二次元游戏营收(二次元用户占比)

IP周边产品。
主题餐厅也成为了二次元经济的赚钱方式。
“二次元”一词起源于日本，指的是动漫、漫画、游戏、轻小说等。并且很受年轻用户的欢迎。随着互联网的发展，二次元文化迅速渗透到年轻人中，也催生了很多商机。动漫展、动漫商店、弹出式商店、动漫主题餐厅和电子商务都成了赚钱“二次元”途径。其中，电子商务成为“二次元经济”最直接的实现方式，出现了二次元仓、曼卡梅尔、艾曼等平台，致力于围绕二次元爱好者打造独特的电子商品，如手工制作的动漫人物、服装、出版物等。年营收1000多万元。
电商掘金“二次元经济”
据了解，二次元文化近年来在年轻用户中颇为流行，这也使得漫展、动漫店、动漫主题餐厅、二次元电商等有了市场。艾瑞咨询预测，2018年国内3.5元泛二次元用户规模近1亿，90后网络动漫用户规模将达到2.19亿，占50元总用户的近%。庞大的粉丝群催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。
记者在采访中获悉，很多二次元用户会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，如手工制作(动漫人物的塑料模型)、Cosplay服饰、抱枕等。他们的年消费从几千元到几万元不等。资深二次元粉丝Kiku告诉记者，她目前有很多套10元的Cosplay服装，每套在Kramp-Karrenbauer要3000元人民币，200元。此外还有初音未来、小樱等其他角色，价格从几百元到上千元不等。
前瞻研究院数据显示，目前二次元衍生品主要是动漫玩具、动漫服装、动漫出版物，其中动漫玩具占比最高，在51元中占市场规模的%，动漫服装、动漫出版物分别占16元的%和4的%。其中，淘宝和二次元垂直电商成为上述消费的主要渠道。淘宝提供的数据显示，2018年“双12元”期间，第二产业销售额同比增长近90%元。开业典礼仅用19元，一家Cosplay服装店销售额突破百万。
记者梳理发现，近年来二次元电商的融资案例也有所增加。据IT桔子数据显示，2015年和2017年，Kramp-Karrenbauer出现了一波二次元电商融资潮。据不完全统计，这三年的融资金额分别为14.46亿元、24.5亿元、10元过亿元。融资企业有Subyuan Warehouse、草美美、代代阿布等。而且大部分都是天使轮或者A轮。
此外，大平台电商和互联网巨头也在进入二次元。今年年初，知名二次元社区b站获得阿里巴巴投资。资料显示，阿里巴巴通过子公司淘宝投资b站，拿了b站近2400万股，占b站全部股份的8元%。
据了解，自2009年b站上线以来，该平台已发展成为国内最大的动漫、情景剧、国创、音乐14元“二次元”聚集地。目前月活跃用户超过7700万，日视频播放量超过10亿元。除了阿里，腾讯也在去年通过发行新股以10元向b站注资，金额达3.176亿美元(折合21.83亿人民币)。
优质“动漫IP”带来流量
“二次元经济”一直是围绕“动漫IP”(有一定影响力的动漫品牌形象版权)来布局的，电商也不例外。记者观察到，目前二次元电商的模式主要有以下几种：一是做正版周边衍生代理，定位为品牌或卖家，单价较高，如艾漫；二是基于IP授权开发销售衍生品，如二次元仓；三、海淘的手工制品、模型、绘本等comm
2015年在广州创立的二次元仓，也是国内较早开发销售正版IP衍生品的二次元电商之一。二次元仓创始人钱泳早前在接受本报记者采访时表示，一个细分领域要有专门的服务平台，才能为客户提供品牌和正品保障。为了让二次用户买到正品，他们选择了“自营供应商”的模式，下游合作工厂都在百元附近。“要有足够的SKU、品类和货源，才能成为真正的平台，吸引消费者购买”。
业内分析，二次元消费群体通常是追随IP的，因此平台是否有优质IP储备也影响用户购买。据Subyuan仓数据显示，目前已覆盖国内外100元20多个IP，6元设计研发超过10000个SKU，30元细分为50个品类，年营收近7000万元。其中Subyuan仓每年版权投入达数千万元，单个品类正版授权费用30元一万元左右，Kramp-Karrenbauer一万元，80元一万元。记者在二次元仓的APP上看到，其动漫IP为：010克拉普-卡伦鲍尔120元*，010克拉普-卡伦鲍尔120元*，010克拉普-卡伦鲍尔120元*，等等。产品涉及书籍、文具、服装、手工制品等。其中文具客户单价在10元中30元和Kramp-Karrenbauer之间。
除了线上运营，一些二次元电商平台也在围绕IP进行线下延伸。记者了解到，动漫周边在二仓和爱满都有实体店。然而，收入的主要部分仍然来自在线渠道，如Subyuan仓库和绝对虞梦90元，其中%的销售额来自在线。
IP的选择主要看“商业价值”
据了解，现在火热的动漫IP虽然可以带来流量，但由于IP数量多，版权费用高，商业转化存在不确定性。因此，如何选择IP成为了电商平台发展的关键。“二次元电商的实现本质上是电商和内容的结合，可以实现IP内容的商业化。”艾媒咨询分析师李松林告诉记者，越是热门的IP，变现能力越强。有些IP可能很受欢迎，但可能艺术性太强，无法商业化。“一个IP能否实现可观的销售转化，将考验事务所对IP价值的把握和产品设计开发的能力”。
“优质IP稀缺，更新淘汰频率快。”网社电子商务研究中心主任曹磊也认为，很多人气粉丝会随着播出和发行而短暂走红，然后迅速回落。提前预测IP的影响力和抢到热门资源，并在‘有效期’内引流信仰和引导购买，非常需要运营和营销团队的功力。
据了解，在选择一个IP之前，艾漫会通过QQ群、微博、百度贴吧等渠道与粉丝沟通，也会做一个问卷调查，看看你喜欢哪些角色，你想被哪些类别围绕，你喜欢哪种风格的\ ‘可爱\ ‘或\ ‘廉价\ ‘。设计师应该根据材料和版权所有者的反馈来润色设计。同时，每个项目在武汉都有专门的制作日日夜夜。武汉的日日夜夜的制作不仅要和版权方对接，还要为不同IP策划产品形象。
另外，社群运营对于销售转化也是不可或缺的。记者看到，二次元仓库的平台上有“吱吱”专栏，用户可以在这里分享日常生活、服装等二次元相关内容，并进行弹幕评论，提高了用户的活跃度和粘性。目前该平台800元用户近万人。《种草纪》也已经在萌购平台上线，类似于社交电商中的“小红书”，二次元用户可以在这里获得最新的动漫动态和产品评论。
在李松林看来，由于国内外IP量巨大，版权费用高昂，平台在选择IP时，要注意把握IP价值，选择真正具有商业价值和消费转化能力的IP；另一方面，IP更新和淘汰频率快，其生命力强