36Kr独家|“影响力”完成新一轮1亿美元融资，继续打造合作伙伴营销生态圈。

文|潘晓宇、袁小乐
编辑|彭小秋
36Kr了解到，合作伙伴营销管理平台“影响力”近日完成新一轮1亿美元融资。本轮投资方为W Capital和Providence Public。此轮融资资金将主要用于拓展全球市场、继续完善产品矩阵和建设研发；d组。
2008年，impact.com在美国加州成立，定位为合作伙伴营销管理的SaaS平台。近年来，国内跨境电商发展迅速，海外营销需求大幅增长。在这种市场机遇下，impact.com于2019年开始进入中国市场，并组建了中国团队。
随着去年亚马逊“关店潮”引发的行业阵痛，跨境电商行业正在悄然发生变化，这首先体现在海外营销上。一方面，受疫情和海外电商平台政策影响，海外流量成本持续上涨；另一方面，传统数字广告的边际效用逐渐降低，营销开始回归市场的本质，即获得消费者对品牌和产品的信任。因此，一种“以客户为中心”的合作伙伴营销模式迎来了新的发展机遇。
简单理解“营销合作伙伴”的概念，它是指营销领域可能覆盖的所有合作伙伴，包括传统联盟客户、社交媒体网络名人、新闻和内容发布媒体所有者、移动app、非营利组织、赞助商、品牌大使和战略B2B合作伙伴。
然而，这些合作伙伴通常会受到自身原因的制约，在需要实现绩效收入的同时，很难量化或高效解释其商业价值。这也导致了品牌植入式内容营销项目的不可持续发展。因此，合作伙伴也需要做出相应的调整，以满足不断更新的市场需求。
基于此，impact.com建立了合作伙伴营销生态系统。在平台上，广告主可以选择通过工具与合作伙伴进行链接，达成合作；而合作伙伴也可以直接接触广告，推出营销内容，从而获得商业价值，产生现金。
具体来看，impact.com的产品主要涵盖三个方面：全周期合伙人项目管理SaaS平台Partnership Cloud、全流程网络名人营销项目SaaS管理平台Activate、流量主体内容营销项目管理平台Pressboard。
其中，合伙人云更侧重于品牌自动化营销和合伙人关系管理服务。从广告主招募合伙人、签约支付、联系沟通，到最后的营销数据分析，所有流程都可以在合伙人云上自动管理，双方都可以获得防欺诈保障。
Activate更侧重于海外红人的营销。广告主可以通过Activate的SaaS管理平台实现对海外名人的了解、招募和管理过程，平台可以为广告主匹配合适的名人资源，降低双方的沟通成本。
板平台专注于为内容媒体和流量主提供一系列工具，包括营销内容的数据分析和数据表现评估。
事实上，自2020年以来，impact.com已经进行了几次收购。包括收购在线名人中的营销管理平台Activate、内容发布数据优化工具Trackonomics、分析和自动化平台Affluent以及2B营销技术公司Pressboard。
impact.com大中华区总裁张芷芊对36Kr表示，impact.com通过收购完成了自己的产品矩阵，从而在合作伙伴营销领域构建了自己的生态。另外，收购的目的也是基于资源导向。“每一次收购的背后，都聚集了大量的广告和流量资源，实现资源整合和业务拓展。”
Impact.com的归因分析模型
在张芷芊看来，impact.com的核心优势主要体现在三个方面：
一个是拥有全球营销资源。目前，impact.com在全球11个国家设立了15个办事处，全球客户超过1万家，包括沃尔玛、优步、联想、李维斯等。并且通过收购，在一定程度上也弥补了impact.com在不同功能上的资源短板。
第二是算法层面。除了快速迭代系统，impact.com还具有自动流量归因分析的能力。“归因分析在市场营销中非常重要。可以明确从消费者接触产品到最终下单，哪个环节在促成交易中的作用更大。比如是通过网络名人直接转化，还是因为优惠券打折？”张芷芊说。
第三是产品层面。把impact.com的交易流程做得更加详细，包括广告主如何发送邮件，不同时间节点的邮件应该设置什么内容等等。“产品的易用性更多的体现在让整个业务流程更加精细化。”
据张芷芊介绍，自2019年进入中国市场以来，越来越多的国内品牌意识到合作伙伴营销的重要性。目前，impact.com已经在中国服务了一加、OPPO、邦古德、拍拍、有道等头海企业。
张芷芊认为，目前国内跨境电商正在经历从品牌全球化到全球本土化的关键一步，合作伙伴营销将在这个过程中发挥更大的作用。“合作伙伴营销可以利用本地化的优质资源，真正触达当地消费者，找到核心用户建立信任圈，让海外品牌真正融入当地市场。”