大家好，我是周森Forest。
介绍下自己的一些标签【索尼中国签约摄影师】【中国人像十杰提名《人像摄影》杂志】【英国摄影大师协会FMPA认证】【数十个WPPI等国际国内婚纱婚礼人像摄影奖项】【原途牛旅游网全球旅拍摄影总监】【中传本硕】
简单讲，我是一名独立摄影师，在摄影，特别是婚纱婚礼人像等领域有一定的技能专长。那么这次我与大家分享的，是我自己在技能变现方面的实践复盘与思考。
最传统与显而易见的，是直接卖艺。找到喜欢我作品风格，理念，同时预算与我的价格相匹配的客人，为其提供婚纱、婚礼相关拍摄。这也是我自13年开始一直在做的事情，无非是不同阶段，随着自己技术水平，名气，经验，以及客人资源的积累，价格不断上涨一直到相对平衡的点的故事。
当初是凭着自己对摄影和婚礼摄影的一腔热血一片真心，义无反顾的拿起了相机拼命学思练，终于把爱好变成了职业，也过上了挺多人喜欢的所谓自由支配自己时间，工作就是去全世界各地旅行拍照的日子，很上去挺美。不过在16，17年左右，我越发感觉到这个模式，后者说行业本身存在的一些问题，比如说：
1.婚礼行业最大的特点是极度低频而高客单价，基本没有复购，客人只在人生的特定阶段需要，平时和过后都不会再去关注，而且虽然老客推荐一般转介绍成功率都很高，但毕竟其数量与时间规律等都存在很大的不确定性，没有办法保持“稳定”，导致想长期维持自己的业务，“持续获得新的客人”就是行业命门。换句话讲，个人发展到一定阶段，技术不再是最重要的，营销才是。而相比营销，我自己本身更喜欢和更擅长的，反而是技术上的研发学习与提升，这是一个不大不小的矛盾；
2.说到底，单纯的拍摄服务就只是在进行自己单次时间的售卖，无非卖的价格不算太便宜而已。但“手停嘴停”是一个绕不过去的问题，只能站着赚钱，而且婚礼拍摄本身劳动强度比较大，特别是旺季连续多天拍摄时，年轻热血时可以，年纪大了呢？
3.婚礼拍摄存在一定的“潜在”风险，主要在于时间档期的提前锁死性，以及不可能重来一次的唯一性。比如客人预定了我今年X月X日的档期，就要求我在这一天必须出现在这个婚礼现场并正常完成拍摄。如果我接受预定但最后不出现，我的职业生涯就基本可以宣告结束了。虽然99%的情况下都不会有什么问题，我自己不可能有收了定金最后有意不去的念头。但是，谁能准确预知自己在未来某一特定时间的状态？临时伤病、事故、家里突发事件等都是不可把控的，特别是随着年纪的增长，这个我越想越觉得会有问题。
所以在17、18年左右开始，我便开始将自己的重心转化为面向专业婚纱婚礼摄影师的培训课程，以及婚纱拍摄本身了，主动的降低婚礼拍摄在我业务范围内的比重。
一方面当时行业内的专业技术培训已经是一个比较成熟的市场，大部分初级到中级水平的摄影师都有参加课程提升自己的需要，而我自己在行业内还算有一定的影响力，自己也比较善于和喜欢讲课，所以顺理成章开课成为我的重要业务选择；
另一方面相对于婚礼拍摄，婚纱拍摄不存在太多的潜在风险，因为就算有哪些临时情况，拍摄时间基本都可以协调，而且我自己本身也更喜欢拍摄婚纱一些，所以婚纱拍摄就变成了另外一个主要侧重方向。
到了19年，现实情况与我个人的思考都有了些新的变化：
1.随着经济整体形势的下行，大部分行业都受到影响，备婚人群对预算方面的敏感度变得越来越高，或者说整体上婚礼行业的日子也都不好过；
