海报一直是裂变传播的核心因素。裂变海报不依赖设计，裂变海报是文案成长官的组合海报。
用户裂变增长的研究社区一直在倡导，理解=反复做。大家要明白，学习之后的第一件事，应该是反复执行。
我们都知道，社群裂变中有一个非常重要的游戏，叫做海报裂变。
比如传海报加积分，或者海报扫码入群，扫码关注微信官方账号，扫码加好友。海报以最简单快捷的方式传递信息，获取流量。
既然传播的载体是海报，那么毫不夸张的说，海报至少占整个裂变活动的70%。
为什么这么说？我们来简单分析一下。
在朋友圈看到海报的人，喜欢看文章标题，一般平均点击不超过0.5秒。这个时候，如果他对看到的信息不感兴趣，他会马上关掉海报，跳出来。
如果看到自己感兴趣的东西，一般会看两遍，停留3秒左右。3秒内会立刻做出决定，是否参加这个活动，买不买这个东西。
然后他会再花2~3秒在海报上寻找其他辅助信息，帮助他做决定。整个过程大概需要8秒，一般不超过10秒。
整个过程就看你的海报做的怎么样了。如果你的海报是垃圾，即使你有很多资源，效果也会大打折扣。
所以你必须非常重视海报，你必须在8秒内让一个用户采取行动。
那么你是怎么做到的呢？
下面，我主要和大家分享三个板块的内容：
01
让裂变海报吸引人的三种方法
一个好的裂变海报文案，必须能够洞察用户的真实动机，戳中用户的真实痛点，提供恰到好处的解决方案。
在所有文案中，我们说的最多的一个词就是痛点。
所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，也就是用户身体上、心理上或者财富上的缺失，也就是他感觉缺失了什么，想要得到。
所以，优秀的文案一定要善于攻心。通过了解用户心理，精准挖掘用户内心需求，这样设计出来的文案才能满足用户需求，满足用户欲望，填补空缺。
我们先来看两个刷海报的案例：
一张是新世界职场类的分发海报，一张是网易剧类的分发海报。
是不是感觉很熟悉？这些课程海报之所以能被刷屏，很重要的一个原因就是抓住了用户的一些心理，所以我们很想扫码学习。
在这种逻辑下，一个成功的裂变海报必须具备“立竿见影、触手可及、预期明确、个人权威保证、价格非常优惠”的特点。
为此，我曾经总结出一个公式，让我给你看看：
一张成功的裂变海报，基本等于普适性(意味着你的裂变主题能覆盖尽可能广泛的目标群体)。痛点(也就是我刚才说的用户痛点)心理学(也就是用户心理学)很容易用在名人群体的推广包装上。
我们建议您保存此公式。下次去参加裂变活动的时候，可以一个一个对比。如果你看到它符合几个规则，你就可以大致预测活动的效果。
好吧，既然用户心理这么重要，那么问题来了。我们在设计裂变海报文案时，可以利用什么用户心理来激发用户扫码的兴趣？
下面，我将从恐惧、获得、求速三个心理工具的角度，详细分析高转化的裂变海报文案是如何利用和满足用户心理的。
第一个心理工具：恐惧
一个微信官方账号凭借一个裂变项目，一年内收获了约1000万粉丝。
这个数字估计很多人都知道。这叫做拥有一本书。还有一个数字，同样的项目，一年收获了100万粉丝。估计很多人不知道这个数字。叫十点读书会，十点读书会下面的一个小号。我当时主要负责这个号。
当时其中一个项目是共读项目，一个很牛逼的裂变项目。他们的裂变海报文案里写的是什么？标题很简单，就一句话——。你多久没看完一本书了？
怎么样？看完这张海报，你有感觉吗？
你不禁会问自己，去年我读完了多少本书？今年你又读完了几本书？
是不是提醒你做了很多阅读计划，列了一个又一个书单，买了一堆书。结果每次坚持不了十几分钟就立马有罪恶感，害怕，觉得自己是个不学习的失败者？
可以说，这句话成功唤醒了用户长期不阅读的恐惧。
你知道这句话吗？你知道一本书用了多久吗？我告诉你，有些书已经用了三年了。从2016年初开始，我注意到有书可以一起读，就是他们海报上的这句话。时至今日，与书共读推广海报上还是那句话。
让我给你看看更多的海报。
也就是说，从2016年到现在，基本上都有书，所有的共读海报都是同一个文案，只是背景和形式不同。
不过有些书还把其他文案的共读海报改了，比如这一本：它把大标题改成了——“半年后我们会怎么样？”
结果这张海报很快就不见了。有些书用了原版的共读海报。为什么？因为转换不好。
我的同事王，在为魔鬼爸爸策划英语微信群裂变成长活动的时候，我们花了两三个小时思考了几版海报文案，最后决定采用同样的恐惧套路。标题是3354。你有多长时间没学好英语了？
接下来的事情是，4天涨了10万粉。此后，王在成长圈一炮而红。
所以，与书籍共读的裂变海报给了我们一个很大的启发，那就是海报的核心标题。不要写产品卖点或者项目亮点。你要突出的是用户的恐惧。
通过敲响“警钟”，制造压力戳中用户痛点，唤起他们的危机意识和紧张情绪，从而改变他们的态度或行为。
利用恐惧是一个非常重要的营销策略。用的好会事半功倍，用的不好会适得其反。所以要适当利用人的恐惧心理来设计你的文案。怎么设计？有三件事你需要掌握。
第一，恐惧的程度要适度，不能太强也不能太弱。
比如我曾经看过一个理财APP的海报。文案主标题是：“家里电费我心疼，公司房租我心疼”，副标题是：“年纪越大，越少人会原谅你穷”。
这张海报文案之前在朋友圈刷屏了。
但是，从转化而不是曝光的角度来看，这个文案有一个致命的问题。除了描述“贫穷”，并没有给出“贫穷”的具体解决方案，只是给出了“让理财再给人生一次机会，在支付宝上搜索“XXXX财富”.
