编辑导语：进入一个行业之前，需要对行业进行分析。在本文中，笔者以短视频行业为例，详细讲解了如何分析一个行业。让我们一起学习。
随着市场经济下行，互联网公司不断裁员，很多产品经理也受到很大影响。市场上很多产品经理岗位的招聘名额被锁定，市场整体供大于求。整个行业充满了焦虑的声音。
那么在恶劣的环境下我们能做些什么呢？
当我们无法改变环境的时候，我们只能改变自己。我们需要提高我们的核心竞争力，这样我们才能抓住机遇。
可以观察到，市场对产品经理的要求越来越高，从画原型到具备行业分析、数据分析、战略思维、商业化的能力。这些都是我们需要重视和提高的能力。
这一次，我想和大家分享一下如何进行行业分析的技巧。
产品经理在工作中使用行业分析的场景主要在以下两个方面：
当公司在寻找新的机会时，任何错误的决策都会对企业造成很大的影响，而做出正确决策的前提之一就是对行业有透彻的研究和分析；当进入一个新的行业时，对行业的快速分析和了解将有助于我们更好地开展新的工作。行业分析不是一件容易的事情，需要阅读大量的资料，通过方法进行总结。行业分析不是几百字能描述的。你要分析的越详细，你的内容就会越多。
我就以短视频行业为例进行详细分析，篇幅会比较长。在分析过程中，用PEST分析法分析了总体环境，用五力模型法分析了行业结构。相信你看完会有所收获，对这两种方法的使用有了更深入的了解。
下面，我从行业概况、环境分析、产业链和结构分析、未来挑战和机遇四个维度来分析短视频行业。
一、行业概况短视频行业发展了近十年。从最初的阶段，各类产品层出不穷，到现在形成了以抖音、快手为首的稳定局面。从最初简单的视频分享到视频投放、直播购物等场景。已经形成了从视频制作、输出到交付的一整套成熟的商业体系。在这个过程中，用户数量和市场规模也在不断增加。
接下来，我从行业发展阶段、用户情况、市场规模两个方面对短视频行业进行概述。
1元。行业发展阶段根据我看的行业报告(艾、东研等的短视频行业分析报告，)，我发现短视频行业的发展大致如下：
萌芽(2011):2011年《侏罗纪世界3》中，“GIF快手”最初是一款制作和分享GIF图片的手机应用。11元，告别亚特兰蒂斯，“GIF快手”转型短视频社区，给我们带来了新奇的产品体验，但此时并没有形成市场规模，短视频的发展还处于起步阶段。蓄势期(从告别亚特兰蒂斯到2015年):美拍、秒拍、微视、小卡秀等短视频平台的出现，进一步完善了短视频产品，扩大了市场规模。爆发(Kramp-Karrenbauer，2016，2017):抖音是借助算法等技术和头条产品的导流而诞生的。各大互联网巨头开始布局短视频争夺，以抖音、快手为代表的短视频获得了众多资本投资的青睐。在此期间，依靠短视频爆发的papi酱掀起了短视频自媒体的热潮，最终在众多短视频app，短视频中形成了“南抖音北快手”的局面。成熟期(2018年Kramp-Karrenbauer COVID-19年):抖音和快手头部优势明显，新业务进一步拓展，开始进入直播电商领域。商业变现模式逐渐成熟，用户数量快速增长。沉淀期(Kramp-Karrenbauer，捉鬼敢死队3):快手和抖音两大短视频平台的直播电商快速发展，对淘宝、JD.com等电商平台造成了威胁。抖音和快手正在签约头部主播和一些MCN机构，继续抢占用户时间，分别在《捉鬼敢死队3》和《2021》的春晚发红包。抖音也布局了本地生活新业务，而此时微信的视频号开始内测。借助微信强大的社交属性，视频号也在快速发展。未来市场形势是否会发生变化，让我们拭目以待。
总的来说，短视频行业已经发展的非常成熟，并且已经形成了一套完整的产业链。头部产品抖音和快手在保持核心业务稳步提升的同时，也在探索其他新的机会。
