一张神图，点击飙升。

编辑导语：在电子商务飞速发展的今天，如何才能吸引消费者对产品感兴趣，进而引发消费欲望？图片的点击率很重要。本文作者从点击原理、汽车地图制作步骤、提高点击的方法入手，分析其中奥秘，一起学习。
基础商业模式=产品x流量x转化率。
你需要有一个产品，吸引流量，买一个产品形成转化，最后赚钱。
如何吸引流量，也就是当产品通过不同形式的内容第一次与消费者见面时，如何更好地吸引消费者对产品的兴趣，引发更深层次的浏览和互动，是非常重要的。
这就需要消费者去“点击”产品所传达的内容。
点击率是运营、愿景、策划都很头疼的问题。
而且大部分老板认为点击率不好就是画面视觉不好。
这是事实吗？
在我们的团队里，有一套有效的、可复制的方法论和完整的操作流程来提高点击率。
让团队帮助客户持续输出高点击量的汽车地图。
高点击汽车地图的制作模式是什么？
本文将讨论点击的原理，汽车地图制作的步骤，以及提高点击的方法。先说这三个维度。
一、点击原理消费者点击心理分析在电子商务领域，一张封面图片只有两个用途。
一种是适时广告，以销售商品为主，满足消费者需求。
它通常是在消费者搜索了某些关键词后出现的图片。
当消费者有明确的需求，知道自己想买什么的时候。
图片的内容更多的是帮助证明我们想要的东西是可以完全满足的。从而吸引点击。
这里图的目的是让消费者说“嗯！我想要这个“叹息。
这种卖货的图片表现更侧重于传达产品的价值和品质。
在明确产品价值传递的基础上，把图片做得尽可能漂亮。
图片所传达的信息匹配和满足了消费者的基本需求，从而提高了点击图片的目的。
另一种是延时广告，重在宣传，开发消费者的需求。
当我们没有明显的购物意向和消费意向时，就会被新奇特、新场景、新产品、新用法所诱惑而点击。
这个时候消费者没有明显的购买意向，图片的目的就是吸引消费者的注意力。唤起消费者平淡无奇的需求，满足消费者的好奇心。
这里图的目的是让消费者觉得“哇？这是什么鬼？”好奇心。
种草的画面表现更侧重于传递，新颖，感觉很美。
你不一定需要图片中的产品，但一定要给消费者一种新奇的感觉，挖掘他们的潜在需求，或者引起好奇心和兴趣来吸引点击。
了解事物的运行逻辑是改善事物的第一步，也是最关键的一步。
做一个高点击直通车图，首先要了解直通车的运营模式和影响因素。
只有控制好量化的影响变量，才能做出高点击率的直通车图。
点击三要素1)人：所有图片都是用户点击的。只有了解了用户，才能投资他们喜欢的东西来赚钱。
想要做一个高点击量的汽车地图，需要从理性和感性两个角度去了解和分析消费群体。
理性维度：是运营人员习惯经常看后台，系统分配给用户的标签。性别、年龄、购买频率、浏览习惯、消费水平等。是系统记录的尺寸。以及消费者想购买商品时搜索哪些关键词。从理性的角度来说，消费者可以将数据反馈到后台，让整个促销方案中设定的人群和实际购买的人群逐渐变得精准。感性维度：消费者搜索这个关键词？他的动机是什么？他的目的是什么？比如，一个消费者搜索“大容量电源”这个关键词，他实际上是想用来户外野餐吗？是不是以前买了小功率，现在想要大功率？了解消费者的搜索目的，可以更好地在屏幕上展示他想要什么来吸引他。
2)图：图是点击率最具影响力的因素，图的构成主要由“图”和“文”两个维度构成。
图片的目的是为了更好的展示产品，而文章的目的是为了更好的描述产品。
这个的展示和描述需要和上面提到的“人”结合起来，这样图片的图片内容和文案内容在和制作出来的图片结合的时候需要更好的匹配搜索人群的需求。
就像我们需要购买一个户外电源一样，如果搜索关键词是“便携式户外电源”，那么对产品的第一需求就是体积小，便于携带。
这时候客户的隐性需求可能是经常需要带着电池到处走，比如户外摄影师、广场舞爱好者、钓鱼爱好者等。
此时，图片和文案的内容不仅可以围绕产品本身进行描述，还可以围绕人群的隐性需求进行描述。
如果搜索“大功率户外电源”，对产品的第一需求就是功率越高越好。
这时候可以通过关键词分析出消费者的隐性需求，可能是经常使用大功率电器，也可能是外出公路旅行的爱好者。这些场景的描述和文案也可以呈现在屏幕上。
“人像匹配”是吸引用户点击的关键因素。
3)场：消费者的点击行为，除了受图片内容和需求的影响。
在看图的过程中，我们还会看产品本身的销量和价格，这两个也是决定消费者是否会点击的关键因素。
因此，标注产品图片的准确性和产品的目标客户群体是最关键的因素。
这样就可以把精心准备的图片展示给精准的目标人群，从而更好的提高图片的点击量。
两步五步高能点击——实战案例举一个户外势力测绘栗子：
在讲方法论之前，先讲个故事。在我们小时候的课本上，学过一篇关于天鹅的文章，梭鱼和牛一起拉车，梭鱼拉进水里，牛拉进地里，天鹅拉上天。
每个铆钉，但汽车不动。
这个故事是要告诉你：
清晰是团队工作的第一步。只有设计和运营一致，车图的点击率才能更高。
1.收集并分类。只要你在为新产品做新图片，你想到要做的第一件事就是找到这种行为的参照物。
只有了解业内优秀图片的规律，才能在此基础上做出更好的图片。推广的成本可以减少不必要的浪费。
如果你踩在巨人的肩膀上踩高跷，你可以比巨人还高。
我们团队的三种方式找到关于点击主图片参考
