今天，我想和你谈谈亚马逊的后续销售。希望每个卖家都能和谐相处。后续卖的真的不好，大家都很讨厌。但是我们能做什么呢？作为卖家，只能做好自己，尽量让后续卖的少一点，大家都能做好卖家！
让我们一起学习。什么是销售？如何摆脱卖，卖东西！
1)亚马逊卖的是什么？
亚马逊在别人创建的商品页面下销售同样的商品。销售本质上是通过分享“上市”的方式进行销售，并得到亚马逊平台的认可。销售的英文名是sell yours on Amazon。
2)亚马逊设置和销售的目的
“跟卖”是亚马逊平台划时代的举措。亚马逊以“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质更便宜的商品，方便消费者快速找到自己需要的商品。
同时，亚马逊设立和销售的初衷是鼓励卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。销售是亚马逊平台的设定，仅用于商业目的。
说明：线下超市对大米和鸡蛋进行打折，这不是超市的盈利行为，实际上是入驻超市的农产品供应商的盈利行为。其实亚马逊和超市一样，都是一个平台。设立并允许商家在这个平台上销售，也是鼓励商家给予消费者优惠的举措。
3)亚马逊和卖的优缺点？
优势：
1.后续产品一般都是流量大，曝光度高的产品。这样的房源下的后续销售往往能给店铺带来很高的曝光率和流量。
2.卖货是热门商品，尤其是抢到黄金购物车后，可以获得快速的订单转化。
3.订单量猛增，可以摊薄ODR
缺点：
1.同一个房源下，商家多，价格战在所难免。
2.为了抢黄金购物车，与卖家低价竞争，导致产品利润率低。
3跟风卖虽然是亚马逊平台许可的卖行为，但是规则和要求比较复杂。如果后续卖家不重视，可能会造成侵权，导致投诉。
4)亚马逊销售规则是什么？
1.产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。
2.后续产品必须无品牌，不在平台注册。卖家和卖家可以通过品牌搜索网站USPTOhttps://www.uspto.gov/.查询产品是否有注册商标
5)亚马逊出售有哪些风险？
1 .将列表从平台中移除；
2.严重侵权者可能会受到关店处罚。被关店处罚时，卖家也可以进行POA投诉；
3.有可能被卖家恶意报复。
6)亚马逊怎么卖？
1.亚马逊是如何运营销售的？操作模式如下：
ASIN
SKU卖方为产品设定的SKU。
可以在品牌没有注册，没有在平台注册的前提下，进行全店跟进销售。
2.亚马逊如何销售，如何申请尸体上市？
在亚马逊搜索栏中输入当前不可用的持有者。
找到尸体清单后，根据他的基本情况，品牌，长期观察，判断是不是真的尸体清单。以上事项确定后，即可出售。
3.亚马逊是如何运营销售的？如何设置单个销售详情页？
项目情况：一般来说，销售的产品都是全新的产品。
条件备注：比如可以写快递等。
标准价格：根据自己的需求填写定价。一般来说，如果要销售的产品选择FBA，会比要销售的产品价格低2美元。在其他情况下，如果价格低1.5美元，您可以抢黄金购物车。
4.亚马逊如何批量销售？
亚马逊的批量销售主要是通过“库存加载器”实现商品信息的批量上传。“库存加载器”可以在页面下载栏下载。
需要根据数据定义填写表单。直接通过表单操作。将表格另存为文本文件(制表符分隔)
表单上传：
在库存菜单下，点击“通过上传添加产品”-上传库存文件-库存加载器文件-然后点击页面底部的“浏览”-立即上传。
7)随访和反随访收集
方法一：发站内信警告。
遇到跟进的，马上查一下跟进的是谁，建立一个word或者excel文档，记录他的店名、店铺链接、产品ASIN、他卖的产品等重要信息。然后，去他的店面点击“提问”按钮，发站内信警告他。
直接用中文寄信，不要用你蹩脚的英语。说不定卖家不仅会鄙视你的警告，还会在电脑那头嘲笑你！为什么直接用中文发警告信？
众所周知，亚马逊平台上的第三方卖家绝大多数是中国卖家。警告信的重点是这样写的：我已经了解到你卖了我的产品，ASIN是XXXXXX，我是商标的持有人(如果你有品牌记录的话)。如果你不马上停售，我就投诉亚马逊你侵权；如果你没有品牌记录，就说如果你不马上停卖我的某某ASIN，我就卖你的某某畅销款。不排除找服务商把你的账号干掉。请自重！
如果这些警告邮件中有一封还不够，那就有十封了。如果十个不退，我们就找一个外面的冲卖服务商，用几百或者几千封警告邮件轰炸他，让他处理所有的邮件。
总的来说，对于小白卖家来说，看到这么多警告信蜂拥而至，多少有些心虚，然后还是撤退的好。惹不起就不能躲吗？但是，对于以销售为生的“滑头”来说，这种恐吓他见得太多了。他要么把你的邮件当成空气，甚至回你邮件骂你，甚至可能反过来威胁你。这个时候，你就不得不用更狠的战术了。
