为什么中古店的奢侈品便宜(什么是奢侈品中古店)

来源@视觉中国
文|新眼，作者|李，编辑|桑
中世纪的奢侈品商店越来越受欢迎。
“中世纪”一词来自日语，翻译过来就是一种具有时间感的古老商品。通俗地说，就是二手商品的意思，在奢侈品市场比较流行。中世纪商人回收修复奢侈品后，普通人能够以相对较低的价格找到自己喜欢的奢侈品。单从交易结构来看，这似乎是一笔“双赢”的生意。
事实上，这种业态在日本、欧洲等国家早已有之，甚至已经达到饱和。
与国外不同的是，国内奢侈品市场刚刚起步，二手奢侈品市场仅占整个行业的5%。数据显示，2020年，中国二手奢侈品行业市场规模将增至173亿元，同比增长47.87%，正站在带货电商和疫情后经济复苏的交汇点。基于此，本文的新视野将主要分析：
中世纪商业的前世今生；中世纪商店井喷背后的逻辑。
追溯到上世纪七八十年代的日本，购买奢侈品成为一种全民潮流。鼎盛时期，LV包包的数量高达人均14个。但是好景不长。随着经济泡沫的破灭，很多日本人选择卖掉之前购买的奢侈品，换成现金补贴家用。
久而久之，大大小小的豪华中世纪店铺和典当行在日本生根发芽，成为一种繁荣的经济现象。
一方面，与其他国家相比，第二奢侈品行业供应链中的日本中世纪商品货源相对稳定，很多绝版、限量款只能在日本找到；另一方面，行业内崛起的名店带动了新一轮的经济发展，也衍生出了鉴别奢侈品真伪、对其销售进行评级等市场规则。
从2010年开始，一系列新词，如奢侈品、中世纪、复古、爱马仕、LV、华伦天奴等。开始陆续涌入中国，中国的中世纪奢侈品迎来了发展热潮。总的来说，中国二手奢侈品行业的发展过程大致可以分为以下三个阶段：
1.0时期(2010-2014)，以奢侈品热潮为主要特征。这背后的原因很简单。随着国内经济的快速发展和人均可支配收入的稳步增加，越来越多的消费者开始追求品牌，奢侈品市场在中国迅速崛起。
公开数据显示，过去5年，全球20个奢侈品牌在中国开设了150多家门店，奢侈品消费占全球的25%。中国自然成为全球第二大奢侈品市场。与此同时，二手奢侈品行业也在香港兴起，现阶段有多家奢侈品巨头上市。
2.0时期(2015-2017)，以两奢过渡为特征。随着消费观念的改变，越来越多的人开始接受并热衷于购买二手奢侈品，这使得二手奢侈品市场在中国生根发芽。这一时期诞生了很多国内二手电商平台，如红布林、庞、唯二、飞鱼等。
3.0时期(2017年至今)，快速发展阶段。在此期间，国内奢侈品消费放缓，增速从13%降至7%。人们对二手奢侈品的关注度越来越高，随之而来的是一系列问题，如产业链不成熟、行业不规范、正品假货良莠不齐等。
业内人士告诉新沂，“未来，国内二次元奢侈品市场将成为新业态下的热点现象。相关数据显示，近十年中国奢侈品存量约为4万亿人民币。预计到2025年，中国二手奢侈品市场将达到万亿规模，这意味着巨大的发展潜力，但也有很多行业问题亟待解决。”
一头连接买卖双方，另一头连接卖方，像一座桥，是中世纪商人的轶事描述。
古代的奢侈品商人起源于日本，二手奢侈品店铺之间交易的商品主要通过拍卖行进行流通。然而，就在5年前，所有进出日本拍卖行的人基本上都是中国人：很多
这些古代奢侈品商人将买家和卖家联系在一起。一方面，他们想撬动卖家把质量好、价值高的稀有奢侈品推向市场；另一方面，他们又想让买家深刻体会到二手奢侈品的高性价比，进而不断促成生意。
这就是我们所熟悉的起源，几乎“入侵”了所有女性朋友的代购。低价买入，高价卖出，去掉税费和运输费后，他们以私域流量和信任口碑的方式获得了第一批流量和营收。问题是，谁在卖包？
根据奢侈品消费的“二八原则”，20%的顾客买了80%的奢侈品。如前所述，日本是中国中世纪早期市场的主要供应来源，但从事奢侈品中世纪行业6年的陈雪告诉辛某，“中国有足够的奢侈品。有的客人买了一屋子的名牌包，经常来换成现金，再去买自己更喜欢的新品。而且大部分客人都会买品牌的包包、戒指、项链、耳环等等。”
可能有人会问，如果买不起高价奢侈品，可以低价买个二手的，只是为了满足“少花钱多花钱”的虚荣心。但新颜采访后发现，人们购买二手奢侈品不再是为了面子经济，而是有更深层次的原因。
