正文5000字左右，仔细阅读大概需要30元分钟。对于迫切需要营销转型升级的企业主和营销部门经理来说，这是必要的一课。如果你明白数字营销包括什么，你就会明白数字营销能给你带来什么。这一次没有浪费。以下内容和资料来自弯弓研究所。
每当我们谈论新业务时，我们经常会说“数字经济”，但实际上这个词并不准确。——“数”只是一个符号。那不是研究符号的历史学家吗？
这种词“偏离”了它的意思，让武汉很多日日夜夜误以为数字经济很远。但其实这是一场真正的商业革命，更何况是一个企业管理者。哪怕只是底层的小操作，也要调整思维逻辑、技术工具、工作方法与之相适应。
旧的商业大陆正在逐渐消亡，只有开始“数字迁移”才能走向新世界。正如马云最近的演讲所说：“过去是数字经济，数字化。许多企业利用互联网进行营销、互联网管理和互联网运营。它只是让企业活得更好，今天数字化才是让企业活下去的关键。”
世界已经被点燃：甚至宝洁公司；宝洁(Gamble)，旗下拥有Head & amp肩膀，舒肤佳，玉兰油，会被新品牌打败；20年居高不下的星巴克，也将在外送咖啡市场苦苦挣扎；做了几十年电视机的厂商突然被跨界的小米打了。完美日记，威诺纳，HFP…….别说几年前的肉搏战了。大品牌可能根本不知道自己是谁。
这只是“幸存者偏差”。传统中小品牌大多早已在数字化企业的冲击中消亡。这些大品牌如何承受失去，慢慢转型，东山再起的基础和资格？
只有逃离旧世界，才能见证新世界桃子的死亡。在数字迁移之前，你需要阅读一份航海图——。
3360010 Kramp-Karrenbauer 120元*指出，2018年，中国数字经济规模达到31.3万亿元，占GDP的34.8%。数字经济已经成为中国经济增长的新引擎。对于时代的品牌个体来说，数字营销非常依赖于营销技术(MarTech)的应用。
然而，营销技术发展非常迅速和广阔。这使得企业高层很难把握主渠道的脉络，增长部门也在苦苦寻找最适合自己的技术工具，更难以保持对不断迭代的新技术的关注和测试。
所以在COVID-19中，我们以500元聚集了技术机构。基于中国特色的市场环境，我们划分了广告技术、内容与体验、社交与关系、交易与销售、数据与分析、企业管理六大类营销技术。每个板块再细分，共形成38个元子类，最终形成这张地图——，一张通往数字新世界的藏宝图。
可私信获取高清地图。
了解并学会使用它，会让你的“数字迁移”不再是水中之月，而是真正能落地的策略。接下来，我们将一步一步地阅读。
01
为什么地图集分为六个部分？
——
以上，我们不提“数字化转型”而谈“数字化迁移”，因为前者更像是要求企业大换血，后者则是逐渐了解和适应新环境的过程。在这个过程中，企业还是那个企业，不一定要洗个澡才能脱胎换骨。坚持初心和快速成长并不矛盾。
MarTech也是如此。技术应该为营销服务，而不是为了技术而技术。因此，它应该完全符合不变的营销环节：
利用广告技术寻找用户，用内容和体验吸引用户，建立社交关系，实现交易和销售，提高与营销密切相关的两项基本能力。用数据和分析赋能企业决策，用数字化实现更高效的企业管理。
这六大板块共同构成了这次数字迁移的“主渠道”。
02
每个pla的功能和价值是什么
如果先不提广告中的内容和创意，广告从古至今只考虑三件事：对谁，在哪里，如何管理广告过程？营销技术就像这艘船上的风帆，定位行驶方向，借助风力前行，随时调整纠正偏差。
首先，向谁：
每个广告主都想把钱花在有购买意向和能力的用户身上。而电视广告等传统，连电视机前有没有武汉的日日夜夜都分不清，这也导致了广告界的质疑：“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半。”基于“程序化购买”的营销技术，能够定位驱动方向，精准触达目标受众，这也是大量细分市场快速增长的原因之一。
第二，放在哪里：
每个品牌都希望找到性价比高的推广渠道。然而，在数字时代，我们面临着数以千万计的应用程序、网站、kol、公众账号、搜索引擎和电子商务平台.浩瀚的选择和实时变化的流量值就像一个波动的流量海洋，这使得传统的人力研究极其薄弱。提供数据监测等营销技术服务的机构，可以高效解决这些问题，帮助广告主获得洞察，借助风向向前发展。
第三，如何管理交付过程：
