数字化营销的发展趋势(未来的数字化营销)

互联网正在改变商业中信息和价值传递的路径。数字营销在企业决策上由“可选”变为“强制”，也将成为农资领域，或者说农业服务领域的价值洼地，从而颠覆传统营销渠道，引领农资细分市场的“新蓝海”。那么，面对新的机遇，农业产业应该如何布局？
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线上线下，做好
数字营销是未来农资行业发展的重要方向。目前很多传统企业开始布局数字营销。但需要注意的是，农资电商不仅仅是做产品，更重要的是做好服务用户，这样才有更多的流量。宋丽表示，农商一号和金正大集团是战略合作伙伴。下一步，农商一号将针对农民需要的农产品，继续优化线上产品结构。通过直播团队和农化专家团队的优化升级，进一步向农民推广高性价比的农产品，为农业生产提供“一站式”综合服务体系，让千千万万农民高效种植受益。他还提到，农业电商平台的用户对物流体验非常重要。农商一号将持续升级优化物流配送，通过云仓系统确保用户次日收货，实现极致的物流服务。未来，农商一号还将推进电商融资板块，为农民带来农业服务，以及金融服务，为农民提供农业生产各个环节的“一站式”综合服务。
对于数字营销，需要随时调整营销策略，时刻保持先进性，同时加强农技和物流配送的服务能力。此外，还要通过线上宣传推广、线下培训、服务渗透等方式开拓更广阔的市场。“目前，北风商城初步要做的是，让客户看到我们的宣传片或广告后，自发搜索我们的销售平台，最终进行购买和支付，让农民了解和认可农业电商平台能够带来的切身利益和便利。”常对说道。服务和营销的数字化将是未来农业企业发展的新方向。范浩提出，线下化肥订货会和新品推广可以通过线上会议的方式进行，让经销商足不出户就能知道厂家新品发布，实现化肥订货，不再需要花费时间和精力去各地参加会议。对于农业电商来说，目前由于物流成本的原因，用户购买一两袋化肥确实有困难，但如果购买一两吨化肥，可以进行物流配送。因此，随着土地集约化和流转的加快，农资电商配送问题将迎刃而解。此外，值得一提的是，线上销售压缩了传统营销的中间环节，缩短了消费者与品牌的距离，给了消费者更多的选择。但线上销售也会冲击企业苦心经营多年的线下渠道体系。因此，需要找到一种线上线下科学互补的方式，避免对中间渠道造成不应有的冲击和影响。
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借力打力，有效合作。
企业仅靠自身力量搭建数字营销平台费时费力，需要借助成熟的营销平台，在数字营销方面有很强的基础能力和数据积累能力。刘指出，今后农资行业要做好数字营销，改变主观认识，懂得借力。数字营销时代，比拼的是效率，强大的数据分析能力可以帮助企业高效获取用户。如果能与企业平台有效合作，整合资源，优势互补，就能形成合力，帮助行业在数字营销方面快速发展。“我们通过采访和调研发现，现在很多新兴的电商直播企业，无论是设备还是模式，都已经向专业化路线发展。一些数字营销比较成功的企业都有一个共同的特点：——个全主播，企业还成立了专门的电商部门，将电商部门和市场部分开。我们知道，很多企业的电子商务部门与市场部或销售部有很强的相关性，但容易与企业现有的经营目标发生冲突。一些电商销售领域成功的公司已经开始布局独立的电商销售板块。但是，农资电商不是一个传统的农业企业推动的。企业想要建立独立的数字营销平台，需要面对高昂的成本。因此，农业企业需要学会‘借力’，探索与成熟平台的合作，整合资源和服务力量，达到更好的传播和营销效果。”刘表示，今年汽车快消将重点在农资领域进行一些模式创新。通过调查发现，农民对品牌的认知远远低于对服务的认知。因此，Aauto Quicker将在服务上有所突破，与行业、企业进行深度合作，形成线上线下融合发展。