余直播间不就是高考作文最好的例子吗？
作者|薛亚萍
编辑|颜飞
来源|便当财经(ID:大雄范)
一夜之间，朋友圈被新东方的“双语送”刷屏。
6月10日，在新东方旗下的《东方精选》直播间，自称8年教过50万学生的英语老师董，带货时不忘大秀英英语：“怎么说‘原切’牛排？原创切割，”“我可以把它们(你)比作夏日吗？)”
双语授课引来了观众的好评，很多人甚至来直播间上“英语课”。评论区也充斥着“免费学英语”“我是来学英语的”，还有网友戏称“唯一一个我想让孩子看的直播工作室”。
除了教英语，董还当了历史老师、哲学老师、语文老师、脱口秀演员，讲“高级段子”，引起网友在评论区对余的担心，“小心李生日把他挖走了”。
这种把送货和教学结合在一起的直播方式，让很多人耳目一新，纷纷评论“这不是送货直播，是直播课”“董口才太好了，请给个文字版”“听说有大人要去买书”“这个直播间知识真丰富，我喜欢这种送货方式”。
直播进行到一半，新东方创始人余出现在直播间参与互动。最高在线观看人数达到10万，他在当晚冲进了Tik Tok盘点榜第二名。
六个月前，余在做了他的第一次现场表演。拥有500万粉丝的于直播间带来了500万的商品，而东方精选的销量只有47万。红人点集数据显示，昨日东方甄嬛18小时销售额达1468.95万元，比开播之初增长近30倍。
与此同时，新东方的股价不断上涨。6月10日，新东方美股报16.21美元，当日涨幅超10%；与今年3月中旬8.40美元的52周低点相比，新东方的股价在过去3个月里反弹了近100%。
经过半年的直播投放，余和新东方终于通过双语投放找到了自己的路。
余自己也颇为得意。6月8日，他在微信官方账号中的个人微信“老余八卦”上发帖，称自己去年成立了“东方精选”，希望开辟一条与教育关系不大的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，开启了我们自己品牌的农产品之路。
于表示，本周成立了“新东方直播工作室”团队，推广新东方的优质教育产品和其他优质教育相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备、学习相关文具等。“我相信，假以时日，这个平台会成为一个很好的教育产品销售平台。”
余甚至把自己的经历跟周分享。6月9日，参加某论坛活动的周说，他最近拜访了余。“他很自豪地说，他现在在网上推荐一本书，能卖出几万本，一年能赚不少钱。”
60岁的余，带货直播转型之初，销量惨淡，很多人认为余坚持不下去了。半年后，余竟然走出了一条“双语教学”之路，这是以前从未想过的。那些主动或被动直播商品的上一代创业者，在经历了最初的模仿和“硬抑郁”后，开始寻找更符合自身优势的成长路径。
进入直播领域之初，余就有些放不下理想主义的架子。
第一场直播，他发表了长篇大论，“塔里木河的水开始流动，雨水丰沛，弥漫着江南的味道。”
，风景壮阔，大漠孤烟直，长河落日圆”，丰富而具有知识性，但是给观众带来更多的是耳目一新，是猎奇，是对这位老牌企业家转型的支持。
如果说俞敏洪当初的风格是“直播像上课”，那么如今的东方甄选直播间，主播的带货方式就是“直播上课”，在中英文之间随心切换，甚至在白板上写下重点单词，没有刻意卖弄，倒像是一位正在上课的老师，不仅给大家介绍所学（卖）物品，还要和同学（观众）互动，真正把直播间的观众当成了同学。
早已离开课堂的成年人找到了上课的感觉，也有曾在新东方上课的人看了直播后评论称，“还是我记忆中的新东方，老师多才多艺有能力，上课还要唱首歌。”
俞敏洪已经远离课堂很多年，出现更多的场合不是会议室，就是千万人的演讲场合，很少再和同学们亲切互动。当俞敏洪现身10日晚间的直播间时，评论区都在让俞敏洪用英文带货，奈何俞敏洪老师并没有，反倒让直播间网友开始“嫌弃”他，纷纷直呼“俞敏洪别耽误主播卖货了，想听主播用英文卖货”。
但是大多数观众并不会因为双语教学就下单。半年多以来，东方甄选直播间的选品已经大有不同。
半年前，俞敏洪和东方甄选直播间初次直播带货，卖的是农产品里的“奢侈品”，评论区也是满屏的“买不起”“太贵了”“吃不起”。
比如，15颗平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元，价格最贵的还有960元的兆丰有机特制颗粒粉。那时候，俞敏洪坚持“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”
相比之下，如今东方甄选的产品明显接地气多了，性价比也更高了。
例如，长粒香米5kg售价58元，五常稻香米5kg售价89元；陕西洛川苹果5斤中果售价37.9元。而且俞敏洪开始尝试洞察用户消费心理，多次在直播间强调，“我们不要卖预售”。
在直播间，销售额排名前五的有三种都是图书。销量最高的是售价148元的《DK博物大百科》，全场销售额257万元；其次是售价68元的“唐诗+宋词+诗经”，全场销售额257万元；销售额也达到了98.19万元。
半年前，俞敏洪的转型并不被看好。