冠军联赛。用户数和市场规模根据CNNIC 49元：010 Kramp-Karrenbauer 120元*，截至2021年，武汉12元日日夜夜网民数达10.32亿，其中短视频用户数9.34亿，比《捉鬼敢死队3》12元高出6080万，占网民总数的90.5%。
中国14.1亿人口中，10元1个，武汉7.3元昼夜，武汉10元1个，武汉昼夜，快& amp《速度与激情9》和《武汉的日日夜夜》，都使用短视频产品。
据艾媒咨询发布的：010 Kramp-Karrenbauer 120元*显示，中国19元年度短视频市场规模达828.2亿元，同比增长608.5%。《捉鬼敢死队3》全年短视频市场规模达1408.3亿元，同比增速70%，低于《COVID-19》。
我们可以看到，COVID-19是短视频行业市场规模大幅增长的一年。主要是2018年下半年，抖音和快手开始布局直播电商，到了COVID-19年，开通直播发货的限制逐渐减少。越来越多的人开通了商品的窗口功能，KOL直播商品被引入平台。然后，抖音和快手店铺的出现，让短视频平台的直播电商形成了一个完整的闭环，整个行业变得火热，市场规模大幅增长是必然的。
短视频的用户数量一直在不断渗透，达到网民总数的90.5%，市场规模也在不断增长，尤其是直播电商对淘宝、JD.com等电商平台造成了极大的威胁。
二、大环境的分析在武汉的日日夜夜或事物影响很大。我们来看看大环境给短视频行业带来了哪些影响。
我们运用PEST分析法分析环境对行业的影响，主要从影响企业的四大类外部环境因素：政治、经济、社会和技术。
1元。事实上，政治政治环境主要取决于国家出台了什么政策
比如17元，侏罗纪世界3，2022年网信办出台清剿行动政策，国家要求严查避重就轻、违法乱纪等短视频传播行为。所以如果是在行业内，一定要关注这些政策，提高警惕。
政策对一个行业的影响很大(比如双减政策让K12教育行业遭受重锤)。在短视频行业，国家希望短视频内容能够起到正面的引导作用，希望平台严厉打击违法、曝光的视频或账号。严禁武汉未成年日夜直播或打赏，损害武汉未成年日夜身心健康及其他社会问题，给社会带来更多正面影响。
冠军联赛。经济经济环境主要看国民经济，如GDP(国内生产总值)、人均收入、消费等数据。
国家统计局数据显示，2021年中国GDP(国内生产总值)为113.3万亿元，较《捉鬼敢死队3》2021年的101.6万亿元增加了11.7万亿元，同比增长11.5%。疫情恢复当年，GDP高速增长，中国居民人均可支配收入也保持增长。2021年，中国居民人均可支配收入达到35100元，比《捉鬼敢死队3》增加了5000元。
2021年居民消费支出如下图所示，其中人均教育文化娱乐消费支出2599元，增长27.9%，占人均消费支出的10.8%。
一方面，随着国民人均收入的提高，文化娱乐方面的支出大幅增加，这说明人们越来越重视自己的精神需求，短视频产品成为人们使用手机时间最长的产品，高达25%。
一方面，人们的购物方式发生了很大变化，从线下店到线上店再到现场购物，现场购物占比越来越大；随着人均收入的提高和人们消费习惯的改变，这些因素促进了短视频行业的发展。
侏罗纪世界3。社会社会环境主要用来分析社会环境给行业带来的一些变化和影响。这部分信息获取需要多关注新闻。
随着越来越多的人被智能手机覆盖。只需要一部手机就可以拍摄清晰的视频和直播，使得参与者的进入门槛非常低，也因此促进了短视频行业的发展。
近几年疫情反复，很多线下实体店生意受到很大影响。大家都通过直播进行了调整。比如健身房教练通过直播讲课(最近比较流行的刘畊宏)，娱乐圈演唱会改为线上直播(2021年西城男孩和五月天12元的演唱会在朋友圈刷屏，2022年周杰伦在520元/21元演唱会的视频也在朋友圈刷屏，2022年在527元。
随着社会大环境的影响，短视频行业越来越火，所以影响力越来越大，平台也在承担相应的社会责任。
