年轻用户正逐渐成为数字营销的主流受众。品牌营销应该如何创新？

编辑导读：近两年，移动互联网用户同比增速一直在放缓，流量红利见顶。寻找可持续的增长点已经成为所有品牌营销的挑战。在年轻人逐渐成为主流消费者的同时，如何创新品牌营销方式？笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。
《数字经济全景白皮书》作为数字经济领域的前瞻性内容，通过详实的数据全方位解读数字经济，帮助企业在数字化转型大潮下把握方向，寻找弯道超车的新机遇。
《数字经济全景白皮书》长期专注于内容营销领域。根据易观千帆的数据，到2021年第三季度，cmnet的用户数已经达到10.35亿，同比增长率为0.46%。从近两年的数据来看，移动互联网用户同比增速一直在放缓，流量红利已经见顶。寻找可持续的增长点已经成为所有品牌的营销挑战。与此同时，互联网内容创作量也在不断上升。易观认为，内容平台的优质内容可以在多个场景下触达用户的信息获取，影响用户的消费决策，是品牌广告库存的开源。
一、内容营销的背景分析1。全网流量增长放缓，但内容创作量持续上升，是广告库存的开源。千帆数据显示，截至2021年第三季度，cmnet用户规模已达10.35亿，同比增速降至0.46%。从近两年的数据来看，移动互联网用户同比增速一直在放缓，流量红利已经见顶。寻找可持续的增长点已经成为所有品牌的营销挑战。
与此同时，互联网内容创作量也在不断上升。Take剷剷举个例子。其财报数据显示，2021年第三季度，月均视频提交量同比增长80%。易观认为，内容平台的优质内容可以在多个场景下触达用户的信息获取，影响用户的消费决策，是品牌广告库存的开源。
2.年轻用户逐渐成为数字营销的主流受众，营销方式需要不断创新。从目前移动互联网用户的年龄段分布来看，年轻用户占比进一步提升，尤其是00后。易观方面表示，目前年轻用户正逐渐成为数字营销的主要目标客户，因此营销方式也需要不断创新，以年轻人喜欢的营销方式赢得用户的青睐。
3.品牌商对创新营销形式有着强烈的需求，内容营销预算的增加明显伴随着“市场年轻化”的变化和“寻找可持续增长点”的核心问题。品牌商对创新营销形式的需求也在不断增加，对营销平台、营销方式、营销策略都提出了新的要求。数据显示，2021年，广告主打算增加营销预算的营销形式主要以内容营销为主，占比58%。
二。内容营销的发展现状。内容营销形式相互渗透，优质内容成为连接不同形式的核心。从3G时代的图文、音频，到4G时代的热门视频、短视频，再到近几年的直播，内容营销的形式越来越多样化，针对不同的用户群体，承载内容营销的平台也各有特色。
与此同时，不同内容营销形式的边界也在不断融合和相互渗透，优质内容成为连接不同内容营销形式的基础。此外，在细分领域，盲盒、热门IP、AB剧等。也成为一些品牌通过洞察年轻一代的消费心理进行内容营销的新形式，例如追求新奇和倡导个性。
微信订阅号及自媒体平台：
微信订阅号和自媒体平台通过不断更新有价值的内容产生共鸣，积累流量，从而实现内容营销。
博客推文：
随着明星人才和KOL/KOC的崛起，博客推文的质量越来越高
视频内容感性灵活。长视频逐渐成为内容的原点，而短视频经过二次创作和传播，叠加传播带来了巨大的内容营销效应。
音频：
音频具有使用场景有限、用户年龄段分布广的特点。音频创作者涵盖广播书、相声、儿童等几十个子领域。音频已经成为一种常见的内容营销方式。
2.内容营销可以持续传递品牌信息和价值，但在转化机制上相对较弱。与传统渠道相比，内容营销具有创作形式多样、用户接受度高、营销效果持续时间长的优势，优质的内容可以极大地帮助品牌提升用户对品牌的好感度和信任度。但内容营销也存在运营要求较高、传播速度慢、转化机制弱等弊端。
营销优势分析：
内容驱动的营销传播不再是单向的线性传播，内容创作是持续的、多元化的。内容停留时间越长，权重越高，效果越好。
与内容产品契合度高，产品“溶”入内容，让品牌以更柔和的方式触达用户，用户接受度更高；
精准投放的优质内容，可以增强用户对品牌的信任，提高销售转化率和复购率。
营销劣势分析：
相比其他营销方式，内容营销需要前期积累一定的量，对传播效果的要求更高。比如团队运营需要生产高质量的内容，才能让内容传播有效；
