腾讯音乐频道(腾讯音乐直播平台)

来源@视觉中国
文|光子星球，作者|文，编辑|吴仙芝
北京时间5月17日，腾讯音乐(TME)公布了截至3月31日的2022财年第一季度未经审计的财报。
财报显示，腾讯音乐第一季度总收入为66.4亿元，同比下降15.1%；归属于公司股东的净利润6.09亿元，同比下降34%。
去年，网络音乐赛道的版权之战逐渐落下帷幕，而在“后独家版权时代”，曾经的版权巨头腾讯音乐似乎日子过得并不如意。
“玩家”没有想象力。单从数据层面来看，腾讯音乐第一季度在线音乐服务收入为26.2亿元，同比下降4.8%。据悉，腾讯音乐的在线音乐服务包括订阅服务、单曲和数字专辑、广告、版权转让等。
第一季度，音乐订阅服务收入为人民币19.9亿元，同比增长17.8%；在线音乐服务付费用户数为8020万，同比增长31.7%。目前在独家版权疲软，广告行业遇冷的情况下，腾讯音乐服务业务稳定，没有明显的业务不景气迹象。
值得注意的是，尽管音乐订阅服务的收入和付费人数保持增长，但腾讯音乐的整体收入和净利润却双双下滑。究其原因，在线音乐平台作为“玩家”，仅靠订阅会员是支撑不了市场的。
付费率仅为13.3%的腾讯音乐，即便是付费率近半的在线音乐平台龙头Spotify，也受到商业模式的困扰，毛利率持续下滑。
毛利率低的原因主要是版权成本上升。对于内容属性很强的在线音乐平台来说，版权无异于与竞争对手战斗中的一颗“子弹”，尤其是“周杰伦”这样的热捧。谁赢了，就意味着哪一方的MAU(月活跃用户数)会有显著提升。
尽管摆脱了“玩家”的标签，但很多在线音乐平台早已涉足上游内容层面，陆续发布原创音乐运营计划，扶持平台下的原创音乐人。
但从以往的案例来看，网络音乐平台出来的“爆款”也就那么几个。与其构建一个原创的内容生态，不如抱着“刮彩票”的幻想去刮下一个“周杰伦”。毕竟大多数所谓的原创音乐人并不具备吸引和巩固用户的能力。
即使加上各种原创计划，现阶段的在线音乐平台本质上还是缺乏上游优质的内容生产能力或者内容积累，自然也逃不过版权的纠缠。在这种背景下，投入版权的内容成本不断上升，然后利润被吞噬。为了给腾讯音乐建立专属的版权护城河，腾讯集团甚至通过收购过去环球音乐等上游版权公司的股权，直接为腾讯音乐释放压力。
在版权烧钱的形势下，即使腾讯音乐订阅服务数据再好，也难以掩盖毛利率下滑的尴尬局面。2022年第一季度，腾讯音乐的毛利率为28%，同比下降3.5%。
对此，腾讯音乐声称毛利率的下降主要是由于在线音乐收入占营收的比例较高，其毛利率本来就较低，但实际上腾讯音乐第一季度毛利率的变化更有可能是由于支撑营收的社交娱乐服务的下滑。
作为摇钱树，“摇钱树”的老牌社交娱乐服务一直在为腾讯音乐“播放器”业务供血。一季度社交娱乐服务及其他业务收入40.3亿元，同比下降20.6%，该业务板块收入占比高达60.7%。
换句话说，收入占比最高的社交娱乐业务的下滑，可能是腾讯音乐毛利率下滑更明显的原因，而腾讯音乐似乎不愿意直接面对这个事实。毕竟最近三个季度，作为其收入支撑的社交娱乐服务和其他收入分别为49.2亿元、47.3亿元和40.3亿元，一直处于下滑趋势。
在这方面，主要重新
相比于综合直播平台，网络音乐平台的直播往往呈现出“弱游戏、强秀”的局面。在层层压力下，《榜中老大哥》直播节目口碑深厚，流量红利也在监管下“见顶”，竞争自然越来越激烈。
反观腾讯音乐和网易云的角力，即使斗鱼和虎牙还能通过签约主播、拓展直播品类来弥补短板，但在快速发展的短视频平台面前，一切都显得徒劳。
与直播平台竞争的腾讯音乐，本质上是一场抢占用户时间的同轨之战；与Tik Tok、Aauto竞争更快的腾讯音乐背后，是直播赛道与短视频赛道的竞争。胜负与腾讯音乐无关，败局在所难免。
然而，直播和k歌业务亏损的腾讯音乐，其娱乐和社交业务MAU同比下降，从去年同期的2.24亿下降到1.62亿，而付费人数从去年同期的1130万下降到830万，降幅明显。
爱伦坡写道，荣耀属于希腊，伟大属于罗马。就腾讯音乐而言，用户规模和付费率越来越高的音乐订阅服务，寄托了其作为音乐平台的“荣耀”。除此之外，荣耀在于10块钱的“玩家”服务不足以支付ARPPU(付费用户平均收入)。
相比之下，第一季度用户规模和付费率双降的社交娱乐服务虽然不错，但也在走下坡路。花费100多元、收入占比过半的ARPPU，显然支撑起了“伟大”的腾讯音乐帝国。
虽然两者无从选择，但如果硬要找出谁能承担腾讯音乐未来的成长空间，可能还是后者。毕竟对于拥有相对完整版权的腾讯音乐来说，继续在版权上花钱很容易达到边际效应。尽管第一季度在线音乐付费用户数量增长了31.7%，但ARPPU的订阅收入却从9.3元降至8.3元。