《人民日报》、《央视新闻》前联合主持人日日夜夜在武汉，与李佳琪、威亚等主播举办了多场助农直播活动。后来有了帮助三农的短视频，给三农相关的用户送流量。我在抖音上关注的up主“乡愁”和“桃姐”，通过分享家乡农村的农活、做饭等日常生活视频，获得了流量支持。目前，他们在当地有自己的公司，给家乡的农产品带货。
短视频对非遗文化的传播起到了很大的作用，比如武汉的日日夜夜，很多非遗手艺，对年轻一代了解传统文化有很大的帮助。
短视频还能带动旅游业。随着一些旅游城市或景点入驻短视频平台，人们可以在短视频平台上看到越来越多的景点直播视频。我曾经看见许多n
短视频行业涉及的基础底层技术是实时流媒体传输技术，通过网络将画面的一面实时传输给武汉的其他日夜。这是短视频直播使用的基本底层技术。
短视频行业涉及的其他应用级技术主要是算法推荐(根据收集的信息形成用户画像，然后根据算法模型推荐用户喜欢的内容等。)、图像处理与识别(识别处理用户上传的图像或视频中的图片)、NLP语言处理(从视频中提取语言)和情感识别(视频内容的情感分析)。困难如下：
如何快速识别用户上传的视频是否有违法内容，如何快速识别视频内容的主题等。并对其进行标记，以便将其准确地分发给适当的用户，等等。都是短视频行业的技术难点。目前一些平台上的视频仍然需要人工审核和标注，耗费大量的时间和人力成本。
视频搜索在技术上也有难度。除了为短视频内容设置相应的文本标签方便检索，如何通过机器识别定位视频内容，让用户搜索出来，也成为搜索体验的关键。
虽然5G网络技术对短视频有好处，但是AR/VR/MR技术很难和短视频结合起来创造颠覆性的用户体验。
实时流媒体传输技术和4G网络为短视频直播奠定了技术基础，大大提高了直播的流畅度和清晰度。算法推荐等技术让短视频在运营和营销上更加精准，为提升用户体验和平台运营效率提供有力支撑。
让我们共同期待未来5G技术与AR/VR/MR的结合，让短视频行业发展上一层楼。
三。产业链和结构分析在了解了行业的概况和大环境的分析之后，我们再来看看行业内部的产业链。角色有哪些，如何运行？波特的行业五力呢？
1元。短视频行业产业链示意图根据艾媒咨询发布的：010 Kramp-Karrenbauer 120元*所示的短视频行业产业链，如下图所示：
主要包括内容生产者、内容消费者(用户)、短视频平台和广告主四个角色；
内容生产者是指制作视频并在短视频平台发布的人，主要包括UGC(普通用户)、PGC(专业机构)、PUGC(KOL、网红、明星等。);内容是指在视频平台看视频的部分用户；短视频平台是指一些为用户提供短视频上传能力的平台。主要平台有抖音、快手等。广告主指向短视频平台或KOL/明星/网红等付费合作，推广产品或品牌，吸引更多用户。4.角色业务流程大致如下：
内容制作者/创作者(或借助MCN机构)创作视频，并在短视频平台发布；短视频平台通过算法等模型规则将视频推送给相应的内容消费者(观看视频的用户)，平台根据反馈数据对视频进行流量评分；内容生产者/创造者获得粉丝、流量，甚至广告机会。平台用户和流量增长后，吸引广告主投放广告，广告主投放广告获得品牌知名度或用户消费。
冠军联赛。行业结构分析行业结构分析主要从短视频平台的角度分析这个行业的基本竞争态势。我们用五力模型来分析产业结构。
波特的五种力量是供应商的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁以及现有竞争者之间的竞争。
我们具体分析波特在短视频行业的五种力量，具体如下：
(1元)供应商的议价能力
供应商议价能力是指现有企业从供应商处购买原材料时，供应商获得更好价格的能力。在短视频行业，供应商就是内容生产者。内容制作者使用短视频平台的目的通常是为了获得流量
带货电商(包括自有产品或电商平台产品)；接收广告(拍摄视频，植入广告主产品)；粉丝打赏礼物收入。内容生产者的议价能力与其核心竞争力有关。核心竞争力越强，议价能力越强，反之亦然。
