。比如在直播中，虚拟IP相比真人可以完成很多高难度的动作，也可以一直支持品牌的轮播。
最后，虚拟IP完善，没有房子倒塌的风险。最近相关部门对饭圈进行了整治。在政策收紧的背景下，虚拟IP是品牌很好的补充选择。此外，很多品牌与用户共同创造，不断打磨契合用户的虚拟IP人，带给用户的“修养感”可以不断提升品牌忠诚度。
2.虚拟世界中的广告。去年11月，奢侈品牌巴黎世家(Balenciaga)发布了其2022春季系列广告大片，以虚拟时装秀的形式向消费者展示了本季的首次亮相。
短片中，以门为连接点，雪山、城市、月亮、沙丘等场景成为巴黎世家的秀场。这部短片打破了物理空间的限制，为消费者奇幻的视觉做了特别的呈现，令人印象深刻。
虚拟世界为创造力提供了更多的空间。作为营销人员，你需要更有创造力，而不是仅仅在虚拟世界的广告牌上张贴你的品牌。你应该更深入的思考如何让消费者和你的品牌在虚拟世界中互动和体验。
巴黎世家的例子告诉我们，在超宇宙中营销可以变得非常有趣。对于消费者来说，这意味着我们可以期待在未来几年获得一些梦幻般的沉浸式体验，并在不知不觉中增加对品牌的忠诚度。
3.发布数字馆藏NFT，称为不可替代令牌，是指非同质令牌。它是基于区块链技术的加密数字权利证书，不能被复制、篡改或分割。可以理解为去中心化的“虚拟资产或实物资产的数字权属证书”，其核心价值在于数字内容的资产化。
与“非同质令牌”这个名字相比，人们似乎更熟悉它的另一个名字，即数字馆藏。
数字时代，“稀缺性”和“独特性”成为品牌的营销密码，帮助叠加品牌价值。NFT数字藏品具有“数量有限”、“数字码号唯一”、“不可复制”的特点，自然会吸引爱好者购买。
2021年，知名机构或品牌包括麦当劳、古驰、LV、NBA等。陆续推出NFT产品。NFT气势如此凶猛的原因主要是因为：
NFT可以被视为品牌与粉丝直接联系的一种方式：所有权可以在品牌和客户之间建立更紧密的关系。例如，NFT允许音乐人直接向粉丝出售他们的音乐，而无需通过流媒体平台。NFT可以是任何数字化的东西：图片、gif、3D动画、虚拟现实艺术品等。品牌不再局限于提供实体产品或服务。相反，虚拟产品和体验NFT可以消除商业摩擦：NFT消除了运输成本、存储成本、次品等。但相比国外NFT市场的蓬勃发展，国内NFT行业由于政策等因素一直不温不火，口碑也有较大差异。目前，NFT很难给品牌带来长期价值，也很难让消费者买回来。
更大的问题是，从全球角度来看，数字收藏有很大的风险。一些拥有区块链技术的数字收藏平台与虚拟货币密切相关，很容易成为滋养虚拟货币交易的金融活动的温床。
Rip Media Group首席执行官Maury Rogow表示，“零售将是元宇宙中最大的行业之一，尤其是在新冠肺炎疫情迫使更多人在线购买产品和服务之后”。面对人的平均注意力持续时间只有8秒的事实，零售商不得不重新定义和创造与消费者互动的新方式。
如今，消费者越来越习惯于在线购物和社交，对沉浸式体验的追求有着前所未有的热情。未来几年，我们可能会见证一种新的销售模式D2A(Direct-to-Avatar)的到来，这也可能导致电子商务的一个全新分支的出现，即所谓的eCommerce(沉浸式电子商务)。
3.展望超宇宙营销，我们该怎么做？一旦元宇宙成为主流，我们可能很难预测它会带来什么，但我们可以预测它将如何影响商业，营销实践，开拓新战略，以及将业务推向未来的营销人员。
跨渠道战略的重要性凸显：消费者在线上线下和虚拟现实渠道之间无缝切换，营销人员需要优先考虑在所有渠道之间建立一致的品牌体验。随着媒体环境的日益复杂，营销人员需要加强整合营销和跨渠道活动管理，从而推动品牌业绩的增长。
营销创意将更加灵活：广告形式随着媒体平台的发展而不断变化。未来，营销人员将通过创意决策的自动化来简化广告的投放。无论目标受众在哪里，都可以通过某种方式与品牌产生互动。
更深层次的个性化：数字化使一对多的营销模式逐渐转变为一对一模式，元宇宙将增加用户行为的多样性。营销人员必须优化个性化工具，以提供高度相关和有吸引力的广告，这些广告可以通过A/B测试和其他方法支持营销策略的部署。
作为一名营销人员，你应该开始考虑你的业务在长期内将发挥什么作用。对此，笔者认为至少应考虑以下几点：
你应该考虑赞助一个虚拟世界吗？是否应该成立一个元宇宙团队来帮你规划整个元宇宙战略？如果有，这样的团队是什么样的？虽然其中一些问题看起来有些牵强，但请记住，回到2007年左右，在社交媒体真正普及之前，大多数企业从未想过建立一个社交媒体管理团队。
甚至到了2009年甚至2012年，社交媒体才开始被广泛使用，发挥其价值，很多企业只雇佣了一个社交媒体经理。建立一个社交媒体团队来帮助计划和执行营销策略，这只是大公司和品牌才会做的事情。
历史表明，元宇宙的出现将以几乎相同的方式影响企业。大公司和品牌会在小企业抓住创意之前建立一个超宇宙团队。
2021年12月，巴黎世家的CEO宣布将单独成立一个超宇宙团队。据悉，目前已有超过100人在该团队任职，可见品牌对元宇宙的野心。
当然，在此之前，你最需要做的是先了解超宇宙背后的基本概念和技术，并开始体验和实验现有的技术。
参考来源：
Roblox招股书民生证券研究所。2021年超宇宙行业本质分析及未来发展趋势研究报告艾瑞咨询。中国第二产业研究报告本文由@厕神数据原创发布，人人都是产品经理。未经许可，禁止复制。
题目来自Pixabay，基于CC0协议。