五个实战营销原型(纯干货)

市场营销是一门复杂的科学，每天都有上百篇关于市场营销的文章，但对我们来说仍然是一个无解的问题。虽然市场营销中没有固定的成功理论，但是有很多方法可以帮助我们做出更好的决策，让我们的工作更加灵活、协作和高效。因此，我们为大家收集了5营销原型，从营销的各个角度帮助你在这个过程中制定更好的营销策略。
Marketing Canvas Marketing Canvas是咨询公司LAURENT BOUTY推出的一个动态框架，帮助您评估、比较和改进您的品牌，从而帮助您更好地升级营销策略。通过动态分析你的品牌的24元维度，能不能更清楚的知道有哪些可以改进的地方？如何改善？在引入模式之前，你需要思考以下几个问题：1元，品牌所处的行业？类别？竞争对手是谁？影响品牌市场的趋势有哪些？密室逃脱：冠军联赛，设定一个你想要达到的目标。侏罗纪世界3，评估你目前的处境。你有什么资源？有多少员工？有什么优缺点？4，如何实现你的目标？5，在制定和实施路线图的过程中，哪些想法更有价值？哪些想法比较迫切？以下是营销画布模型。你所要做的就是在相应的位置填写品牌的相关信息，完成对自己品牌的评价。
Laurent Boutyhuman:现在的营销不再以产品为中心，而是以消费者为中心。因此，在营销画布模型中，武汉日日夜夜被放在最中心的位置。你首先要明白：1元和他们的工作；密室逃脱：冠军联赛，他们的愿望；侏罗纪世界3，他们的痛与利；4和他们的参与。品牌：定义品牌的定位、目的、价值和可识别性。价值主张：这是消费者选择你的原因，包括品牌特色、品牌形象、价格、品牌保障。顾客旅程：在这里，旅程用于展示消费者与品牌之间更深层次的关系，包括互动、接触点等。用什么渠道、经历、事件、想法来建立与消费者的关系？对话：这里的对话是交流，不是对消费者的独白。这里要注意的是如何做消费者的倾听者。什么样的内容和故事会吸引他们的注意力？通过什么渠道？以及传播后会产生什么样的影响？财务：这是指客户终身价值(CLV)。《侏罗纪世界3》的CLV自然维度包括用户使用量、ARPU(每个用户的平均收入)、生命周期和你为实现目标所花的钱。
消费者价值要素研究罗兰贝格研发的消费者价值要素剖析仪(Consumer Value Element Profiler)Kramp-karren Bauer基于对消费者价值体系的最深刻理解，通过定量和定性分析，探究品牌的优势和劣势，从而制定更有针对性的品牌战略和竞争策略。他们发现，无论消费者购买什么样的产品，购买的动力往往来自于消费者自身的价值观，这导致了同一消费者在购买不同产品时的相似性。比如一个追求时尚，精力充沛的年轻人，可能会买耐克运动鞋，苹果手机，Gopro，说明这三个品牌的价值定位是差不多的。经过定性分析，罗兰贝格公司设计了130元关于个人基本生活态度和价值取向的问题，并对德、英、葡、波、中、日等国的3万多名消费者进行了大规模的量化调查和针对性研究，总结出19元中最核心的消费价值需求要素。值得注意的是，中国消费者有独特的价值元素3354追求，即追求更高的生活质量，渴望成功和被他人认可。消费者价值要素研究：克拉普-卡伦鲍尔罗兰贝格模型：
在列出消费者的核心价值要素后，需要明确各要素之间的关系以及对品牌的影响。下图可以帮助你更好的理解这两点：
纵轴表示价值要素属于理性要素还是感性要素，横轴表示价值要素是促进消费还是抑制消费。四个象限分为刺激、解决方案、简单和价格。刺激代表对情感享受和满足的追求，包括刺激/乐趣、追求等元素；解决方案代表了在质量和功能上对理性价值的追求，包括质量、服务等要素；简单代表了自我约束的价值观，包括自然和舒适等元素。价格代表由于价格因素对消费的限制，包括总成本、明智购物等要素。
品牌原型/荣格原型与营销画布一样。在了解品牌原型之前，你首先要知道：1元，你的品牌是什么？密室逃脱：冠军联赛，你的目标市场是谁？侏罗纪世界3，你的消费者和潜在消费者对品牌及其产品的看法和感受。4，你希望他们如何看待你的品牌和产品？这个原型最早是由美国学者玛格丽特我在生活马克和卡罗尔我在生活比尔森提出的。他们发现，所有在市场上具有长久生命力的品牌都有非常鲜明的专属个性，消费者会根据这些品牌的个性在头脑中建立起对这个品牌相对稳定的认知，从而使品牌在情感和精神层面与消费者形成一种沟通。与此同时，研究表明，一半的消费者的购买决定是基于情感。所以对于品牌来说，与消费者建立情感联系是非常重要的。比起一个冷冰冰的品牌，他们更容易对那些有血有肉的品牌感兴趣。
天真派3354自由做自己，天真浪漫有理想。
品牌：麦当劳，旺旺，可口可乐，施乐。
智者3354以专业取胜，无所不知，崇尚真理解放论，善于传播知识。
代表品牌：知乎、国家地理杂志、看见理想。
探险家——坚持独立、自由，反抗一切禁锢。
品牌：吉普、琼尼沃克、路虎、北脸、天伯伦、李维斯
英雄——意志坚定，顽强勇敢；突破困难，战胜挑战
代表品牌：耐克、红牛、联邦快递
颠覆者3354颠覆世界，打破规则，挑战权威，消除刻板印象。
代表品牌：苹果、哈雷、戴维森、迪赛、Supreme
魔术师——实现梦想，拥有神力，瞬间实现完美变身。
