快手抖音毁了多少人(为什么抖音分20亿快手分21亿)

来源@视觉中国
文本|数据眼
在两周内，Tik Tok汽车公司总共烧掉了42亿英镑！用于春节发红包，交换流量。
最终效果如何？游戏公司和游戏营销从业者如何应对这一波流量红利？目前，Tik Tok和阿奥特的数据表现如何？
DataEye研究院首次独家披露了相关数据，回答了无数人好奇的问题：
快一点，你会投票吗？Tik Tok的情况怎么样？
由于Tik Tok长期以来都是游戏购买的主战场，一直没有上市，所以本文主要对Aauto faster进行分析，分为两个层次：
一、对于游戏厂商来说：Aauto Quicker有买卖价值吗？是流量洼地吗？
二、对于投资人来说：Aauto Quicker的广告业务怎么样？基本面有改善吗？
(本文主要从游戏购买的角度进行分析，但Tik Tok和Aauto Quicker的广告业务并非只针对游戏客户，因此本意见不构成投资建议。)
1.今年以来Tik Tok和阿奥特莱斯的数据表现如何？在农历新年假期期间，与关键词“手机游戏”相关的媒体活跃度在Aauto Quicker中排名第一，明显高于百度贴吧、Tik Tok、哔哩哔哩等。(数据：新浪微舆情)。
再来看苹果App Store和代表安卓阵营的小米、VIVO的数据(数据来源：麦琪数据，图中Aauto Quicker、Tik Tok仅指主App，不包括极速版或其他个别产品)。
2021年以来，苹果App Store中Tik Tok Aauto quickless APP的预计下载量(Tik Tok红，Aauto quickless绿)
2021年以来，Tik Tok Aauto更快APP在小米的下载量估计(Tik Tok红，Aauto更快绿)
2021-2021年，Tik Tok Aauto更快APP在VIVO上的下载量(Tik Tok红，Aauto更快绿)
总体来说，从2021年开始，Tik Tok的日下载量在各平台都超过了Aauto Quicker，波动性更高，上限更高。不过，Aauto Quicker略逊于Tik Tok，但波动性与Tik Tok基本相同。在苹果App Store上，两者下载差距明显。
从时间维度来看：自2022年1月起，Aauto Quicker在App Store上的下载量飙升，鲜有超过Tik Tok的；在Tik Tok，尽管有20亿个红包，但自1月以来下载量的增长并不明显。——也是20亿的“抛硬币”规模，Aauto更快增长可观，Tik Tok增长乏力。
在平台方面，Tik Tok在苹果上领先Aauto更快，但在小米VIVO上领先不太大。1月份以来，红包活动对苹果和苹果(尤其是Aauto更快)下载量的刺激更加明显。——苹果是今年春节期间流量的主战场。
2.对于游戏厂商来说：Aauto faster有没有购买和交付的价值？从时间维度来看，2022年阿Aauto Quicker与Tik Tok的差距缩小。
2021年12月前：Tik Tok和快手游戏场次总体稳定，Aauto快150-350场，Tik Tok Tik Tok 600-1000场——场，大概快3个Aauto。
2021年12月-2022年1月：由于春节红包活动，在Aauto quickless和Tik Tok的游戏数同时飙升，在Aauto quickless的增速更高，飙升至800-900款；而Tik Tok的高水平增加到了1500-2000款，——款游戏在Aauto更快，大约是Tik Tok的一半。
2022年1月底开始：随着红包活动的结束，在Aauto faster和Tik Tok的比赛场次同时大幅下降，Tik Tok降至常态(600-1000场)。不过，Aauto Quicker仍然拥有“冬奥会官方转播商”的身份。从2月份开始，游戏发布数量一直维持在300-400的水平，比节前略有上升，下限翻倍。目前来看，比较稳定。
可见22亿红包冬奥会转播确实让Aauto的场次增长更快了，接近“半个Tik Tok”。
但是冬奥会转播后，转播量会下降吗？还有待观察。
从每款游戏玩的游戏数来看，MMOs最多，Aauto Quicker赚的更多在线休闲，Tik Tok更均衡。
两个短视频平台都呈现出“MMORPGs多，其他品类分散”的局面。这是因为整体上MMORPGs比较多