也就是说，用户增长背后的推动，足以证明音乐订阅服务的用户往往对价格比较敏感，提价的空间自然有限。
所以，与其去提高音乐订阅服务的用户规模和付费率，不如去思考如何寻找新的摇钱树可能更务实。
从财报披露的信息来看，腾讯音乐寻找现金牛的方式有两种，一种是对现有的娱乐和社交业务进行迭代升级，另一种是探索和尝试新的业务板块。
以自己总结的“听、看、唱、玩”为例，“听”和“看”主要是为了提升音乐场景的视听体验，是在线音乐平台的常规操作，并没有太大的解读空间，而“唱”号称是提升用户录制演唱作品的效果，也是对现有全民k歌的迭代升级。
在被品类取代的老酒中，似乎只有“玩”才是真正的新。去年年底，腾讯音乐推出了虚拟音乐嘉年华TMELAND。腾讯音乐在本季度财报中表示，计划于第二季度在TMELAND推出虚拟演唱会等活动，并为歌手和音乐人开设专门的虚拟房间。
表面上看，腾讯音乐似乎是想搭上一波元宇宙的快车，但或许腾讯音乐是想借助TMELAND探索音乐场景的应用。毕竟无论怎么打磨黑胶碟片的质感和音乐的动感效果，在线音乐平台毕竟是工具属性的“数字播放器”。相比之下，像特拉维斯斯科特的《堡垒之夜》后面跟着一颗流星这样的场景故事似乎更美。
即便如此，TMELAND也很难达到《堡垒之夜》的高度，且不说屏幕性能靠硬件。后者脱胎于用户规模支撑的游戏场景，更像是“添料”或“调整”。但TMELAND从纯音乐场景出发，用户大概不太认可这种“噱头”。
以去年底Metauniverse中All的元虚拟演唱会为例。根据Oculus官网信息，最火的观众只有10万人，与《堡垒之夜》 m的人群明显不同
故事的结局在国内外不同的环境下很可能是不一样的。仅仅是通过TMELAND为周杰伦和Roy开放VR房间，就有可能把它变成魔术。毕竟曾经作为粉丝圈和战场赚的钱，并不比单纯作为“玩家”放歌赚的少。
所以谁也不知道藏在水下的饭圈会不会登陆TMELAND掀起下一场虚拟演唱会。当然，也不排除腾讯音乐将TMELAND打造成下一个百度乐园。
相比于“竞技”热播榜，TMELAND明显更强调“连接”，商家反馈回来的赢球精神不足，大概才是狂热粉丝手里的真金白银。除了狂热的粉丝，姑且认为TMELAND现阶段对普通音乐用户的吸引力有限。
所以，现阶段基于“玩”的商家很难有能力成为摇钱树，而基于“听、看、唱”升级的现有商家也难逃品类的更替。前面提到的财务数据就是最好的证明。
困局之下，腾讯音乐还有两张牌，一张是长音频，一张是数字收藏。
后者作为一种粗糙快捷的变现路径，近年来深受深陷盈利困境的玩家喜爱。虽然表面上看，数字藏品是不能交易的，但实际上，升值和变现往往是用户愿意为其付费的前提，交易也多是通过礼品转让和线下交易的方式进行。但在概念炒作和传包下，一些数字藏品的价格确实在隐性二级市场上涨。
但这些可以转移到数字收藏平台的产品，本质上是可以交易的，所以不上台面，发行商也多是中小型公司。腾讯显然不敢轻易碰这块黑蛋糕。
合规的数字收藏没有交易路径，没有溢价，不被市场喜欢。它的智商税指数无疑翻了一番。以腾讯音乐首个音乐公益数字典藏《最美的那颗星》为例。虽然目的纯粹，说辞华丽，但139元的定价就像借数字收藏的外壳把内容卖得更贵，很难吸引用户付费。
相对于试水意味浓厚的数字典藏，长音频已经相当实用了。
2020年4月，腾讯音乐举办长音频品牌升级发布会，将酷听和懒听合并为懒听，提出长音频战略。此后，腾讯音乐围绕龙音响的投资布局一直持续。
2021年第四季度财报显示，腾讯音乐长音频MAU超过1.5亿，同比增长65%；另一组数据显示，截至去年9月，《雪中悍刀行》有声书累计播放量已经超过1.4亿。
数据如此抢眼，真的是“说”比“唱”好吗？从腾讯音乐本季度未披露长音频数据可以看出，可能并非如此。
相比之前对长音频的造势，腾讯音乐在一季度财报中对长音频的描述明显谨慎。而其给出的有声小说《北派盗墓笔记》却有着月播放量2300万的数据，不仅与上述《雪中悍刀行》有着明显的差距，也赶不上发源于短视频平台的流行歌曲。
所以长音轨可能很难承担直播业务的造血功能。以喜马拉雅山为例。截至2021年，喜马拉雅2.67亿月活用户贡献18.92亿元(直播订阅)，人均年消费仅7.1元。同期，腾讯音乐的网络音乐和直播月均直播人数为7.9亿，共带来312.4亿元的网络音乐和直播服务收入，即年人均消费39.5元。
虽然相比喜马拉雅需要引入外部内容和IP，腾讯的音乐内容端有阅文集团做保障，但相比低门槛的“即插即用”的秀场直播，将长音频与内容牢牢链接的逻辑抬高了用户的门槛，可实现的途径也是有限的。
可见，软弱的长音轨还是难以寄托成长的希望。短期内，腾讯音乐似乎仍然找不到下一棵取代直播的摇钱树。今年剩下的三个季度，腾讯音乐在