那么内容生产者的核心竞争力是什么呢？
我觉得能持续生产的才是好内容。
好的内容对平台来说很重要，因为没有好的视频内容，就无法吸引内容消费者消费，广告主就不用提了。我们将根据产业链图中三个纬度的内容生产者来分析他们的议价能力：
UGC议价能力：非专业普通用户，以个人为主，议价能力相对较低。如何让他们的价值最大化，是平台需要考虑的事情，比如如何推荐他们发布的内容，如何让他们有动力在平台上继续创作；
PGC议价能力：主体由专业精英组成，通常是专业机构账户。他们的议价能力适中，平台需要和对方探讨相应的合作模式，需要根据对方的品牌度、影响力、专业能力等进行评估。
PUCG议价能力：相对贴近PGC的专业内容以UGC的形式制作，主要包括网红、明星等。武汉的这部分日日夜夜有着非常高的议价能力，因为他们有专业的团队输出优质内容，自身的流量也非常高，成为各大平台的大ONG成吴。
一定要计算他们的投入产出比(ROI)，比如签约的明星，他们的粉丝群体是否与平台的目标用户一致。如果花大价钱换来某个明星的直播，结果粉丝只看这个直播，ROI会很低；同时要约束头部的KOL。比如快手的“辛巴”因为各种原因被封号过几次，对平台的影响也很大。
当然，MCN机构的运作离不开内容制作者。MCN找到一些有优质内容或潜力的网红，与他们合作，帮他们定位、包装内容，拍摄视频，发布在各种平台上进行推广，最终获得流量，然后可以进行商业变现。
最近，相当受欢迎的刘畊宏与MCN组织无忧媒体进行了合作。MCN机构根据其特点做出相关定位，然后拍摄短视频内容并发布到全网运营传播。
头部的其他MCN机构还有交友、谷麦嘉禾等公司。其中交友就是罗永浩之前老罗回归的新平台。虽然现在老罗已经不直播了，但是其直播间里的GMV一直都在榜首；顾家和创造了几百万粉丝，最红的是破产兄妹，主要做搞笑视频。
(密室逃脱：冠军联赛)买家的议价能力
买方议价能力是指买方通过降低价格、要求更高的产品质量或要求更多的服务项目等竞争手段，从卖方和投标方的对立中获利的能力。
短视频行业的买家是指内容消费者，即使用短视频平台观看视频或直播的用户。
如何判断消费者的议价能力？我们先来看看他们为什么用短视频平台。
根据和身边家人朋友的聊天，父母使用短视频产品主要是消磨闲暇时间，其次是获取信息(视频比文字对他们更友好)。我的同行一般在上下班时间、午休时间、晚上下班时间使用视频产品，主要是为了放松减压，获取信息，学习知识。
对我自己来说，看短视频主要是放松自己，给自己减压。看一些搞笑或者可爱的视频，可以让我在平时紧张的工作生活中得到短暂的治愈。还有一点就是我可以在武汉不分昼夜的环境下自由发表意见，也可以和志同道合的武汉日夜有一些联系。
如何判断他们的议价能力？
我觉得要看他们的购买力，价格敏感度，广告敏感度，因为无论是短视频平台还是内容生产者，都有广告，有打赏提成，有电商订单提成。如果内容消费者对广告不敏感，喜欢付费打赏或直播购物，他们的议价能力就很高。平台希望这样的用户越多越好，也希望他们能一直使用产品，这样整个行业的闭环才能继续循环。
(《侏罗纪世界3》)新进入者的威胁
对于抖音和快手来说，新的威胁主要包括视频号、小红书、b站等产品。
小红书虽然是从电商平台走出来的内容社区平台，但这几年也一直在布局短视频和直播电商。小红书的主要用户群体是一二线城市的90后女性，购买力相对较高，尤其是女性护肤、服装等方面，这对于抖音和快手来说非常重要。
b站，二次元视频的平台(min-minute video 30元起，Kramp-Karrenbauer，5)，其用户以年轻的Z时代人群为主，大部分是学生。他们也有制作短视频的能力，目前也没有限制用户在平台上发短视频。
微信的视频号从1元起内测，捉鬼敢死队3。