2.另一方面很多摄影师的收入都受到影响，那么本来很有学习计划的摄影师也会因此而受影响，取消或者搁置上课计划；同时，这几年行业内各类课程越来越多，而且鱼龙混杂，导致很多摄影师对于培训课程的无感与不信任程度也越来越高，我的线下课程价格一般都在7000到1W3左右，并不算很低，想获得更多的学员，我在营销方面投入的精力就要越来越多。即使理想状态下，我把这些问题一一进一步解决了，也同样有着手停嘴停的问题；
3.我自己平时还算是关注互联网创投，金融经济这些多一些，也加了一些付费社区或相关圈子以便获得更多的高价值信息，19年4月左右，在大家都在持续讨论“抖音”、“快手”、“短视频”的背景环境中，我自己终于也决定开始做做短视频；
4.这里也要补充一个巨大的反思和教训，过去的我自己更属于那种总期望“一切都想明白了再去努力做到完美”的人，殊不知第一“没有真正去做过的人基本永远想不明白，或者只是自以为自己明白了，实际差很远”，第二“就算真的等到自己想明白了，往往也浪费了最佳的时间窗口”，第三，“为了追求完美而迟迟不去动手才是最不完美的事，Done is better than perfect”；
5.我18年初就听到一些圈子里的朋友在谈论抖音，但自己一直固执的认为太LOW，“都是卖夸张的腿夸张的脸和夸张的舞艺”，“视频一点技术含量没有”，“都是杀时间的无聊青年才会刷的东西，我的拍摄目标客户一般不会这么浪费自己的时间，所以也无法在这里找到我的目标客人”……这些就是我当时的真实想法，回头看，无知与偏见是多么傻逼，多么可笑；
6.不过当时还有一点现在看是比较可取的事儿，就是我在决定做之后，确实还是在自己认知范围内仔细思考了自己做这个事儿的目的和定位，不算完全漫无目的的“先做了再说”；
7.首先，短视频一定要做，因为这就是未来一段时间最主要的媒体形式，大家的时间都会花费在这里，不管是被算法分发操控也好，还是确实各种内容质量不断提高更能吸引人也罢，反正越来越多的人注意力和时间花在这上面了，这里就蕴藏着巨大的价值，这个不以我自己或者任何人的个人喜好为转移；
8.但我没想把抖音，或者说短视频，再做成一个我的作品展示平台，像过去的微博一样主要用来获得婚纱婚礼客人。因为此时我已经把注意力从婚礼婚纱摄影及专业培训这个领域挪到了更为广阔的空间——大众摄影技术普及与提升；
9.这个时候的我有个浅薄的思考认知，一个事儿的价值大小，可以从这样一个角度简单衡量——“这个事儿可以影响到多少人？这个这事儿对这里每个人可以产生多大程度的影响？这个事儿对这里每个人可以产生多久的影响？” 比如说手机，移动互联网这些，之所以价值巨大，因为他们可以影响到“几乎每个人，几乎他们生活中的每件事儿，几乎每一天”，全饱和攻击。而婚纱婚礼摄影呢？我最多每年影响365对700人（一天拍一对，实际还根本不可能），影响他们一组还算比较有意义和仪式感的照片，影响他们最多几天时间（了解，沟通决策到拍摄的过程），如果不做其他可延展的拍摄业务，比如孕妇，儿童等摄影的话，便到此为止没了。而大众摄影技术普及提升呢？不需要我详细讲了，大家应该都能意识的到。同时还有一个考虑，毕竟摄影技巧方面可以覆盖的人群与传播效益要比单纯的婚纱婚礼作品强很多，这里还存在高频打低频的可能，我的账号做起来的话，理论上粉丝越来越多，也多少一定会出现有拍摄需求的潜在客人咨询，可以一举两得；
10.所以我一开始做短视频的定位，就是普及真正的日常拍摄摄影技术干货。这里一方面重点是日常，一方面重点是干货。得益于我自己一路从小白靠自己学习和实践成为索尼中国签约摄影师的10多年的背景过程，并且以拍人为主的特点，我觉得这事儿我能做，也适合我做；
