编辑导语：随着全民健身的热潮，各类体育赛事app不断发展。本文作者分享了关于体育赛事app的市场分析报告，从多个方面进行了分析。有兴趣就来看看吧。
公司计划做一个体育赛事的App，主要功能是定制体育赛事。为了了解市场上现有的产品，笔者对运动健身行业及相应的产品做了一份市场分析报告。
一、行业背景大众体育是指由普通人参加，参与门槛低，以健身、强身健体、娱乐、休闲、社交等为目的的体育运动。而且一般不会追到高水平。大众体育行业涉及体育健身APP、体育资讯APP等。
当前，人们对运动健身的需求日益上升，健康运动结合高科技、在线、大数据的应用趋势明显。据《2020年第3季度中国运动健身市场研究报告》报道，在疫情的影响下，居民的健身健康问题已经成为全国性的社会话题。
体育产业受到许多宏观因素的影响。然后，笔者从PEST模型入手，分析了体育产业快速发展的原因。
1.与政治环境相关的《全民健身计划纲要》、《体育产业”十三五”规划》、《“健康中国2030”规划纲要》、《中国群众体育发展报告（2018）》与大数据相关的《促进大数据发展纲要》是体育产业发展政策的核心。
2016年，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，提出实现体育产业总规模超过3万亿元、产业增加值占GDP比重达到1%、体育服务业增加值占GDP比重达到30%以上的目标。2018年，国家体育总局发布《中国群众体育发展报告（2018）》，要求建设一批体育休闲综合体和群众体育业余俱乐部。2019年，国家体育总局、国家发改委发布《进一步促进体育消费的行为计划（2019-2020年）》，提出把丰富体育消费业态、培育体育消费理念作为重要任务。到2020年，全国体育消费总规模将达到1.5万亿元。整体来看，在政策的引导下，运动健身人群有所增加。在经历了2017年的爆发式增长后，独立运动健身APP理性发展，运动健身移动互联网用户规模保持稳定增长(数据来源：艾瑞咨询)。
2.经济环境近年来，中国经济不断发展，居民人均可支配收入不断增加。根据国家统计局数据，2020年，中国经济实际同比增长2.3%，完成GDP首次突破100万亿元，人均GDP接近7.25万元。2020年，我国人均可支配收入将近3.22万元。
随着人均可支配收入的增加，居民的消费结构和消费观念升级，体育健身消费在居民消费中的比重明显上升。同时，体育产业增加值跑赢GDP增长，体育对国民经济的贡献进一步增强。根据商业观点调查，2020年中国体育健身行业市场规模将接近2000亿元。(来源：易观)
3.社会环境中国人民生活水平提高，消费能力和消费意愿逐年增强，生活方式快速转型升级。然而，许多广泛的健康问题随之而来，促使公众的健康素养水平逐年提高。越来越多的人愿意主动改善自己的生活方式来预防疾病的发生。根据世卫组织的研究，只有14.1%的中国居民不经常锻炼。特别是在疫情期间，人们的心理健康受到了极大的冲击，保持健康成为了人们最基本的运动诉求。
4.技术环境在移动生活时代，科技的应用起到了助推产业升级的作用。keep等互联网公司带动了大众体育健身生活方式的转型升级，大众体育互联网产品和服务迅速被市场接受。用户数量逐年增长，用户需求不断分化，推动了互联网体育产业的快速发展和形成。随着到达
二。市场分析。市场规模根据艾瑞咨询2018年《中国运动健身行业发展趋势白皮书》的数据，目前我国不仅健身用户规模可观，体育用品消费增速也在不断提高，体育场馆规模持续扩大，健身教练从业人数也不容小觑。
2.投融资与巨头布局据商业观点调查，2020年中国体育健身行业市场规模将接近2000亿元。到目前为止，互联网运动健身领域还没有一个IPO的案例，但是经过近十年的发展，运动健身APP的市场在经历了探索期、爆发期、成长期之后，已经逐渐趋于饱和。目前有大量的B轮及以上轮融资企业。
从运动健身App整个行业来看，成立较早、完成多轮融资的Keep、Kudong、悦动圈等头部产品，基本都有上千万的月活用户，产品形式也逐渐丰富，商业化模式相对成熟。
3.总结中国的体育健身行业已经进入成熟阶段，竞争激烈，头部企业不断涌现。融资经历了爆发式增长，市场趋于饱和，但外部环境还是给了很大的刺激作用，发展空间还是比较大的。所以，目前要想在体育健身行业分一杯羹，需要探索新的模式，在增量市场寻找发展机会。
目前市场上还没有一款开发出来的体育赛事APP。我们在这个赛道上的布局，传统健身服务的提供，可能更受资本青睐。