中国二手奢侈品交易数据显示，52%购买二手奢侈品的消费者集中在29-36岁年龄段，其中不乏95后、00后入市。从消费者的区域分布来看，北京、上海、成都、重庆是购买二手奢侈品的四大热点城市。在国内二手奢侈品交易中，箱包皮具的品类贸易份额最大，达到60.2%。奢侈品牌也在不断创新。最受消费者欢迎的前三个品牌分别是路易威登、古驰和Channel。交易额分别占整个市场的27.4%、17.6%和13.3%。
2019年奢侈品交易笔数和金额排名，来源：优奢易拍APP
通过对消费者画像的分析，我们发现购买中古的消费者主要分为三类：第一类，追求第二奢侈品价格优势的学生或年轻白领；第二类是针对稀缺高端商品的需求者；第三类，有收藏经典中世纪风格的爱好者。在中世纪的商店里，你不仅可以找到奢侈品市场上没有的绝版款式，还可以在二手市场上以更合适的价格匹配柜台上没有的商品。
井喷的背后，我们先来看一组数据。
据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》预测，2020年，二手奢侈品关注度同比增长57%，线上二手奢侈品交易平台同比增长36%，中古店关注度同比增长120%。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达万亿，有望成为全球最大的奢侈品市场。
历史经验告诉我们，每一个快速发展的行业都是一个“跑马圈地”的过程。
近两年来，奢侈品品牌的领导者开云非常看好第二奢侈品市场的潜力，已经宣布投资欧洲最大的转售平台Vestiaire Collective。此前，开云还向新基金投资2.16亿美元，收购Vestiaire Collective 5%的股份，这将使Vestiaire Collective的平台估值超过10亿美元。
在发达国家，二手奢侈品的消费已经达到奢侈品消费的20%以上甚至30%，已经达到饱和。于是，人们都看上了中国这个还没切好的“大蛋糕”。一个具体的表现就是，2020年，隐藏在冰山下的国内第二奢侈品电商市场进入井喷式增长。有三个主要原因：
一是国内电商巨头采取与中世纪名店合作的方式，抢占中国中世纪市场的赛道。今年“618”购物季，日本中古奢侈品老店Daikokuya Daikokuya入驻考拉，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本中古名店相继入驻天猫国际。
二是国内二手奢侈品交易平台层出不穷。红布林、庞、枝儿、飞鱼等两个奢侈品电商平台都收到了mi
第三，私域流量十年前就已经慢慢入侵，抢占了大量零散客户。但是，第二奢侈品交易平台的兴起并没有影响国内私域流量在第二奢侈品市场的发展，甚至私域流量有与第二奢侈品交易平台竞争的趋势。
对于Erluxe这种单价高、价格不统一的商品来说，“信任”和“性价比”是消费者为其买单的主要原因。所以，与其把钱交给微信朋友圈里自己信任的商家，人们也不会把第二奢侈品交易平台作为付费的首选。于是乎就出现了奇怪的一幕，电商巨头拉拢合作锁定货源，两大奢侈品交易平台争相抢占高地，私域流量抢先陷客。
混乱之下，有许多负面影响：
一方面，中世纪奢侈品市场的高仿和超高仿越来越多。一些无良和“黑心”的商家看到了机会，于是以次充好，甚至专门建工厂生产A货。优硕一拍APP数据显示，市场上约有30%的二次奢侈品，2017-2019年商品综合正品率也在逐渐下降，从37.6%下降到33.6%。这样一来，无论是刚入门的奢侈品小白，还是不懂鉴别奢侈品的富婆，都难免会陷入陷阱。
另一方面，投机带来的高溢价扰乱了原有的市场秩序，买卖双方都望而却步。由于新兴的二级奢侈品市场没有统一的行业标准，交易基本靠诚信。所以每个店铺都有自己的商品定价标准，比如低价卖好货，高价买次品，明星演员带货。微小的波动会造成巨大的价格差异。
可见，缺乏信任的中世纪奢侈品市场还有待有序重建。(本文为第一钛媒体APP)