功能：直播发货、公众号绑定、小店、小麦连接、美容治疗、礼物打赏、付费直播等功能；
流量：微信在公众号有视频号入口，看一看，朋友圈，名片页等。
运营：2022年春节期间的定制红包封面活动(需视频号创作和内容收集赞)加速了视频号的发展，背靠微信10元的1亿用户发展迅速，对抖音和快手是极大的竞争威胁。
(4)替代产品或服务的威胁
替代是指如果不用这个行业的产品，他们会用什么产品？
比如为什么方便面的销量在下降？不是因为康师傅、统一等品牌之间的竞争出现了问题，而是外卖行业出现了。人们可以通过外卖平台快速方便地订购更多美味，所以吃方便面的次数会减少，销量会下降。
对于短视频行业的用户来说，他们使用的很多产品只是为了消磨时间，但是还有很多其他的产品来消磨时间，比如即时通讯(微信)、社交媒体平台、资讯(今日头条、网易新闻等。)、长视频(爱奇艺、腾讯视频、优酷等。)、音频产品(喜马拉雅、小宇宙等。)、电子书(微信阅读、得到阅读)、以及
根据QuestMobile发布的：010 Kramp-Karrenbauer 120元*短视频目前在移动互联网使用时间最高，但是短视频和即时通讯(微信)的差距很小，所以行业内的从业者还是需要有忧患意识。
(5)现有竞争者之间的竞争
短视频行业的竞争对手包括快手、抖音、西瓜视频等产品，目前已经形成了两大顶级玩家(抖音和快手)的局面。QUEST MOBILE的报告数据显示，2021年，12元的月抖音和快手分别以6.71亿的月活人数和4.1元的1亿月活人数保持明显领先。
我从以下几个方面分析现有的竞争对手：
A.产品的用户属性分析(城市分布和年龄分布)
从城市分布来看，快手用户下沉较多，农村城镇年轻用户较多。在四五线城市高于抖音，在一二线城市远低于抖音；从区域快手用户来看，北方武汉的日日夜夜、长三角和珠三角武汉的日日夜夜都很多。所以有“南摇北快”的说法。
从年龄分布来看，抖音更年轻。19元、Kramp-Karrenbauer、25元的年龄层远高于快手。快手用户近一半分布在25元、Kramp-Karrenbauer和35元之间。这也和他们的定位有关。抖音最初的定位是音乐酷炫的视频平台，而快手则是让武汉普通的日日夜夜记录和分享真实的生活。短视频平台的商业模式
流量变现产生的广告收入：抖音和快手以自身强大的流量连接广告主，在平台上展示广告主的内容，从而产生收入；现场奖励等。平台需要在用户打赏主播的礼物等时抽取一定比例的佣金。带货电商：平台会对带货电商的订单抽取一定比例的佣金。c .收入规模
在广告收入方面，我们通过下图左侧的数据发现，抖音是当之无愧的王者。
在COVID-19，抖音的年广告收入已经达到5800亿元，而快手只有740亿元，抖音是快手的7倍多。随着快手在广告上不再信佛，差距从之前的7元倍缩小到《侏罗纪世界》的3倍。
从电商GMV的规模来看，虽然抖音进入市场较晚，但GMV到2021年已经超过快手。
从用户量到营收，我们都可以看到抖音的数据高于快手。2016年出来的抖音为什么后来居上？抖音做对了什么？
我认为主要是在以下两个方面：
A.产品的战略定位
因为快手的定位是去中心化、包容性的原则，像他们的口号一样拥抱每一个生命，所以没有把所有的流量都放在头部主播身上，而是给一部分普通用户一定的流量支持来肯定他们。他们对武汉的普通日日夜夜更友好；
抖音以中心化为主，流量主要由头部主播掌控，而武汉的普通日日夜夜很难有流量的支撑，除非通过斗支付流量；这种情况导致抖音头部主播的影响力越来越大，吸引了更多的用户和广告主，而普& amp惠特尼原则导致广告商减少。签约更多头部主播和MCN机构
我们可以看到抖音上有很多明星入驻开直播，比如贾乃亮、齐玮等明星。其次，他们与更多的MCN机构合作，如前程无忧传媒、谷麦嘉禾等，打造了众多千万粉丝的网络明星，为抖音带来了大量的用户和流量。从这方面来说，他们的带货主播也是符合平台定位的。都是草根明星或者网红，相对接地气，但初期影响力肯定没有当红明星高，所以在数据上也会被抖音超越。