通过对比可以发现，Aauto Quicker排名前三的游戏集中度较高，其中休闲和网赚占比较高，而Tik Tok的休闲游戏占比较高，游戏玩法相对分散。
从材料占比来看：快消网上材料泛滥，Tik Tok“顶梁柱”较多。
aauto quickless:top 10有8款网赚游戏和2款MMO(其中一款主打红包卖点)；
Tik Tok:top 10有6款休闲棋牌，网易的《梦幻西游网页版》 《梦幻西游》和《大话西游》分别排在4、5、8位，还有一款是网游《爷爷的小农院》。
可以看出一个普遍现象是：网赚和红包的MMO游戏更快地在Aauto中投放了大量素材。一方面，在Aauto Quicker长期推广红包活动和功能的情况下，红包已经成为拉动流量和活跃度的主力；另一方面，美女红包确实击中了小镇年轻人的人性深处。另一方面，在Tik Tok，不仅有“游戏发布计划”和电商直播的支持，还有网易等头部厂商的长期投入，使得流量变现的方式更加完整。
另外，一个有意思的现象是，Aauto quickness的素材100%放在TOP10游戏中，而Tik Tok的素材100%放在TOP10游戏中，比如今日头条、Tik Tok火山版、西瓜视频3354、Aauto quickness带穿山甲、Tik Tok的《买字节就是全家桶》。自动更快是可选的，字节是必需的。
双方的产品布局，以及背后的技术能力，生态建设的格局.各种差距都体现出来了。从这个角度来看，Aauto更快地落后于Tik Tok，远远不仅仅是DAU或广告商的数量。
从购买数量和标题的思路来看：“真美女红包可以提现”在Aauto更快的效果很好。
Tik Tok素材将投入TOP10游戏，拟引用最多素材标题词云(字体越大，频率越高)。
Aauto更快的素材会放入TOP10游戏，计划引用最多的素材标题词云(字体越大，频率越高)。
《全民大丰收》投入次数最多的素材是《种菜种到手软，收获就有红包，收入不封顶，快来试试！》在阿auto faster投入的素材占其总素材的62%，其次是穿山甲，占29%。
刚才也提到了，从2021年开始，Aauto Quicker的TOP10中就有8款网赚游戏，所以“红包”和“提现”这两个关键词成为了高频标题。游戏次数最多的10个游戏(共10个游戏)中，“红包”出现7次，提现出现5次。在画面中，这类素材往往与真实美女、提现页面等——结合在一起，直击人的欲望。
相比之下，Tik Tok的TOP10游戏相对均衡，“梦想”的最高词频只出现了三次，主要是因为网易的“梦想大话部”占据了三席。
总结：
2022年以来，Aauto quickent“22亿红包冬奥转播”的加持，带来了下载量和游戏量的大幅增长，迅速缩小了与Tik Tok的差距。虽然Tik Tok也推出了20亿红包活动，下载量增长不多，玩的游戏数量猛增，但增速略低于Aauto Quicker的——。汽车越来越快，Tik Tok的增长率也慢了下来。
不过说到放料顶的游戏类型，快手全是网赚和“红包MMO”类游戏，而Tik Tok的游戏比较均衡。此外，Tik Tok与“字节系统家族斗”的合作已经成为许多游戏的必要选项，这也是Aauto更快匹配的一个选项。
跟这两个平台的内容风格有关系。Aauto Quicker的内容主要是：搞笑，记录日常生活，分享生活技巧；Tik Tok的内容主要是迎合算法基础上的“剧情内容”、图值、歌舞电影。aauto faster专注于录制，而Tik Tok专注于策划。阿托奎克的“现实主义”和Tik Tok的“魔幻现实主义”。
两种截然不同的内容生态让游戏的购买分道扬镳：
持续受红包激励的Aauto Quicker，可能会形成“红包依赖”的亚健康状态。因此，网上赚钱和“红包MMO”猖獗，创意材料比漂亮
3.对于投资者：Aauto Quicker的广告业务最新表现如何？从玩的游戏数量来看：Tik Tok和阿奥特快都慢下来了。
资料来源：DataEye-ADX
DataEye-ADX数据显示，2020年Tik Tok推出的游戏数量将达到12000款，到2021年基本“原地踏步”，似乎触及行业“天花板”；
2020年在Aauto faster上玩的游戏数量增长了63%，但2021年增速放缓了10%。约占Tik Tok总数三分之一。