三。用户分析1。目标用户基本画像MobData研究院2019《运动健身人群画像报告》显示，性别以男性为主，占比60.4%，25-34岁占比38.8%，其次是18-24岁，占比26.7%；从职业分布来看，白领占43.7%，月收入5-10k。从城市区域分布来看，运动健身群体集中在一线城市，北京、上海、重庆、深圳占比最高。
1)目标用户细分
QuestMobile2021 《运动健康人群洞察报告》 *显示，对运动感兴趣的人可以分为四类，分别是关注健身、减肥、球类运动和广场舞的人，其中关注健身的人以男性为主，多活跃在下沉市场；男性也是关注球类运动用户的主要人群，场馆设施较好的城市成为这部分人群的首选。从活跃用户数和KOL数分布来看，篮球是目前最受欢迎的球类运动。
同时需要注意的是，对于运动健身人群来说，社交越来越成为运动生活中的重要环节。体育社区产品为用户提供了一个相互交流的平台；其中，转发赞、互动聊天、浏览学习内容是用户最喜欢的网络社交方式。
2)总结
用户基本画像为35岁以下，热爱球类运动(或其他健身运动)，在一二线城市工作的白领或学生。他们热爱生活，喜欢社交，有一定的消费意识。
2.目标用户的运动场景根据艾瑞咨询《中国运动健身行业发展趋势白皮书》，39.9%的中国运动人群选择户外公共区域，18.3%选择运动场所，其中39.9%选择运动人群的运动场所。可见，运动场馆依然是运动人群的主要运动场景。
在运动场地选择的考虑上，健身房的主要优势是专业指导，室外公共区域便利性高，健身房的优势主要集中在有健身同伴，自由度大，便利性高。在运动场景的期待上，用户期待更完善的场景设施、更充足的运动空间、更便利的地理位置。
1)总结
用户在运动场景方面多选择户外公共区域和运动场所。运动场地需要完善的设备和充足的运动空间，还需要加上其他的优势，比如提供专业的服务，有健身伙伴，考虑距离。
需要注意的是，目标用户的运动场景也更加多元化，主要表现在小众运动场景的兴起，包括滑板、马术、拳击等。所以这样的运动场景也可以提供。
体育App依托积累的大规模用户和数据资源，以及App用户多元化的产品形态，拥有多元化的变现能力。其中，线上变现层通过深挖用户的消费需求，形成了一系列增值服务产品，包括内容、硬件、电商、服务等变现产品。红色方框标志着我们产品的发展方向。
2)典型产品2C套现业务现状
运动产品(2C电商)和广告产品(2B产品)是运动健身App覆盖最广的现金产品；智能硬件是头部App的标准实现产品(软件和硬件)。
Keep推出智能健身房产品KeepLand和线下体验店KeepStore，推出线下体验店CODOONIN;PGC课程(Keep、splash、悦动圈)通过直播实现。PUGC/UGC课程以短视频的形式为社区增加粘性，同时引导直播变现的场景(糖豆的礼物有奖励)；Keep、Goo、悦跑圈都推出了权益综合出售的会员服务；活动及衍生产品(活动旅游、活动周边、设备销售等。)已经成为重要的现金产品。
3)典型产品2B套现业务现状
广告产品是体育健身App实现规模化用户后的一般变现产品。但由于运动健身类App的用户规模、时长、频次等关键现金因素，该品类的广告市场仍处于较低水平。而掌握用户运动的大数据，可以提高广告投放的精准性，一定程度上弥补流量资源的不足。
1顾东是第一个开放和商业化体育数据资源的头部产品。
4)总结
体育APP巨头的内容付费主要来源于会员的增值服务，具体表现为可以观看专业教练指导的强化视频和精英视频，同时获得私人量身定制的智能训练计划。作为体育赛事和场馆预订的产品，会员的增值服务具体内容是什么？值得思考。目前考虑的是会员可以在场馆预约，有专享价格供会员购买或商城其他服务。在初期，产品主要是签约体育赛事，这也是最主要的变现方式，主要是赛事服务，具体来说就是为用户提供赛程的设计，赛事的发布和报名的平台，以及其他包括场地预订、教练、医疗等增值服务。可以设置企业服务，为同城企业提供活动策划、活动服务、数据记录等功能。还可以通过平台举办同城系列活动，设计活动衍生品。这就需要专业的活动策划和主办团队。广告流量收入是2B走向2C的标志。当广告成为主要收入来源，意味着你拥有了一定的用户量，增加了商城的功能，通过社区链接(参考小红书)和直播等方式进行引导，逐步实现从线下到线上。但商城流量基本都向大型电商平台汇聚，难度加大。为了影响用户的购买选择，也就是让用户能够在自己的产品商城购买，需要准确定义商品(体育用品等。).
