来源：时代周报作者：邓
6月10日，“新东方主播”冲上微博热搜。
同一天，新东方(EDU。纽交所；在09901.HK《东方精选》的直播间里，主播一手拿着马克笔，一手拿着白板。一个榴莲产品上架后，主播也在积极地和观众互动：“朋友们告诉我，榴莲用英语怎么说？加油，在评论里输入答案。”
在另一场卖水产的直播中，主播在直播中的白板上写下了虾、对虾、波士顿龙虾、小龙虾的英文，并解释了它们的区别。
这次直播赚足了眼球，引发了社会热议。有网友评论“点餐购物相当于英语教学”、“不吵不闹”、“感觉自己在一堂英语公开课上”。
2021年12月，新东方Tik Tok的第一场直播被指定价过高。经过半年多的调整，新东方的“带货教学”更加成熟。“东方精选”直播间90天88场直播，90天带货金额超过6400万元。
直播平台灰海豚的数据显示，仅6月10日一天，“东方精选”直播间的粉丝量就达到了37万。目前粉丝总数151万，最近七天新增粉丝54万。在Tik Tok的直播榜单中，《东方精选》的演播室也在前十。
图片：灰色海豚数据
受此影响，新东方在线(01797.HK)股价飙升近40%。6月10日，新东方在线报6.23港元/股，上涨39.37%，总市值62.35亿港元。
拿几十个老师一年做几百亿？
2021年9月，新东方管理层提出直播的转型计划。据媒体报道，于曾表示，有的主播一年能卖1000多亿元。几十个老师一年能做100亿吗？
2021年12月，新东方创建了专注于Tik Tok农产品直播的“东方精选”账号。在第一场直播中，新东方创始人余和新东方在线CEO孙一同出现在直播中。直播过程中，于提到：“我们直播的特色就是把知识文化和直播联系起来，不仅好吃好玩，还希望大家能有所收获。”
但在直播第一天之后，新东方的直播就饱受诟病，比如产品定价过高，单品介绍时间过长等。
最初“东方精选”的直播数据并不亮眼。灰海豚数据显示，2022年3月，东选粉丝数仅为38万。2022年5月底，直播间粉丝数只有90万。
然而，新东方的“带货教学”模式在6月初突然受到关注。从100万粉丝到150万粉丝，只用了2天。
6月8日，于亲自在媒体上发帖称，新东方已于近日组建了“新东方直播间”团队。这个团队专门推广新东方的优质教育产品和其他优质教育相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备和学习相关文具。
他称直播经济为“商业的第三次革命”。“第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播。”于认为，随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品到达千家万户，是新东方需要思考的问题。
于说，“我对新东方的定义是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是现场发货，此外还要找代理商。”
现场测试、商品和教育硬件
作为新东方集团的控股子公司，在港股上市的新东方在线是新东方试水直播、商品配送、教育硬件领域的主体。
2021年12月，新东方在线联合天猫精灵推出“新东方在线词典笔T1”，这也是新东方在线推出的首款教育硬件产品。
除此之外，新东方在线还在发展职业教育领域。2022年3月，新的或
据报道，新东方集团副总裁尹强在会上表示，新东方在线作为独立上市主体，在新东方集团转型中承担着重要的战略地位。比如东方精选、职业教育等重点战略新业务将放在新东方在线。
2022年1月，新东方公布了2022财年中期业绩。财报显示，截至2021年11月30日的6个月中，新东方在线总营收为5.73亿元，同比下降15.3%，期间亏损5.42亿元，上一财年同期为亏损6.74亿元。
新东方称，公司战略运营和业务正在向大学教育、海外备考、机构合作、直播业务、教育功能硬件产品等领域转变。“展望未来，我们的目标是通过直播业务推广中国传统文化和来自中国不同产地的优质产品及相关产品。我们也希望通过直播营销来帮助中国农业产业的发展。”新东方在线表示。
2022年5月，于在Air亚布力论坛上介绍，新东方背后有两个体系：第一个是新东方的销售体系，以东方直播平台为核心，未来将拓展为一体化的销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部的产品体系和自己的产品库。
于说，自有产品库达到一定规模，就会有东方精选品牌的农产品；未来将扩大品类，提供除农产品以外的其他生活相关商品。
