编辑导语：近年来，婴儿辅食备受关注。本文聚焦婴儿辅食的竞品，深入分析市场和用户行为，展示市场上集中式婴儿辅食app的商业模式。希望对这方面感兴趣的朋友可以看看，从中获得经验。
一、项目描述1。竞争产品分析描述分析市场上的直接竞争产品和潜在竞争产品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。
了解目标用户的核心需求，挖掘用户有吸引力的需求和目前的市场情况，为产品迭代做准备。
2.测试环境
二。婴儿辅食市场分析。行业背景分析图1 2012-2021年中国婴幼儿辅食市场规模及增长率
2013-2014年市场大规模增长的原因是：
2013年，党的十八届三中全会决定实施“单独两孩”政策。2013年12月28日，《关于调整完善生育政策的决议》经十二届全国人大常委会第六次会议表决通过，“单独两孩”政策正式实施。计划生育以来，国家首次调整生育，婴幼儿辅食市场嗅到了商机，开始大规模进入市场。
图2 2012-2018年中国婴幼儿辅食供需情况
在2014-2017年，市场规模继续扩大，但增长率继续下降，原因是：
从图2可以看出，每年的婴幼儿市场都是供不应求，具体区别如下：
表1 2014-2017年中国婴幼儿辅食供需差异
从2014年到2017年，婴幼儿辅食的供需差一直在加大，供给的增速赶不上用户需求的增速。所以有很多成长空间没有被填满，空间越来越大，所以市场规模在逐渐扩大。根据表1中的数据，2014年至2017年供需差增长率如下：
表2 2014-2017年中国婴幼儿辅食供需差额增长率
从表2可以看出，2014-2017年，我国婴幼儿辅食供需差增速逐渐下降，说明在供需差不断扩大的形势下，扩大速度越来越慢。因此，2014-2017年市场规模扩张越来越慢，市场增速持续下滑。
图3 2012年至2019年中国出生人口数量和出生率
2018年增速小幅回升但2019年再次下降的原因有(参考图3):
(1)2018年略有回升：2016年中国全面放开二孩政策，此后中国出生率略有回升。到2018年，我国0-3岁婴幼儿将达到5164万人；2017年，我国0-3岁婴幼儿5142万人。2018年，0-3岁人口增加，市场用户数量增加，市场规模增速有一定程度提升。
(2)2019年下降：2018年新生儿数量下降200w W，与2018年前三年相比，2019年前三年新生儿数量较少，市场用户减少，增速再次下降。
2.行业宏观环境分析(1)政策层面
2013年12月28日，“单独二孩”政策正式实施。自计划生育以来，我国首次提出了生育政策的调整，促进了婴童产业的整体发展。2013年8月21日，国务院、商务部发布《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，简称“外贸国六条”。这是商务部首次正式对跨境电子商务给予明确的政策支持。11月27日，易贝发布了《大中华区跨境电子商务零售出口产业地图》。针对外贸国六条，地方政府响应竞争试点。2014年被称为跨境电商元年，跨境电商的快速发展也推动了以跨境电商为主要商业模式的婴幼儿辅食行业的发展。2017年，国家美国食品药品监督管理局发布了《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则》 (2017年版)，该文件被称为
2012年，我国婴幼儿辅食市场规模约为100亿元，2021年市场规模已达到489亿元，年复合增长率为19.5%。展望未来，保守估计未来中国婴幼儿市场将保持10%的复合平均增长率，到2025年将超过710亿元。
图4 2021年中国辅食投融资情况
近两年，虽然奶粉和纸尿裤这两大“刚需”仍是母婴消费的核心品类，但婴幼儿辅食中的辅食已经成为“新的顶流”，从资本的热情可见一斑。从图4所示的数据来看，2021年辅食赛道发生了15起投融资事件，多毛毛和窝小鸭都在一年内完成了三次融资。秋田进行了两轮大规模融资，引起了关注，小黄翔、牛牛、玉凯等新品牌也获得了天使轮融资。