2.运营策略1)典型产品运营策略
根据头部产品的对比分析，尤其是基于O2O的悦动圈和咕咚的研究，运营模式发生了如下变化：
专注线上线下赛事，比如悦跑圈专注跑步，专注马拉松，定位从硬件转向软件。赛事以马拉松为主，辅以自行车、登山、铁人三项等。目前，头部app可以结合节日、纪念日、热点等元素，打造各种主题活动，激发用户兴趣。需要注意的是，体育大数据在产品初期对吸引用户起到了重要作用。新的活动，悦动圈的团队PK赛和挑战，而最重要的是在这个过程中加入了社交功能，比如找朋友、同城见面、跑朋友圈、跑团等。同城社交对用户的吸引力更大。创建一个社区，一个“运动群”，一个用于保持的“圈子”，用来聚集志同道合的人。运动社区即PGC UGC内容社区，官方发布专业运动健康知识，包括专业运动攻略、教练问答、赛事资讯、头条资讯等。用户可以发布新闻，练习打卡，参与话题，评论，点赞，查看活动排名和个人数据。2)AARRR模型
然后，根据AARRR模型，将运营的主要活动分类如下：
答(拉辛)
引流的方式很独特，悦圈通过红包的方式吸引了一大群人参与运动，这就是运动，通过红包鼓励用户积极转发和分享。Keep在新媒体上推广，并招募优质用户，增加曝光。a(促进活力)
通过各种丰富多彩的活动，如节日、纪念日等元素打造丰富多彩的活动，激发用户兴趣，并在相应的活动中设置奖品鼓励用户参与。增加有价值内容的输出，如专业体育教学、附近赛事信息、身体机能自查等。r(保留)
建立社会制度上面已经介绍过了，这里就不重复了。建立一个激励系统，keep设计一个激励系统，让用户完成某个任务，就可以获得相应的勋章；岳泉在完成一定的赛事后会获得奖牌。这个活动本身就是一种乐趣，用户会为了收藏而坚持下去，有满足感。收入
这个在商业化策略里已经分析过了，我想补充几点。
首先需要通过基础功能的完善来提升用户体验，吸引用户，然后再添加会员和商城模块。几个头部产品是现有会员然后是商城，会员的增值服务会随着产品功能的增加而增加。在促进用户转化方面，需要将会员板放在显著位置，直观引导用户关注平台会员，然后会员的价格也很重要。初期会设定较低的金额来吸引新用户购买。会员会通过购买升级，不同级别的用户会有不同的激励机制。自传播
和熟人沟通是所有产品最方便快捷的沟通方式。当用户在keep、Goo、悦动圈完成运动后，会生成一张运动照片，可以和熟人分享运动记录。同时，比赛的结果也可以分享。营销，通过拍摄广告，与品牌合作等。让潜在用户对产品价值和内容产生认同，并自发进入产品，充当“自来水”。3)总结
从上面的分析可以知道，一个产品最重要的是用各种各样的体育活动来吸引和留住用户，并在此基础上实现各种形式的盈利，找准自己产品的定位。比如我们的产品，初期专注于体育赛事，后期专注于体育场馆的预订，所以在进行其他内容之前，要牢牢地聚焦在这个大的功能定位上。功能上，需要建立自己的运动社区，以球类为主，或许棋牌，电子竞技。那么，社区的内容分布和表现形式应该是有差异的。
动词（verb的缩写）总结综上所述，运动健康类app依然受到资本的青睐，但是要在市场饱和，已经形成巨头的情况下打造一款产品，就需要有一个不同于其他产品的精准定位。我们现在的定位是一个O2O的体育赛事服务产品。在t之前
需要注意的是，市面上的运动app已经和高科技运动器材、大数据结合在一起，这是大势所趋。我们的产品提供的服务是否能与此结合，也是需要考虑的地方。
在内容和服务运营方面，如何高效连接群体用户，提供哪些服务，用户对活动是否满意，是产品初期的重点。后期注重活动的组织，可以实现活动的线上线下互动，分为同城和附近区域。
社群运营方面，体育圈很重要。用户可以在圈子里寻找同伴，组织比赛，随之而来的是动态主动分享和赞评的功能。视频动态回顾是个问题。
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