亚马逊出售警告信模板。
知道了这些，我们也要知道如何应对。最常用的方法之一是发送警告信。下面是亚马逊出售的两个警告信模板，供大家参考：
亚马逊销售警告信模板1:
你好，
是**** *(注册日期：* * * * *)类别中* * * *(商标名称)的美国商标号* * * *(商标注册号)的注册推进器。在销售或列出您的任何产品时，请避免使用我们的商标。
请立即将您的列表从我们的广告中删除，编号为： * * * * * * * *
产品标有*****以反映这一点，同时还标有标题、品牌和制造商。
如果没有做到这一点，我们将不得不向亚马逊举报你，他们将代表你删除它。请注意：如果一个卖家被亚马逊删除3次，亚马逊将取消其销售权限。
******公司注册号********
亚马逊销售警告信模板2:
亲爱的B，
我们注意到“B”在未经“A”许可或事先书面授权的情况下使用了“A”商标。
\’ A \ ‘拥有美国的联邦商标注册权。所以“B”列表侵犯了“A”的商标和知识产权。你也违反了亚马逊的参与协议。
因此，我们要求你立即删除Amazon.com上所有“B”使用我们受版权保护的商标和图片的列表。
“b”目前在Amazon.com至少有一个未经授权使用“a”商标和/或版权的产品列表。参见以下ASIN 3360B 001234567(编写您自己的ASIN)
\’ A \ ‘是唯一被授权在Amazon.com上销售其产品的实体。你的列表侵犯了\ ‘ A \ ‘的商标权、版权和亚马逊的参与协议。
“B”的侵权列表必须立即删除，以防止对“A”品牌的损害和销售损失。
而\’ A \ ‘在这种状态下有许多选项可用。但是我们更希望友好地解决这个问题。请在24小时内以书面形式向我们确认您有：
(1)从您的Amazon.com列表和您运营的任何其他网站或公开展示中删除所有“A”的商标和版权材料；
(2)删除其声称与“A”相关的所有“A”产品列表，包括但不限于上面列出的ASINs
未能在24小时内采取行动将迫使我们向亚马逊卖家绩效团队报告这一严重违规行为。这也是Amazon.com的授权产品，亚马逊卖家绩效团队将严肃处理此类违规行为，可能会取消你在Amazon.com的销售权限。
感谢您对此事的关注。如果您有任何问题，请联系我们。
代表“A”的法律
注意：A是自己的品牌名，B是对方的店名或品牌名。
以上两个亚马逊警告信模板并不是固定的。我们也可以根据自己的情况修改这个亚马逊警告信模板。一般按照亚马逊的警告信模板，对方发完会退。
方法二：用自己的买家账号拍下他的商品。
如果警告信不起作用，用你的多个买家账号拍一张他的商品的大尺度照片，中国时间晚上11点拍。服用后可以安心睡觉，然后第二天下午三点取消订单。
如此反复，一天不退，第二天继续，第二天不退，第三天再来，以此类推。为什么从中国时间晚上11点到第二天下午3点？
因为这个时间段正好是美国的白天和购物高峰期，你拍下来他的货就卖不出去了。只要他不退而卖之，就会一次次错过销售高峰。
这样重复了好几天，卖家会有点害怕，然后就会退缩，不再卖了。毕竟再笨的人也会权衡自己不择手段行为的后果是否可以承受。
方法三：试买
好吧，如果用了方法2，卖家还是不退，“顽强抵抗”，直到看到棺材都不哭，那就下一个实际订单，再下几个订单，然后过几天，向亚马逊投诉这个订单收到的商品是空的或者是假货，然后给卖家店铺留一个1星的反馈。反馈的内容充斥着假货、空包、欺诈卖家等字眼。
以上流程仅适用于您下的第一个测试购买订单。当第一个订单流程完成时，将重复第二个订单。第二单做完后，再做第三单。一个一个慢慢玩。既然他不会退，他会跟你打持久战，那你也可以陪他慢慢玩，让他吃点苦头。
一般来说，经过几次1星反馈，几次A-Z反馈，他的店铺业绩已经岌岌可危了。过不了多久，他就可以关上门回家种田了。
以上方法不一定要循序渐进，可以交替使用，也可以用最猛的招数直接使用。毕竟有时候，最猛的也是最快的。这个世界上，总有那么一些人，不到吃了苦头才知道你的能耐。
看到这里，可能有人会说，卖是平台允许的。既然所有平台都允许，你就不应该和卖你的人搞。这个问题我觉得没必要多说。问问广大亚马逊卖家有多讨厌卖就知道了。不要站起来什么都不说。
8)总结分享
平台许可不代表你可以做。平台许可不代表你可以截留别人的劳动成果，不顾别人的付出和感受。自食其力不好吗？退一万步讲，亚马逊平台允许你卖，可以，但是平台不能保证你得不到你应得的！(来源：跨境HenryDong)
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