[品牌观点/文章]
看来我们真的很久没有好好睡一觉了。晚上12点前还没放下手机，还能做个好梦。
《新冠肺炎疫情期间国人睡眠白皮书》调查显示，整个居住期间，睡眠是“量而不是质”。人睡得多了，睡眠质量却下降了，熬夜更普遍了。家门前90%的人都是20-24点睡觉，整个居住期间超过50%的人都是半夜以后睡觉。
当当代年轻人都在争抢熬夜的称号时，高质量的睡眠和茂盛的头发一起成为了“休闲党”的新奢侈品。
当然也催生了睡眠经济这个“新蓝海”。毕竟哪里有需求，哪里就有市场。
根据麦肯锡2017年的一份报告，“睡眠健康”产业的价值估计在300亿至400亿美元之间，历史平均增长率为8%。
行业可以分为三类，环境改造(床垫、抱枕、灯饰)；日常修改(睡眠监测仪，冥想，智能闹钟等。)和治疗(手术、褪黑素等。).
这里针对每个品类引用一个有代表性的案例来分析整个市场。
环境改造：做好床垫。
床单、枕头、家纺构成了“基础睡眠”的领域。
以前睡眠的消费场景比较单一，“床上用品”可以满足基本需求，所以在改善睡眠环境的努力中，好的床上用品成为消费者的重要选择。
睡眠经济诞生的第一只独角兽Casper，美国互联网床垫品牌。
随着Casper最近的IPO，床垫成为了新的焦点。其实床垫市场的竞争对手很多，如岁宝、席梦思、喜临门等。但目前无论是产品还是营销方式都大同小异，缺乏新意。
2014年，当Casper准备进入市场时，经过市场调研，认为当用户面临很多选择时，只有一个选择可能是最佳答案，因此决定只推出一款产品(目前为三款)。
经过调研和实验，Casper将泡沫和乳胶结合在一起，制作出了一种结实舒适的床垫，支撑性好，柔软，不易变形。采用四层海绵叠加设计，顶层为透气海绵，第二层为记忆棉，第三层为过渡棉，第四层为支撑棉。
一个“好产品”是一个产品走向流行的第一步。
它成为了“网络名人”，在“床在盒子里”的概念被引入后，它在社交网站上迅速走红。它的特点是将一个30公斤的床垫包装在一个迷你冰箱大小的长方体盒子里，然后让一个小哥骑着自行车运送。
酷炫的送货方式，以及床垫60秒还原的奇妙感觉引起了消费者的兴趣，纷纷下单分享。
“分享”往往是产品普及的第二步。
于是Casper迅速引爆社交网络，消费者分享了他们的开箱视频。YouTube上最火的开箱视频点击率已经超过2000万。
互联网的普及带来了大量的热度，这些热度转化成了利润。
然而，卡斯珀并没有放弃实体零售店。它的首席执行官菲尔克里姆(Phil Krim)曾回忆说，2014年刚开业时，一名女子走进原来的总部，要求试用网上销售的一种床垫，于是她临时将一个会议场地变成了测试卧室，不断有人进来躺着。
2018年，Casper在美国纽约曼哈顿市中心开设了线下睡眠体验店，拥有9个独立的睡眠小屋。用户只需25美元就可以休息45分钟，再次提升了他们的人气。
与此同时，《华尔街日报》报道称，卡斯珀希望在未来三年内开设200家门店。
实体店可以让用户直接体验床垫的舒适性，拥有实体位置有助于建立品牌口碑。Phil Krim表示，其商店通常与特斯拉等品牌相邻，以此作为吸引那些年轻群体的营销策略，例如“千禧一代”。毕竟，他们更有可能对特斯拉感兴趣，而不是床垫商店。但当他们走进特斯拉，体验科技带来的快感时，他们可能也会注意到旁边一家独特的床垫商店。
当然，一切都面临着挑战。比如真的扩张到200家店的时候，Casper可能要和自己竞争，“睡眠业务”目前利润并不高。在Casper的报告中，其2018年的净亏损超过9200万美元，许多客户利用了其优惠的“退货和退款”政策。2019年第一个月，Casper就亏损了6700万美元。
也许这并不重要。
卡斯帕强调自己的“象征价值”，认为自己是“睡眠经济的先驱”，其使命是“唤醒一个休息良好的世界的潜力”。
但是是因为我们没有舒适的床垫，所以睡不好吗？
每日改造：一个记录你在睡梦中说话的应用程序
2015年12月，蜗牛睡眠2.0上线后，仅用了4个月时间，用户数突破5万，登顶中国App Store健康健身类目榜首。
