编辑导语：现如今，视频号等三大短视频平台。Tik Tok和Aauto Quicker都在尝试付费直播。虽然它们涵盖了很多内容，但目前效果并不理想。本文对三大短视频平台不同的付费直播措施进行了分析，并提出了一些看法。我们一起看吧。
画剧听歌都需要钱……现在各种企业的商业模式都在不断的拓展更新，大众在网络上的娱乐活动几乎都需要付费，直播领域终究是“注定”的。
2021年，视频号、Tik Tok、Aauto Quicker三大短视频平台开始试水付费直播，涵盖体育赛事、演唱会、美食制作、音乐教学等多种类型的直播内容。然而，这种新的玩法却引起了众多网友的质疑甚至强烈反感，甚至在今天也没有得到大范围的推广。
尽管如此，短视频巨头们还是对付费直播充满期待。毕竟，面对流量红利即将消失，平台增长曲线单薄的现状，付费直播已经成为短视频平台为数不多的新增长点。尽管目前付费直播的探索颇为坎坷，但视频号、Tik Tok、快啊等仍在不断涨价。显然，巨头们对于付费直播的推广有着更强的野心。
一、别有用心随着流量红利逐渐见顶，短视频平台逐渐从用户铺垫阶段走向商业深水区，各平台都在寻求更多的商业模式。虽然视频号、Tik Tok、Aauto Quicker的发展步伐并不一致，但付费直播的探索与我不谋而合，其中可能隐藏着各种短视频平台的不可告人的目的。
1.缓解变现流量的焦虑。奖励金额有限，商品监管严格。而且我国大部分地区疫情得到有效控制，群众群体恢复正常生活，网上活动和消费减少。种种原因导致短视频平台直播收入节节败退。
以Aauto更快为例。财报显示，2021年，Aauto Quicker的直播收入从2020年的332亿元人民币下降至310亿元人民币，降幅为6.7%。在这样的现实背景下，短视频平台迫切需要为直播间寻找新的增长可能，探索更加多元化的营收路径。如果能在直播打赏和商品投放之外，以付费直播的形式实现，对短视频平台来说无疑是一大利好。
2.打造新流量入口的付费直播模式，可以吸引部分线下活动上线，为平台拓展消费场景和人群。事实证明，它有一定的发展潜力。资料显示，由VideoNo独家举办的西城乐队首场线上演唱会。被2700万人观看。此外，Tik Tok的“夏季音乐会”也有超过4000万人观看(包括付费观看和免费试听)。
3.完善直播内容付费门槛的生态设置。用户观看直播的成本越高，对内容质量的要求也会越高。这在一定程度上会倒逼主播的创作内容质量更高。此外，付费模式可以进一步激发主播的创作动力，让平台的内容更加精细化、多元化。
最关键的是，视频号、Tik Tok、Aauto Quicker都在倡导付费直播，加大付费直播内容的供给，证明了这种模式存在的必要性。或许付费直播也可以作为一种新的趋势被广泛应用。现在关于付费直播模式，视频号、Tik Tok、Aauto Quicker都从不同角度做出了努力，每个人都有自己的方式可以借鉴。
二、视频号：由点到面，视频号率先推出付费直播间，将付费行为放在前面。用户需要先付费才能观看完整的内容，这意味着直播内容的吸引力与用户的付费行为更加紧密相关，这将对主播的创作能力提出更高的要求。
内容方面，视频号对于付费直播的探索领域从体育赛事、演唱会等KOL账号延伸到普通用户。目前，它正在加大推广力度
说到底，视频号大力发展付费直播功能，其实是微信为了实现视频号中巨大的潜在流量而打的一个小算盘。腾讯2021年年报显示，随着视频数量的多样化和产品体验的提升，其人均使用时长同比增长超过一倍。视频号吸引用户注意力的方法越来越熟练，微信越来越重视如何变现的问题。
值得注意的是，近年来，可能是由于微信的视频号商业化预期越来越高，不断为视频号引入资源和流量。现在，视频号更像是微信生态的中间环节，链接了很多地方的小程序、朋友圈、微信官方账号等等。这在一定程度上促进了视频号整体业务的发展和繁荣，包括其相对较晚的直播服务。
腾讯2021年年报明确表示，受其视频直播服务和其他服务收入贡献的推动，社交网络收入增长8%，至人民币1，173亿元。一号视频的直播业务逐渐好转，开始追求与Tik Tok和Aauto更快两大主流平台同频发展。而付费直播的新赛道，则是一号视频与摇一摇快平台同线起步的大好机会。
三。Tik Tok:一起多试试。在偶像经济的热门档口，Tik Tok陆续推出“夏日演唱会”专场和付费线上演唱会，邀请专业歌手、小众乐队或话题度高的明星参与。但各方粉丝的反应却是两极分化，Tik Tok再次邀请明星进行付费直播间的方式也没有后续。
之后，为了进一步完善付费直播模式，Tik Tok尝试了客单价更高的更细分的付费连麦场景。需要提到的重点是，Tik Tok明确提出，教育、文化、情感等主体都可以参与到有偿持续小麦检测活动中来。