第二，恐惧必然发生在当下。
只有近恐才会真正伤害用户。人们只考虑眼前的利益。至于多年后的威胁，未来会有多糟糕，谁会放在心上？
第三，消除恐惧的计划要有说服力。
记得有一次在微信官方账号看到一个背英语单词的公开课。文案写道“单词总记不住？从英语菜鸟到高手1小时！”
我转发给一个正在学英语的朋友，他的第一反应是，我能在一个小时内从英语新手变成高手？2小时能打败罗永浩吗？所以，你看，用户很困惑，完全不信。
我来改一下文案，比如“如何在一小时内背完100个英语单词？记单词，其实可以用无字书！”这是一个更好更有说服力的解决方案吗？
现在你对如何利用人们的恐惧来写海报文案有清晰的认识了吗？为了帮助你更好地掌握这个想法，现在，我将为你提供一个灵丹妙药模板，直接应用它即可：
对引起恐惧的特定问题的适当解决方案。和书一起看海报不就是这样吗？
用具体问题(好久没看完一本书？)适当解决长时间不看书的恐惧(一起加入看书的行列，组成团队对抗惰性)
第二个心理学工具：习得
很容易理解，收购是什么有形的利益、好处、好处等。用户可以在购买你的课程或者参与你的活动后获得。
现在是信息爆炸的时代，客户很苦恼。看海报是一瞬间。写“得到”，给他们一个可以快速提升自己的心理暗示，或者占了大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，可以迅速吸引他们的注意力。
那么“得到”怎么写呢？从这三个角度教你三种思考方式：身体获得、心理获得、财富获得。
看看你的活动或产品。客户能得到什么好处？说得非常直接清楚。下面，我会用一个案例继续拆解，帮助大家快速学习理解。
嗯，现在有一个免费的微信群，叫区块链知识学习成长群。
可能会邀请李笑来、老毛、朱家伟加入小组进行分享和交流。积极分子想把它策划成一个裂变活动，把对区块链感兴趣的人圈进区块链知识学习成长群总群的子群。
如果裂变海报准备好了，上面的文案写着：“加入区块链学习成长群，从0到1学习区块链”。
你看完之后会扫码进群吗？
好的。我猜你也感觉到了。加入区块链学习成长小组，从0到1了解区块链。真的把意思说清楚了，但是你有获得感吗？有心动的感觉吗？让我们用“习得”这个心理学工具来思考一下。
第一，是否带来身体上的获得感？
很明显，我是来学习交流的，不是来按摩的。
第二，是否带来心理上的获得感？
是的，加入讨论组会给人成就感，发到朋友圈，还会有一种荣耀感，让别人觉得我爱学习。但更重要的是，它还提供了一种虚荣感。区块链大热，大家都在讨论，尤其是很多大佬都深陷其中。
第三，是否带来财富获得感？
是啊！这群想入群的人，其实有很强的赚大钱发财的投机心态。如果直接描述能帮你赚大钱，会很快引起他们的注意。
最后一张海报的标题是这样的：
当时这张区块链课程裂变的海报一上线就在朋友圈迅速刷屏，一天之内就形成了上千个群，吸引了几十万粉丝。可以说是非常成功的，也让我们再次见证了海报裂变的神奇。
这种“利益导向”的方法现在在很多课程中使用，效果非常好。
所以，如果你想打动用户，不要总是强调你的产品能做什么。没有人愿意浪费宝贵的时间听你吹与他无关的东西。
你要告诉用户的是，他们能用你的东西做什么，或者变成什么。
只有明确的告诉用户这个实际的好处，让他们意识到使用这个产品真的可以有很多好处，他们才会停下来，仔细了解，然后扫描你的二维码或者买你的东西。
第三个心理工具：要快。
这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代。每个人都在努力寻找成功的捷径，希望在短时间内掌握某项技能，所以为知识付费可以让它炙手可热。
于是我们经常看到这样的话：七天掌握核心技能/15天成为摄影师/30天说一口流利的英语/等等。
因为，大家的老婆真的很急，老婆真的很不耐烦。每个人都想快速成功，一夜暴富。
那你怎么用快速心理写海报文案呢？我还给你总结了一个公式，你一看就懂，然后直接套用就行了。这个公式是：
第一，强调时间紧迫，用数字法则就够了。
人对数字比文案敏感得多，数字表达更具体直观，不需要读者思考，更容易激发读者兴趣。