它整合了用户的需求，设计了不同的版块。首先是睡前助眠，其实就是声音助眠，比如自然声音、助眠歌曲、故事等形式。甚至为《樊泉姑娘》联合不同明星推出“枕边爱豆”板块。明星录制不同的声音，可以“点亮”他们，并根据他们的受欢迎程度制作了一个“广告牌”，挪用了粉拳的规则和机制。
其次，睡眠监测。用户点击“开始睡眠”按钮后，会进入监测模式，需要30分钟以上才能被识别为有效睡眠，然后进行测试。
最后，睡眠报告详细记录入睡和醒来的时间、入睡时间、睡眠时间、翻身次数、睡眠年龄判断、睡眠质量评分。其中最有特色的就是“记录睡眠中的鼾声”，不仅可以听自己的梦话，还可以听别人的梦话。其实这里演绎的是“社交”，不同的有趣的睡眠谈资满足了用户的“窥视隐私的欲望”和“分享的欲望”。
但是只做一个应用并不是最初的想法。背后的操盘手高松和朱东祥从未放弃做硬件产品。从2016年第一款没有得到太多好评的智能枕头到今天系统完善的商城。如今蜗牛睡眠已经是百万级的日常生活APP，不容易的硬件变现之路还是有一定成果的。目前蜗牛睡眠广告收入占比超过30%，电商变现占比50%，会员收入占比10%。
蜗牛睡眠更深刻的意义在于，这样一个工具型的APP，是数据链接的起点。
但是，睡眠App还是存在很多问题：
蜗牛会员套餐成本太高，连续包月28/月，连续包月季58一月，连续包月年198。另外，作为一个工具型APP，还开通了借贷等功能，太多余了。在社会领域，存在避重就轻的现象，却没有相应的机制进行过滤和管理。
同时，更大的麻烦在于与相关医学理论的矛盾。比如在判断睡眠深度方面，医学上对睡眠深度的判断是依靠人的脑电波频率，而蜗牛睡眠官方客服APP的回答主要是依靠手机加速度传感器来检测用户在睡眠过程中的活动。
治疗：干了这碗褪黑素。
3月18日，JD.COM大数据研究院发布《2019-2020线上睡眠消费报告》。报告显示，80后、90后对脑白金等保健品的接受度非常高。
褪黑素又称褪黑激素、褪黑素、黑色素抑制素、松果体激素，是哺乳动物松果体分泌的一种激素，能在一定程度上改善睡眠。
褪黑激素因其助眠功能而受到时下年轻人的追捧。根据10月21日-31日天猫数据预售期，天猫国际上共售出75000多瓶脑白金软糖。市场上的产品也是纷繁复杂，其中山村、Swisse、汤臣倍健等品牌成为人们的首选。
其实褪黑素还是有风险的，一些国家也有监管。褪黑素在我国是允许作为保健品原料使用的，每日推荐用量为1-3mg。根据不同产品的推荐剂量，计算出社区褪黑素日用量，其中山村和汤臣倍健为2.8mg；美国的Vitafusion品牌推荐量在3-9mg之间；Swisse没有说明褪黑激素的量。而且每个产品宣传页面都声称每天1-2片有助于改善睡眠，但他们并没有提醒长期使用褪黑素的负面影响以及过量使用的潜在危险，如降低大脑功能和形成药物依赖。2016年，美国睡眠医学学会在《成人慢性失眠药物指南》中建议不应使用褪黑素治疗失眠。
褪黑素披着保健品的外衣，打着少量无害的旗号，降低了使用者的警惕性，成为睡眠经济的新宠。
摘要
1.充满机遇
今天的睡眠经济仍然是一片蓝海，它的市场不仅仅指睡眠的小时数。从睡前助眠，到事后助眠，从助眠到失眠后的康复，都充满了商机。更何况现在任何一个领域都没有垄断，有无限的可能性，尤其是对创业者来说。
2.缺乏权威
助眠其实已经涉及到医疗保健领域，医疗保健一直是征收“智商税”的重灾区。在今天蓬勃发展的睡眠市场也是如此。无论是器材、药品、保健、床上用品等。其实缺乏权威性，也没有令人信服的专家背书和实际数据来证明。
3.为什么失眠？
其实我们更应该思考的是，我们为什么会失眠，往往不是因为缺少一个好的床垫，一个睡觉的故事和一些褪黑素，而是这个加速发展的社会的必然产物。失眠是一个社会问题，来源于工作压力、人际交往、抑郁等原因。或许，作为消费者，在寻求外界帮助的同时，也应该向内看。
今天的“睡眠”已经完全货币化了。然而，资本从未停止。
“睡眠”之后，下一个关键词会是谁？
*以上图片均来自网络。
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