11.于是我的抖音快手账号于2019年4，5月左右正式启动，（我的账号全网同名@周森Forest）以日常拍人实战技巧为主，内容全部原创，也走过很多坑，这里不细说了，反正粉丝数如我预期一般还是有了一定的增长，而且从19年12月开始，被“直播”吹风很久的我也决定再一次突破，保证几乎每天上线直播，回答各类摄影相关问题，也增强粉丝信任感和黏性，一直到今天。目前抖音粉丝12W，快手粉丝5W，算不上多，但也应该勉强让自己成为了摄影垂直领域的脚部小KOL，也算有了一小部分原始的忠粉；
12.自己当时的变现相关设计，是持续做内容来引流，以在线录播案例课（课程深度要强于普通短视频分享，但弱于我原本给专业摄影师培训的Workshop课程）来变现，并进一步为将来线下课程的转化做铺垫。直到今年过年时候，全国受到疫情的影响。
全民抗疫居家的特殊情况下，我决定调整策略，直接把自己关于拍摄技术的核心内容全部搬到线上，大概有如下思考：
1.覆盖最广大人群，无论是摄影爱好者，还是专业的摄影师，都可以从这里学到我这么多年拍摄技术的核心思路体系，消化吸收并日常多加练习之后，一定可以显著提升自己的摄影水平。或者说，我用自己最好的内容，来打造一个对于大部分人来说都有绝对信息差的干货口碑课程。同时，把课程单价设定在200多元一节，对大部分目标学员来说都足够友好；
2.课程形式是直播转录播，可永久回看，这样我可以一劳永逸，生产一个“边际成本为0的核心产品”。可以长期做转化，只要课程全部做好，剩下的主要工作就会更集中，日常更新扩大影响力，集中在“引流、转化”就好；
3.计划的课程内容，拆成三部分用三次来讲。一是本来我的摄影技术体系就包括三大核心内容（光线、摆姿、构图），二是考虑单次消化难度，三是考虑可以拉长宣传周期，配合每天直播，一直维持热度；
4.预期在线课程内容全部结束后，若疫情顺利过去，将来可以再转化各地的线下实拍课程，两个考量：1.）总费用比原来的线下课程降低很多，对各类学员更友好；2.）由于价格低，预计报名人数可以有保证，我可以到目的地城市去，降低粉丝参与成本，进一步增强互动与粉丝黏性；
我在2月末左右开始按照这个思路执行，第一节课程定在了3月24号，招生期间同时从原有的摄影师圈子里以及抖音快手的新的粉丝里面引流宣传，最终报名了200多人，而且比较让我高兴的是其中抖音快手等新的流量来源吸引到的爱好者粉丝报名数要超过原来的专业婚礼摄影师群体，最终也获得了一致的高分好评，这意味着我之前的判断基本得到了初步验证，摄影爱好者是市场大的多的群体，这里面有足够的空间可以折腾。
在第一次光线课程结束后，第二次摆姿课程也已提上日程，有很多老学员也已经续报。目前我继续在抖音快手发作品以及坚持每天直播，基本上每天都能稳定的获得小10个左右主动加我微信的潜在意向粉丝，也有人不断的报名之前的课程回放，终于有了一些“即使将来我不再去动手拍摄，也能获得持续收入”的感觉。
目前阶段关于后续的思考，主要下面几点：
1.既然产品已经部分成型（第一节光线课），后续产品（摆姿课，构图课，以及后期课）也都在按计划执行（毕竟大体都是我原来线下课程的内容，核心内容已经有了，进一步打磨细化，对爱好者更友好即可）。那么后续，我的知识付费部分的业务更大的重点一是流量，二是转化；