内容对品牌曝光相对间接，用户转化机制相对较弱。
3.内容平台与营销的互动融合进一步深化，内容营销版图持续扩大。
4.对用户多个圈子的精准划分，带来了更充分、更垂直的内容营销生态。大量垂直平台在发展过程中，随着内容和服务的差异化和深入化，在各自的目标用户群体中获得了较高的认可度。
此外，内容平台结合用户画像，以兴趣、文化、场景为切入点划分用户圈子，开发更加多元丰富的垂直内容，通过打通用户与内容的多元关系，打造富有活力的内容营销生态。
三。内容营销的典型案例1。——Z世代用户内容营销平台平台优势：作为一个具有高商业价值的数字社区，用户和内容增长一直保持高质量发展。
内容建设：立体布局内容和服务产业链，满足用户审美、创意和体验需求。
在内容建设方面，围绕IP、优质产品和服务生态，扶持和孵化优质专业内容，不断拓展内容边界。12777
内容营销策略：4i兴趣营销模式，基于优质内容凝聚长期用户关系，构建品牌资产。
基于哔哩哔哩生态，形成了“4i兴趣营销模式”3354洞察、资源、传播、复利(icon)；通过营销资源的配置，使用圈子营销、节点营销、事件营销、种草营销四种整合传播路径，最终实现更长久的用户留存、更强的用户粘性和围绕内容的品牌内容资产沉淀。
营销案例：《舞千年》配以优质内容创意，传递品牌信息，助力品牌建设，建立情感共鸣。
营销案例：别克朗威通过多维度的内容布局，可以长期拉动品牌新产品的知名度。
2.Tik Tok ——综合短视频内容营销平台平台优势：用户规模稳步增长，多元化内容为营销提供资源。
内容营销策略：完善的内容管理模式和系统，多种工具助力品牌营销。
Tik Tok平台依托内容作为长期营销的起点，内容的长期扩散带来逐级放大效应，通过多渠道、多维度释放平台内容的影响力，实现品效合一，主打品牌营销。
内容营销案例：构建产品效率与销售全链条，挖掘内容价值
利用Tik Tok的碎片化传播，让观众真正参与到节目中，内容与节目机制的联动辐射到广大用户参与歌曲推送，让Tik Tok互动综艺《为歌而赞》成为市场热点。
营销案例：GUCCI通过品牌创意互动，吸引用户关注，提升市场影响力。
以GUCCI品牌号为工具，全面打通GUCCI的内容、形象、创新、粉丝、影响力。同时，依托“百强计划”快速吸引粉丝，成为奢侈品行业第一个拥有百万粉丝的品牌号，成功打造自己的私域，持续向粉丝输出品牌力。
四。洞察内容营销趋势趋势1:内容营销视频化有助于品牌实现产品与效果相结合的营销目标。视频内容基于表现力强、输出性强的特点，为产品与效果相结合的营销目标带来了重要的营销能量。其中，优质的综合视频内容能够长时间占据用户的注意力和心智，达到营销触达效果；短小精悍的短视频内容可以满足用户对碎片化内容消费的需求，快速触达更广泛的用户群体。
易观数据显示，视频广告市场回暖明显，尤其是广告主的预算不断向综合视频、短视频、直播等流量渠道倾斜。预计2021年网络视频广告收入将达到2000亿。
趋势二：圈子消费潜力释放，内容营销从大众营销走向圈子营销。易观方面表示，人群圈子化特征日益明显，二次元、手持、电竞等圈子用户正逐渐影响流行文化走向。各利益圈子的消费潜力也在释放，圈子用户逐渐成为内容营销的重点对象。
另外，内容的圈子营销正在缩短营销路径。传统营销路径从“传播-吸引眼球-寻找潜在用户-用户消费”有一个很长的营销链条，而圈子营销则是精准投放到感兴趣的用户圈子里，直接快速到达意向用户，形成传播效应。而且在现在的圈子营销过程中，也注重了圈子之间的联动和圈子之外的爆款，通过内容的持续输出，让品牌产品变得全民喜爱。
趋势三：品牌主不断探索品牌价值的叙事脉络，文化赋能内容营销。对于品牌来说，内容营销需要优质的内容作为输出核心，而优质的内容应该能够承载品牌文化的核心，能够引起用户更多的情感共鸣和价值认同，在用户心中与受众建立信任关系。因此，品牌理念和价值观仍然是品牌主不断探索和加强输出的叙事主线。
以品牌文化为核心赋能内容营销，需要品牌明确自身的品牌价值主张，深化价值内容，重视产品和品牌态度的整合营销推广，不断提升品牌影响力，实现用户信任和品牌销量的双增长。
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