(3)社会层面。
2019年，我国婴幼儿辅食普及率仅为25.0%左右，中国大陆婴幼儿辅食和奶粉消费比例为1:7，港澳台为1:4，欧美等发达国家为1:1。艾媒咨询分析师认为，目前我国婴幼儿辅食的整体消费量远低于欧美国家，还有很大的提升空间。
图5目前中国婴幼儿辅食市场消费群体的年龄比例。
1.社会和媒体都在宣传健康饮食的重要性，健康饮食的观念深入人心。如图5所示，90后年轻人非常重视个人健康和孩子的健康，而目前0-3岁新生儿的父母大多是90后，这使得母婴行业的发展稳步提升。
2.2022年4月，中国营养保健食品协会发布《婴幼儿辅食添加营养指南》。在获证企业方面，《中国婴幼儿辅食产业发展报告》指出，截至2021年底，我国婴幼儿辅食获证企业数量为160家，较2020年底的127家大幅增加。
(4)技术层面。
食品加工技术
中国食品加工行业，《中国婴幼儿辅食产业发展报告》指出，保证加工食品的安全、绿色是大势所趋，大型化、节能化、成套化将是食品机械的发展方向。大型食品加工生产线的机械设备比较齐全，满足了食品行业大规模生产的需要，保证了能够助力食品安全。
食品物流运输技术
2020年，我国食品冷库总量将达到7080万吨，新增库容1027.5万吨，同比增长16.98%，已超越美国食品冷库的容量规模。但是在物流运输方面，我国农产品在运输过程中的损耗率非常高。肉类损失率12%，水产品损失率高达15%，蔬菜水果损失率高达20%~30%。这证明我国在食品物流方面仍需加强技术，比如引用货物监测技术监测货物温度，加强冷链物流保温技术。
食品检测技术
在检测端，婴幼儿辅食产品均通过了严格的第三方专业机构——普尼检测机构和SGS检测机构的食品安全检测，确保了食品的安全健康。只有检测场所食品的宏量营养元素和微量营养成分符合国家规定，才会颁发生产许可证。
总结：
通过以上行业宏观环境分析，我们可以得到3360。
政治上，我国加强了对婴幼儿辅食行业的监管，鼓励婴幼儿辅食的研发创新。在技术支持方面，中国的食品加工业也为其提供了稳定的产量。食品加工技术、营养专业技术、物流运输技术、食品家族保鲜技术都在不断提高。在强大的技术和政策支持下，人们的食品安全意识逐步提高。目前新生儿家庭的父母多为80、90后。这个小组特别关注
近一半的用户更喜欢用直播的方式获取母婴信息，做出购买商品的决策。短视频平台直播也是母婴电商的重要发展方向。利用短视频平台浏览，构建私域流量，让母婴电商有了更广阔的发展空间。
案例：Holland House是一家领先的荷兰在线超市。产品从荷兰发行，销往世界各地。主营高性价比的荷兰食品，有机婴儿食品，母婴用品。电商平台的佣金是5%-10%。
内容付费广告：
80后、90后的妈妈更注重内容的价值，更相信专业领域的权威，利用社区平台学习分享孕育的相关知识，这也为母婴知识的付费和内容的变现提供了支持。
案例：宝宝树，2021年B2B广告总收入达2.56亿元，同比增长35.7%；其中，宝宝树自助广告业务超过2300个，平均广告费11万元。
2.线上线下元音零售平台：利用小程序和微信官方账号打通线上线下流量，线上引流智慧门店的新零售模式。线上购物，线下核销，建立会员资料。让线上带动线下客流增长，既能帮助实体母婴店获取更多用户，又能获得单日客流、复购率、产品人气等数据支持，为实体店运营提供支撑。所以我们可以通过推广加盟来赚取线下门店的加盟费。
案例：优家宝贝在某二线城市开了一家100平米的优家宝贝母婴专营店，创业者要准备50万左右的启动资金才能开店。产品总部投放，线上app引流，O2O消费模式。
总结：
婴幼儿辅食是母婴行业的一部分。目前大部分婴幼儿辅食产品主要以电商的商业模式为主，且以跨境电商为主，通过引流销售自己的产品。婴儿辅食app作为婴儿辅食的一种，主要采用母婴内容付费广告的商业模式。首页每天限时免费提供部分内容。如果想看全部内容，需要充值会员，68元/年的会员费可以解锁全部内容。
四。婴儿辅食用户分析1。用户标签图1目前中国婴幼儿辅食市场消费群体年龄比例
(1)年龄、性别