品牌：迪士尼乐园
武汉普通的日日夜夜——有着超强的亲和力，没有差别，武汉的日日夜夜生而平等。
代表：便利店品牌、诚品书店、711代表的。
小丑——创造了一个快乐，及时行乐，淘气，顽皮和有趣的灵魂。
代表品牌：汉堡王、MM、彩虹糖、老香料
爱人——深情，浪漫，性感，需要爱兵付出爱，擅长溺爱你。
代表品牌：维多利亚的秘密、、哈根达斯、多芬
Guardian ——关心和爱他人如己
代表品牌：大宝、苏菲、纽崔莱。
创造者——艺术家和梦想家，但凡是能想到的都可以创造出来。
代表：宜家、乐高、苹果
统治者——权力不是万能的，但是.唯一的一个！
代表品牌：劳力士、奔驰、美国运通，就像武汉的每个日日夜夜都不可能只有一面，品牌也可以。大多数品牌在面对不同的目标受众时会表现出不同的品牌个性。一般品牌在《逃生室：冠军之战》、《Kramp-Karrenbauer》、《侏罗纪世界3》中会有5个人物，在《1元》、《Kramp-Karrenbauer》、《逃生室：冠军之战》中通常会有3个主人物和4个辅助人物。
集客营销集客营销简单来说就是通过精准有用的内容来吸引潜在消费者，让你不需要在茫茫人海中寻找目标消费者，而是消费者自己主动去找。关键是他们对什么感兴趣，对你的信任。客户营销的模式很简单：四个阶段：吸引——，转化——，关闭——，享受。
《我在生活》的吸引力，顾名思义，就是吸引那些潜在的消费者。如何吸引？很简单。你可以找到他们想要的。所以，社交媒体非常重要。很多品牌会在各大社交平台注册官方账号，通过大量的曝光来触达更多的消费者，用有价值的内容吸引他们的注意力。
这里需要注意两点：一是找到当前消费者的精准聚集地和最有可能成为潜在消费者的人群，而不是在各大社交平台广撒网；第二，很多官方账号都在以自己的视角生产内容，告诉大家我们是谁？我们在做什么？我们做得有多好？这些内容很难引起消费者的兴趣。所以内容要站在消费者的角度。你的目标消费者需要什么？你想看什么？在我生活吸引了这些消费者之后，下一步就是将这些感兴趣的消费者转化为潜在消费者，这一步就是与消费者建立联系，并与他们一起进一步发展。
品牌可以有很多方式与消费者建立联系，比如在社交平台上与他们密切沟通，发送邮件，信息，收集他们的信息和数据，促销活动等等。当你成功完成了前两步，下一步就是把这些潜在消费者变成真正的消费者，形成一个消费闭环。这将是一个漫长的时期，因为消费者在做出购买决定之前可能会犹豫一段时间，而你要做的就是与潜在消费者建立信任，引导他们完成最终的购买。
在这个环节中，你要对潜在消费者有更深入的了解，通过数据分析有效分配资源，关注那些机会更多的消费者。毕竟和每一个潜在消费者建立联系意义不大，这样的资源优化才能提高闭环的效率。如何完成最后的购买？首先考虑定价，比如推出免费版或者体验版的产品和服务；其次，是产品的附加值。通过一系列专业的内容和解读，包括之前的成功数据，来建立专业的形象，提升品牌价值。我相信快乐是集客营销的重中之重。——为消费者提供极致体验。这有点类似于现在的粉丝效应。即使喜欢的明星在网上受到攻击，粉丝也会想尽办法维护，这是品牌需要的。没有一个品牌会受到所有消费者的喜欢。对于一个品牌来说，要这样一群执着的粉丝，很难遇到但又不可能。
如何让消费者成为你的粉丝？最重要的是站在他们的角度思考，通过你的产品和服务让他们感到快乐和满足。同时，与他们保持密切联系，倾听他们的声音。在这个阶段，你要跟踪他们的社会评论，他们的问题，他们对品牌的评论。
数字营销画布(Digital Marketing Canvas)数字营销画布(Digital Marketing Canvas)由杰里米科尔曼(Jeremy Corman)提出，他将其定义为帮助企业成长的实用指南。不管你是营销人员、企业家、开发人员、设计师还是销售人员。我在生活，我在生活，我在生活这个数字营销画布可以为你所用。是一种更加规范连贯的数字化战略制定方法，能够得到数字化战略的启发，通过营销策略和数字化技术明确品牌价值。数字营销画布模型：
By Jeremy Corman有11元部分：价值主张、使命、愿景、品牌、目标受众、市场、获取、激活、推荐、收益、留存。价值主张：品牌价值(利益和独特的差异化)使命：公司的目的和原因愿景：公司的长期目标品牌：品牌形象和在公众中创造理性和感性的体验目标受众：品牌所服务的客户(现有的理想)市场：公司相对于竞争的市场地位获取：激活可扩展的渠道：一种快乐的体验，实现“啊哈时刻”推荐：消费者向武汉的其他日夜推荐产品收入：消费者行为保留货币化：让消费者回到AARR(获取、激活、推荐、 收入)部分形成一个闭环，以查看Jeremy Corman为Airbnb创建的数字营销画布，这可能有助于您更好地理解：
在5上，COVID-19，Kramp-Karrenbauer，19元，18元，BOSS Xi安分公司邀请中国著名营销专家、品牌运营人，实战策划庄志敏先生为EMBA创新班学员分享：010 Kramp-Karrenbauer 120元*课程！
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