1】流量方面，按照在星球学到的很多大佬的经验分享，抖音（短视频）、快手（短视频）、B站（长一些的视频）、知乎（文字回答互动，精品文章）、视频号（短视频）、公号（精品文章）……都会是我打算铺开的阵地，其中抖音快手视频号已经在战，内容同步，B站尚未入局，但也基本确定了视频内容与形式，公号也是我下一阶段打算打通的战场，与视频号结合一起。总结一句话，以干货内容为里子，以适合不同平台调性的表达形式为面子，配以很多人分享的不同平台的实操技巧套路，去薅流量，引到自己的微信中；
之前亦仁大佬总在强调有信息差的地方，就存在套利机会，就有钱赚；除了深以为然之外，自己最近还有个感触就是：“有信息差的地方，就有流量。”比如我们把老照片修复的工具和方法，抖音发高清视频的方法，不是用来赚钱，而是做成合适的视频发到抖音快手上去，应该可以吸引很多流量，我猜测的，应该很可能会吧？
2】转化方面，个人的一个感触是，除了引到自己的微信，朋友圈转化之外，“直播”真的是一种很好的转化形式。我知道生财圈里有很多MCN、短视频、直播带货业务的大佬，但我不知道这里有多少圈友是自己面对镜头亲自做主播的？我自己到目前差不多连续直播了100天左右了，第一手感受是这个真的是培养粉丝感情和黏性的最佳方式，因为你在大家面前是“实时而立体”的，不止是你的文字，你的短视频画面，更是你的语调，神态，知识储备以及即时反应，只要你确实是真诚的在和粉丝互动，真诚的交流分享，真诚的在解决粉丝的疑惑与问题，就真的会产生不一样的化学反应。有一些粉丝基本上每天晚上都在看我直播，也有很多新粉丝在直播过程中自己就会决定加我微信，直接来购买课程，而不需要我再在微信上做耐心的客服来解答各种疑惑。
2.现在的我，也不是打算只一直做线上和线下的付费课程，知识星球，公号都在计划中。其中公号除了用好的内容文章来吸引粉丝转化课程外，我觉得只要能积累到足够的摄影爱好者精准粉丝，将来也可以有更多的想象空间。我自己本身就是索尼的签约摄影师，也与很多其他摄影器材品牌保持着代言或者不错的合作关系，无论是带货还是广告，应该都有赚钱的机会。总之，我现在期望自己有机会做的，是面对最广大摄影爱好者，帮助大家真正提升日常摄影技术的深度摄影自媒体。
总结19年到现在的自己折腾的事儿，我觉得可以概括为：一个在特定专业领域有足够深耕积累的人，找到这个专业领域与日常普通人最大的连接点（不只是局限于专业领域内部），通过自身产出的优质专业内容，在时下各流量平台，用尽可能符合平台调性和推荐规则的方式去生产信息差内容，来持续获得相对精准的流量，通过节省粉丝在这个兴趣领域的成长时间，来为粉丝创造价值，并围绕这一点而变现的过程。
这是我第一次在生财写文章。加入生财有几个月时间，一直习惯潜水向众多前辈与圈友学习，其实看多了大家的无保留分享，也时常有表达欲想和大家聊聊自己现在在做的事儿。最近这两天刚好有了些间歇可放松的时间，再加上总看到亦仁大佬对分享的鼓励，所以决定不管怎样先把自己的一些思考和复盘给分享出来。
如果是和我类似的有各方面技能的朋友，应该都可以按照这个套路玩一下，虽然我自己也还在不断的摸索中，应该有很多坑或者教训我还没踩到，但现在有的一些经验和思考都在这里了，一方面可以给大家一些参考借鉴，另一方面也希望得到大家更多的指点。
当然，如果刚好也是摄影爱好者朋友，那可聊的点就更多了；如果是有拍摄方面的业务，特别是婚纱婚礼拍摄，或者刚好处于备婚阶段需要专业内行避坑咨询帮助的，更是直接找我就好。