1)网站搜索：
https://re.m.taobao.com/search关键词#在这个网站上搜索汽车地图推广的关键词，出来的都是直通车地图。
我们要做的是选择销量比较高的或者我们主观上觉得比较突出的。
右键点击优秀的汽车地图，保存在本地或在eagle中，为后期设计存储灵感。
2)后台搜索：
我会去后台查一下竞技店铺，迷途宝贝，销量排名宝贝，看看他们的主图是怎么做出来的。
这些车图基本都是我们核心竞争对手做的。如果能找出他们高点击的规律，就能超越他们。
3)淘宝搜索：
在淘宝搜索栏搜索推广关键词，查看销量高排名高的车图。
销量高可以反映出他们的车图经过了很多版本的优化，因为点击率真的很有价值，运营会让设计尽可能的提高他们店主爆款的点击率。
销量靠前的参考也证明了他们主图的点击率很优秀，可以减少走弯路的概率，提高推广效率。
本案户外电源产品通过以上方法收集，分为背景、型号、构图、文案四类。
2.盲测结果当找到一个好的参照物时，就可以设计汽车地图了。
如上所述，找参考的时候，执行方向就会有依据。在保存的过程中，可以发现维度相对较少的车图数量和该维度相对较多的车图数量。
车多的维度绝对是被大部分商家验证过的方向，点击率也不会差。
往这个方向走，可以保证不轻易犯错，但也很难出类拔萃。
只有不断优化，才能把点击率提升到满意的水平。这也是本文的目的。
盲测就是“背景、模特、构图、文案”分别做四张图。作为第一轮主图测试。
这样做的目的是为了知道，对于我们自己的产品，那个维度的点击率会更高。
这里也有一个表格，用于在团队中完成点击率时保存数据。有文件要下载。
3.对分析规则的第一轮测试：
我们来做一个室外供电直通车图。第一轮，我们根据收集到的信息进行盲测。
发现第三张图片点击率偏高，6.13%。那么，我们来想想，消费者在购买这种户外电源时，会对户外场景更有关联，对点击更有兴趣。
我们在进行第一轮车图测试的时候，通常会发现数据并不是那么好。
通常这个时候运营会让设计再做一遍直通车图，设计师不会理解。照片这么好看还不够吗？消费者是盲目的？这么好看，点击率还低？
然后我不懂继续做一些很好看的车图。
如果没有这种心态，当然很好。如果有，我们需要思考直通车的目的。
和设计交流，好看不是目的。
即使是直通车，也不好看。重点是关键信息的清晰传递。
只有摆正心态，才能更好的找到行情复盘的原因。
从数据可知，当汽车地图的点击率仍然没有达到理想状态时，就需要通过优化主地图来提高点击率。
优化并不意味着抛弃之前点击率低的汽车地图，去做一些其他的汽车地图。
而是根据之前车图的数据来分析那些地方就好了，那些地方是可以优化的。
4.点击屏幕进行第二次测试：
然后我们进行了第二轮测试，第二轮我们做了更多的室外场景。
并根据消费者在户外可能做的事情，添加模型、越野车、无人机等相关元素。也是我们优化的维度之一。
这里要注意的是，第一轮测试中纯色的背景点击率是第二高的。为了降低容错率，我们在第二轮测试中还多做了一个纯色的。
但是点击并不高。所以我们放弃了这个方向。
从第二轮测试可以看出，投放到车地图的车型点击率更高。
放在帐篷里营造户外露营效果的14号车地图，点击率最高超过八点，是行业的两倍左右。
5.文案点击第三轮测试。因为图片本身的点击量是行业的两倍，所以我们没有调整图片内容，而是针对文案内容做了调整。
我们在这里考虑，消费者购买主要是为了户外使用。他们可能的场景可能是自驾游、野餐或者户外游玩。
我们用几组不同的文案表情进行了测试。
在这里，我们在调整车图文案的时候，如果可以的话，尽量押韵，这样消费者在脑子里读起来会更通顺，更容易记住。
一旦他下意识的觉得这个文案有意思，就大大增加了点击的概率。
最终结果是“上路旅行，不用担心用电”的文案点击率最高，达到11.55%，是行业的近3倍。
客户对这个结果也很满意。
这次直通车测试非常顺利，只用了三四天就测试出了一张满意的图。
假设老板每天需要投入1000元推广这个产品，这个车图可以帮助老板多赚一倍或者两倍的营业额。这就是高点击汽车地图的价值。
第三，当高点击玄学总结团队使用上述方法论帮助客户制作汽车图纸时，大部分时间是有效的。
但是，肯定会有一些汽车图纸制造不好的情况。
我再讲一个移动电源经过颠簸测试的例子。
这款产品的车图测试前后做了几十次，按照上面的方法论进行测试。每次以为有了设计方向再拉起点击测试，马上就掉点击了。
一直徘徊在平均点击附近，来回折腾了快半个月，就像约了半个月的女生要放弃一样。最后让团队多画几张图，再测试一轮。
最后
点击率最高的就是这个韩国女模特。
复盘后我们也了解到，当映射的点击率一直卡着，点击率还没提上来的时候，就需要特别的东西进来。
这个移动电源的测试可能是这个女模特竖起的大拇指。
虽然这个车图测试做了很久，但是在点击率已经在行业平均水平以上的时候，这些测试并没有浪费钱。点开更便宜的车图是个考验。
这是我们团队经过上千张直通车图纸，几十次重报价后的工艺经验分享。
接下来的部分重点是画面的转换，文字的转换，给大家讲解一下。点击暴涨十大技能！
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