比如7天速成班，从小白到入境只需要3天，这些数字本身影响就很大。
海报编号是有原则的。最好用阿拉伯数字，比大写汉字更好读。而且既然强调时间紧迫，就尽量用小一点的数字。与“10”相比，“30”显然更受欢迎。
下面两张海报其实挺好的。
烧脑一小时(强调时间短)，引爆学习能力(展示成果)；同样，过了两天一夜(强调时间短)，就可以获得新零售游戏(展示成果)。如果能具体说明能拿到多少新零售游戏就更好了。
还有一点疑惑，两张海报为什么不用阿拉伯数字？
利用求速心理的第二点是强调少学。
如果学习量大，就会把学习变成负担，给人一种非常压迫感。
题目要重点突出，任务少，容易学，效果挺好的。比如下面这些海报。
根据“快速海报复制=少时间/少学习展现效果”的公式，我还提炼出了10个常用句型，这些句型是从近1000堂公开课的积累中提炼出来的，并得到了验证。
当你需要使用的时候，只需设置句型，替换相应的内容，一定能帮你快速写出好文案。
为什么这些句型的扫描率比较高？
其实用户之所以扫码参加公开课，是因为我们通过海报把公开课包装成了实用的、立竿见影的课程。
这里面有两个关键点，一是我们洞察到了用户对快速度的焦虑需求，二是课程符合实用性和即时性的利益。
02
裂变海报的八大元素
通过学习上面的用户心理，我们可以写出吸引人的海报标题。但是海报不止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容。具体有哪些？应该怎么写呢？
第二部分，我想给大家一张图，一个通用模板，帮助大家快速解决这些问题。
看似挺简单的，其实里面的每一个元素都很有讲究。后面我会一个一个说。
现在再给你一个模板，让你秒懂一张完整的裂变海报的构成要素。
之所以选择这张海报作为模板，是因为它结构完整，基本上所有元素都包含在内，痛点精准。其实每一部分都值得研究。我们从上面往下看：
整张海报的主标题是——“首席成长官进化营，流量转换班。”有什么用？告诉你课程名称，让你知道是什么课。
副标题“如何花1美元赚10美元，转化率，是一门可以掌握的学问”。这部分可以用来描述用户的痛点，或者解释购买的理由。
接下来中间部分是课程大纲，也就是这门课要教你的：构建流量体系，提高转化率。
对于更复杂、更不常见的产品，这一段大纲对于解释课程本身是非常必要的。或者大家都熟悉的简单产品，可以不要这部分。
此外，对于复杂的产品，还需要一个额外的部分，即产品的权威认可。下面是导师的权威简历，包括扶南充电宝13倍增长的天猫，振普Go高达102的ROI等等。用这些权威品牌的数据为讲师背书，让用户相信老师是称职的，是能教好的。
最后，这是一个行动呼吁。因为票价比较贵，要五六千元，所以不直接写了。虽然没有写“限时”，但其实是有的，只是这个文案关注二维码后变成了回复小故事。
在这里，我想问大家，你们觉得这张海报真的很完美吗？
其实我个人并不这么认为。有两点我觉得可以更好。
第一点是主标题和副标题要对调，即以“如何花1块钱赚10块钱，转化率，是一门可以掌握的学问”为主标题，以“首席成长官进化营，流量转化教程”为副标题。
因为“如何花1块钱赚10块钱，转化率是一门可以掌握的学问”写出了用户的痛点，利用了我们前面提到的心理学工具“既得利益”，突出了花1块钱可以赚10块钱的财富获得感。与用户有很强的相关性，所以吸引眼球。不过主标题写的是产品名称。和用户有什么关系？
还有一个瑕疵，就是二维码旁边的那句话。为什么要自下而上垂直排列？我得扭过头才能看清那句话。可以从上到下排版。或者干脆去掉那句话。
最后总结第二部分的内容，裂变海报的八大黄金元素。
1.主标题
这是整张海报最重要的关键点。它应该让用户看到后立刻想参与进来。题目需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，从而给出相应的“解决方案”。
也就是你需要找到一个目标用户群感兴趣的“吸引点”。