从图1可以看出，25-29岁的消费者占比39.78%，30-34岁的消费者占比29.54%，也就是说25-35岁的消费者占比69.32%，也就是说占了80-90年代婴幼儿辅食市场近70%的份额。这是因为80后、90后是新生儿家庭的主要年龄分布。
图1显示，14.44%的婴儿消费者是男性，85.56%是女性。这是因为女性比男性更关注自己的孩子，无论是怀孕还是坐月子。
图2中国母婴消费者的教育和收入
(2)教育和收入
本科及以上学历人群占所有母婴产品消费者的80%，超过50%的消费者月收入在15000元以上，平均工资为18889元；可见，母婴产品的消费者多为高学历、高收入人群。这是因为母婴消费者大多是85-90后，平均受教育程度相对较高，对更新鲜的婴幼儿辅食接受度更高。
总结：
目前国内购买婴幼儿辅食的主力是80、90后高学历、高收入的女性用户。这说明年轻人对“婴幼儿辅食”的接受程度远高于长辈。也说明越来越多的年轻人选择自己照顾孩子，关注孩子的健康和高品质生活。同时，女性为孩子的健康付出更多，这也说明作为母亲的女性比男性更关心下一代的健康。在宝宝辅食app中，可以提高辅食教程的专业性，展示更详细的营养知识。
2.用户行为图3 2010年各种婴幼儿辅食的销售比例
图3是婴幼儿辅食品牌的占比数据。可以看出，婴幼儿辅食前三名分别是“米粉糊”、“牙胶棒”、“水果糊混合泥”。这是因为1岁左右使用婴幼儿辅食的宝宝，正处于断奶和出牙的阶段。米粉、果泥类食物既能训练咀嚼能力，又能防止牙齿因为太硬而受损。
图4消费者对婴儿辅食的关注因素
(4)选择辅食的原因
图4从目前我国消费者对婴幼儿辅食产品的关注度来看，对营养成分和产品安全性的关注度分别为76.8%和65%，是关注度最高的两点；其次，宝宝喜不喜欢；我不太在意品牌、口味、价格等外在因素。
这是因为：宝宝到6个月以后，生长发育速度加快，母乳的量和其中的营养已经不能满足他们的需要。需要给宝宝添加辅食，以获得足够的营养，否则会造成营养不良。所以孩子的饮食要最大限度的注意营养均衡。婴幼儿辅食的核心产品是帮助断奶婴儿提供生长发育所需的营养，品牌、口味、价格只是产品形态和附加功能。
图5婴儿辅食购买方式在消费中所占比例
(5)购买辅食的方法
如图5所示，消费者在选择婴儿辅食时，51.2%的消费者根据传统广告进行选择。靠广告购买的最大原因是：从市场分析中对行业背景的分析可以得出，目前辅食市场主要以进口品牌为主，进口品牌大多依靠广告和电商广告进行宣传。
大部分婴幼儿辅食消费者没有固定的消费习惯，受外界因素影响更大。他们也可以接受体验自制辅食，婴儿辅食俱乐部会提供免费食谱供消费者限时体验。
图6整个母婴人群浏览费的交叉分析。
(6)高浏览量和高付费板块
从图6可以看出，婴幼儿营养/辅食/饮食、婴幼儿生长发育知识、婴幼儿疾病护理知识、早教四大模块的现状是用户浏览量高，消费高。
原因是：这些板块的内容专业性强，不可替代，重要。与大众饮食相比，婴儿饮食是宝宝身体发育的基础，考虑的营养元素组合更复杂，也更重要。所以，在这个知识付费的时代，知识越专业，越不可替代，大众对高消费行业的关注度越高。
总结：
关于婴幼儿辅食的选择，“米粉糊”、“水果糊”等辅食很受欢迎，家长在婴幼儿断奶和出牙期间更为关注。
在选择辅食时，我们并不太看重辅食的品牌、价格等外在因素，而是把安全放在第一位。产品是否营养，对孩子的健康最重要。宝宝辅食app将为婴幼儿提供专业、安全的辅食食谱。自制辅食在安全上也是有保障的。
大多数消费者没有固定的渠道购买辅食，更多的是受到身边人和广告的影响。婴儿辅食可以抓住以上用户行为，提高辅食制作内容的专业性，展现营养成分和益处。每天都会有限量的免费辅食制作教程供非会员用户体验，让他们提高自制辅食的自我功效。
食补属于用户浏览量高，消费高的版块，专业性强，不可替代，重要。所以对产品的专业知识要求严谨，安全。
3.用户群(1)(25-35岁)新生儿家庭母亲
(2)(40-55岁)事业农历新年
4.网友人像人像1: (25-35岁)新生儿家庭妈妈