第一个原因是这些直播间的用户群体获得感很强，更容易产生连麦咨询。其次，目前Tik Tok的文教直播间正在兴起。Tik Tok发布《2021年直播生态报告》，可见Tik Tok直播已经逐渐成为人们获取知识的“第二课堂”。2021年，文教直播人数增长270万，科普直播观看人数增长283%，直播知识主播收入增长280%。
对于Tik Tok来说，付费连续麦和知识直播的结合，或许会成为提高流量变现效率的重要途径之一。
同时，Tik Tok也在寻找腰部主播，进行付费直播间的内测。据知了妈妈数据显示，2022年4月20日，雏菊在大溪开设的一场付费直播，观看人数超过70万，人气峰值达到2.4万，平均在线超过5000人。数据明显比它的日常直播要好很多。
不难看出，Tik Tok用户对付费直播模式有一定的消费意识。目前这种模式放在中腰主播身上能取得不错的效果。如果在爆头的直播间广泛使用，它交上来的答卷可能更惊人。
从明星演唱会到付费直播再到付费直播，Tik Tok对付费直播的论述可谓一波三折。但也可以看出，Tik Tok在不断试探用户的喜好，以及接受这种模式的良苦用心。
四。a auto quicking:一直以来，a auto quicking的理想发展状态是强化其社交属性，显著提升强互动、高参与的一站式数字社区建设，让a auto quicking作为社交平台从其他短视频平台中脱颖而出。秉承这样的发展理念，Aauto Quicker的付费直播业务也在尝试向社区靠拢。
相比视频号和Tik Tok，Aauto更早进入付费直播。2020年，Aauto更快推出“付费精选”社区，包括直播、录播、教育课程等多种付费形式。或许是提前布局的原因。自动快速的货币
收入方面，Aauto Quicker的付费直播收入大幅增长。财报显示，2021年第四季度，直播付费用户平均月收入增至60.7元人民币，环比增长8.6%，同比增长17.2%。在内容上，Aauto Quicker倾向于走“大而全”的路线，其收费广场中的内容已经覆盖了教育课程、娱乐、技能教学等板块。
从基础的入口建设和内容的丰富程度可以感觉到，Aauto快一点把付费直播作为新的商业板块的意图非常明显。说实话，Aauto Quicker现有的直播付费模式有一定的“钱景”。再者，从直播用户的付费意愿来看，确实有实力将付费直播塑造成新的收入增长点。
数据显示，2021年第四季度，Aauto Quicker直播观看用户和直播付费用户渗透率逐月增长，直播平均月付费用户逐月增长5.2%，达到4850万。
与Tik Tok类似，目前，入驻Aauto Quicker的付费直播广场的爆头主播寥寥无几，可见这种模式“传播”的范围还是有限的。另一方面，在Aauto更快的付费直播效果越来越好。在这个领域，Tik Tok和VideoNo。付费直播或成大势所趋。在内外因素的合力推动下，相信Aauto Quicker不会尝到付费直播的滋味，接下来才有可能开足马力铺设付费直播赛道。
动词（verb的缩写）时机尚未成熟。其实付费直播本质上是内容付费，很多用户还没有形成这方面的消费习惯。还需要很长时间的培养，付费直播很难在短时间内蔚然成风。艾媒的数据显示，2015年以来，中国知识付费用户从4800万增长到2020年的4.18亿，2021年达到4.77亿。
现在，视频号、Tik Tok和Aauto Quicker已经把付费直播作为自己新的发力点，谁都不愿意落后。不过目前很多用户还是有免费使用的习惯。视频号、Tik Tok和Aauto更快需要正视用户的真实需求，力求最大程度刺激他们的消费。
一般来说，往往是用户喜欢或者感兴趣的产品和服务更容易引起用户的消费欲望，也更容易让用户心甘情愿地付费。短视频平台可以参考高流量内容，收集用户兴趣点，为付费直播模式寻找精准受众。
此外，还可以尝试推出相关的个性化、差异化服务，让付费直播间凸显亮点，增加潜在用户对此类模式的认可和接受度，从而增强后续的变现能力。
总而言之，用户的付费动机和习惯还没有完全形成，短视频平台大规模推广付费直播还为时过早。就目前来看，视频号、Tik Tok、Aauto Quicker要想成功开展付费直播，还得面临内容质量、用户粘性等多维度的审视。虽然付费直播一度被很多短视频平台看好，但最终能否取得好的效果还是个未知数。
#专栏作家#刘匡，微信微信官方账号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家。海南三车网络科技有限公司董事长，赏金邦资讯创始人，知名自媒体。在国内首次将禅与道结合起来理解互联网，将中国传统文化与互联网相结合，形成了具有中国特色和创新精神的互联网文化。
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