在之前的分享中，我给出了三种用户心理工具，——“恐惧心理”、“获得心理”、“崩溃心理”，可以帮助你获取用户需求，激发你的参与欲望。
写主标题时，有几点必须注意：
首先，主标题一定要非常清晰，不要大而全，不要杂，一次只关注一个痛点。其次，文案要短、快、紧凑、直接，让人一看就懂，根本不需要思考。
然后就是主题一定要够大！让人第一眼看到标题，第一时间接收到你想传达的最重要的信息。它有多大？
一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不用点击图片就能看到这个话题的文字。
2.小标题
可以用来突出课程名称，也可以用其他痛点来补充主标题。字幕不一定要有，看具体情况。
3.介绍主旨发言人
很棒的标题，这是关于这个话题的最相关最棒的标题。这个大家应该都知道。
4.演讲者的照片
很多课程海报会把主讲人的真人照片放在中间，而且很大。用真人的照片会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是一个冷冰冰的活动名称。
而且会有更多的存在感和信任感。也更容易吸引用户的注意力。
5.课程/亮点
有些产品比较复杂，要拆开给客户看。我们的具体内容是什么，会给你带来什么价值？
如果是课程，这个板块可以写课程大纲，也可以列出吸引目标用户的亮点。免费课程，电子资料，实物产品等。会的。
例如，这张海报列出了赠送福利。
6.信托背书
有两种方式，一种是找各种kol，权威机构，或者某个行业的标准认证作为保障。目的是让用户知道，有了这些人的背书，你被坑的几率会小很多。
一个是真人推荐的。我们来看看刚才的海报，上面的部分。昵称副本作为信用背书。
相比一张陌生的海报，人们更倾向于选择认识的人推荐的东西。
7.短期利益
这些还不够。聪明的营销人员会发现，用户已经动心了，但是还缺少点睛之笔。我该怎么办？
这时候通常会给用户一个价格锚或者短期利益。常规的，比如：原价199元，限时特价39元；限量19.9元，仅限前1000名用户；扫码发送XXX信息等等。
很明显，这些短期利益是刻意设计的，有些比主题本身更吸引人。目的也很简单。最后会吸引用户再次扫描海报码，提高转化率。
此外，它突出了紧迫性和稀缺性，暗示用户很着急，引起他们对损失的恐惧。
8.二维码
上面做了这么多，就是为了这一步。把二维码放在左下角和右下角。有时候还可以加一份行动号召，比如：马上扫码，先到先得。
通常二维码旁边会有促销信息，标上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客对比一下觉得便宜。
好了，以上八个部分基本涵盖了一张裂变海报的所有要素。根据项目情况，你可能会选择8个元素中的4个或5个来帮助你处理大多数裂变项目。
现在你知道如何写一份有吸引力的完整的裂变海报了。你写完海报了吗？
03
0这样做，你的海报会更牛逼。
最后，我想补充一个关键部分。这样做的话，你的海报会更牛逼。哪一点？我用六个字总结：修改、迭代、测试。
文案都知道，很少有人能一稿完成一篇长文案或者一个短案例。反复修改润色自己的文案，甚至全盘推翻，这是常有的事。
而标准就是你的文案是否经过了多重测试，达到了相对较好的转化率。
比如之前刷屏的《三联红》的病毒海报，活动交给了第三方，但第三方本身并不是三联的用户，所以对于用户的喜好是不允许的，于是人们针对不同的卖点，设计了近10个版本的裂变海报供种子用户测试选择：
在“网易剧课”之前，还设计了四个版本的裂变海报，经过A/B测试后定稿：
还有职场充电宝，还有带讲座的公开课。每一期的课程海报，无论是文案还是设计，都会调试五个以上不同的版本，然后在内部组里测试，最后根据数据决定最终稿。
所以在写海报文案的时候，一定要多几个版本，润色每一个元素，直到测试出最好的版本。
所以，到现在为止，你已经有了三个让用户写出精彩裂变海报文案的心理学工具，和八个版面元素，马上就可以用了。
今天到此为止。希望对你有帮助。
结束
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