基本属性：王姐，女，28岁，全职妈妈。
用户行为：我不信任infan的安全性
使用场景：王姐是新手妈妈。她全职在家带孩子，不请月嫂。她对市场上婴幼儿辅食的安全性持怀疑态度，但又缺乏相关的专业知识。王姐想获得婴儿辅食的专业制作教程和营养知识，于是在朋友的安利下下载了婴儿辅食app。相对于去厨房，宝宝的辅食在婴幼儿辅食方面的专业知识更强，制作保底的步骤图片更详细。使用一段时间后，王姐再也不用担心买不到安全可靠的婴幼儿辅食就做不出来的情况了。
肖像二：(40-55岁)事业月亮
基本属性：李阿姨，女，45岁，厨艺不错。
行为：辅食食谱太少，需要学习新的食谱。
特点：专业技能高。
使用场景：李阿姨是一名专业月嫂，负责照顾0-3岁的新生儿。在最新的工作家庭中，孩子的家长反映李阿姨的辅食太单一，没有新意，也没有老菜谱。为了学习最新的婴儿辅食，提高自己的专业技能，李阿姨在同事的推荐下下载了婴儿辅食app。相比宝宝树，宝宝辅食app在辅食方面的数量更多，更新频率更高。李阿姨在宝宝辅食app上学习了三天，掌握了十余种适合这个家庭宝宝的最新辅食，得到了孩子家长的一致好评。
5.用户的痛点1。(25-35岁)新生家庭妈妈(1)担心市面上的婴幼儿食品安全，需要自己制作婴幼儿辅食。
(2)烹饪水平不高，需要学习辅食制作的专业知识。
2.(40-55岁)事业农历(1)婴幼儿辅食种类较少，需要掌握更多种类的辅食。
(2)宝宝的辅食不受年轻父母的欢迎，要学会制作味道更好、更符合宝宝胃口的辅食。
动词（verb的缩写）竞品分析1。战略层面总结：
通过比较这三种产品，我们发现：
1.三个产品的核心用户差不多，宝宝树和婴儿辅食的核心用户完全一样。这是因为下厨房是针对所有做饭的人群，年龄段会比较广。
2.婴儿辅食的特色功能都是内容相关的，但宝宝树的特色功能和产品定位表明其核心功能是“母婴社交”。因此，在他们的商业模式中，为内容知识付费是婴儿辅食的主要商业模式，而宝宝树则通过社交增加用户使用产品的频率和时间，从而增加广告收入。
3.婴儿辅食属于行业内有宝宝树的母婴行业，但其核心功能类似于厨房，是付费菜谱教学。
2.范围层摘要：
从特殊功能数量来看，婴儿辅食少，宝宝树多，厨房低。因为婴儿辅食是基于菜谱的内容，没有社区和动态的相关功能。而宝宝树和下厨房需要社区的用户活跃度来提高用户粘性，所以社区里的相关功能和动态都比较齐全。宝树和下厨房菜谱列表的功能是婴儿辅食没有的。这是因为：前两种产品的食谱种类更多，覆盖面更广。出版商(下厨房的美食专家)需要排名来推广自己的内容，吸引流量。但是婴儿辅食只能归类到食谱里，因为婴儿辅食针对性很强，需要展示多种餐食。相对于宝宝树和厨房，婴儿辅食食谱的教学内容更加详细，更能展现食谱的营养元素。
3.结构层下厨房结构图(1)
(2)宝宝树
(3)婴儿辅食
总结：
1.下厨房的关键核心功能是会员制付费课程和商场。原因是Lower Kitchen的核心用户是在家独立做饭的群体。出版商通过以下方式吸引新用户购买个人膳食教学课程号
2.宝宝树专注于社交和商城，菜谱功能只是一小部分，这取决于其作为社区app的战略定位。新生儿妈妈需要一个信息专业知识和社会交流的平台来缓解产后情绪。因此，需要更加重视社交功能，提高用户的使用时间和频率，增加用户粘性，这样才能提高产品的广告成本。
3.婴儿辅食app专注于配方制作流程的教学和婴儿辅食营养元素的呈现，因为婴儿辅食的核心功能是配方教学。在用户行为分析中，母婴市场高浏览量、高收费的板块，其特点是专业性强。所以一方面要提高菜谱的专业性，同时要增加营养元素的吸引力需求，这样产品的商业价值才会更高。
4.建筑层下厨房的主要功能(1)(烹饪类)
在厨房的烹饪课上，各种菜谱可以满足大多数普通家庭的烹饪需求。页面布局舒适，有免费课程供用户体验。体验感好的客户购买会员课程的机会很大。视频授课的方式让烹饪过程更加具体，用户接受度更高。并设置加入课程的学习用户的“作业”，触发体验课程的用户进入下厨房的“成瘾模式”。在课程中可以直接进入作者主页，把握用户心理。一旦他有兴趣体验课程，就会对发表作者有一定的认可，进而向用户推荐作者的其他课程，用户的购买概率就会增加。(2)宝树(群落)的主要功能