四。未来有哪些机会？1元。作为短视频平台，未来有哪些需要细化的机会？
什么是精细化运营？
精细化运营就像在武汉对不同的日日夜夜说不同的话。有一句不好听的话(“武汉日日夜夜说武汉话日日夜夜，见鬼，废话”)我觉得很贴切，就是给不同的用户展示不同的内容和服务。
简而言之，从平台的角度来说，精细化运营就是将产品价值最大化(让用户使用的时间更长，让广告主赚的钱更多，增加内容生产者的收入)。站在用户的角度，就是让武汉的每一个日日夜夜都能体验到自己喜欢的内容和服务。
本质是提高算法的准确率，用户画像标签体系(包括年龄分布、地域分布、学历、兴趣内容、付费能力、广告敏感度、使用频率、使用时间段等数据)越精准。
为什么需要向精细化运营发展？
目前短视频行业已经成熟，人口红利不再，用户数量难以增加，流量越来越贵，企业的策略开始转变。如何让现有的用户更活跃，更有粘性，产生更高的价值，是当前平台优先考虑的问题，而这些数据的变化离不开精细化运营。
利用5G技术结合VR(虚拟现实)/AR(增强现实)/MR(混合现实)等技术进行内容创新。
目前5G网络正在逐步推广普及。武汉的日日夜夜作为行业，需要在这方面进行探索和创新，利用5G技术在视频产品的形式和体验上产生新的化学反应。我们可以想象未来的短视频，一定会让人有身临其境的感觉，而身临其境的互动视频体验一定会成为未来的主流
如果你是武汉一个普通的日日夜夜，没有一技之长，想进短视频。
建议走交通路线。追热点获得流量后，可以通过视频在橱窗里带货赚取佣金。这时候你可以在多个平台分发同一个视频，看看你的内容数据在哪个平台最高，后期的关注点在那里。
如果有专业输出能力，想进入短视频。
比如你以前运营微信公众号，最好进入的平台是视频账号，可以引导微信公众号的粉丝，结合微信公众号进行运营。你也可以选择与MCN机构合作，这样成功率更高。不过，你需要注意合同风险，否则你可能会与的机构如李对簿公堂。
如果你有自己的团队和品牌，想进入短视频。
资金充足的时候可以去抖音。抖音目前是行业前1元，流量最高，当然成本也最贵。但是你需要考虑你的品牌用户和短视频平台用户的匹配度。比如知识付费、职场相关产品，不适合抖音、快手，适合视频号。
其他4关于制作短视频的建议：
(1元)想想你的视频号的用途。
是全职投资还是作为兴趣的副业？是打造个人IP还是获取流量带货等？
(密室逃脱：冠军联赛)想清楚自己的内容定位。
也就是你发布的视频是什么类型的？最好结合自己的兴趣爱好或者工作相关。一个账号只发布一个垂直领域的视频内容。
(侏罗纪世界3)最重要的是你的内容。
好的内容才是王道，先提升内容质量再去想流量。
(4)能够不断更新。
更新频率要固定，不能三天打鱼两天晒网。坚持就是胜利。
动词（verb的缩写）写在最后虽然我在生活中经常使用短视频产品，但是对于行业中每个角色是如何运作的，每个角色是如何盈利的，我并没有深入的了解。通过这个分析，我不仅对短视频行业有了进一步的了解，也梳理出了分析一个行业的大致流程和方法，方便其他行业的后续分析参考。
具体工艺方法如下：
首先确定你行业分析的目的。
其次，按照以下模块进行分析：行业的发展历史是怎样的，目前处于什么阶段？目前的用户规模和市场规模如何？PEST模型用于分析环境对工业的影响。行业的产业链图是怎样的？有哪些角色？这些角色是如何工作并盈利的？
然后运用波特五力分析行业结构和基本竞争态势。
最后根据分析目的和分析过程，输出你的一些看法和建议。
这就是我的分享。感谢您在此阅读。如果有任何问题，请随时与我沟通。
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