当外界还在感慨俞敏洪首播500万销售惨淡的时候，没想到，一周之后，在没有俞敏洪的直播间，东方甄选的销售额停留在几十万的级别。
据报道，东方甄选从2021年12月29日到2022年1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。开播两个月以来，东方甄选直播间26场直播销售额454万元。
一时间，外界对俞敏洪的质疑也不断，“价格贵”、“选品差”，甚至质疑“体面退场”的俞敏洪转型直播带货是不是走错路了，毕竟这和当初“我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”的目标相差甚远。
虽然带货成绩他自己看了也着急，但是俞敏洪有一个特点，坚持了就会做下去。
俞敏洪
今年1月10日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”
俞敏洪常说的一句话是：只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。在过去几十年里，直播转型只是俞敏洪职业生涯中遇到的一次挫折，他曾多次处于更危急的局势中，但最终都转危为安。
比如，当初为了改良公司治理结构，俞敏洪用了半年的时间，让家族成员离开了新东方管理层，为公司治理的专业化奠定基础。又比如，新东方2015年前后陷入利润每年下降百分之十几的困境。俞敏洪重新整顿新东方，让考核指标都指向教学质量的提升，还给全体员工写了一封信——《坚持做正确的事情和正确地做事情》。一年多的时间，新东方的业务回升了。
俞敏洪曾写道，“任何商业模式都一样，要搞清楚最核心的东西到底是什么，再把它做到极致，需要这种核心服务的老百姓自然而然就会来到你的身边。”
经过半年的改进，新东方“带货+教学”的直播方式趋于成熟。
据相关媒体报道，“东方甄选”直播间近90天直播场次达88次，90天带货额超6400万元。俞敏洪在个人微信公众号上表示，在6月2日的东方甄选直播间，销售额接近200万元。此外，根据红人点集数据显示，6月10日的直播，让东方甄选直播间粉丝增量达41万。
俞敏洪和东方甄选的“双语直播”，不禁让人想起，今年高考全国甲卷引用《红楼梦》的作文命题：众人给匾额题目，或直接移用，或借鉴化用，或根据情景独创。
人生不过是模仿，借鉴，创新三部曲，当众多带货博主还走在模仿和借鉴的路上，在直播间声嘶力竭，大声吼着“倒数三个数，三、二、一，上链接”的时候，俞敏洪已经结合新东方特色，以别具一格的带货方式走在了创新的路上。
其实，这些年，投身直播带货的企业家还有很多，例如携程创始人梁建章、巴九灵创始人吴晓波、当当网李国庆等，但是从结果来看，带货之路显然走得颇为曲折。
例如，同样打造“知识分子人设”进行“知识直播”的吴晓波，在直播间大讲品牌背后的历史故事，但是在淘宝的首场直播就遭遇了翻车，虽然5个多小时的直播换来了2200万元的GMV（商品交易总额），但是被媒体曝出，某奶粉商家交了60万坑位费，带货仅15罐。
事后，吴晓波也不得不承认效果不佳，还发文《十五罐》自我反省“都是自信害死了我”。结果，第二场淘宝直播，翻车更严重了，GMV降至500多万。
不过，吴晓波毕竟不靠直播带货吃饭。而不同于其他企业家把带货当作“玩票”，俞敏洪需要把直播带货做成主业。
受校外培训监管政策、各地疫情等因素影响，上一财季，新东方净营收6.14亿美元，同比下降48.4%；股东应占净亏损1.22亿美元，上年同期净利润1.51亿美元，同比下降180.9%。
除了双语直播外，新东方的转型之路也还在继续。
根据《证券之星》报道，2021年下半年起，新东方新成立的公司超过50家，平均三天成立一家新公司，业务覆盖直播带货、农产品销售、教育产品销售、素质教育培训，甚至是投资拍电影都被视作转型新方向。
成长最快的是直播带货。半年的时间，俞敏洪不仅带着他的团队摸索出了一种别致的带货方式，还研究起了直播经济，有了自己的一套理论：“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”
如今的东方甄选，俨然成为新东方转型的首个“样板工程”。
俞敏洪在5月份的空中亚布力论坛上表示，新东方背后有两套体系：第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。
不过，如今的东方臻选直播间虽然热闹，但这种喧嚣的背后，有多少是冲着新奇的双语直播而来，有多少是被商品所吸引，仍然需要打上问号。整体来看，它的体量和影响力都算不上抖音带货圈的顶流。
另一方面，俞敏洪和新东方想要在带货直播上更进一步，除了双语直播之类的妙手外，势必也要向其他大主播一样，深入到供应链的上游，从根本上掌握商品价格话语权。这对于仍处于低谷的新东方而言，将是长期而巨大的资源和资金投入负担。
双语直播虽好，但只能锦上添花，无法雪中送炭。依靠英语起家的俞敏洪，在尝到了这门传统艺能嫁接到直播带货的新红利之后，仍然需要经历直播带货的漫长打怪升级。
