3D打印机会是安科游出“浅海”的突破口吗？

在众筹平台的第5天，AnkerMake M5的3D打印机筹集了500万美元，但当作者落笔时，这个数字变成了近640万美元。
这也意味着，除了充电品类三大业务主线之外，智能创新(扫地机器人、智能安防等。)和无线音频，安科创新已经进入3D打印机轨道。根据公司以往的产品拓展方向，安科创新专注于电子消费的“浅海”品类，确定创新点的方式是通过品类选择逻辑(不要太大，也不要太小，上升趋势，自身专长)和通过深入的用户洞察，找到消费者在使用现有产品时仍然存在的痛点。Anker这次进军3D打印机赛道是什么想法？对于2021年年收入首次突破100亿人民币的安科创新来说，3D打印机会是新赛程中的重要赛道吗？带着这些问题，笔者采访了安科创新旗下安科智能制造产品线总经理王志宇。机械自动化学生，有了“AnkerMake”，回归工业制造的本质。
出海前，莫比迪克还采访了安科创新的一些业务负责人，了解了安科创新在选择进入一个品类时的思路。AnkerMake M5所在的3D打印机轨道，基本符合ankrmake创新品类选择的逻辑。这里用媒体博艺大叔总结的四点来简单澄清一下。1.赛道不能太大，否则容易产生护城河很高的大公司。2.赛道不能太小，否则吃力不讨好。3.赛道在上升，品牌很容易顺势而为。4.做自己擅长的品类，比如收费品类。但是我们用这个逻辑和王志宇对话的时候，他说安科创新希望这次做出来的3D打印机能抓住制造的本质，做的更长。“我是机械设计制造及其自动化专业的毕业生。上学的时候自学编程，进了互联网，但对制造业还是有热情的。在我的认知里，制造业的本质是生产力的提升”。可打印尺寸，支持的打印材料，有哪些配件，是近挤压还是远挤压，是否免流平。这些都是市面上3D打印机经常“互相攀比”的性能。然而，当我查看安可马克M5的介绍时，我发现该品牌并没有突出这种性能。M5是一款桌面3D打印机，售价799美元。无论是众筹网站的强调，还是YouTube博主的评价，都透露出打印速度是该产品的最大亮点。M5在5x速度下最大打印速度为250mm/s，打印精度为0.1mm
“我们希望在原有的评价标准之外，创造一个——效率的新维度”，王志宇解释道。之前进入的品牌，不仅会根据用户的需求，也会根据自己的专长来确定自己的产品推广点。“但是我们发现市场上很少有品牌会强调打印效率，所以‘anker make’决定号召同行来对比打印速度”。之所以敢把“打印速度”作为创新点，一方面，3D打印一直被认为是制造技术的革命性创新。不管安科创新会深耕什么样的产品，不可否认的是，3D打印机属于制造业。王志宇毕业后一直从事嵌入式软件开发，但他学的是机械设计制造及其自动化专业，对制造业一直情有独钟。面对3D打印机项目，他会更多的从行业本身的维度去思考。在他看来，通过技术创新提高效率是制造业的本质。如果产品在迭代和创新中遵循这个本质，就有很大概率不会出错。所以“印刷速度”就成了“安可马克”的主要宣传点。Kickstarter上“AnkerMake”的积极反馈也让团队更加坚定了深化打印速度的决心。另一方面，当笔者质疑“提高效率”的需求在量产场景下是否显得更加明显，对于个人用户是否真的那么重要时，王志宇用充电头做了一个类比。“普通用户对快充的需求足以说明问题。普通用户使用快充头并不是因为有很多手机等着充电，更高效的快充头仍然是消费者需要的产品。”当智宇进一步解释为什么速度是AnkerMake的竞争点时，我们发现Anker Innovation整个公司都在慢慢改变。「AnkerMake」会是Anker通过创新游出「浅海」的突破口吗？2021年，安科创新年营收首次突破100亿人民币，达到125亿人民币，但安科创新的市值已经从高点跌了不少。据王志宇透露，未来几年，安科创新将继续实现跨越式发展，这需要安科创新至少3-5条产品线的营收突破100亿大关。3D打印机是Anke Innovation认为可以促进高速收入增长的途径之一。
图片来源：安科创新2021年度报告
“2020年下半年以来，疫情导致的供应链断裂困扰着大大小小的企业。安科创新注意到，很多企业或小卖家会通过3D打印机来维持部分零部件的供应，这让安科创新看到了3D打印机更快普及的可能性。同时，国家也为3D打印的发展提供了很多政策支持。这是我们坚定致力于3D打印机发展的另一个原因。安科创新的内部团队是按照项目组划分的。对于要做的项目，我们会坚定投资，愿意承担长期的前期投资成本”，王志宇解释道。
