最近在逛B站的时候，发现了不少关注的UP要在B站进行电商直播了。虽然很早之前已经有不少UP主在自己的视频/直播当中进行商业植入，但是如此“光明正大”的电商直播实属首例。从这次电商直播的转正，我们也可以看到如今直播带货模式背后的机会是如此的巨大，商业大头纷纷都想在这里分一杯羹。直播带货现状如下,目前看来，发展也比较稳健。在前不久B站发布的Q1财报中，直播业务增长明显，直播和增值服务业务收入7.9亿元，同比增长172%。
1、在疫情期间，B站通过云音乐节、云展览、云演出等活动，吸引不少新的KOL与主播入驻，相关的直播品类也在不断扩展。
在带货方面，时尚类、生活美食类、科技测评类UP主更容易带货。比如华农兄弟的一期脐橙视频在B站的播放量达到近200万，在去年11月初上架了9.9元包邮华农礼橙，一个月内销量超10万箱。
2、氛围营造常规做法。
突出与强化产品特性，例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具，例如童装类目放置娃娃进行点缀。
3、节日做法。
根据不同节日配置相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧克力鲜花。
4、促销做法。
直播间堆满赠品以增强促销氛围。我们只需要开通直播就可以进行带货,直播带货的转化率是因人而异哦。
那么b站主播直播带货好做吗?货源在哪?平台扣点分多少?
小编认为b站主播直播是不适合带货的。
第一点，B站直播环境没有带货窗口，没法直播的时候和商品进行快速互动，这个对于直播带货来说是一个非常致命的点。不管是淘系直播，还是抖音的带货直播，最重要的是什么?我看到你推荐的产品，我能根据推荐马上看到产品的信息，主图，让我对产品有一个整体的印象，才会决定购买。而b站直播带货没有这个环境，所以并不合适。整体直播环境更类似斗鱼，虎牙这类直播，而不是抖音。
第二点，B站总体还是内容垂直领域的视频行业。购买高人气UP恰饭的带货，是为了让厂商看到UP主的带货能力，从而能投放更高的工商给up主，让up主能更好的生存下去，从而产出更高质量的视频，重点是他们恰饭后的视频质量会变高。而不是因为是高人气UP，所以我们选择购买他们推荐的产品，本末不能倒置了。如果长期恰饭，导致正常的视频产量，质量变低，只会掉粉，而不是涨粉。
B站直播带货，目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息，粉丝数要求在1万以上，用户点击链接跳转至淘宝完成下单。
一般来讲，平台下方附有购买链接。流量监测平台显示，商品点击量在带货直播时存明显增长。主播带货一般收费的价格会比实际可能要稍微贵一点，佣金一般为销售额的20%。