比如，与中国农资流通协会合作，a auto faster尝试线上线下融合推广，在东北、华北、黄淮海地区建设线下服务站和示范场。同时，Aauto quickless与农资品牌联合建立了Aauto quickless电商农资服务站，并赋予这些服务站更多的权益。王晓雪还表示，我们必须充分认识到数字化转型的重要性，这是行业未来的发展趋势。所以要以积极的心态去接触和实践，然后结合自己的经验去寻找一条适合自己的数字化之路。在营销手段上，农业企业要以更加开放的心态向其他行业学习，借鉴优秀的品牌数字营销模式。她表示，单个平台或企业整合自身资源的能力有限，企业应该利用新兴平台达到预期效果。宋丽还反映，农业行业在Aauto更快或抖音平台传播短视频，粉丝增速相对较慢。他希望Aauto Quicker等平台多接触农业行业，支持农业企业进行线上培训，给传统农业行业一些时间学习和适应大数据平台的规则。
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整合资源，内容为王。
数据是大势所趋。那么，农业行业如何真正让数据平台落地，服务三农？首先，我们需要整合资源。王晓雪认为，企业应该从全局的角度考虑问题。通过数字化和大数据，他们不仅应该在营销领域充分利用大数据，还应该在研发领域充分利用大数据。d、生产等环节实现资源整合，提升自身竞争力，从而获得更具粘性的客户群体。
阮提到：“电商平台给人一种在农村下了很大功夫却收获不大的感觉。我觉得这是因为人们用城市或者工业思维去考虑农村的事情，导致差距很大。富农堡就是要拉近和拉平这个距离。从某种意义上说，富农宝这个平台是公益的，不是说可以缩短渠道赚更多的钱，而是让农民享受到更多的实惠。”他认为，农资数字化营销最缺的是真正了解农村的人，所以要通过平台找到村里的中坚力量，发展成为惠农服务站点，或者说是中间人。这样的中间商不仅可以承接工厂的资源，还可以反馈当地的问题和难题。阮说，富农宝在贵州发展了1500名中间商，包括种植户、村干部和农业经营公司，有一定的技能和威望。通过这种模式，将减少单纯通过网络在平台上尝试促销、发放优惠券、积分的营销压力。因为肥料和农产品是季节性的，所以在这种区块链中产生的流量和粘度是有限的。通过中介，基金、直播、农化服务、农产品都可以传播。樊浩表示，未来如果按照数字化营销模式销售化肥，将加快农业经销商向综合服务商的转型。农资数字化营销是大势所趋。天脊也愿意在网上进行品牌建设和宣传，推广农化服务，让更多用户更高效、更快捷地了解天脊集团。刘还说，商品不是竞争的核心。对于Aauto更快的农资板块来说，未来会整合资源，服务的标准化会越来越好，越来越强。其次，要重视数字营销的内容。常赵鹏表示，数字营销的关键是通过宣传推广增加农业电商平台的流量，所以宣传推广的内容能否打动人心很重要。在推广期间，我们需要重点关注商城注册客户的增长率，每个产品的点击率，用户的页面停留时间，客服查询率，转化率，然后根据数据决定下一步的方向。刘洋也认为，东方之火选择的一个很直接的原因在于内容的输出。农资行业在做数字营销的时候，也要树立以客户为中心，为行业创造价值，坚持“内容为王”的思维。数字乡村是乡村振兴战略和数字中国战略的最佳结合。数字化时代已经到来，农业数字化转型的红利需要充分释放。农资行业从业人员需要具备数字化能力，用数字化思维营销和服务，全面提升数据采集、加工、分析和处理能力，才能不被时代淘汰，通过降本增效和价值链跃升实现弯道超车，更好地服务“三农”，为乡村振兴贡献“农资力量”。
记者|童新艺编译|新艺主管|魏梦监制|张勤
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