注：2020年2月，国家标准化管理委员会联合五部委发布《增材制造标准领航行动计划（2020-2022 年）》，将推进增材制造产业作为推动高质量发展的决策部署之一。在增材制造领域，3D打印机占产值比重最大，这给了3D打印机更多的想象空间。安科创新为安科马克的发展规划了三个阶段。“第一阶段是“进入”，即进入市场，验证市场需求的阶段；第二阶段是“深耕”，立足消费市场，全面拓展产品品类。这个第一阶段将需要更长的时间；第三阶段是“卓越”。这个阶段不排除把注意力转向工业和企业级3D打印机。王志宇表示，“据不完全统计，3D打印消费级市场规模约为60亿美元，而包括3D打印服务在内的3D打印机总市场规模已达200亿美元。根据我们掌握的信息，3D打印机在工业领域的应用更有前景，市场规模更大。我们看到，工业级3D打印机已经被频繁应用于珠宝制作、医疗牙科等领域。“也就是说，按照规划的发展，“AnkerMake”的数百亿营收，不仅要由toC市场来承载，还要由广阔的toB市场来承载。同时，王志宇坦言，第一款产品达到的250mm/s并不是一个竞争壁垒很高的速度，市面上已经有可以达到这个速度的产品，这也意味着“AnkerMake”还需要相对快速的迭代产品。技术壁垒不够高，导致企业不断探索新的品类或者快速迭代的产品，不放过任何一个出口。这是浅海品类一直被诟病的一个特点，也是市场对安科创新的不断担忧。安科创新一直专注于C端市场，而“安科制造”则有计划瞄准水更深的工业级场景，无论是产品的技术要求还是目标用户都会有很大的变化。这也是“AnkerMake”以“提高效率”为考量的原因。同时不知道Anker创新是否打算借助“AnkerMake”游出“浅海区”。旅游要走出“浅海”，先在toC消费者中建立高端认知。”Anker Innovation在研发上投入了大量资金。d .后续我们会保持高速迭代，短时间内处理竞争壁垒低的问题。“AnkerMake”的解决方案是追求极致，先让用户在消费市场建立对“AnkerMake”高端定位的认知，又不失性价比。”王志宇告诉笔者，很多品牌给出的打印速度都是一个区间，实际效果取决于单台打印机的性能，而” ” AnkerMake ” “会把速度区间精确到一个数值。这是为后期开发打基础，也是为了让用户更愿意选择“AnkerMake”。如果以3D打印机为关键词搜索，会发现市面上的消费级3D打印机价格相差很大，从99美元到1000多美元不等。从第一款M5的价格来看，“AnkerMake”大概会定位在中高端价位。采访中也验证了这一点。王志宇向笔者介绍了安科创新产品和品牌的“成长飞轮”:依托深层次的用户需求和品牌技术，定义和开发高价值产品，再通过做品牌将价值传递给用户，从而促进用户的转化。该产品获得的溢价将重新投入到深度用户洞察和产品创新中，形成持续为用户创造价值的正向循环。所以安科的创新产品打造会更多的针对对产品品质和体验有更高要求并愿意为此买单的消费者，所以不会是“性价比”高的产品。“我们现在的主要消费群体是消费预算较高的制造商、拥有个人工作室的小卖家等。”。说到同样出海的中国3D打印机品牌，“AnkerMake”与较早出海的中国品牌交叉不大，不构成直接竞争关系。“AnkerMake”想针对“Prusa”等高端品牌(“Prusa”的产品价格至少700美元)。
通过查看亚马逊畅销榜和福布斯2021年9月最佳消费级3D打印机榜单，笔者列出了以下国内知名的3D打印机品牌。
这些品牌有一些共同的特点。一是产品价格跨度大，但更受欢迎的是低价产品。除了3D打印机，品牌还将出售耗材、配件、软件课程和其他辅助产品。值得注意的是，“Comgrow”和“Flash Forge”两个品牌明确区分了其工业和消费产品。看来“跨越消费级和工业级产品线”的发展路径早已是3D打印机赛道的先行者，未来的“AnkerMake”也不会缺少同行。结论“AnkerMake”品牌的推出对Anker创新意义重大，比如延续了之前的独立站策略。如今，众筹和YouTube活动正在为独立电视台积累种子用户。相对于难以独立站位的纯电子产品，3D打印机不仅是一种电子科技产品，更具有文化属性。Anker创新能否利用3D打印机在独立台的营收比例上有所突破，值得期待。另一个例子是“AnkerMake”，它为3D打印机配置了一个移动应用程序。Anker创新从纯硬件公司进一步进入软硬互联领域。最后，工业级的3D打印机加上独立工位和手机App，无论是从技术还是流量上，能否为安科的创新构建更为坚实真实的护城河，都值得我们拭目以待。