两大短视频平台游戏播放量双双放缓，主要是因为：2020年疫情影响基数较高，但2021年受版号限制、广告审核收紧等一些因素影响。其中，与Tik Tok的成交量相比，快手仍有一定的增量空间。随着Tik Tok进入股票时代，或许有必要思考如何让股票广告客户“多付钱”。
从游戏素材数量来看，Tik Tok素材增长速度放缓，而自动快手素材扩张迅速。
资料来源：DataEye-ADX
2020年，受Tik Tok疫情影响，游戏素材“大爆发”增加了两倍，某种程度上行业提前“透支”。到2021年，由于基数较高、材料审核更严格、人才营销上升等因素，增速降至33%。
在Aauto Quicker中，2020年材料量翻倍，2021年翻倍！在玩的游戏数量没有大幅增长的情况下，材料量猛增，反映出材料的变化和消耗速度很快。这主要是因为快手上放的休闲类、网赚类、传奇类游戏比较多，这类游戏往往会发布很多素材。此外，可能有两个主要现象：
一是原料快速购买为主，同质化严重，原料转化效率不佳；
第二，材料的准确性和针对性要加强(比如针对不同的城市制作不同的材料)。
从收入构成来看：广告收入占比超过50%，成为主要引擎，但收入远不如Tik Tok。
来源：风
Aauto Quicker的广告(网络营销)业务2017年刚刚上线，营收不到4亿，占总营收的4.7%。到2020年，广告将为公司带来219亿美元的收入，占总收入的37%。到2021年，广告收入占比将大大超过直播。广告收入后来居上，成为公司最重要的收入来源，占比持续提升。然而，与Tik Tok相比，这些数字仍然低33，354人。2019年，Tik Tok广告收入超过600亿，2020年达到1000亿(在Aauto Quicker，2020年才200亿)。
广告增速惊人。Aauto Quicker的广告业务继续高速增长。虽然近年来增速有所下降，但仍然非常惊人。2020年广告收入将增长近一倍。2021年前三季度同比增长约120%。
来源：风
从销售和分销费用来看：花钱的效率高于收钱的效率。
自2018年以来，a auto faster的销售和分销费用迅速增加。尤其是2020年，销售及分销支出达266.1亿元，同比增长近170%，营收仅增长50%。2021年前三季度销售及分销费用达339亿，同比增长71%，营收只增不减。——花钱的效率高于收钱的效率。
来源：风
2018年，在a auto faster中每1元的销售和分销支出将带来4.7元的收入，但到了2020年，它只会带来2.2元的收入。与2019年相比，2020年，每多支出1元的销售和分销费用，公司只能获得1.17元的收入。以及销售和分销费用，推动收入增长的效率下降。
总结：
我们不能简单地比较Tik Tok的广告业务，因为Tik Tok已经达到了“天花板”，正在从数量转向质量。但是，Aauto Quicker还处于“烧钱找客户”的阶段，本质上追求的是数量/数据。
追求数据增长的目的没有错，只是手段有问题。即在“高成本投入刺激用户DAU增加广告收入持续高成本投入”的循环中，与红env的大型活动
但另一方面，广告已经成为目前Aauto更快的核心增长引擎，并且由于广告业务的发展，往往是“一劳永逸”。此外，Aauto Quicker的毛利率高达40%，高于很多视频直播的上市公司。长期来看，如果a auto faster的销售和分销费用能降到较低水平，还是有可能扭亏为盈的。
4.写在最后。
总之，2021年短视频行业的情况：抖音和快的差距在拉大，Aauto Quicker在烧钱追赶。
来源：东北证券/Aauto快一点和Tik Tok DAU的差距在拉大。
这种情况到了2022年，游戏广告领域出现了一些新的微妙变化。
对于更快的自动驾驶：
好消息是，Tik Tok可能已经触及游戏广告的天花板，而Aauto Quicker的烧钱似乎已经看到了曙光。
坏消息是，Tik Tok已经逐渐将赛道切换到“构建生态”的维度，而Aauto quicks的游戏广告主线上赚的种类更多，加上DAU用红包的持续刺激，可能会逐渐把自己变成“去Aauto quicks赚零花钱”的场景。
目前，Aauto Quicker仍然需要思考增长的质量，以避免成为第二个有趣的头条。