其实这是一个过去几乎不考虑的问题，因为在传统商业背景下，除了最终的销售数据，广告与用户的互动大多是云里雾里。而MarTech可以监控营销过程，使其实时可控、可归属、优化。你可以根据价格波动、用户反应、转化效果等等因素随时调整你的投放计划，甚至可以找出一个界面中某个按钮的黄金位置。
一些技术功能的例子
“控制联系单个用户的频率”
设想一个问题：同一个用户看几次广告最有效？这是一个直接关系到预算投入的非常重要的问题，也是一个可以定义数值和上下限的问题，但却是很少有人会去思考的问题，因为在过去，传统的广告媒体无法大规模识别用户的身份，更不用说控制单个用户的跨媒体了。
只有在数字营销时代，才能管理好视频广告、网站广告以及不同媒体平台的受众数据。比如放弃那些看了很多遍广告没有任何转化的受众，把预算放在其他更有潜力的人身上。
“精准的观众画像”
不是传统企业没有受众画像，而是画像像素太模糊。就连菜市场的铺面老板，都知道自己的顾客以家庭主妇为主，却无法更准确的分辨出武汉的日日夜夜里哪些是家庭主妇养的孩子，哪些是宠物狗，哪些只是家庭，并有针对性的进行产品推荐。而营销技术可以帮助广告主了解武汉用户是怎样的生活日日夜夜，而不仅仅局限于年龄、地域、性别等简单认知。
*这个领域有二手(苗振系统)、TalkingData、AdMaster等头部机制。
冠军联赛。内容和体验
也许你已经找到了通过广告技术接触用户的最佳方式。但是你的品牌内容是否足够吸引武汉的日日夜夜？其中，要考虑的问题可以概括为两个方面：“表现什么形式，表现什么内容。”
显示形式：
该图集根据内容形式的不同，对相应领域的营销技术进行了分类，如H5营销、视频营销、邮件营销、短信营销等。基于不同的渠道形式，Atlas还对“网站CMS”和“SEO”领域的营销手法进行了分类，让内容更便捷、更高效、更适应平台算法……从而有效提高了内容的曝光率和转化率。
显示内容：
虽然内容的创造是主观的，但商业世界是客观的。为了更容易打动目标受众，营销技术可以实现内容的“武汉千日千夜，千人千面”，即基于个人用户阅读兴趣的大规模定制。
另一方面，服务于商家的内容创作不能只靠主观审美，还需要对媒体和用户的“感性洞察”。“智能创意”和“动态创意”等技术可以辅助参考、审核和优化。以上所有功能都归入“内容与创意”领域。
日本大阪的广告牌
一些技术功能的例子
“动态创造力”
一种分解设计元素并自动进行测试以判断每个设计元素有效性的营销技术。以一个有趣且常见的问题为例。3354海报是以产品还是代言武汉的日日夜夜为主要视觉？
某品牌在一次测试中通过动态创意技术发现，如果图片足够大(如官网封面)，点击率有保证，利用产品元素促进转化购买的效果最好；而图片位置太小或者边缘，就要用高颜值在武汉日日夜夜背书来弥补点击率低。
其实这是一种大师级的精妙洞察，单靠经验和感性是无法实现的，营销技术使得普通运营者也能实现。
*有兔展、筷子科技、西瓜助手、Convertlab等这方面的头部机构。
侏罗纪世界3。社会化和关系
经过广告技术和内容创意两个环节，广告主已经初步找到了用户并吸引了用户。这个时候，广告主和用户就像是在划船聚会，进一步创造商业价值有两种选择：
第一，直接卖货。比如上去对用户说：咖啡奶茶有需求吗？
第二，私有域流量。在武汉的日日夜夜认识他们每一个人，建立最初的友谊，形成你的私人圈子。
众所周知，可以通过持续运营实现的“私域流”将是未来不可忽视的力量。而“社交与关系”的营销技术，可以基于这个场景用一句话来解释：
承载这船舞的船，是社交媒体平台；想要大范围、深层次的了解他们，需要在武汉、ABM目标客户营销上千个日日夜夜；当用户有了初步意向，就会和CRM/SCRM或者社交社区建立私人圈子；如果想进一步推出一些活动，不妨使用与活动/会议/网络会议/直播相关的营销技巧。况且在这个过程中，聊天机器人、电话营销等工具可以大规模的为你完成一些基本的沟通，降低沟通成本。
这样会最大限度的利用与用户的互动机会，提高用户的复购率，其核心很简单：把流量当成武汉的日日夜夜，真诚的认识和对待。
一些技术功能的例子
“SCRM社会化用户关系管理”
与传统的用户管理(CRM)不同，社交用户关系管理(SCRM)在中国社交平台微信占主导地位且极度开放的情况下有其特殊的意义。利用SCRM在社交平台上与用户进行互动，不仅是拉动用户增长的重要举措，武汉很多日日夜夜都认为这是目前实现营销自动化(MA)的最佳入口。
“聊天机器人”