宝宝树的社区功能齐全。可以访问不同的分类圈子查看垂直内容的动态新闻，也可以访问本地的宝宝妈妈微信群。新闻动态互动功能齐全，评论区提供给用户的社交符合产品策略层面，以社交为主。也可以动态转换其他平台，将其他平台流量吸引到私有域流量。动态发布功能简单直接，可以选择想要发送内容的类型、圈子、话题。这样，同一个圈子、同一个话题的动态内容类型都差不多，有助于用户对内容的筛选，提升用户体验。(3)婴儿辅食的主要功能(食谱教学)
婴儿辅食app有完整的食谱，包括宝宝的年龄，成分和功能。你可以直观的看到这个食谱中所有需要的食材，点击步骤就有非常详细的图文教学过程展示。点击菜谱中的食品原料，可以查看市面上大部分种类的材料，详细清晰的列出营养元素，给用户营养专业知识的良好印象，增加产品粘性。总结：
通过三款产品核心功能的流程展示，我发现“专家”是下厨和婴儿辅食功能中的关键点。所有的食品教学内容都会突出出版社的信息，尤其是下厨房会将出版社的菜谱整合到个人信息页面，这说明他们更注重产品的社交属性，但婴儿辅食更突出地展示了食品的营养元素，所有的菜谱都在平台上发布。
不及物动词总结SWOT分析。
1.【S】优点(1)产品定位清晰，页面布局交互设计完善，用户体验非常好。
(2)相比宝宝树，菜谱的分类更加完整，菜谱分类维度多，方便用户选择。内容更专业。在用户行为分析中，用户选择婴幼儿辅食的最主要原因是安全性。专业的教学自然会有安全的食品。
(3)相对于厨房，对于母婴消费群体来说，婴儿辅食的内容更加垂直，会员价格更低，开通会员后没有二次消费。
2.【W】劣势(1)用户群体相对较小且单一，产品下载不如竞品。
(2)与宝宝树和下厨房相比，它具有较少的fu
(3)目前，51.2%的消费者根据传统广告选择婴儿辅食。而且中国的婴幼儿辅食文化来自海外。自然海外品牌影响力更大，人们会选择跨境电商购买成品。
3.【O】机会(1)母婴产品消费85-90后，母婴产品消费更高，对知识付费的接受度更高。
(2)菜谱分类完整，菜谱分类维度多，方便用户选择。未来中国婴幼儿市场将保持10%的复合平均增长率，市场将稳步发展。
(3)2008年是一个转折点。三聚氰胺事件对整个国产奶粉造成了致命的打击，消费者对国产品牌的信心被透支。同时，根据宏观行业pest分析，我国政策可以促进婴幼儿辅食行业，自制婴幼儿辅食的需求和产量也在增加。
4.【评析】威胁(1)婴幼儿辅食电子商务发展迅速。比如淘宝可以买到各种价格透明的婴幼儿辅食，对自制婴幼儿的行业是有影响的。
(2)年夜饭行业的规范化发展，全国每年需要的“年夜饭”数量约为250万份，而且这个数字还在以每年5%的速度递增。随着农历新年规模的增大，用户选择农历新年的概率增大，自制辅食的教学将受到冲击。
总结：目前婴儿辅食的含量尺度与竞品相比还有一定差距。除了竞品的平台，kol和koc的内容也会在社区版块发布。婴儿辅食更关注的是辅食内容的准确划分和辅食营养元素的全面展示。目前，我国婴幼儿辅食市场仍处于上半场阶段，国内辅食行业市场规模也在稳步增长。尤其是3-12岁的辅食市场还比较空白，辅食零售产品与国外品牌还有一定差距。所以在未来的产品迭代中，可以考虑婴儿辅食：
内容：拓展辅食教学内容，增加更多分类板块，如：中医调理、祛湿、祛寒、泻火等具有中国特色的营养项目。功能：增加商城版块，将婴幼儿辅食零售产品上架，并与教学内容相结合，进一步增加商业来源。运营：定期开展辅食活动，配合幼儿园、医学产检、月子中心宣传辅食科学知识；同时，加强对辅食教学内容和辅食零售的科学监管，确保儿童食品安全。本文最初由@发布个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个20010
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