去年7月，“双降”政策正式生效，素质教育和多元化教育模式被提上了新的战略高度。其中，音乐领域的素质教育是一个巨大的潜在市场。根据艾发布的《2021-2022中国音乐教育市场趋势研究报告》数据，2021年中国音乐教育市场规模达到1133.8亿元，其中学龄前儿童2021年市场规模为528.7亿，同比增长20.0%。K12市场规模为411.0亿，增长率为18.0%。预计未来政策红利的释放将逐步扩大教育市场规模，预计2025年将达到1616.7亿元。
36Kr最近关注了音乐学习机品牌“视感科技”，成立于2015年4月1日。通过音乐启蒙和入门级游戏呈现，探索并打造了极致的互动音乐产品。公司成立之初，获得真格基金领投的百万人民币天使轮融资。2016年获得小米科技、顺为基金数千万人民币Pre-A轮融资，定义为智能音乐学习机“音乐密码”。近日上市，海外众筹记录54.5万美元，也在国内同步开始内测。
音乐代码
“音乐密码”是视觉科技推出的第三款智能乐器产品。前两款产品分别是Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里。所有硬件产品通过“音乐CP”在线学习APP完成软硬教学互动，增值课程引入在线运营服务，跟踪确认学习效果。通过软硬件互动的课程内容教学和辅助跟踪，形成智能音乐技术产品的标准。“音乐密码”利用磁引力拼接29键的触压MIDI键盘和6键的和弦胶囊。点亮琴键引导演奏位置，左右区明确伴奏与主音的分工。和弦胶囊的作用是简化钢琴左手合奏的难度。只需配置不同的和弦和节奏，点击胶囊即可触发和弦演奏，帮助用户理解音乐作曲。如果把和弦胶囊换成左手键盘，可以拼接成长键盘，满足钢琴演奏的需要。
视感科技CEO张博涵告诉36Kr，2020年推出APP产品音乐CP。在团队两年的产品创作和研究的服务过程中，收获了近30万注册用户，Populele智能尤克里里新手课完成率接近50%，付费用户过万，沉淀了用户上传的上千首歌曲/指弹。在张博涵看来，智能尤克里里数据优于智能吉他。一方面，智能尤克里里更像是音乐领域的电子消费产品，类似于50%乐器的50%电子消费产品的基因，入门难度更低，交互体验更好，成功率更高，作品传播概率更大；智能吉他还是像传统乐器的智能化改造，类似于80%乐器和20%消费电子的基因。新上线的“音乐密码”是为了增加音乐产品交互的视觉呈现，降低用户入门门槛，让用户更流畅自然地学习音乐，也完成了视觉科技产品的电子消费转型。
音乐学习机
在产品设计方面，视觉科技从四个方向设定标准：
第一，硬件需要有过硬的颜值。用户拿到产品时愿意拍的画图率(即产品拍照的自拍率)和体验中的啊哈时刻代表了产品对用户的吸引力；
第二，软件需要触手可及的交互方式。用户可以通过游戏引导、灯光可视化、位置引导等功能自主学习音乐。没有说明书。
第三，把流行音乐作为第一个突破点。一方面，流行音乐的门槛比古典音乐低，小白用户上手速度更快，单循环的曝光大大降低了学歌成本；另一方面，与晦涩的古典音乐相比，流行音乐更容易产生共鸣和传播，而X
在供应链层面，2016年智能尤克里里1.0的手工钢琴行业，以木材为原料，是“好产品”而非“好商品”。品控、成本、产能只能兼顾其他三项，基本不能接受溢出的边际成本。一旦超出承受范围，成本就会飙升。因此，在2017年智能尤克里里2.0的迭代中，视感科技采用了碳纤维和注塑新技术，调整了100多个版本的音质，逐步完成了向商业供应链方向的匹配转型，实现了乐器向消费电子的基因转型。
目前，视觉科技的老产品智能尤克里里主要在JD.COM和天猫销售。主要受众是20-35岁的年轻人。新发布的音乐学习机(即“音乐密码”)主要针对8 -18岁的青少年。与国内外硬件配套使用的音乐CP应用同步上线，下载量已突破百万。
营收方面，目前硬件营收在千万级别，占总营收的90%。软件正在贯穿课程内容购买的商业和服务模式，希望在年内形成有效的口碑效应。目前市场上还没有同类型的产品。在细分的智能乐器硬件赛道上，萧也音乐的ONE智能钢琴已经连续八年稳居天猫数码钢琴类目第一，萧也音乐正在通过智能鼓组布局北美市场。除了智能教育硬件，陪练APP和在线音乐游戏也是智能音乐教学的主要形式，但也面临着难以规模化的问题，比如与真人一对一训练。
据了解，视觉科技团队规模目前在50人左右，主要以产品研发为主。
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