一般认为，机器人只是基于算法的反应，就像识别关键词和回复一样，没有类似人类的逻辑和感觉。但即使不提前沿技术研发，如今市面上的聊天机器人也可以做到“声音甜美，说话热情，有问有答”。去年，郑州一个小伙子就买了这种技术，让僵尸程序在Dimensity 1000里以每天1500个电话的速度行骗，半个月就骗了230个万元。
更奇妙的是，新西兰开发了一款无厘头聊天机器人，用于防骗。也许有一天我们可以看到AI互相欺骗的奇幻场景。
*领域包括：arvato(欧维特)、JINGdigital、SINObase、知百川、加推等头部机制。
4。交易和销售
这是最容易被忽视的环节。毕竟在常规认知里，一手交钱，一手交货，保证交易安全就好。怎么会需要「营销技术」？目的只有一个：
降低成本，提高效率。
不要低估改变交易场景的力量。数字交易可以直接省下比你想象中更多的钱。以咖啡品牌为例。亚太地区星巴克门店全年营业支出约为25元%，行政支出约为5%。即一杯星巴克咖啡的成本约有30元%支付给“咖啡店”。
其次，对于流量池初具规模的品牌来说，还需要有一个高效的网店，能够自我控制，在微信等多个生态中完成交易。
当然，对于不同的商业场景，每个品牌都有相应的营销技术选择：
对于线下场景，可以考虑学习一下“物联网营销”和“零售营销”；对于客单价高，需要销售人员的场景，考虑“销售自动化”；如果与“渠道/合作/子公司”有关，可以考虑相应的管理制度；还有“电商营销”、“小程序”、“知识付费”等场景，都可以根据品牌经营情况进行选择。
*领域包括：米多数据引擎、有赞、销易等头部机构。
5。数据和分析
一千年后回望21元世纪，有一个瞬间一定会被写进历史书：武汉的日日夜夜，人类世界第一的围棋手，97元的天才少年，彻底打败传奇棋手李世石的柯洁，0元的Kramp-Karrenbauer侏罗纪世界3输给人工智能。
这意味着从那一刻起直到永恒的未来，机器不仅速度快，而且比人类更聪明。但乐观地说，另一方面，它意味着学会使用数据，使用人工智能，可以在某种意义上突破人类能力的局限，包括但不限于情报搜集、理解、记忆、决策、逻辑推演等。
围棋是一种无穷无尽的游戏。无论是人类还是AI，都只能靠经验和学习取胜。图片来自DeepMind
一个品牌需要什么数据相关的技术是一个更详细的话题。可以期待我们的后续文章，这里不一一展开。但是这里可以提供一些简单的索引：
完成数据基础盘，可以了解“云服务、CDP、DMP”；要对数据进行具体分析或者直接寻找答案，可以了解“受众分析/移动/网站数据分析、归因分析、A/测试及优化”；最后，还有通用的“仪表板和数据可视化”。可视化不仅仅是一个美学问题，还可以帮助决策者避免被数据欺骗，比如陷入基率谬误、辛普森悖论、伯克森悖论等等。
另外，基于国内的数据环境，大型公司在做私有域流量的过程中，必然会面临数据分散等问题。目前被广泛讨论的CDP和中台是一个可行的技术方案。
*领域包括：云迁移技术、恩易客Kang Seung Yoon nEqual、DATASTORY、Acxiom、美云智、厕神数据等头部机构。
6元。企业管理
当然，有些业内人士看到这张图中ERP之类的东西，似乎也在演戏。毕竟我们说的是营销技术。怎么能谈管理呢？因为近年来，一个明显的趋势是：
想要做好营销，就离不开企业合并战略的支持。
19元，我们都关注了CMO和CGO的纠纷，也见证了美的电器C2M模式的快速成长，——秤的个性化。定制、快速生产和送货上门不仅是优秀的营销战术，也是单靠营销永远无法实现的战术。
营销需要的不仅仅是营销。
而很多ERP厂商本身也在跟随时代的进步，比如加强内置CRM板，增加新的插件功能(曾经挑起小程序名片大战)，或者深耕垂直行业市场，等等。
*领域包括：SAP、用友等头部机制。
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天冷了，大雁往南飞。经济寒冬，你的企业何去何从？
随着流量的高峰，各行各业的市场竞争日趋成熟和饱和。在线流量疯狂增长的日子已经一去不复返了。没必要讨论未来会有什么变化。我们已经处在最大的变革之中。你可能错过了第一波红利，但现在是开始迁移，步入未来数字营销黄金十年的最佳时机。
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